官路飘红 5
官路飘红
官路飘红
第二天于静梅果然印好了商标,马海彪和贺红梅两个人用了一下午时间,才换了不到一百箱,马海彪看到时间已经不早,他还要赶紧到县里见赵福坤,就对贺红梅说:“今天我还要到县城去一趟,可能明天我不能按时上班,有事情你就打电话。”
马海彪雇了一辆出租车,来到县里,在公安局的门口停下来,找到了赵福坤,让赵福坤上了车,说:“我给你送了一箱特别的酒,但是我现在想到香山山庄见一下徐辉,能不能行个方便?到那里就喝这个酒,具体的事喝了酒再说。”说着拿出一支信封,里面是两千元钱。
钱是好东西,赵福坤就笑着说:“老弟,你这是干什么?酒我是要了。这钱……”
马海彪挡了一下说:“别跟老弟见外,我的意思还没说出来,你要给我说几句话。”
赵福坤自然是明白的,就说:“是不是想让我给徐辉说酒的事儿?没问题,就是不知道你的酒怎么样。”
马海彪说:“你就放心吧。”
车子开到山庄,徐辉正和几个客人打麻将,徐辉让准备饭菜,他一会就过来。马海彪和赵福坤来到单间,马海彪搬进来一箱子酒,神秘地说:“我暂时不说,一会打开后我跟你和徐总一起说。”
赵福坤笑着说:“你当了企业办主任我还没见到你,这几天你就变了个人似的。”
马海彪笑着说:“干啥吆喝啥呗,我现在干的很来劲,今天就要让徐总品尝一下。”
过了半个小时,徐辉进来了,跟着就上来了酒菜,赵福坤说:“那次以后,郭县长没跟你说什么吗?”
徐辉笑着说:“郭县长好顿夸奖马老弟啊。说是他要给马老弟办件事。办了什么事儿?”徐辉看着马海彪。
马海彪不好意思地说:“郭县长给我们大肚川批了五十万乡镇企业扶持资金,而且我还当上了乡镇企业办的主任。”
徐辉高兴地说:“好啊,那我就祝贺你了。”说着就要打开酒。
马海彪马上说:“徐总,我今天带来了一种酒,您是行家,您来品尝一下。”
马海彪打开纸箱,拿出酒来,赵福坤笑了:“大肚川壮酒?你们什么时候弄出的这样的酒?”
马海彪说:“具体的事情我一会再跟两个领导汇报,先喝口酒再说。”
马海彪给赵福坤和徐辉倒了酒,一股扑鼻的香味冲了出来。
“好,真是正品的味道,可是……大肚川壮酒,没听说过啊?”
赵福坤说:“这味道还真出来了。”
马海彪马上说:“慢慢的喝一口。”
徐辉先喝了进去,马上说:“真是好酒啊。虽然不能跟茅台五粮液比,但也是那一行列的酒。这是新产品吗?一瓶怎么也应该在三百元以上吧?”
马海彪说:“如果我一瓶卖你一百八,你要不要?”
徐辉想了想说:“大肚川壮酒。好的是这个壮字,但是大肚川这三个字还是小家子气,壮行,壮胆,壮士,壮色,都非常好。所以不如叫男人壮酒。”
马海彪喊了一声:“天哪,真是的啊,男人壮酒。太好了。”
徐辉说:“这样,你这样的酒有多少?”
马海彪说:“就眼下来说,我有五百箱,如果打开了市场,要多少有多少。”
徐辉说:“我在东宁有家酒店,石江有三家,省城还有两家,如果改成男人壮酒,我敢说,这五百箱我都给你包了。”
“啊……”马海彪惊讶都张大嘴,他还没这样惊讶过。
徐辉说:“我就是做酒店生意的,什么样的酒吃香我是最清楚的。这样,我给你一瓶二百二,这五百箱都给我。等你换了商标,这几天就给我拉过来。”
马海彪就是做梦也没想到居然是这样的结果,这五百箱六千瓶,那得多少钱啊?
当天晚上回到大肚川,马海彪怎么也掩不住内心的兴奋,就打电话把贺红梅叫了出来。贺红梅已经躺下了,听到手机响起,一听居然是马海彪打来的,就感到奇怪:“这样晚有事吗?”
马海彪说:“想不想连夜加班?”
贺红梅问:“怎么了?”
马海彪掩饰不住内心的兴奋说:“看来我们这个新成立的部门要发财了。今天晚上加班,明天我就重重的奖励你,你想买什么都给你买?”
贺红梅一下子坐起来:“真的?我就想买辆木兰摩托。”
马海彪说:“那算个什么,我奖励你三千五千的,钱就够了。”
贺红梅非常喜欢新出的那种木兰坤式摩托,可她没那笔闲钱。听到马海彪这样一说,马上就说:“我现在就去。可是,去干什么啊?”
马海彪说:“我还要让印刷商标的加班,明天一早我们就送货。”
贺红梅觉得奇怪:“我们的商标不是已经印完了吗?”
马海彪说:“既然这样你就出来吧,我在道口等着你。我现在就给于静梅打电话。”
挂了贺红梅的电话,就给于静梅打电话,于静梅还在单位干活,马海彪于静梅等着,他现在就过去,于静梅答应了,贺红梅也感到,马海彪说:“我说我们要发财,没想到我们发大了。”
贺红梅狐疑地问:“到底怎么了?不就是那什么大肚川壮酒吗?”
马海彪说:“走,边走走说。”
两个人就走了起来,马海彪说:“现在我们要换了商标,就是说我们的酒名也换了。现在叫男人壮酒。”
“啊,这是什么名字啊?”贺红梅嫉妒这个名字太性感了,壮酒,不就是壮阳的酒吗?那他们成了什么?
马海彪说:“壮酒也不单单是壮阳的酒,这好事徐辉给我的提示。喝白酒的几乎都是男人,而男人都喜欢的壮字,壮行,壮烈,壮胆,总之,男人就需要这个壮字。”
贺红梅这样一天就点点头说:“你说的也对。那就不要陈书记题字了?”
马海彪说:“壮酒这两个字还是陈书记的字,男人两个字找个更遒劲的字体,这样两个方面都能照顾到。”
来到于静梅的印刷厂,于静梅正等着马海彪,看到马海彪到来,于静梅赶紧问:“是不是出了什么问题了?”
马海彪说:“没出问题,而是好现象。你现在抓紧给我印三千张商标,吧大肚川上三个字改成男人两个字,现在的商标是男人壮酒。”
于静梅看着马海彪,马上说:“那好,现在就印吗?”
马海彪拿出两千元钱,于静梅马上说:“这钱我不要,我就是无偿……”
马海彪说:“这可使不得,换商标是我自己的事儿,跟你没关系。你及时给我印出来,我现在就等着要。”
于静梅马上说:“两个小时内我给你印出三千张,你们找个地方去玩,两个小时后来找我。”
马海彪说:“完了你再帮我干点活。”
于静梅说:“没问题,我就是干活的出身,干几天几夜都不带困的。”
于静梅开了机器,为了不打扰于静梅,马海彪和贺红梅走了出去。马海彪记得镇上新开了一家录像厅,就说:“我们这个时间去看录像,一会回来就贴商标。这可够折腾你的。”
贺红梅想的是那辆木兰,就笑着说:“这可是好差事,你可别忘了你说的话。”
马海彪马上就说:“明天白天我就奖励你五千元。”
贺红梅说:“你明天哪来的钱啊?”
马海彪想,明天给徐辉拉去一百箱酒,他怎么也要十万的预付款啊。而这光是预付款就超过了他当初的计划啊。
一瓶酒二百二,这实在超出他的预料,也许徐辉才是真正的行家,他是几家大酒店的老板,当然知道什么酒是什么价格。但这无形中真的让他发了财。
就拿一瓶酒二百块钱计算,六千瓶酒就是一百二十万啊,这可是天文数字,这样多的钱,他可是不敢要的啊。
这钱他要给赵福坤一部分,怎么也要给他十万,他还想再退回给刘阳几十万,这样他的名声就更好些,他也好说话,也能让刘阳知道他马海彪可不是好斗的。这样还能剩不少,他还准备给陈维新换辆车,再给袁立买辆车,而陈维新的那辆车自己开着就行了。许多部门是没车的。这样他粗略地算了一下他可能还剩个几十万。
看来这个乡镇企业办还真是大有油水,这才干几天,就发现这样大的利益,也许这就是懂市场和不懂市场之间的差别,自己虽然知道市场是巨大的,是衡量东西的试金石,但他还是不懂市场,他以为那些酒能卖个几万十来万就不错了。结果大大的出乎自己的预料啊。这也说明这些领导是多么的坐井观天,什么也比明白,把百万以上的好东西封存在仓库里。这对一个乡镇来说,该是多么大的损失啊。
他想想就笑。贺红梅看着马海彪傻呵呵地笑,就笑着说:“单位发财了,我们的日子好过一些,你笑的多开心,”
贺红梅现在真是佩服着这个新领导了。他暂时还不能跟贺红梅说出这些,他拉了一下贺红梅的手说:“你知道我们这些酒能挣多钱吗?”
