第81章 商业模式的选择
蓝俪换回了初次见面时穿的白色职业装,只是裤子换成了过膝包臀裙。当然也可能是另一身衣服,陈许无法区分其中的差别。
她佯怒地看着蓝爸爸,不给蓝爸爸任何机会钻空子。
看见蓝俪态度如此坚决,蓝爸爸讪讪地住了嘴:“那你们聊,我去找我的股友们说说话。”
蓝俪看向蓝爸爸:“老豆,别去了,快到饭点了,一起去吃饭。”
“你们聊正事,我在一边很闷的,等会带点给我就好啦。”蓝爸爸摇了摇头,“最近好不容易赚些钱,还不好好去和他们说一说,不是浪费吗?”
蓝爸爸步履蹒跚走远之后,蓝俪只好作罢。
她摇了摇头,转而对陈许说:“想吃咩?今天我请客。”
陈许想了想:“附近有川菜吗?”
蓝俪思索片刻,带着陈许出了永安证券。
这个时期的香江可能才是中华美食之都,汇聚各处的人群才能带来各处的美食。
两人穿过一座天桥,阳光照射下来,陈许身上竟然出了些许汗液。四周来来往往的都是西装革履的上班族,这时候到了饭点,他们都是午间出来找食吃。陈许正事都已经忙完,特意就近买了一身运动装,在人群里显得有些格格不入。
“这种朝九晚五的生活是不是习惯之后也挺好的?”陈许问。
“谈不上好不好,你不上有人上喽。”蓝俪说,“不是所有人都像你,随随便便炒炒股就能赚那么多钱。”
“我也很羡慕你们呀,类似于前浪对于后浪的羡慕。”陈许说。
“前浪?后浪?”蓝俪皱起眉头,有些疑惑地看向陈许。
“以后你会懂的。”
陈许也不知道目的地在哪,任由蓝俪摆布,路边叫了一辆taxi,路过太古广场,一路到了合和中心。
合和中心位于湾仔皇后大道东,距离中环并不算远,五六分钟的距离。这栋楼高216米,目前是香港乃至亚洲最高的建筑物,整体呈圆柱型,简单粗暴,设计师就是他们老板,反正陈许是看不出来有什么美感。
“这么奢侈的吗?”陈许抬头看了看高度,“你不会带我去顶楼的旋转餐厅吧。”
“可以呀,不过那里只有海鲜,没有川菜。”
“这个时候要啥川菜?”陈许带着蓝俪进了电梯,“旋转不旋转无所谓,我就是喜欢高的。”
合和中心顶楼的旋转餐厅是一家海鲜自助,陈许继承前世大学时期的战斗精神,拿了一批生猛海鲜,倒是蓝俪只拿了一小碟,还有一半是水果沙拉在充数。
“今天怎么这么豪气,请我吃大餐?”
“谢谢你给我老豆赚了那么多钱呀。”蓝俪将一颗小番茄叉进嘴里,继续说,“还有,今天最后一批文件要你签字,明天你就可以回内地了。”
“哦,这样啊。”陈许吃掉最后一块牛排,此时透过玻璃幕墙刚好可以居高临下看到中环,合和中心和远处的康乐大厦遥遥对峙,下面的人流、车流如同工蚁一般井然有条。
“还记得我第一天跟你说的话吗?”
“什么?”专心吃水果沙拉的蓝俪抬起头。
“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字,如同一个随时可以替换的螺丝钉,还是想改变这个世界,哪怕有可能会失败……”
“我已经和陈律师提交辞职信了。”
“答案并不重要……嗯?”蓝俪说的话让滔滔不绝陈许为之一滞,他重新组织了语言,“哦,你做了你人生以来最正确的选择。”
“希望如此,如果不好只能继续回来做螺丝钉喽。”蓝俪幽幽地说。
“放心吧,真的创业失败,我就来香江帮蓝叔叔炒股。”陈许自信满满。
作为未来的最重要的手下,陈许也有心思跟她说起事业的现状和未来的规划,吃东西的动作不由得慢了下来。
从加里纺织工业有可能落地的那一刻,陈许便想到了今天。
代工厂只是一只脚,自主品牌是另一只脚。陈旭和耐克签的代工合同,目前还是以耐克的中低端品种为主,如气垫鞋之类的高端货,还需要日后积极争取。即便如此,其中的管理、技术都需要好好消化一阵子。但是如此仰人鼻息也完全不是陈许的作风,单单的代工厂也无法撑起他的野心,品牌和渠道是他必须要抓在手里的东西。
在陈许的设想中,目前当务之急要运作的品牌还是以“登峰”(“DENGFENG”)为主,商标就是抢注的阿迪达斯山峰状的商标。
“代工厂这一块,主要有我堂哥他们去负责,技术和管理都是他们需要去突破的工作,而我们的任务目前就是如何将登峰的品牌顺利的营销出去。”
