第三十五章 对甜美罐头的发展规划
两条生产线,对于工人的需求数量并不多,而且简单易学。
即使是没有一点文化的人,也能一看就懂。
江志浩采取的是三八倒班制,二十四小时不停歇,所有工人都是来自稻香村的村民。
没几天功夫,便生产出了不少各种口味的罐头。
江志浩给李恒打了电话:“老同学,我这里的罐头继续生产了,你还能不能吃得消啊!”
“当然能了,江志浩,你最好能给我无限量供应,我要多少,你就要有多少!
你是不知道,上次你的甜美罐头上架,抢购场面火爆不说,还带动了商场内其他商品的销量,我上个月,光是奖金就有三千多呢!”
“那挺好!”江志浩哈哈一笑:“母老虎在家没有?等我到了,你请我洗脚按摩啊?”
李恒的脸色顿时耷拉下来:“母老虎已经归巢了,我现在又失去自由了。”
“那等我到了省城,咱俩简单吃个饭,然后找个地方喝点酒,晚上你回家,继续给母老虎做饭洗衣服。”
“哦了!”
两人认识多年,感情摆在那里,说起话来也不会有那么多顾虑。
第二天早上五点,两辆货车开到甜美罐头厂门口。
这次去往省城,江志浩依旧跟车出发,反正在家闲着也没什么事。
货车到达省城大润发商场时,李恒已经带着几名装卸工人在那等候了。
六点半左右,所有罐头装卸完毕,储存在仓库。
等天一亮,就开始上架销售。
随后两人一起吃饭。
而在吃饭的过程中,李恒给了江志浩一点建议。
虽说甜美罐头销量不错,根本不愁卖,但也仅仅只限于省城大润发而已。
想要打开知名度,让甜美罐头成为罐头行业的龙头,就必须采取一些手段。
李恒学的就是销售管理,对于这一块有着独特的见解。
江志浩也是洗耳恭听。
李恒告诉他说:“如果你只想小打小闹,现在这种情况就可以了,但如果你想有进一步的发展,就必须不能仅限于大润发。”
“不过你要保证,你的甜美罐头,要供应的上全国市场的需求才行。”
“这个可以保证,基本上市场需要多少,我这边就能生产多少。”
李恒点点头,继续说道:“虽说陈静无意中帮了你一把,可这还不够,我的建议是,在销售方面,你可以采取加盟的方式。”
“比如说,一个省份,有一个总代理,这个总代理是受总部保护的,也就是说,一个省份,只可以有一个总代理,你可以向总代理收取一定的加盟费,然后把生产的罐头卖给他们,让他们进行销售。”
“不过你要注意一点,要有区域性保护,一个省份的加盟商,只能在本省进行销售,而且一个省份,只能有一个总代理。”
“至于加盟商的销售方式,那就不是你该考虑的了。”
“而在知名度方面,最好找知名明星进行代言,不过现在一线的明星代言费,动辄就是上千万甚至上亿,现在你在创业初期,不用请那些大牌明星,请陈静就行了,等以后甜美罐头火了,到时候再换人就行。”
“不过在此之前,还有最重要的一步,你要让甜美罐头,在本省打响名号,这样才会让各省的加盟商看到商机。”
李恒笑了笑:“我只是给你提供一个大的方向,至于具体怎么操作,还需要你细化,当然了,这也只是我的个人建议而已,要不要这样做,还是需要你自己决定的。”
江志浩点点头,其实这种想法,他早就有了,为了不让李恒这么尴尬,他还是说了声谢谢。
吃过饭以后,两人又去了KTV,毕竟两人关系那么好,这么多年不见了,上次江志浩来省城,来得快走得急。
记忆中,李恒的酒量还是不错的,不过这次,李恒两瓶啤酒下肚,就已经醉了。
说着满嘴的胡话,从上学时发生的趣事,又聊到现如今的国际形式,一首感情细腻的情歌大约在冬季,硬是被他唱成了鬼哭狼嚎。
特别是结账的时候,李恒躺在沙发上,也不知真假,打着震天响的呼噜睡着了。
江志浩无奈下,只得结账,然后叫醒李恒。
看他喝成那样,本以为会很难叫,没想到只是轻轻拍了下李恒的肩膀,他就醒了。
李恒睁开双眼,动作利索的拿出手机:“你唱完了?走,我去结账。”
“你刚才睡着的时候,我已经把单买了。”
李恒猛的一拍大腿:“哎呀,兄弟,我不是说了我买单吗?”