贺红梅说:“能挣个几万吧?”
马海彪说:“我们要给陈书记换辆新车,再给袁立买辆车,陈书记的那辆车就归我们办公室了。”
“啊,这需要多少钱啊?”
马海彪说:“我们再给刘阳返个十万八万的,这样对他也是个刺激,再加上给他十万扶持费用,他能拿到二十万,就可以把男人壮酒这条生产线开通起来,那样我们一年收上个几十万的利润和管理费,就不是什么难事了。”
来到录像厅,上演的是台湾言情剧,两个人都被这样的成绩兴奋着,就没什么兴趣看录像,贺红梅说:“那刘阳是真不知道他的酒是这样值钱啊。”
马海彪:“那天我拉回来两厢,让几个人品尝,就知道这酒绝不是一般的酒。我让香山山庄的老总一喝,他给的价是一瓶一百五。”
“啊?可他们的出厂价才五元啊?”
马海彪说:“这就是懂不懂市场的差距。我也以为卖的几十块就不错了。结果差别这样大,而且我们的名字也改的好啊。”
现在贺红梅才知道这男人壮酒的名字真是有用了。
突然,贺红梅看了一眼荧屏,她啊地叫了起来,立刻扑到马海彪的怀里:“这是……什么啊。”
马海彪看了一眼荧屏,他惊呆了一下,马上就大笑起来:“妈的,这演的是什么啊。”
原来这是地地道道的色片,两个男人和两个女人正在房间里干的热火朝天,两根男人的**在两个女人的穴里**的正猛,贺红梅还是个姑娘,也许还是个处女,怎么看得了这个?
贺红梅看的心惊肉跳,但她马上扑倒马海彪的怀里,突然就产生了莫名其妙的感觉,而马海彪轻轻的搂了自己一下,她就朝着马海彪的怀里拱了一下,马海彪也就趁机地把她楼到了自己怀里。
贺红梅想躲开,但却难以躲开,她也就不再想要逃离马海彪的怀抱,今天她本来就对马海彪十分的感激,她一个月才一千多的工资,可企业办才成立这几天,马海彪就要奖励她五千块,她怎么会不高兴?人一高兴就容易忘乎所以。
但马海彪今天也没想把贺红梅怎么样,他不想操她,至少现在没想,只是当贺红梅的胸口碰到自己的手时,才就势摸了一把,让贺红梅很不好意思,但也没说什么。
马海彪觉得现在还不是操贺红梅的时候,也不能看到一个就操一个,总要有个过程,他想在奖励贺红梅五千块钱那天在好好的干她,今天就这样。
马海彪站起来说:“干的差不多了,我们还要加班啊。”
贺红梅马上说:“如果人手不够,我把我爸爸叫来?”
马海彪说:“那成了什么?”
贺红梅笑着说:“我爸也没什么事儿,我现在就叫他过去。”
有四个人换商标,速度就快了很多,到了早晨,一百箱的酒商标就换完。马海彪带着几个人吃了早餐,又雇了几个人装车,一百箱的男人壮酒就送到徐辉的香山山庄。
徐辉早晨喜欢晨练。刚游泳完,就看到马海彪走了过来,他问:“什么事儿来的这么早?”
马海彪现在的地位在徐辉的心里发生了变化,这些人其实都是势力的,而马海彪很快就得到了郭凯敏的信任,不能不说是个特殊的人物,更主要的他想多方面投资,虽然他和郭凯敏是哥们,但具体办事的人也是要结交的,而马海彪是个不错的朋友,现在又是乡镇企业办的主任。
现在的茅台卖到八百多,五粮液卖到六百多,就男人壮酒来说,卖四百多是没问题,如果在名字上加以炒作,就更能上他台阶。这将吸引大量男人酒徒。说实话,就昨天的白酒如果真的改名叫男人壮酒,卖到四百元一瓶,他是有把握的。
马海彪大步地走到徐辉的跟前说:“我昨晚干了一夜,换了一百箱的的商标。”
徐辉怎么也不相信:“真的?这怎么可能?”
马海彪微微一笑说:“你看车上。”
徐辉走了过去,打开箱子,男人壮酒的商标赫然出现。这让他对马海彪大为敬佩。
“你可真是了不起啊。我叫人卸车。”
徐辉马上叫来十几个人卸车,看到一百箱的男人壮酒摆在仓库里,徐辉说:“你可真是能干。走,到我办公室。”
马海彪看到酒已经叫徐辉的人卸下了车,他就想着钱的事,但他不好直接张口,跟着徐辉走进了徐辉的大办公室,马海彪说:“我怎么想怎么觉得你的建议真是太高明了,我就连夜让印刷厂加班把商标印出来,又连夜换了商标。”
徐辉感叹着:“我看过了你们这些政府官员推诿扯皮,但还没见过你这样争分夺秒干事的人,就凭你这样的干劲,老弟,我真是服了,你干出多大的事,都是没问题的。我就把宝押在你这里,等你把酒的问题解决好,我们俩再找个时间好好商量一下以后的事情。”
马海彪说:“我敢保证,在大肚川会有最优厚的政策的。”
徐辉说:“这我相信。这次一百箱的酒钱你过去跟财务算算账,如果钱不多,就都给你结清。其余的那些,这几天你给我拉来就行。我在外地有几个朋友也想要咱们这个男人壮酒。”
徐辉在北京和其他几个大城市的朋友听说什么男人壮酒,都非常感兴趣,徐辉跟他们说这酒可是非常的贵,而那些人说不怕贵,就怕不贵,不怕一万元一瓶的酒,就怕你的东西不是那玩意。徐辉就笑着说,保证是那玩意。
马海彪说:“我在三天之内一定把这些酒完完整整的给你拉过来。”
马海彪到了财务,财务已经把帐做好,就等着领钱。马海彪犹豫了一下,他的单位现在连个账号都没有,就是自己有个银行卡,他问那会计说:“这钱能汇到我个个人账户上吗?”
那会计摇摇头说:“那怕是不行,这不符合规定。”
马海彪无耐地说:“我的单位没有账户,如果汇到镇财务,那就不方便了。”
这是徐辉走进来,问:“怎么,有什么问题吗?”
马海彪干脆地说:“徐总,我这钱我还有别的用途,我不想汇到单位的账户上。”
徐辉说:“那就给他现金,十万现金,剩下的打到你个人账户上可以吧、我们是个人企业,没那么多的问题,只要你方便就行。”
“那可好太好了。”
总共是万,拿了十万的现金,剩下的打到自己的账户上。马海彪的包里塞着鼓鼓囊囊的一大笔钱,但他还是显得非常淡定说:“我们的合作真是非常愉快。我相信这才是个开始。”
徐辉把马海彪送到车上说:“这些都是小生意,我期待着跟马主任有更大规模的合作。”
马海彪挥着手离开了香山山庄,一种从未有过的成功的喜悦涌满马海彪的内心,他现在才真正的觉得自己从报社出来是成功了,而这仅仅是个开始。
回到办公室,贺红梅却没在,给贺红梅打了电话,才知道贺红梅的妈妈在县医院住院。家里有病人,正是用钱的时候,马海彪就准备给贺红梅送钱。才走出办公室,就听到电话响,他接起电话,居然是袁立打来的。
袁立的态度出奇的好,这让马海彪觉得蹊跷。
“马主任,这几天够忙的啊。”
马海彪一怔,难道自己做的事情被袁立知道了?如果让袁立知道他居然把那积压的白酒,价值也就几万块钱的东西,卖到一百多万,那不但不是什么好事,却是个极大的坏事,很有可能给自己惹来大麻烦啊。
现在的他必须警觉。看来自己还真不能太贪,他要给袁立配一辆专车的想发现在就必须说出来,于是就笑着说:“镇长,我有件事不知道现在说好还是过几天说。”
袁立说:“有什么事情,现在就说。”
马海彪说:“咱们镇里就那么一辆小汽车,领导用起来真是不方便,我有个想法,假如这次促销成功有点效益,我准备把这点钱拿出去给镇领导配辆小汽车。”
“什么……会有这样好的效益?”
马海彪笑着说:“我现在把我过去的关系都用上了,他们必须给我完成任务,这样一来,价格上去了。能抵上管理费之后,还会剩余不少。”
袁立说:“我可是开会说过的,剩下的都归你了。”
马海彪说:“如果剩个三千五千的我还敢要,但剩个十几万几十万,我可就不敢要了。”
“啊,会有那么多?”袁立惊讶了。他知道自己做出这样的决定有些欠考虑,也许会给马海彪沾了便宜,但他怎么也不会想到是马海彪说的这个数。
马海彪说:“我现在刚刚开始操作,我觉得前景不错,我还想等着大约的数字出来再跟领导汇报。”
袁立马上说:“你有这样的把握我就放心了,我还以为卖不掉砸在手里,还准备为你想点办法,现在看来不用了。如果效益真有那么好,你还有这个想法,那可是太好了。但你自己也不能亏着啊。”
马海彪说:“我现在尽全力把这件事办好,给陈书记和镇长您每个人配一辆新车。我自己就剩个吃几顿饭钱就知足了。”
袁立的声音都变了:“小马,你真是太能干了,嗯,也是靠你过去的关系,这同样的东西在刘阳那就是积压产品,而到了你这里就会换来巨大的价值。不过,高兴的也别太早,还要盯住人家,该花钱的还是要花,该给的还是要给。”
马海彪一本正经地说:“这些都是我的同学和朋友,他们帮忙是应该的。我过去也给他们办了不少事儿。”
“小马啊,看来用你用晚了啊。”
马海彪马上说:“镇长,这可让我更不好意思了,如果不是领导提拔,我还是什么也不是啊。”
袁立说:“那就不多说了,我就是想了解一下情况,这样我就放心了。”
本来这万八千块钱的事儿在袁立的眼里不是个什么事儿,可现在事儿大了。他怎么想怎么觉得奇怪,那些破瓶子里的东西,怎么就能换来两辆小汽车呢?