“有想法吗?”蓝俪喝了一口橙汁。
“有呀,抱大腿喽。”陈许没有太过深入。
品牌的推广这一块,陈许有太多的后世经验可以参照,有太多的大事件可以利用,并不是太过担心。反而是渠道难以解决,如今中国的物流、经济业态还无法促成大规模连锁企业的产生,没有代理机制实现的土壤,《武侠世界》杂志的下沉方式也是选用批发的形式,这是个人力量无法解决的。
安踏、李宁的发展路径不再适用,传统连锁的商业模式在这里必须有所取舍。
而这,同样涉及到品牌之后的定位和商业形态,可谓牵一发而动全身。
“听起来好多事情都是在内地的,我能帮上什么忙?”蓝俪还有些不明白。
“你是这里最关键的一环。”陈许说,“亚太产业链的关系梳理要靠你,‘长城砖块’的运作也完全依赖于你,如何截留代工的外汇相信你比我更有经验……你这里就是我的财神爷。”
一顿饭下来,陈许将蓝俪的职能说的七七八八,蓝俪还拿了个小本本记了下来。
陈许将最后的几份文件签字之后,又和蓝俪去给蓝爸爸带了饭,一路回到永安证券,跟蓝爸爸告别。
“许仔,今晚一定要来家里吃饭。”蓝爸爸一听陈许要走,也不管股票了,握着陈许的双手久久不松开,“以后都不知道什么时候能再见面?”
“蓝叔叔,不用着急,以后阿俪跟着我做事,有机会见面的。”陈许哭笑不得。
“那好,那好。”蓝爸爸看了看蓝俪,又狐疑道,“以后内地的政策不会变了吧?”
陈许知道蓝爸爸这是在担心女儿,打包票道:“只会越来越好,蓝叔叔您尽管放心。”
晚上,陈许又去蓝俪家吃了一顿。父女俩连着年迈的自梳女住着一套千尺豪宅,已经相当宽敞了。自梳女花姐的手艺也算不错,反正陈许是吃的满口油光。
期间自有家长里短,不再赘叙。
翌日,陈许通过罗湖口岸,重返内地。
……
时间无限逼近三月份,海边吹过来的风都是暖的。
高一玮这两日和陈永安在深城各处跑来跑去,寻找合适的厂房,整个人都黑了不少。陈许一到,立马撂挑子不干,回深城大学的招待所睡觉去了。
不管高一玮,陈许则跟着陈永安看了看备选的几处。
“赵局长介绍的几个地方,我最喜欢的就是这一处了,厂区虽然不是最大的,离加里纺织工业园也远了一些,但是宿舍多,以后方便招人。”到了最后一处,陈永安指了指旁边的一幢三层小楼。
“招这么多人,用的完吗?”陈许有意考教,前方这幢三层小楼,至少可以住上两百口人。
“用得完,用得完。”陈永安拍了拍胸口,“我已经算过了,订单充足的情况下,前期厂房不够,完全可以通过三班倒的方式来提高效率……”
陈许点了点头,只是说:“住宿条件管理的干净些,食堂的伙食也不能省。”
陈许还想给员工上保险,但是平安成立还要等到五年之后,只能在平时生活条件上提高提高。
“人都怎么找的?”陈许问了另一个关心的问题。
陈永安说:“大门牙回老家拉人了,现在各地抱团的太厉害,我们想了想,还是老家人好管理一些。”
陈许点了点头,中间的利害他并不算了解,听陈永安和大门牙的便是。
两人骑着自行车,陈许一路上和陈永安说起对未来的构想。
“管理、品牌、渠道、技术,之后登峰立足的四大关键,技术先不谈,前三者为重中之重。品牌的东西我来解决,但是管理和渠道具体操作则需要你和大门牙负责,我也有了大致的方案,你们具体商量一下分工。”
陈永安看过《管理学》和《营销学》,对这些也有了基本的概念,一听便懂。
“这就不用商量了,肯定是我做管理,大门牙做渠道。”“我想也是这样,性格也合适些。”陈许继续说,“管理这一块我懂得也不多,工厂前期只能靠你,多干、多学、多想,不出大错就行。”
陈许顿了顿又说:“至于大门牙,等他这一阵子忙完之后,让他去首都找我一趟。”
陈许、陈永安、大门牙、蓝俪这四人就是登峰纺织现在的骨干成员,登峰纺织能跑的有多快,不在于陈许,而在于四人中的短板有多短。
失败?陈许对此早有心理准备。跑不起来,那就稳扎稳打,等待下一个风口。一旦跑起来,那自然是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!
