第78章 登峰纺织(5000)
陈许三人住的宾馆就是那种最普通的,只能保证看上去干净些,服务什么的也不指望了。毕竟是自己掏钱,陈许也不可能这个时候那么大气。
这个季节也不是香港旅游的旺季,宾馆里的生意一般般。两个前台在那里拿着块小镜子比照着口红色号,怡然自得。她们身后的墙壁上挂着一排五六个时钟,除了香江的东八区之外,还有东京、纽约、伦敦、巴黎……
陈许一行三人路过前台,陈许一直盯着还在玩闹的两个小姑娘,两个小姑娘立马收了小镜子,还白了陈许一眼。陈许笑了笑,将视线移开,和高一玮、准备上楼梯。
“是大陆来的陈先生吗?”
一道清亮的声音从身后传来,正准备上楼梯的陈许不得不停下脚步,转过身来。
面前站着一个看上去不过二十出头的女子,一身白色的职业女装,长得有些像梁咏琪,留着一头短发,显得颇为精明强干。
她双手捧着一张名片递了过来:“你好。我是王陈律师事务所的助理律师蓝俪,这是我的名片。”
“助理律师?”陈许眉头一挑,不是特别满意,但还是接过了名片。
蓝俪见到陈许如此,有些尴尬,嘴角勉强挤出一丝微笑:“律所里只有我一个人熟悉国语,所以负责过来接洽。”
陈许不置可否,转而让陈永安和高一玮两人先上楼,然后对蓝俪说:“我们找个地方喝点东西聊吧。”
所谓的地方依然是楼下的荣记冰室,这个点还没有到下班放学的时候,整个冰室都没有几个人。
陈许带路,两人坐到二楼的窗边,这里的视野让他刚好可以看到远处的汇丰大厦。太阳光从玻璃幕墙反射过来,照的陈许不由得眯起眼睛。
店里招呼的服务员拿着菜单快步走了过来。
“想吃什么,我请。”陈许接过菜单对蓝俪说。
蓝俪连忙说:“不用了,我不饿。”
陈许也不再劝。
“那就来一份生煎洋葱牛扒饭,一份生煎猪扒,再来一份鸳鸯奶茶,冰的。这些就差不多了。”
一路赶回来,陈许肚子都有些饿了。至于陈永安和高一玮,等会让他们自己下来吃吧。
“咕……咕……”
就在陈许刚点完餐时,一阵不合时宜的声音突然想了起来。排除了自己之后,陈许抬头一看,只见蓝俪不好意思捂着肚子。她一边捂着肚子,还一边尴尬地看向陈许。
“咕……咕……”
本准备离开的伙计都停下了脚步,陈许笑了笑:“来双份,一杯奶茶换热的。”
“不好意思,本来以为你们明天才会过来,所以今天和同伴们去购物去了。”陈轩先礼貌地道个歉,“你是什么时候到的?”
“安德鲁先生早上给律所打了电话,律所的合伙人第一时间就让我过来接洽。”
“那真是对不住了,让你等了这么久。”
“还好。平时工作比较忙,这一次也难得休息了一下。”肚子终于舒服了许多,蓝俪松开手放在桌上。
“什么学校毕业的?”饭一上桌,陈许便大口大口吃了起来。
“LSE(伦敦政治经济学院)。”
蓝俪放下奶茶,以为陈许不懂,刚想解释成中文,陈许却直接问起了下一个问题:“学校不错。怎么不留在英国?香江人现在都在往外面跑,你倒是走回头路了?”
“家里人都在香江,而且还有十几年的时间,所以并不着急。”相比于陈许的狼吞虎咽,蓝俪吃起东西来细嚼慢咽的。
陈许提出了一个尖锐的问题:“这么好的学校,怎么现在还是位助理律师?”
蓝俪顿时有些犹豫,显然有什么难言之隐。
陈许并不追问,但是毕竟是安德鲁介绍来的,也不能无缘无故打发走。
蓝俪似乎看出陈许的不满意,补救说道:“陈先生,您是安德鲁介绍的贵客。我只是负责接洽,具体的办事是由王陈律所的合伙人王如海先生负责。”
原来如此!陈旭这才满意的点了点头。既满意律所的态度,也满意蓝俪的反应。“蓝小姐的国语为什么这么好?”饭也没有吃完,得到满意答案的陈许也有兴趣聊一些其他的东西。
“我妈妈是台湾人,所以…”后面的话自然不言自明。
“外省人?”