袁立挂了电话,马海彪坐在椅子上想了想袁立到底想要干什么,为什么要给他挂这个电话,到底是出于什么目的。如果袁立知道他现在做的这些事情,那还真就非常的麻烦。
可是,有什么麻烦的呢?他完全是按照他们当初的约定做的。只是,马海彪想,看来袁立有些后悔,也许他知道这些精品老白干,不能这样仨瓜俩枣就这样的处理的。那刘阳的脑子进水了,他袁立的脑子还是明白的。
这样看来,他得到一笔大钱,就必须出点血,不然他还真的非常麻烦。给陈维新袁立两个领导一人一辆座驾,他们就没有不高兴的道理。不管有什么大事,只要一辆赞新的小汽车送给袁立,镇长有了自己的专车,那袁立不知道该有多么高兴,怎么也不会知道这酒到底给他带来多少的效益,只要两个领导得到了好处,他还有什么可怕的呢?
看来必须这样做。明天他就去看车,下笔钱到位,就把车开回来,一个领导一辆桑塔纳两千,这可是大肚川镇政府的一道风景啊。马海彪想到这里就想笑。
他要先把赵福坤的好处钱给付了,不管下面的钱是不是到位,但赵福坤的钱一定要给,这是没说的,不然就不够朋友。没有赵福坤,他是不会认识徐辉,更不会认识郭凯敏的。这可是两个重量级的人物,一个是县长,一个是大老板,哪一个都对他具有举足轻重的作用。他看了看时间,现在银行还没下班,我要赶在下班之前提出五万块钱,加上他手里的钱,把赵福坤的钱塞给他。突然知道赵福坤是爱钱的人。咳,谁都跟钱没仇,这几天他非常亢奋,不就是这钱刺激的吗?
立刻到了银行取了五万块钱,给赵福坤打了电话,赵福坤正在跟人喝酒,马海彪就说:“你在县城等我啊,我现在就去县城。”
赵福坤笑着说:“怎么,还要给我送酒啊?我知道你现在的酒叫男人壮酒了。咳,我们现在喝的就是这个酒啊,妈的,真是好喝啊。我说,我还想要一箱半箱的。”
马海彪笑着说:“那是没问题。但我现在给你送的东西你同样是喜欢的。”
赵福坤说:“那好,我在饭店等你。”
马海彪说:“那好,我到了给你打电话。”
男人壮酒这个名字现在就被人知道了,马海彪觉得非常兴奋,还是徐辉高明啊,如果让郭凯敏知道大肚川还有这样的酒,他会作何感想?
马海彪现在马上就准备上县城,直接看看贺红梅的妈妈。刚准备上车,他的手机就响了,是贺红梅打来的,他听到贺红梅的哭声:“主任,我妈妈是……”
马海彪马上问:“你妈妈怎么了?是发生车祸了吗?”
“不是,医生说是……癌。”
“什么?”
“呜呜……”
“别哭,别哭啊,看病是不是需要钱啊?我这就去县医院。我马上就到,等着我啊。”
马海彪出门就打车向医院奔去。马海彪没见过贺红梅的妈妈,看来年纪不会很大,却怎么得了癌症?
贺红梅的妈妈是个家庭妇女。其实在镇上的女人,多半过去是农民,后来到了镇上,但也没什么正经的工作,许多小工厂都黄了,这些在小工厂工作的女人,也就回家闲下来。
贺红梅的爸爸是靠打零工维持生计,让他们满足的是,他们的女儿到镇上当了干部,这让他们在人面前有了光彩。但这些日子贺红梅的妈妈经常觉得自己的肚子上面隐隐作痛,当到镇医院检查后,就给他们当头一棒。检查的结果是胃癌晚期。
贺红梅怎么也不相信这是真的,但现在需要马上手术,就是到石江的大医院重新进行检查,也是需要一大笔钱的。这样她就想到了马海彪答应她的那笔奖励。
车开的快,很快就来到县医院,贺红梅在门口等着马海彪,马海彪说:“走,去看看你妈妈。”
贺红梅跟在马海彪的身边说:“马主任,我想……”
马海彪看着贺红梅悲伤的神色,马上说:“我知道你是什么意思。这样,我先给你拿两万,如果不够再跟我……”
贺红梅看着马海彪:“你不是是五千……”
马海彪说:“你就不要说了。这两万是给你妈妈治病的,还有,这钱你是不需要还的,如果不够的话再跟我说。”
贺红梅激动地看着马海彪,她以为马海彪能给她五千她就满足了,也能解决一下眼前的问题,可马海彪一下子给自己拿了两千,居然不让自己还。
“那我们家就太谢谢你了。”
马海彪说:“跟我还客气啥?”
病房里,贺红梅的妈妈在睡觉,马海彪也就不再打扰,马海彪离开贺红梅时说:“别忘了我们是一个办公室的,你有什么问题一定要跟我说啊。”
“主任……我有什么问题一定跟你说。”
马海彪送钱过来,让贺红梅对马海彪的感觉达到了极致,虽然她工作时间不长,但她还没听说过有这样的领导,主动给下属送钱,将来就是让她为马海彪当牛做马她也是愿意的。
马海彪告辞,就给赵福坤打电话,赵福坤告诉了他饭店的地址,说是有几个朋友给他介绍一下。马海彪马上说:“你先找个地方,我们俩说几句话。”
赵福坤说:“那我就在门口……”
马海彪说:“不行。你找个单间才行。”
赵福坤不知道是何意,就说:“那好。”
马海彪到的时候,赵福坤在一个单间等着马海彪,马海彪关上门,把那包东西放在赵福坤的面前,赵福坤看着马海彪:“这是什么?”
马海彪说:“这是钱,十万。我的意思是你赶紧找个地方放起来。”
赵福坤一阵高兴,但是他不解地问:“我也没给办什么事儿,你怎么给我这么多钱?再说咱哥们……”
马海彪小声说:“你已经帮了我大忙。别的就别说,你赶紧送钱回去,完了再回来我们喝酒。”
人都是爱钱的,赵福坤就更是这样,就目前来说还没人一下子就给他这个公安局的副局长送上十万的。他说:“那好,我现在送到单位的保险箱里,马上就回来。”
赵福坤急急忙忙地把钱锁到单位的保险箱就回来,他此刻对马海彪的态度已经不是哥们,而且他的祖宗。这十万块钱能解决多大的问题啊。几个人喝到很晚,最后赵福坤让警车把马海彪送回大肚川,好好的睡了一觉。
马海彪睡的正香,身边的手机就响了,赶紧接过手机,一听居然是侯奎的妹妹小丽打来的,想到今天是星期天,是他与侯寿山约好去市里卖香干的日子。
他马上爬起来说:“小丽,你爸在吗?”
那小丽说:“是我找你,为什么问我爸在不在?”
马海彪喊道糟糕,今天也是带小丽到市里给她找画家老师的日子,马海彪就说:“我知道的,我们今天就去市里我给你找个老师,可是你爸他们……”
小丽笑着说:“那就好。我爸和别人正在装车呢。”
马海彪说:“装什么车?”
小丽说:“是你说的什么侯家集的五香豆腐干啊?他们整整做了三大盆子。”马海彪笑着说:“那可太好了。我现在就过去。”
来到侯家集,一辆农家车停在那里,马海彪看到侯寿山父女和村里的两个妇女已经到了。
“侯支书,侯哥,小丽,你们怎么就来了?”
“我刚才还说要去叫你,爸说你一准会来,果不其然。”侯奎笑眯眯的说道。
“既然答应了侯支书,当然得来,人无信则不立嘛。”马海彪笑道,他看到侯寿山身边有两个铝桶,又问:“这都是香干吧,怎么这么多?”
“这一桶是香干,这一桶是卤干。”侯寿山在一旁说道
“卤干?好,我们大肚川的卤干也是一绝!”