……
请收藏本站:https://www.zhongkan.cc。重看小说网手机版:https://m.zhongkan.cc
她佯怒地看着蓝爸爸,不给蓝爸爸任何机会钻空子。
看见蓝俪态度如此坚决,蓝爸爸讪讪地住了嘴:“那你们聊,我去找我的股友们说说话。”
蓝俪看向蓝爸爸:“老豆,别去了,快到饭点了,一起去吃饭。”
“你们聊正事,我在一边很闷的,等会带点给我就好啦。”蓝爸爸摇了摇头,“最近好不容易赚些钱,还不好好去和他们说一说,不是浪费吗?”
蓝爸爸步履蹒跚走远之后,蓝俪只好作罢。
她摇了摇头,转而对陈许说:“想吃咩?今天我请客。”
陈许想了想:“附近有川菜吗?”
蓝俪思索片刻,带着陈许出了永安证券。
这个时期的香江可能才是中华美食之都,汇聚各处的人群才能带来各处的美食。
两人穿过一座天桥,阳光照射下来,陈许身上竟然出了些许汗液。四周来来往往的都是西装革履的上班族,这时候到了饭点,他们都是午间出来找食吃。陈许正事都已经忙完,特意就近买了一身运动装,在人群里显得有些格格不入。
“这种朝九晚五的生活是不是习惯之后也挺好的?”陈许问。
“谈不上好不好,你不上有人上喽。”蓝俪说,“不是所有人都像你,随随便便炒炒股就能赚那么多钱。”
“我也很羡慕你们呀,类似于前浪对于后浪的羡慕。”陈许说。
“前浪?后浪?”蓝俪皱起眉头,有些疑惑地看向陈许。
“以后你会懂的。”
陈许也不知道目的地在哪,任由蓝俪摆布,路边叫了一辆taxi,路过太古广场,一路到了合和中心。
合和中心位于湾仔皇后大道东,距离中环并不算远,五六分钟的距离。这栋楼高216米,目前是香港乃至亚洲最高的建筑物,整体呈圆柱型,简单粗暴,设计师就是他们老板,反正陈许是看不出来有什么美感。
“这么奢侈的吗?”陈许抬头看了看高度,“你不会带我去顶楼的旋转餐厅吧。”
“可以呀,不过那里只有海鲜,没有川菜。”
“这个时候要啥川菜?”陈许带着蓝俪进了电梯,“旋转不旋转无所谓,我就是喜欢高的。”
合和中心顶楼的旋转餐厅是一家海鲜自助,陈许继承前世大学时期的战斗精神,拿了一批生猛海鲜,倒是蓝俪只拿了一小碟,还有一半是水果沙拉在充数。
“今天怎么这么豪气,请我吃大餐?”
“谢谢你给我老豆赚了那么多钱呀。”蓝俪将一颗小番茄叉进嘴里,继续说,“还有,今天最后一批文件要你签字,明天你就可以回内地了。”
“哦,这样啊。”陈许吃掉最后一块牛排,此时透过玻璃幕墙刚好可以居高临下看到中环,合和中心和远处的康乐大厦遥遥对峙,下面的人流、车流如同工蚁一般井然有条。
“还记得我第一天跟你说的话吗?”
“什么?”专心吃水果沙拉的蓝俪抬起头。
“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字,如同一个随时可以替换的螺丝钉,还是想改变这个世界,哪怕有可能会失败……”
“我已经和陈律师提交辞职信了。”
“答案并不重要……嗯?”蓝俪说的话让滔滔不绝陈许为之一滞,他重新组织了语言,“哦,你做了你人生以来最正确的选择。”
“希望如此,如果不好只能继续回来做螺丝钉喽。”蓝俪幽幽地说。
“放心吧,真的创业失败,我就来香江帮蓝叔叔炒股。”陈许自信满满。
作为未来的最重要的手下,陈许也有心思跟她说起事业的现状和未来的规划,吃东西的动作不由得慢了下来。
从加里纺织工业有可能落地的那一刻,陈许便想到了今天。
代工厂只是一只脚,自主品牌是另一只脚。陈旭和耐克签的代工合同,目前还是以耐克的中低端品种为主,如气垫鞋之类的高端货,还需要日后积极争取。即便如此,其中的管理、技术都需要好好消化一阵子。但是如此仰人鼻息也完全不是陈许的作风,单单的代工厂也无法撑起他的野心,品牌和渠道是他必须要抓在手里的东西。
在陈许的设想中,目前当务之急要运作的品牌还是以“登峰”(“DENGFENG”)为主,商标就是抢注的阿迪达斯山峰状的商标。
“代工厂这一块,主要有我堂哥他们去负责,技术和管理都是他们需要去突破的工作,而我们的任务目前就是如何将登峰的品牌顺利的营销出去。”
“有想法吗?”蓝俪喝了一口橙汁。