“你不胜酒力,我就把单买了。”
“你说说这,本来说好的我请客,真是喝酒误事啊!”李恒一脸的懊恼:“收款码给我,这客必须我请。”
“算了,你下次请吧!”
江志浩哪能不清楚李恒心里的那点小九九,家中老婆管的严,虽说在大润发工资不低,可兜里没几个钱。
估计身上所有的钱,也就够吃一顿早餐的。
江志浩自然不会去揭穿他。
两人分开以后,江志浩给陈静打了电话。
“江志浩,你怎么想起来给我打电话了?有事吗?”
很快,对面传来陈静轻柔的声音。
不愧是专业的主持人,说话悦耳动听,给人如沐春风的感觉。
“没事,我就是想告诉你,大润发上架了一批甜美罐头。”
“真的吗?这下我可有口福了,自从品尝了甜美罐头以后,我就对其他罐头都不敢兴趣了。”
“呵呵,晚上一起吃个饭吧,我有事想跟你商量一下。”
“好啊,我下午五点下班,今天我没开车,你过来接我吧!”
“好。”
挂了电话,江志浩想着如何跟陈静谈代言甜美罐头的事,也不知她能不能答应。
算了,到时候再说吧,大不了,多给陈静一些代言费。
可转念一想,陈静都开上法拉利这种豪车了,人家还会在乎这点钱吗?
距离陈静下班还有好几个小时,江志浩也没地方去,就找个一家宾馆休息。
不过他也没有闲着,除了取出珠子继续修炼之外,还在往上搜查了一下明星的代言费。
不搜不知道,一搜吓一跳。
像是一线明星,特别是经常出现在芒果台的那几位娱乐明星,代言费居然达到上亿元。
即使是二线明星,最少的也有几百万。
而且这个费用不是终身代言,而是每年的费用!
江志浩叹了口气,怪不得这么多人想出名,原来明星的吸金能力这么强。
陈静虽说只是一个主持人,但却也算是网络红人,在本省的知名度也很高,还是省台的当家花旦。
想要让她代言甜美罐头,怕是每年起码也得一两百万的代言费。
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即使是没有一点文化的人,也能一看就懂。
江志浩采取的是三八倒班制,二十四小时不停歇,所有工人都是来自稻香村的村民。
没几天功夫,便生产出了不少各种口味的罐头。
江志浩给李恒打了电话:“老同学,我这里的罐头继续生产了,你还能不能吃得消啊!”
“当然能了,江志浩,你最好能给我无限量供应,我要多少,你就要有多少!
你是不知道,上次你的甜美罐头上架,抢购场面火爆不说,还带动了商场内其他商品的销量,我上个月,光是奖金就有三千多呢!”
“那挺好!”江志浩哈哈一笑:“母老虎在家没有?等我到了,你请我洗脚按摩啊?”
李恒的脸色顿时耷拉下来:“母老虎已经归巢了,我现在又失去自由了。”
“那等我到了省城,咱俩简单吃个饭,然后找个地方喝点酒,晚上你回家,继续给母老虎做饭洗衣服。”
“哦了!”