马海彪侯寿山和小丽坐在车里,另外的几个人坐在车上面,开了车,马海彪说:“到了石江我带小丽去见我的朋友,你们就到农贸市场卖东西。今天就是看市场行情。也别指望挣什么钱。”
侯寿山今天显得非常精神,就像年轻了十岁,他看着马海彪说:“今天马主任都是给我们家办事啊。”
马海彪笑着说:“我不给你们办事给谁办事?侯奎是我到大肚川地一个认识的朋友,他就跟我大哥一样。”
还是那次喝酒后,两个人建立了交往,而之前马海彪这个小秘书几乎是没什么人搭理的。可现在是真的不同了。
侯小丽心里美滋滋的,她就是喜欢到石江这样的大城市,最好不让她上学,想干什么就干什么,于是就对马海彪说:“你那个朋友是个什么样的人啊?”
马海彪说:“那手感男人,五十多岁,画虎画的很好。”
侯小丽笑着说:“我就喜欢画动物。”
侯寿山说:“小马主任,该交学费咱们是要交的,能请上市里的大画家给咱当老师就不容易了。”
马海彪说:“就让小丽学几天看看。”
九点半就到了石江,侯寿山他们去了最近的一家农贸市场。小丽显得十分高兴,像是一支逃出笼子的小鸟,她拉着马海彪的手说:“马大哥,我就是想出来走走,在我们大肚川都闷死了。”
马海彪装作严厉地说:“你是出来学习的,可不能光想着玩啊。”
小丽说:“我不玩出来干什么?我还想跟你一起玩玩。怎么样,我们去逛公园啊?”
马海彪严厉地说:“我哪里有时间跟你玩?走。”
“你干嘛这样凶啊?”
小丽的眼泪就要流出来。马海彪无耐地说:“等我有时间再来跟你玩啊,我今天实在是太忙了,你爸爸不还在等着我吗?”
小丽委屈地说:“你一回去就把我忘了。”
马海彪搂了一下小丽说:“我不会的。你就在这好好学画,我会来看你的。”
马海彪就带着小丽去见一个叫马玉岩的朋友,在石江也是个有名的画家。马玉岩想跟马海彪说什么,但马海彪扔下五百块钱说:“老马,这钱你以我的名义请几个哥们喝酒,我现在就没时间多聊,等我有时间好好向你们汇报。”
“我说你小子搞什么名堂?”
马海彪就笑着说:“以后你就知道了。给你填麻烦了。”
马海彪离开报社后就很少跟过去的朋友联系,大家都以为他失踪了,他要以一个新的身份出现在石江,给这些人看看。他马海彪到哪都能混出个样子来陶培元无非就是个处级,过去自己对处级干部根本没放在眼里,但他现在觉得自己怎么夜晚要混上个处级才能回到石江,跟陶培元这样的鬼来抗衡。
马海彪赶紧赶到市场。市场最热闹的时候是清晨,那时的菜新鲜,选择余地大但因为今天是星期天,他们到的时候,市场里买菜的人还是比较高的。
这家农贸市场马海彪以前来过,找到了侯寿山他们,说小丽已经安排好,让他们放心。侯寿山就满意地说:“那还有什么不放心的?”
马海彪先带着侯寿山父子在市场里转了一圈,熟悉了一下环境,顺便买了点小塑料袋,用来装豆腐干。市场的四周都是门面,而市场中间是各种摊位,这些地方都是要付租金的,他们几人只能在市场的出入口找了个地方,把两桶豆腐干摆在了地上。
摆了一会,就有人陆续来问价,这次他们带来的两种豆腐,香干的块大,有手掌大鞋约一公分厚,卖价五角卤干要小一些,也薄一些,但因为可以直接食用,算是熟食,因此价格也定为五角一块。
“马子,是不是价格太贵了?要不降到一块钱三块?”侯寿山见问的人多,买的少,有些沉不住气因为要来卖香干,他特意在家里算过成本,算上电煤的费用,一块香干的成本在三毛左右,卤干的成本要稍微高一些,但也不过贵几分钱。只是为了检验一下。如果不能全部卖掉,那对全村人的信心可是不小的打击。
“那可不行,你别看到市场里的香干没我们的大,更没我们的厚,也卖五角?咱可不能干赔本赚吆喝的事。”
马海彪摇了摇头,降价绝对不是王道,毕竟五角钱一块的香干,也属于正常的利润要知道侯寿山还没算运输成本呢,如果真的全部算上去,成本可能在四角左右了。
“这可是两大桶呢,一块一块的卖,得卖到什么时候?”侯寿山有些发愁。
“逛菜市场的人都是常客,我们第一次来,是生面孔,卖得少一些也正常”侯敢瓮声瓮气的说道,他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
“所以我们的豆腐干子要想卖得好,得有名气,至少得让别人一眼就知道,你们等等,我去写个招牌”马海彪想了想,销售方面的书籍他也看过不少,但真要理论联系实际,就有些难度了。
他到市场里向别人要了块纸板,借了支笔,原本马海彪想用毛笔写的,但一时之间也找不到,只好用圆珠笔但他写的是空心字,里面用线条填满,看上去倒也醒目。
“小伙子,你这字写的不错,能不能也帮我写个价格?”借他笔的是一位水果摊老板,见到马海彪写的价格牌很别致,也说道。
“没问题,我先将这拿出去,等会再给你来写。”马海彪微笑着道,与己方便,与人方便,何况这只是举手之劳。
“大肚川香干,五角块;秘制卤香干,五角块,好,这下我连吆喝也省了。”侯寿山见到两块纸板上的字,乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”,销售量立刻见涨,马海彪又想起在一本销售书中看过的促销手法,他拿了两块香干和卤干,在那位水果老板那里借了把刀,切成碎片只要有人来问,马上拿出来请别人试味只要是试过味的,基本上都会买一二块。
像“大肚川香干”,量大料足,一块就可以炒一个菜,而卤香干的味道也很不错,是下酒和凉拌的好菜。
“尝尝我们的香干,不买不要紧,味道很好的”。
很快这名话就成了侯寿山父子的标准吆喝声,也正是因为如此,两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。
侯寿山数了数钱,有九十八元来的时候是香干和卤干各一百块,马海彪“促销”各用了两片,还剩下一百九十六块,与钱数完全相吻合他又暗中算了算成本,按每块三毛钱算,二百块豆腐也就是六十块钱,毛利竟然有三十八元就算是扣掉车费,那也有三十四元啊如果天天都有这样的收入,我的天啦,这不一个月能赚一千?
暗暗算出的这个数字让侯寿山咤舌不已,豆腐虽简单,但赚起钱来也很简单啊要是将全村人都组织起来生产豆腐,那一天得赚多少钱?一个月又得赚多少钱?一年下来又得赚多少钱?恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧?
下午在马海彪的带领下,三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍,除了是熟悉地形外,还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议,以后侯家塘村的香干可以让他们代销,这是一个非常不错的成果。侯寿山高兴地说:“由你带着我们走市场,我们可是省老事儿了。”
马海彪说:“这也是个学习的过程。我们乡镇企业就是跟百姓的生活挂起钩来,这样我们的东西才有市场啊。”
侯寿山说:“我们侯家集加工的豆腐干现在可以要走到市里了。”
马海彪想,这次因为时间的关系,同时手头上也没有了样品,否则代销点肯定还会增多按马海彪的估计,每家农贸市超至少可以设二至五个代销点,八个农贸市场至少要有二十个代销点以上,才能保证日后侯家集的豆腐产出来后,当天就能全部销售出去。
最后他们又跑了一些机械门市部,问了问磨桨机的价格,货比三家,过二天就由侯寿山父子再去市里,把机器买回来。
对于今天的收获,马海彪很满意,接下来马海彪只需要再去指导他们对生产的规范管理,就给让大肚川镇增加一个新的盈利的集体企业。
侯奎跟着忙乎一天,马海彪也没时间多跟他说什么,从县里回来的路上,才有心思说话,马海彪先提到了小丽:“你要盯住你这个妹妹,我看她不是那么喜欢学东西的孩子。“
侯奎叹口气说:“我这个妹妹啊,就是这样,从小就不喜欢学习,说是喜欢画画,可我也没看画出个什么东西。”
从小丽今天想跟他一起去玩上,马海彪就知道这个丫头心野,但他不能这样说,只是要家人对这个丫头多关心。
侯奎忽然问:“最近跟赵局长喝酒了吗?”