“有呀,抱大腿喽。”陈许没有太过深入。
品牌的推广这一块,陈许有太多的后世经验可以参照,有太多的大事件可以利用,并不是太过担心。反而是渠道难以解决,如今中国的物流、经济业态还无法促成大规模连锁企业的产生,没有代理机制实现的土壤,《武侠世界》杂志的下沉方式也是选用批发的形式,这是个人力量无法解决的。
安踏、李宁的发展路径不再适用,传统连锁的商业模式在这里必须有所取舍。
而这,同样涉及到品牌之后的定位和商业形态,可谓牵一发而动全身。
“听起来好多事情都是在内地的,我能帮上什么忙?”蓝俪还有些不明白。
“你是这里最关键的一环。”陈许说,“亚太产业链的关系梳理要靠你,‘长城砖块’的运作也完全依赖于你,如何截留代工的外汇相信你比我更有经验……你这里就是我的财神爷。”
一顿饭下来,陈许将蓝俪的职能说的七七八八,蓝俪还拿了个小本本记了下来。
陈许将最后的几份文件签字之后,又和蓝俪去给蓝爸爸带了饭,一路回到永安证券,跟蓝爸爸告别。
“许仔,今晚一定要来家里吃饭。”蓝爸爸一听陈许要走,也不管股票了,握着陈许的双手久久不松开,“以后都不知道什么时候能再见面?”
“蓝叔叔,不用着急,以后阿俪跟着我做事,有机会见面的。”陈许哭笑不得。
“那好,那好。”蓝爸爸看了看蓝俪,又狐疑道,“以后内地的政策不会变了吧?”
陈许知道蓝爸爸这是在担心女儿,打包票道:“只会越来越好,蓝叔叔您尽管放心。”
晚上,陈许又去蓝俪家吃了一顿。父女俩连着年迈的自梳女住着一套千尺豪宅,已经相当宽敞了。自梳女花姐的手艺也算不错,反正陈许是吃的满口油光。
期间自有家长里短,不再赘叙。
翌日,陈许通过罗湖口岸,重返内地。
……
时间无限逼近三月份,海边吹过来的风都是暖的。
高一玮这两日和陈永安在深城各处跑来跑去,寻找合适的厂房,整个人都黑了不少。陈许一到,立马撂挑子不干,回深城大学的招待所睡觉去了。
不管高一玮,陈许则跟着陈永安看了看备选的几处。
“赵局长介绍的几个地方,我最喜欢的就是这一处了,厂区虽然不是最大的,离加里纺织工业园也远了一些,但是宿舍多,以后方便招人。”到了最后一处,陈永安指了指旁边的一幢三层小楼。
“招这么多人,用的完吗?”陈许有意考教,前方这幢三层小楼,至少可以住上两百口人。
“用得完,用得完。”陈永安拍了拍胸口,“我已经算过了,订单充足的情况下,前期厂房不够,完全可以通过三班倒的方式来提高效率……”
陈许点了点头,只是说:“住宿条件管理的干净些,食堂的伙食也不能省。”
陈许还想给员工上保险,但是平安成立还要等到五年之后,只能在平时生活条件上提高提高。
“人都怎么找的?”陈许问了另一个关心的问题。
陈永安说:“大门牙回老家拉人了,现在各地抱团的太厉害,我们想了想,还是老家人好管理一些。”
陈许点了点头,中间的利害他并不算了解,听陈永安和大门牙的便是。
两人骑着自行车,陈许一路上和陈永安说起对未来的构想。
“管理、品牌、渠道、技术,之后登峰立足的四大关键,技术先不谈,前三者为重中之重。品牌的东西我来解决,但是管理和渠道具体操作则需要你和大门牙负责,我也有了大致的方案,你们具体商量一下分工。”
陈永安看过《管理学》和《营销学》,对这些也有了基本的概念,一听便懂。
“这就不用商量了,肯定是我做管理,大门牙做渠道。”“我想也是这样,性格也合适些。”陈许继续说,“管理这一块我懂得也不多,工厂前期只能靠你,多干、多学、多想,不出大错就行。”
陈许顿了顿又说:“至于大门牙,等他这一阵子忙完之后,让他去首都找我一趟。”
陈许、陈永安、大门牙、蓝俪这四人就是登峰纺织现在的骨干成员,登峰纺织能跑的有多快,不在于陈许,而在于四人中的短板有多短。
失败?陈许对此早有心理准备。跑不起来,那就稳扎稳打,等待下一个风口。一旦跑起来,那自然是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞!
……
请收藏本站:https://www.zhongkan.cc。重看小说网手机版:https://m.zhongkan.cc