“对,祖籍还是四川的。”
“那你应该说的是四川话,而不是普通话。”
蓝俪尴尬一笑,并不知道该如何回答。
“对了,蓝小姐,最后冒昧的问一句。你在LSE的成绩如何?”
“全A。”这个时候,蓝俪回答得底气十足。
陈许从怀中掏出刚刚那张名片,又仔细看了一眼:“这上面的固话是你家里的吗?”
“不是,是律所的。”
陈许把名片推到蓝俪身前:“方便留一下家里的吗?我之后可能有事情要联络你。”
“哦哦。”蓝俪连忙从包中掏出一支笔,在名片上留下了自己家的固话。
饭都已经吃完了,陈许强迫症般地将奶茶里面的最后一粒珍珠吸进嘴里才算作罢。
蓝俪离开之后,陈许回到宾馆又让高一玮和陈永安下楼吃饭。他自己则拿出来了几张稿纸开始修修改改,这是给菲尔·奈特的信,过两天要尽快发出去。
……
第二天一大早,陈永安和高一玮两个人出去逛街,陈许如约来到了王陈律师事务所。
王陈律师事务所位于九仓电讯广场,楼下就是大型购物中心。
接待的律所合伙人王如海已经有五十多岁,执业律师已近三十余年,可谓经验丰富。他的为人也十分谦和,并没有因为陈许年纪轻而有所怠慢。
“陈生真是年轻有为,北客我也见了许多,很少看到如此年轻就出来做事的。”
“王律师谬赞了。以后会越来越多的。”
只是委托代理注册商标专利而已,并没有太大的利益需要争夺。一番不超过十分钟的交涉之后,双方签了代理合同,陈许才将材料一一从包里取了出来。
这里边有原世界阿迪达斯那款最为知名的商标,三个梯形组成的一个三角形,形如一座山峰。
原世界中,阿迪达斯要到1997年才换成这款商标,这个时候他们用得最多的还是三叶草商标。陈许暂时也请不到满意的设计师来设计商标,只能先借来用用。
除此之外还有“GreatwallBricks”“Bricks”“Brick”,这些都是为游戏所准备的商标,而这块游戏借用的自然就是前世赫赫有名的“俄罗斯方块”,原有的历史上俄罗斯方块要在三个月之后才有一名苏联人发明出来。
如今,它要改名“长城砖块”了!
这款游戏太简单了,具体的代码其实并不重要,自然有无数种途径去实现相同的运行机制。其中最重要的还是玩法,陈许需要尽快在全球范围内将其中的玩法注册专利,方便后续操作。
“最快需要多久?”陈许问。
“如果急的话,最快可以压缩到两个月,但是要加大金额。”律所的合伙人王如海说,“美、日、英、法、德…这些主要国家都要注册下来的话,而且还都是绝大多数品类,两个月的时间至少需要80万港币。”
陈许并不了解行情,只想尽快的完成这件事情,也没有想着还价:“那就这样,我今天就可以付款。”
一单生意就这么定了下来,陈许走时,王如海特意送至写字楼下。
“陈先生,不得不说,这款游戏虽然我没有实际上手,但是看上去真的很有意思。”
“我也觉得。”
当天,陈旭去汇丰银行去了支票,将80万打入王陈律师事务所的账户,这件事情才算办妥。
负责陪同的仍然是蓝俪。
“蓝小姐,冒昧的问一下,你现在的工资是多少?”走出汇丰银行的网点,陈许突然问道。“在王陈律所,转正之后,商务律师的起薪是12k。”
“这样,我给你十二万港币的年薪,你来帮我做事如何?”
挖角蓝俪的想法是陈许深思熟虑一夜的结果,这个时间点,你很难找到一个既会粤语,又会普通话,还熟悉西方商业法律规则的人。
“什么?”蓝俪有些呆住了。
“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字,还是想改变这个世界,哪怕只有十分钟。”陈许刻意煽情。
蓝俪显然没有明白陈许的点:“我只是很好奇,陈先生之前明明觉得我没有经验,对我还很不满意,为什么现在就要挖我做事。”
“因为我暂时找不到更好的。”废话,陈旭自然不能将真实的想法说出来。
他只好说:“之前并不是对你不满意,而是心理测试,很明显你过关了。能敏锐的察觉到我刻意表现出来的想法,说明你不迟钝。知道我的想法之后也没有方寸大乱,说明你抗压性不错。”
“谢谢陈先生夸奖。”蓝俪想了想说,“那为什么是降薪呢?”