马海彪说:“几天前跟赵局长到香山山庄喝了一次酒,认识离开山庄的庄主徐老板。”
侯奎羡慕地说:“那可是大老板啊,市里省里甚至北京都有他的生意。”
马海彪没有把精品老白干被徐辉包装成男人壮酒,并且包销后自己能得了百十万地说事情跟侯奎说,他不想跟任何人说,只有自己默默得到好处就可以了。
马海彪认识徐辉这个大老板真要感谢赵福坤,所以怎么也要给赵福坤一部分好处的。有几个做桥的,他的路子就宽。过去自己当记者的时候,那是大家需要他给他们吹牛逼,当他不再是记者的时候,居然没几个人搭理他,那陶培元也就是看到他这点,就知道他咋呼不到哪去。
他现在要从基层做起,要实实在在地走出自己的一条路来,而报复这些狗娘养的还在其次。
下步要让徐辉发挥出更大的作用,一个是大豆行业的深加工,一个是在镇里搞个木材加工基地,他相信凭徐辉的眼光,会有个他看中的项目。
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官路飘红
第二天于静梅果然印好了商标,马海彪和贺红梅两个人用了一下午时间,才换了不到一百箱,马海彪看到时间已经不早,他还要赶紧到县里见赵福坤,就对贺红梅说:“今天我还要到县城去一趟,可能明天我不能按时上班,有事情你就打电话。”
马海彪雇了一辆出租车,来到县里,在公安局的门口停下来,找到了赵福坤,让赵福坤上了车,说:“我给你送了一箱特别的酒,但是我现在想到香山山庄见一下徐辉,能不能行个方便?到那里就喝这个酒,具体的事喝了酒再说。”说着拿出一支信封,里面是两千元钱。
钱是好东西,赵福坤就笑着说:“老弟,你这是干什么?酒我是要了。这钱……”
马海彪挡了一下说:“别跟老弟见外,我的意思还没说出来,你要给我说几句话。”
赵福坤自然是明白的,就说:“是不是想让我给徐辉说酒的事儿?没问题,就是不知道你的酒怎么样。”
马海彪说:“你就放心吧。”
车子开到山庄,徐辉正和几个客人打麻将,徐辉让准备饭菜,他一会就过来。马海彪和赵福坤来到单间,马海彪搬进来一箱子酒,神秘地说:“我暂时不说,一会打开后我跟你和徐总一起说。”
赵福坤笑着说:“你当了企业办主任我还没见到你,这几天你就变了个人似的。”
马海彪笑着说:“干啥吆喝啥呗,我现在干的很来劲,今天就要让徐总品尝一下。”
过了半个小时,徐辉进来了,跟着就上来了酒菜,赵福坤说:“那次以后,郭县长没跟你说什么吗?”
徐辉笑着说:“郭县长好顿夸奖马老弟啊。说是他要给马老弟办件事。办了什么事儿?”徐辉看着马海彪。
马海彪不好意思地说:“郭县长给我们大肚川批了五十万乡镇企业扶持资金,而且我还当上了乡镇企业办的主任。”
徐辉高兴地说:“好啊,那我就祝贺你了。”说着就要打开酒。
马海彪马上说:“徐总,我今天带来了一种酒,您是行家,您来品尝一下。”
马海彪打开纸箱,拿出酒来,赵福坤笑了:“大肚川壮酒?你们什么时候弄出的这样的酒?”
马海彪说:“具体的事情我一会再跟两个领导汇报,先喝口酒再说。”
马海彪给赵福坤和徐辉倒了酒,一股扑鼻的香味冲了出来。
“好,真是正品的味道,可是……大肚川壮酒,没听说过啊?”
赵福坤说:“这味道还真出来了。”
马海彪马上说:“慢慢的喝一口。”
徐辉先喝了进去,马上说:“真是好酒啊。虽然不能跟茅台五粮液比,但也是那一行列的酒。这是新产品吗?一瓶怎么也应该在三百元以上吧?”
马海彪说:“如果我一瓶卖你一百八,你要不要?”
徐辉想了想说:“大肚川壮酒。好的是这个壮字,但是大肚川这三个字还是小家子气,壮行,壮胆,壮士,壮色,都非常好。所以不如叫男人壮酒。”
马海彪喊了一声:“天哪,真是的啊,男人壮酒。太好了。”
徐辉说:“这样,你这样的酒有多少?”
马海彪说:“就眼下来说,我有五百箱,如果打开了市场,要多少有多少。”
徐辉说:“我在东宁有家酒店,石江有三家,省城还有两家,如果改成男人壮酒,我敢说,这五百箱我都给你包了。”
“啊……”马海彪惊讶都张大嘴,他还没这样惊讶过。
徐辉说:“我就是做酒店生意的,什么样的酒吃香我是最清楚的。这样,我给你一瓶二百二,这五百箱都给我。等你换了商标,这几天就给我拉过来。”
马海彪就是做梦也没想到居然是这样的结果,这五百箱六千瓶,那得多少钱啊?
当天晚上回到大肚川,马海彪怎么也掩不住内心的兴奋,就打电话把贺红梅叫了出来。贺红梅已经躺下了,听到手机响起,一听居然是马海彪打来的,就感到奇怪:“这样晚有事吗?”
马海彪说:“想不想连夜加班?”
贺红梅问:“怎么了?”
马海彪掩饰不住内心的兴奋说:“看来我们这个新成立的部门要发财了。今天晚上加班,明天我就重重的奖励你,你想买什么都给你买?”
贺红梅一下子坐起来:“真的?我就想买辆木兰摩托。”
马海彪说:“那算个什么,我奖励你三千五千的,钱就够了。”
贺红梅非常喜欢新出的那种木兰坤式摩托,可她没那笔闲钱。听到马海彪这样一说,马上就说:“我现在就去。可是,去干什么啊?”
马海彪说:“我还要让印刷商标的加班,明天一早我们就送货。”
贺红梅觉得奇怪:“我们的商标不是已经印完了吗?”
马海彪说:“既然这样你就出来吧,我在道口等着你。我现在就给于静梅打电话。”
挂了贺红梅的电话,就给于静梅打电话,于静梅还在单位干活,马海彪于静梅等着,他现在就过去,于静梅答应了,贺红梅也感到,马海彪说:“我说我们要发财,没想到我们发大了。”
贺红梅狐疑地问:“到底怎么了?不就是那什么大肚川壮酒吗?”
马海彪说:“走,边走走说。”
两个人就走了起来,马海彪说:“现在我们要换了商标,就是说我们的酒名也换了。现在叫男人壮酒。”
“啊,这是什么名字啊?”贺红梅嫉妒这个名字太性感了,壮酒,不就是壮阳的酒吗?那他们成了什么?
马海彪说:“壮酒也不单单是壮阳的酒,这好事徐辉给我的提示。喝白酒的几乎都是男人,而男人都喜欢的壮字,壮行,壮烈,壮胆,总之,男人就需要这个壮字。”
贺红梅这样一天就点点头说:“你说的也对。那就不要陈书记题字了?”
马海彪说:“壮酒这两个字还是陈书记的字,男人两个字找个更遒劲的字体,这样两个方面都能照顾到。”
来到于静梅的印刷厂,于静梅正等着马海彪,看到马海彪到来,于静梅赶紧问:“是不是出了什么问题了?”
马海彪说:“没出问题,而是好现象。你现在抓紧给我印三千张商标,吧大肚川上三个字改成男人两个字,现在的商标是男人壮酒。”
于静梅看着马海彪,马上说:“那好,现在就印吗?”
马海彪拿出两千元钱,于静梅马上说:“这钱我不要,我就是无偿……”
马海彪说:“这可使不得,换商标是我自己的事儿,跟你没关系。你及时给我印出来,我现在就等着要。”
于静梅马上说:“两个小时内我给你印出三千张,你们找个地方去玩,两个小时后来找我。”
马海彪说:“完了你再帮我干点活。”
于静梅说:“没问题,我就是干活的出身,干几天几夜都不带困的。”
于静梅开了机器,为了不打扰于静梅,马海彪和贺红梅走了出去。马海彪记得镇上新开了一家录像厅,就说:“我们这个时间去看录像,一会回来就贴商标。这可够折腾你的。”
贺红梅想的是那辆木兰,就笑着说:“这可是好差事,你可别忘了你说的话。”
马海彪马上就说:“明天白天我就奖励你五千元。”
贺红梅说:“你明天哪来的钱啊?”
马海彪想,明天给徐辉拉去一百箱酒,他怎么也要十万的预付款啊。而这光是预付款就超过了他当初的计划啊。
一瓶酒二百二,这实在超出他的预料,也许徐辉才是真正的行家,他是几家大酒店的老板,当然知道什么酒是什么价格。但这无形中真的让他发了财。
就拿一瓶酒二百块钱计算,六千瓶酒就是一百二十万啊,这可是天文数字,这样多的钱,他可是不敢要的啊。
这钱他要给赵福坤一部分,怎么也要给他十万,他还想再退回给刘阳几十万,这样他的名声就更好些,他也好说话,也能让刘阳知道他马海彪可不是好斗的。这样还能剩不少,他还准备给陈维新换辆车,再给袁立买辆车,而陈维新的那辆车自己开着就行了。许多部门是没车的。这样他粗略地算了一下他可能还剩个几十万。
看来这个乡镇企业办还真是大有油水,这才干几天,就发现这样大的利益,也许这就是懂市场和不懂市场之间的差别,自己虽然知道市场是巨大的,是衡量东西的试金石,但他还是不懂市场,他以为那些酒能卖个几万十来万就不错了。结果大大的出乎自己的预料啊。这也说明这些领导是多么的坐井观天,什么也比明白,把百万以上的好东西封存在仓库里。这对一个乡镇来说,该是多么大的损失啊。
他想想就笑。贺红梅看着马海彪傻呵呵地笑,就笑着说:“单位发财了,我们的日子好过一些,你笑的多开心,”
贺红梅现在真是佩服着这个新领导了。他暂时还不能跟贺红梅说出这些,他拉了一下贺红梅的手说:“你知道我们这些酒能挣多钱吗?”