两人认识多年,感情摆在那里,说起话来也不会有那么多顾虑。
第二天早上五点,两辆货车开到甜美罐头厂门口。
这次去往省城,江志浩依旧跟车出发,反正在家闲着也没什么事。
货车到达省城大润发商场时,李恒已经带着几名装卸工人在那等候了。
六点半左右,所有罐头装卸完毕,储存在仓库。
等天一亮,就开始上架销售。
随后两人一起吃饭。
而在吃饭的过程中,李恒给了江志浩一点建议。
虽说甜美罐头销量不错,根本不愁卖,但也仅仅只限于省城大润发而已。
想要打开知名度,让甜美罐头成为罐头行业的龙头,就必须采取一些手段。
李恒学的就是销售管理,对于这一块有着独特的见解。
江志浩也是洗耳恭听。
李恒告诉他说:“如果你只想小打小闹,现在这种情况就可以了,但如果你想有进一步的发展,就必须不能仅限于大润发。”
“不过你要保证,你的甜美罐头,要供应的上全国市场的需求才行。”
“这个可以保证,基本上市场需要多少,我这边就能生产多少。”
李恒点点头,继续说道:“虽说陈静无意中帮了你一把,可这还不够,我的建议是,在销售方面,你可以采取加盟的方式。”
“比如说,一个省份,有一个总代理,这个总代理是受总部保护的,也就是说,一个省份,只可以有一个总代理,你可以向总代理收取一定的加盟费,然后把生产的罐头卖给他们,让他们进行销售。”
“不过你要注意一点,要有区域性保护,一个省份的加盟商,只能在本省进行销售,而且一个省份,只能有一个总代理。”
“至于加盟商的销售方式,那就不是你该考虑的了。”
“而在知名度方面,最好找知名明星进行代言,不过现在一线的明星代言费,动辄就是上千万甚至上亿,现在你在创业初期,不用请那些大牌明星,请陈静就行了,等以后甜美罐头火了,到时候再换人就行。”
“不过在此之前,还有最重要的一步,你要让甜美罐头,在本省打响名号,这样才会让各省的加盟商看到商机。”
李恒笑了笑:“我只是给你提供一个大的方向,至于具体怎么操作,还需要你细化,当然了,这也只是我的个人建议而已,要不要这样做,还是需要你自己决定的。”
江志浩点点头,其实这种想法,他早就有了,为了不让李恒这么尴尬,他还是说了声谢谢。
吃过饭以后,两人又去了KTV,毕竟两人关系那么好,这么多年不见了,上次江志浩来省城,来得快走得急。
记忆中,李恒的酒量还是不错的,不过这次,李恒两瓶啤酒下肚,就已经醉了。
说着满嘴的胡话,从上学时发生的趣事,又聊到现如今的国际形式,一首感情细腻的情歌大约在冬季,硬是被他唱成了鬼哭狼嚎。
特别是结账的时候,李恒躺在沙发上,也不知真假,打着震天响的呼噜睡着了。
江志浩无奈下,只得结账,然后叫醒李恒。
看他喝成那样,本以为会很难叫,没想到只是轻轻拍了下李恒的肩膀,他就醒了。
李恒睁开双眼,动作利索的拿出手机:“你唱完了?走,我去结账。”
“你刚才睡着的时候,我已经把单买了。”
李恒猛的一拍大腿:“哎呀,兄弟,我不是说了我买单吗?”
“你不胜酒力,我就把单买了。”
“你说说这,本来说好的我请客,真是喝酒误事啊!”李恒一脸的懊恼:“收款码给我,这客必须我请。”
“算了,你下次请吧!”
江志浩哪能不清楚李恒心里的那点小九九,家中老婆管的严,虽说在大润发工资不低,可兜里没几个钱。
估计身上所有的钱,也就够吃一顿早餐的。
江志浩自然不会去揭穿他。
两人分开以后,江志浩给陈静打了电话。
“江志浩,你怎么想起来给我打电话了?有事吗?”
很快,对面传来陈静轻柔的声音。
不愧是专业的主持人,说话悦耳动听,给人如沐春风的感觉。
“没事,我就是想告诉你,大润发上架了一批甜美罐头。”
“真的吗?这下我可有口福了,自从品尝了甜美罐头以后,我就对其他罐头都不敢兴趣了。”
“呵呵,晚上一起吃个饭吧,我有事想跟你商量一下。”
“好啊,我下午五点下班,今天我没开车,你过来接我吧!”
“好。”
挂了电话,江志浩想着如何跟陈静谈代言甜美罐头的事,也不知她能不能答应。
算了,到时候再说吧,大不了,多给陈静一些代言费。
可转念一想,陈静都开上法拉利这种豪车了,人家还会在乎这点钱吗?
距离陈静下班还有好几个小时,江志浩也没地方去,就找个一家宾馆休息。
不过他也没有闲着,除了取出珠子继续修炼之外,还在往上搜查了一下明星的代言费。
不搜不知道,一搜吓一跳。
像是一线明星,特别是经常出现在芒果台的那几位娱乐明星,代言费居然达到上亿元。
即使是二线明星,最少的也有几百万。
而且这个费用不是终身代言,而是每年的费用!
江志浩叹了口气,怪不得这么多人想出名,原来明星的吸金能力这么强。
陈静虽说只是一个主持人,但却也算是网络红人,在本省的知名度也很高,还是省台的当家花旦。
想要让她代言甜美罐头,怕是每年起码也得一两百万的代言费。
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