“很显然,这是最后一次试探。”陈许自然不会说这是自己口误。
“我暂时还没有这个想法。”蓝俪想了想说。
陈许也没有指望两句话就挖角成功,相反,他很满意蓝俪的反应。
她在考虑,说明就有机会。在香江时间还长,慢慢来。
……
第二天。
陈许丢下高一玮,带着陈永安又去找了代理公司,注册了一家空壳公司--“登峰纺织”。
“大堂哥,之前忘了问,你们倒汇赚了多少钱?”
“我和大门牙一人赚了三万。”
“还真不少!”陈许说,“行,那你就以这三万块钱入股。”
陈永安一脸犹豫,终于还是问道:“没有大门牙的事吗?”
“大门牙?哦。”陈许终于想起这个人,“他也不准备倒卖外汇了吗?”
“对啊,还是他让我打电话给你联系办厂的事。”
陈许之前跟大门牙也没有太多交集,唯一的交集就是去换汇的时候见过一面,压根忘了还有这么一茬。印象里大门牙倒是够机敏,也够接地气,只是人品了解并不够深。
陈许看了看陈永安一脸认真的神色,只好说:“这样吧,大表哥。你和大门牙在这个厂子里待满5年以上,除了工资以外,到期之后我会给25%的股份给你们,具体给到大门牙的股份你自己决定。当然了,每年我都会有一定的业绩考核,期间不达标我就直接开除了,也更别说什么股份了。你看你同意吗?”
陈永安这才松了一口气:“那有什么不同意的,就这么办。”
陈许一看陈永安如此反应,继续说:“另外,我可能会再拿出10%的股份放在一边吸引其他人才。如果你们足够优秀,同样可以从中再拿股份。”
“这你还是给其他人吧,我和大门牙够了。”
陈许并不回应,只是看了看视野中的大海,说道:“这次一回,我们就以外资的身份回深城办厂了。”
最重要的事情办妥了,陈许又带着陈永安来到加里纺织工业香江办事处。
他需要以安德鲁的名义发一份电报给远在太平洋彼岸的菲尔·奈特,否则自己寄信还不知道猴年马月才能联络上。
安德鲁看了看信件的内容,不由得赞叹:“这段对于商业的论述真精彩,如果不是利益攸关方,我一定和你一起做生意。”
“来吧,热烈欢迎!”陈许真心实意地说。
耐克是如何从一个鬼冢虎(后来的亚瑟士)的代理商一举变成世界第一的运动品牌的呢?
纵观耐克的发展历史,除了运气之外,陈许总结出耐克成功的两大重要原因。
一是供应链。耐克大面积使用亚洲劳动力来达到极低的成本,从而有更多的资金放在研发和营销上。这一环节中,最关键的是不同的代工厂生产出来的鞋子需要完全的一致,不能让客户感受到其中的差异。其中的质检和品控团队就显得尤为重要。
二是营销。
耐克的营销足以为人所称道,堪称是整个八九十年代营销最出色的公司之一。如何从一个卖鞋子的变成一种文化符号,甚至是运动少年年轻时候的信仰,八九十年代的耐克营销团队出色的完成了这一项人物。从押注乔丹开始,到体育竞技理念的传递,再融入时尚……营销团队成功让耐克实现多向扩张。
至于研发,可能地位要更次一些了。耐克产品线中七十年代就出现的气垫鞋寂寂无名,乔丹一穿立马火爆全美,这背后都是营销团队的功劳。
供应链上,如何去组织完善的质检团队?如何构成覆盖全球的快速响应机制?
营销上,如果去构建先锋而敏锐的营销团队?
作为一个新入行的,陈许和陈永安还有很多事情需要学习。
陈许为了给菲尔·奈特留下深刻印象,自然要在电报中将耐克的优势和发展路径一一理顺。之后当然重点提到了乔丹,他极力唆使耐克将乔丹塑造为耐克在NBA中的品牌形象,以点破面比全面撒网来的有效。
反正耐克早已盯上了乔丹,这种惠而不费的事,陈许自然乐得去做。
当然,为了保证合作顺利以及后续的谈判,陈许还在最后小小的威胁了一下菲尔·奈特。
“尊敬的菲尔·奈特先生,以上是个人的一些小小见解。因为能充分感受到耐克积极进取的体育精神,我才略过锐步、阿迪达斯、匡威……直接找上了贵方,希望我们能达成这一合作,谢谢!”