贺红梅说:“能挣个几万吧?”
马海彪说:“我们要给陈书记换辆新车,再给袁立买辆车,陈书记的那辆车就归我们办公室了。”
“啊,这需要多少钱啊?”
马海彪说:“我们再给刘阳返个十万八万的,这样对他也是个刺激,再加上给他十万扶持费用,他能拿到二十万,就可以把男人壮酒这条生产线开通起来,那样我们一年收上个几十万的利润和管理费,就不是什么难事了。”
来到录像厅,上演的是台湾言情剧,两个人都被这样的成绩兴奋着,就没什么兴趣看录像,贺红梅说:“那刘阳是真不知道他的酒是这样值钱啊。”
马海彪:“那天我拉回来两厢,让几个人品尝,就知道这酒绝不是一般的酒。我让香山山庄的老总一喝,他给的价是一瓶一百五。”
“啊?可他们的出厂价才五元啊?”
马海彪说:“这就是懂不懂市场的差距。我也以为卖的几十块就不错了。结果差别这样大,而且我们的名字也改的好啊。”
现在贺红梅才知道这男人壮酒的名字真是有用了。
突然,贺红梅看了一眼荧屏,她啊地叫了起来,立刻扑到马海彪的怀里:“这是……什么啊。”
马海彪看了一眼荧屏,他惊呆了一下,马上就大笑起来:“妈的,这演的是什么啊。”
原来这是地地道道的色片,两个男人和两个女人正在房间里干的热火朝天,两根男人的**在两个女人的穴里**的正猛,贺红梅还是个姑娘,也许还是个处女,怎么看得了这个?
贺红梅看的心惊肉跳,但她马上扑倒马海彪的怀里,突然就产生了莫名其妙的感觉,而马海彪轻轻的搂了自己一下,她就朝着马海彪的怀里拱了一下,马海彪也就趁机地把她楼到了自己怀里。
贺红梅想躲开,但却难以躲开,她也就不再想要逃离马海彪的怀抱,今天她本来就对马海彪十分的感激,她一个月才一千多的工资,可企业办才成立这几天,马海彪就要奖励她五千块,她怎么会不高兴?人一高兴就容易忘乎所以。
但马海彪今天也没想把贺红梅怎么样,他不想操她,至少现在没想,只是当贺红梅的胸口碰到自己的手时,才就势摸了一把,让贺红梅很不好意思,但也没说什么。
马海彪觉得现在还不是操贺红梅的时候,也不能看到一个就操一个,总要有个过程,他想在奖励贺红梅五千块钱那天在好好的干她,今天就这样。
马海彪站起来说:“干的差不多了,我们还要加班啊。”
贺红梅马上说:“如果人手不够,我把我爸爸叫来?”
马海彪说:“那成了什么?”
贺红梅笑着说:“我爸也没什么事儿,我现在就叫他过去。”
有四个人换商标,速度就快了很多,到了早晨,一百箱的酒商标就换完。马海彪带着几个人吃了早餐,又雇了几个人装车,一百箱的男人壮酒就送到徐辉的香山山庄。
徐辉早晨喜欢晨练。刚游泳完,就看到马海彪走了过来,他问:“什么事儿来的这么早?”
马海彪现在的地位在徐辉的心里发生了变化,这些人其实都是势力的,而马海彪很快就得到了郭凯敏的信任,不能不说是个特殊的人物,更主要的他想多方面投资,虽然他和郭凯敏是哥们,但具体办事的人也是要结交的,而马海彪是个不错的朋友,现在又是乡镇企业办的主任。
现在的茅台卖到八百多,五粮液卖到六百多,就男人壮酒来说,卖四百多是没问题,如果在名字上加以炒作,就更能上他台阶。这将吸引大量男人酒徒。说实话,就昨天的白酒如果真的改名叫男人壮酒,卖到四百元一瓶,他是有把握的。
马海彪大步地走到徐辉的跟前说:“我昨晚干了一夜,换了一百箱的的商标。”
徐辉怎么也不相信:“真的?这怎么可能?”
马海彪微微一笑说:“你看车上。”
徐辉走了过去,打开箱子,男人壮酒的商标赫然出现。这让他对马海彪大为敬佩。
“你可真是了不起啊。我叫人卸车。”
徐辉马上叫来十几个人卸车,看到一百箱的男人壮酒摆在仓库里,徐辉说:“你可真是能干。走,到我办公室。”
马海彪看到酒已经叫徐辉的人卸下了车,他就想着钱的事,但他不好直接张口,跟着徐辉走进了徐辉的大办公室,马海彪说:“我怎么想怎么觉得你的建议真是太高明了,我就连夜让印刷厂加班把商标印出来,又连夜换了商标。”
徐辉感叹着:“我看过了你们这些政府官员推诿扯皮,但还没见过你这样争分夺秒干事的人,就凭你这样的干劲,老弟,我真是服了,你干出多大的事,都是没问题的。我就把宝押在你这里,等你把酒的问题解决好,我们俩再找个时间好好商量一下以后的事情。”
马海彪说:“我敢保证,在大肚川会有最优厚的政策的。”
徐辉说:“这我相信。这次一百箱的酒钱你过去跟财务算算账,如果钱不多,就都给你结清。其余的那些,这几天你给我拉来就行。我在外地有几个朋友也想要咱们这个男人壮酒。”
徐辉在北京和其他几个大城市的朋友听说什么男人壮酒,都非常感兴趣,徐辉跟他们说这酒可是非常的贵,而那些人说不怕贵,就怕不贵,不怕一万元一瓶的酒,就怕你的东西不是那玩意。徐辉就笑着说,保证是那玩意。
马海彪说:“我在三天之内一定把这些酒完完整整的给你拉过来。”
马海彪到了财务,财务已经把帐做好,就等着领钱。马海彪犹豫了一下,他的单位现在连个账号都没有,就是自己有个银行卡,他问那会计说:“这钱能汇到我个个人账户上吗?”
那会计摇摇头说:“那怕是不行,这不符合规定。”
马海彪无耐地说:“我的单位没有账户,如果汇到镇财务,那就不方便了。”
这是徐辉走进来,问:“怎么,有什么问题吗?”
马海彪干脆地说:“徐总,我这钱我还有别的用途,我不想汇到单位的账户上。”
徐辉说:“那就给他现金,十万现金,剩下的打到你个人账户上可以吧、我们是个人企业,没那么多的问题,只要你方便就行。”
“那可好太好了。”
总共是万,拿了十万的现金,剩下的打到自己的账户上。马海彪的包里塞着鼓鼓囊囊的一大笔钱,但他还是显得非常淡定说:“我们的合作真是非常愉快。我相信这才是个开始。”
徐辉把马海彪送到车上说:“这些都是小生意,我期待着跟马主任有更大规模的合作。”
马海彪挥着手离开了香山山庄,一种从未有过的成功的喜悦涌满马海彪的内心,他现在才真正的觉得自己从报社出来是成功了,而这仅仅是个开始。
回到办公室,贺红梅却没在,给贺红梅打了电话,才知道贺红梅的妈妈在县医院住院。家里有病人,正是用钱的时候,马海彪就准备给贺红梅送钱。才走出办公室,就听到电话响,他接起电话,居然是袁立打来的。
袁立的态度出奇的好,这让马海彪觉得蹊跷。
“马主任,这几天够忙的啊。”
马海彪一怔,难道自己做的事情被袁立知道了?如果让袁立知道他居然把那积压的白酒,价值也就几万块钱的东西,卖到一百多万,那不但不是什么好事,却是个极大的坏事,很有可能给自己惹来大麻烦啊。
现在的他必须警觉。看来自己还真不能太贪,他要给袁立配一辆专车的想发现在就必须说出来,于是就笑着说:“镇长,我有件事不知道现在说好还是过几天说。”
袁立说:“有什么事情,现在就说。”
马海彪说:“咱们镇里就那么一辆小汽车,领导用起来真是不方便,我有个想法,假如这次促销成功有点效益,我准备把这点钱拿出去给镇领导配辆小汽车。”
“什么……会有这样好的效益?”
马海彪笑着说:“我现在把我过去的关系都用上了,他们必须给我完成任务,这样一来,价格上去了。能抵上管理费之后,还会剩余不少。”
袁立说:“我可是开会说过的,剩下的都归你了。”
马海彪说:“如果剩个三千五千的我还敢要,但剩个十几万几十万,我可就不敢要了。”
“啊,会有那么多?”袁立惊讶了。他知道自己做出这样的决定有些欠考虑,也许会给马海彪沾了便宜,但他怎么也不会想到是马海彪说的这个数。
马海彪说:“我现在刚刚开始操作,我觉得前景不错,我还想等着大约的数字出来再跟领导汇报。”
袁立马上说:“你有这样的把握我就放心了,我还以为卖不掉砸在手里,还准备为你想点办法,现在看来不用了。如果效益真有那么好,你还有这个想法,那可是太好了。但你自己也不能亏着啊。”
马海彪说:“我现在尽全力把这件事办好,给陈书记和镇长您每个人配一辆新车。我自己就剩个吃几顿饭钱就知足了。”
袁立的声音都变了:“小马,你真是太能干了,嗯,也是靠你过去的关系,这同样的东西在刘阳那就是积压产品,而到了你这里就会换来巨大的价值。不过,高兴的也别太早,还要盯住人家,该花钱的还是要花,该给的还是要给。”
马海彪一本正经地说:“这些都是我的同学和朋友,他们帮忙是应该的。我过去也给他们办了不少事儿。”
“小马啊,看来用你用晚了啊。”
马海彪马上说:“镇长,这可让我更不好意思了,如果不是领导提拔,我还是什么也不是啊。”
袁立说:“那就不多说了,我就是想了解一下情况,这样我就放心了。”
本来这万八千块钱的事儿在袁立的眼里不是个什么事儿,可现在事儿大了。他怎么想怎么觉得奇怪,那些破瓶子里的东西,怎么就能换来两辆小汽车呢?
袁立挂了电话,马海彪坐在椅子上想了想袁立到底想要干什么,为什么要给他挂这个电话,到底是出于什么目的。如果袁立知道他现在做的这些事情,那还真就非常的麻烦。
可是,有什么麻烦的呢?他完全是按照他们当初的约定做的。只是,马海彪想,看来袁立有些后悔,也许他知道这些精品老白干,不能这样仨瓜俩枣就这样的处理的。那刘阳的脑子进水了,他袁立的脑子还是明白的。
这样看来,他得到一笔大钱,就必须出点血,不然他还真的非常麻烦。给陈维新袁立两个领导一人一辆座驾,他们就没有不高兴的道理。不管有什么大事,只要一辆赞新的小汽车送给袁立,镇长有了自己的专车,那袁立不知道该有多么高兴,怎么也不会知道这酒到底给他带来多少的效益,只要两个领导得到了好处,他还有什么可怕的呢?
看来必须这样做。明天他就去看车,下笔钱到位,就把车开回来,一个领导一辆桑塔纳两千,这可是大肚川镇政府的一道风景啊。马海彪想到这里就想笑。
他要先把赵福坤的好处钱给付了,不管下面的钱是不是到位,但赵福坤的钱一定要给,这是没说的,不然就不够朋友。没有赵福坤,他是不会认识徐辉,更不会认识郭凯敏的。这可是两个重量级的人物,一个是县长,一个是大老板,哪一个都对他具有举足轻重的作用。他看了看时间,现在银行还没下班,我要赶在下班之前提出五万块钱,加上他手里的钱,把赵福坤的钱塞给他。突然知道赵福坤是爱钱的人。咳,谁都跟钱没仇,这几天他非常亢奋,不就是这钱刺激的吗?
立刻到了银行取了五万块钱,给赵福坤打了电话,赵福坤正在跟人喝酒,马海彪就说:“你在县城等我啊,我现在就去县城。”
赵福坤笑着说:“怎么,还要给我送酒啊?我知道你现在的酒叫男人壮酒了。咳,我们现在喝的就是这个酒啊,妈的,真是好喝啊。我说,我还想要一箱半箱的。”
马海彪笑着说:“那是没问题。但我现在给你送的东西你同样是喜欢的。”
赵福坤说:“那好,我在饭店等你。”
马海彪说:“那好,我到了给你打电话。”
男人壮酒这个名字现在就被人知道了,马海彪觉得非常兴奋,还是徐辉高明啊,如果让郭凯敏知道大肚川还有这样的酒,他会作何感想?
马海彪现在马上就准备上县城,直接看看贺红梅的妈妈。刚准备上车,他的手机就响了,是贺红梅打来的,他听到贺红梅的哭声:“主任,我妈妈是……”
马海彪马上问:“你妈妈怎么了?是发生车祸了吗?”
“不是,医生说是……癌。”
“什么?”
“呜呜……”
“别哭,别哭啊,看病是不是需要钱啊?我这就去县医院。我马上就到,等着我啊。”
马海彪出门就打车向医院奔去。马海彪没见过贺红梅的妈妈,看来年纪不会很大,却怎么得了癌症?
贺红梅的妈妈是个家庭妇女。其实在镇上的女人,多半过去是农民,后来到了镇上,但也没什么正经的工作,许多小工厂都黄了,这些在小工厂工作的女人,也就回家闲下来。
贺红梅的爸爸是靠打零工维持生计,让他们满足的是,他们的女儿到镇上当了干部,这让他们在人面前有了光彩。但这些日子贺红梅的妈妈经常觉得自己的肚子上面隐隐作痛,当到镇医院检查后,就给他们当头一棒。检查的结果是胃癌晚期。
贺红梅怎么也不相信这是真的,但现在需要马上手术,就是到石江的大医院重新进行检查,也是需要一大笔钱的。这样她就想到了马海彪答应她的那笔奖励。
车开的快,很快就来到县医院,贺红梅在门口等着马海彪,马海彪说:“走,去看看你妈妈。”
贺红梅跟在马海彪的身边说:“马主任,我想……”
马海彪看着贺红梅悲伤的神色,马上说:“我知道你是什么意思。这样,我先给你拿两万,如果不够再跟我……”
贺红梅看着马海彪:“你不是是五千……”
马海彪说:“你就不要说了。这两万是给你妈妈治病的,还有,这钱你是不需要还的,如果不够的话再跟我说。”
贺红梅激动地看着马海彪,她以为马海彪能给她五千她就满足了,也能解决一下眼前的问题,可马海彪一下子给自己拿了两千,居然不让自己还。
“那我们家就太谢谢你了。”
马海彪说:“跟我还客气啥?”
病房里,贺红梅的妈妈在睡觉,马海彪也就不再打扰,马海彪离开贺红梅时说:“别忘了我们是一个办公室的,你有什么问题一定要跟我说啊。”
“主任……我有什么问题一定跟你说。”
马海彪送钱过来,让贺红梅对马海彪的感觉达到了极致,虽然她工作时间不长,但她还没听说过有这样的领导,主动给下属送钱,将来就是让她为马海彪当牛做马她也是愿意的。
马海彪告辞,就给赵福坤打电话,赵福坤告诉了他饭店的地址,说是有几个朋友给他介绍一下。马海彪马上说:“你先找个地方,我们俩说几句话。”
赵福坤说:“那我就在门口……”
马海彪说:“不行。你找个单间才行。”
赵福坤不知道是何意,就说:“那好。”
马海彪到的时候,赵福坤在一个单间等着马海彪,马海彪关上门,把那包东西放在赵福坤的面前,赵福坤看着马海彪:“这是什么?”
马海彪说:“这是钱,十万。我的意思是你赶紧找个地方放起来。”
赵福坤一阵高兴,但是他不解地问:“我也没给办什么事儿,你怎么给我这么多钱?再说咱哥们……”
马海彪小声说:“你已经帮了我大忙。别的就别说,你赶紧送钱回去,完了再回来我们喝酒。”
人都是爱钱的,赵福坤就更是这样,就目前来说还没人一下子就给他这个公安局的副局长送上十万的。他说:“那好,我现在送到单位的保险箱里,马上就回来。”
赵福坤急急忙忙地把钱锁到单位的保险箱就回来,他此刻对马海彪的态度已经不是哥们,而且他的祖宗。这十万块钱能解决多大的问题啊。几个人喝到很晚,最后赵福坤让警车把马海彪送回大肚川,好好的睡了一觉。
马海彪睡的正香,身边的手机就响了,赶紧接过手机,一听居然是侯奎的妹妹小丽打来的,想到今天是星期天,是他与侯寿山约好去市里卖香干的日子。
他马上爬起来说:“小丽,你爸在吗?”
那小丽说:“是我找你,为什么问我爸在不在?”
马海彪喊道糟糕,今天也是带小丽到市里给她找画家老师的日子,马海彪就说:“我知道的,我们今天就去市里我给你找个老师,可是你爸他们……”
小丽笑着说:“那就好。我爸和别人正在装车呢。”
马海彪说:“装什么车?”
小丽说:“是你说的什么侯家集的五香豆腐干啊?他们整整做了三大盆子。”马海彪笑着说:“那可太好了。我现在就过去。”
来到侯家集,一辆农家车停在那里,马海彪看到侯寿山父女和村里的两个妇女已经到了。
“侯支书,侯哥,小丽,你们怎么就来了?”
“我刚才还说要去叫你,爸说你一准会来,果不其然。”侯奎笑眯眯的说道。
“既然答应了侯支书,当然得来,人无信则不立嘛。”马海彪笑道,他看到侯寿山身边有两个铝桶,又问:“这都是香干吧,怎么这么多?”
“这一桶是香干,这一桶是卤干。”侯寿山在一旁说道
“卤干?好,我们大肚川的卤干也是一绝!”
马海彪侯寿山和小丽坐在车里,另外的几个人坐在车上面,开了车,马海彪说:“到了石江我带小丽去见我的朋友,你们就到农贸市场卖东西。今天就是看市场行情。也别指望挣什么钱。”
侯寿山今天显得非常精神,就像年轻了十岁,他看着马海彪说:“今天马主任都是给我们家办事啊。”
马海彪笑着说:“我不给你们办事给谁办事?侯奎是我到大肚川地一个认识的朋友,他就跟我大哥一样。”
还是那次喝酒后,两个人建立了交往,而之前马海彪这个小秘书几乎是没什么人搭理的。可现在是真的不同了。
侯小丽心里美滋滋的,她就是喜欢到石江这样的大城市,最好不让她上学,想干什么就干什么,于是就对马海彪说:“你那个朋友是个什么样的人啊?”
马海彪说:“那手感男人,五十多岁,画虎画的很好。”
侯小丽笑着说:“我就喜欢画动物。”
侯寿山说:“小马主任,该交学费咱们是要交的,能请上市里的大画家给咱当老师就不容易了。”
马海彪说:“就让小丽学几天看看。”
九点半就到了石江,侯寿山他们去了最近的一家农贸市场。小丽显得十分高兴,像是一支逃出笼子的小鸟,她拉着马海彪的手说:“马大哥,我就是想出来走走,在我们大肚川都闷死了。”
马海彪装作严厉地说:“你是出来学习的,可不能光想着玩啊。”
小丽说:“我不玩出来干什么?我还想跟你一起玩玩。怎么样,我们去逛公园啊?”
马海彪严厉地说:“我哪里有时间跟你玩?走。”
“你干嘛这样凶啊?”
小丽的眼泪就要流出来。马海彪无耐地说:“等我有时间再来跟你玩啊,我今天实在是太忙了,你爸爸不还在等着我吗?”
小丽委屈地说:“你一回去就把我忘了。”
马海彪搂了一下小丽说:“我不会的。你就在这好好学画,我会来看你的。”
马海彪就带着小丽去见一个叫马玉岩的朋友,在石江也是个有名的画家。马玉岩想跟马海彪说什么,但马海彪扔下五百块钱说:“老马,这钱你以我的名义请几个哥们喝酒,我现在就没时间多聊,等我有时间好好向你们汇报。”
“我说你小子搞什么名堂?”
马海彪就笑着说:“以后你就知道了。给你填麻烦了。”
马海彪离开报社后就很少跟过去的朋友联系,大家都以为他失踪了,他要以一个新的身份出现在石江,给这些人看看。他马海彪到哪都能混出个样子来陶培元无非就是个处级,过去自己对处级干部根本没放在眼里,但他现在觉得自己怎么夜晚要混上个处级才能回到石江,跟陶培元这样的鬼来抗衡。
马海彪赶紧赶到市场。市场最热闹的时候是清晨,那时的菜新鲜,选择余地大但因为今天是星期天,他们到的时候,市场里买菜的人还是比较高的。
这家农贸市场马海彪以前来过,找到了侯寿山他们,说小丽已经安排好,让他们放心。侯寿山就满意地说:“那还有什么不放心的?”
马海彪先带着侯寿山父子在市场里转了一圈,熟悉了一下环境,顺便买了点小塑料袋,用来装豆腐干。市场的四周都是门面,而市场中间是各种摊位,这些地方都是要付租金的,他们几人只能在市场的出入口找了个地方,把两桶豆腐干摆在了地上。
摆了一会,就有人陆续来问价,这次他们带来的两种豆腐,香干的块大,有手掌大鞋约一公分厚,卖价五角卤干要小一些,也薄一些,但因为可以直接食用,算是熟食,因此价格也定为五角一块。
“马子,是不是价格太贵了?要不降到一块钱三块?”侯寿山见问的人多,买的少,有些沉不住气因为要来卖香干,他特意在家里算过成本,算上电煤的费用,一块香干的成本在三毛左右,卤干的成本要稍微高一些,但也不过贵几分钱。只是为了检验一下。如果不能全部卖掉,那对全村人的信心可是不小的打击。
“那可不行,你别看到市场里的香干没我们的大,更没我们的厚,也卖五角?咱可不能干赔本赚吆喝的事。”
马海彪摇了摇头,降价绝对不是王道,毕竟五角钱一块的香干,也属于正常的利润要知道侯寿山还没算运输成本呢,如果真的全部算上去,成本可能在四角左右了。
“这可是两大桶呢,一块一块的卖,得卖到什么时候?”侯寿山有些发愁。
“逛菜市场的人都是常客,我们第一次来,是生面孔,卖得少一些也正常”侯敢瓮声瓮气的说道,他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
“所以我们的豆腐干子要想卖得好,得有名气,至少得让别人一眼就知道,你们等等,我去写个招牌”马海彪想了想,销售方面的书籍他也看过不少,但真要理论联系实际,就有些难度了。
他到市场里向别人要了块纸板,借了支笔,原本马海彪想用毛笔写的,但一时之间也找不到,只好用圆珠笔但他写的是空心字,里面用线条填满,看上去倒也醒目。
“小伙子,你这字写的不错,能不能也帮我写个价格?”借他笔的是一位水果摊老板,见到马海彪写的价格牌很别致,也说道。
“没问题,我先将这拿出去,等会再给你来写。”马海彪微笑着道,与己方便,与人方便,何况这只是举手之劳。
“大肚川香干,五角块;秘制卤香干,五角块,好,这下我连吆喝也省了。”侯寿山见到两块纸板上的字,乐呵呵的说道。
有了这两块“招牌”,销售量立刻见涨,马海彪又想起在一本销售书中看过的促销手法,他拿了两块香干和卤干,在那位水果老板那里借了把刀,切成碎片只要有人来问,马上拿出来请别人试味只要是试过味的,基本上都会买一二块。
像“大肚川香干”,量大料足,一块就可以炒一个菜,而卤香干的味道也很不错,是下酒和凉拌的好菜。
“尝尝我们的香干,不买不要紧,味道很好的”。
很快这名话就成了侯寿山父子的标准吆喝声,也正是因为如此,两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。
侯寿山数了数钱,有九十八元来的时候是香干和卤干各一百块,马海彪“促销”各用了两片,还剩下一百九十六块,与钱数完全相吻合他又暗中算了算成本,按每块三毛钱算,二百块豆腐也就是六十块钱,毛利竟然有三十八元就算是扣掉车费,那也有三十四元啊如果天天都有这样的收入,我的天啦,这不一个月能赚一千?
暗暗算出的这个数字让侯寿山咤舌不已,豆腐虽简单,但赚起钱来也很简单啊要是将全村人都组织起来生产豆腐,那一天得赚多少钱?一个月又得赚多少钱?一年下来又得赚多少钱?恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧?
下午在马海彪的带领下,三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍,除了是熟悉地形外,还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议,以后侯家塘村的香干可以让他们代销,这是一个非常不错的成果。侯寿山高兴地说:“由你带着我们走市场,我们可是省老事儿了。”
马海彪说:“这也是个学习的过程。我们乡镇企业就是跟百姓的生活挂起钩来,这样我们的东西才有市场啊。”
侯寿山说:“我们侯家集加工的豆腐干现在可以要走到市里了。”
马海彪想,这次因为时间的关系,同时手头上也没有了样品,否则代销点肯定还会增多按马海彪的估计,每家农贸市超至少可以设二至五个代销点,八个农贸市场至少要有二十个代销点以上,才能保证日后侯家集的豆腐产出来后,当天就能全部销售出去。
最后他们又跑了一些机械门市部,问了问磨桨机的价格,货比三家,过二天就由侯寿山父子再去市里,把机器买回来。
对于今天的收获,马海彪很满意,接下来马海彪只需要再去指导他们对生产的规范管理,就给让大肚川镇增加一个新的盈利的集体企业。
侯奎跟着忙乎一天,马海彪也没时间多跟他说什么,从县里回来的路上,才有心思说话,马海彪先提到了小丽:“你要盯住你这个妹妹,我看她不是那么喜欢学东西的孩子。“
侯奎叹口气说:“我这个妹妹啊,就是这样,从小就不喜欢学习,说是喜欢画画,可我也没看画出个什么东西。”
从小丽今天想跟他一起去玩上,马海彪就知道这个丫头心野,但他不能这样说,只是要家人对这个丫头多关心。
侯奎忽然问:“最近跟赵局长喝酒了吗?”
马海彪说:“几天前跟赵局长到香山山庄喝了一次酒,认识离开山庄的庄主徐老板。”
侯奎羡慕地说:“那可是大老板啊,市里省里甚至北京都有他的生意。”
马海彪没有把精品老白干被徐辉包装成男人壮酒,并且包销后自己能得了百十万地说事情跟侯奎说,他不想跟任何人说,只有自己默默得到好处就可以了。
马海彪认识徐辉这个大老板真要感谢赵福坤,所以怎么也要给赵福坤一部分好处的。有几个做桥的,他的路子就宽。过去自己当记者的时候,那是大家需要他给他们吹牛逼,当他不再是记者的时候,居然没几个人搭理他,那陶培元也就是看到他这点,就知道他咋呼不到哪去。
他现在要从基层做起,要实实在在地走出自己的一条路来,而报复这些狗娘养的还在其次。
下步要让徐辉发挥出更大的作用,一个是大豆行业的深加工,一个是在镇里搞个木材加工基地,他相信凭徐辉的眼光,会有个他看中的项目。
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