“这份电报大概什么时候能到菲尔·奈特手里呢?”
安德鲁耸了耸肩:“最快的话,他明天早上起床就会看到。”
“OK,安德鲁先生,接下来的事就有劳你了。接到联系的第一时间,一定要通知我。”
“没有问题。”安德鲁拍了拍陈许的肩膀,“你好好去玩吧,好好感受感受到资本主义的美妙生活,红色中国的大富翁。”
……
所有重要的事情都已经办妥,接下来要做的只需要静静等待。
高一玮和陈永安的购物活动也已经结束。
接下来几天时间,三人便在香江的大街小巷里四处游荡,拿着个相机各处拍照。陈许还作大死,在九龙城寨外围拍了拍照片。
陈许还带他们去半岛酒店喝了下午茶,只是没有看到包玉刚和李摘瓜,甚为可惜。若是碰上了,陈许说不的得上去忽悠一番。
他本来还想把陈永安、高一玮带去澳门逛一圈,但是考虑还是不要让两人太早接触赌场这一块,便只好作罢。
走的累了,三人浑身都是汗,便在中环的购物商场里蹭着空调,任由冷气将汗液吹干。
“永安哥,你看,你们家的店。”高一玮拍了拍陈永安的肩膀,另一只手朝远处一指,一个“永安证券”的招牌映入眼帘。
“我什么时候能有这本事?”陈永安说,“这个证券是什么东西?”
“要不要带你们去看看?”看到了老本行,陈许也想进去瞅一瞅。
“好呀。”陈永安和高一玮连连点头。
股市算赌场吗?算吗?不算吧。
……
请收藏本站:https://www.zhongkan.cc。重看小说网手机版:https://m.zhongkan.cc
这个季节也不是香港旅游的旺季,宾馆里的生意一般般。两个前台在那里拿着块小镜子比照着口红色号,怡然自得。她们身后的墙壁上挂着一排五六个时钟,除了香江的东八区之外,还有东京、纽约、伦敦、巴黎……
陈许一行三人路过前台,陈许一直盯着还在玩闹的两个小姑娘,两个小姑娘立马收了小镜子,还白了陈许一眼。陈许笑了笑,将视线移开,和高一玮、准备上楼梯。
“是大陆来的陈先生吗?”
一道清亮的声音从身后传来,正准备上楼梯的陈许不得不停下脚步,转过身来。
面前站着一个看上去不过二十出头的女子,一身白色的职业女装,长得有些像梁咏琪,留着一头短发,显得颇为精明强干。
她双手捧着一张名片递了过来:“你好。我是王陈律师事务所的助理律师蓝俪,这是我的名片。”
“助理律师?”陈许眉头一挑,不是特别满意,但还是接过了名片。
蓝俪见到陈许如此,有些尴尬,嘴角勉强挤出一丝微笑:“律所里只有我一个人熟悉国语,所以负责过来接洽。”
陈许不置可否,转而让陈永安和高一玮两人先上楼,然后对蓝俪说:“我们找个地方喝点东西聊吧。”
所谓的地方依然是楼下的荣记冰室,这个点还没有到下班放学的时候,整个冰室都没有几个人。
陈许带路,两人坐到二楼的窗边,这里的视野让他刚好可以看到远处的汇丰大厦。太阳光从玻璃幕墙反射过来,照的陈许不由得眯起眼睛。
店里招呼的服务员拿着菜单快步走了过来。
“想吃什么,我请。”陈许接过菜单对蓝俪说。
蓝俪连忙说:“不用了,我不饿。”
陈许也不再劝。
“那就来一份生煎洋葱牛扒饭,一份生煎猪扒,再来一份鸳鸯奶茶,冰的。这些就差不多了。”
一路赶回来,陈许肚子都有些饿了。至于陈永安和高一玮,等会让他们自己下来吃吧。
“咕……咕……”
就在陈许刚点完餐时,一阵不合时宜的声音突然想了起来。排除了自己之后,陈许抬头一看,只见蓝俪不好意思捂着肚子。她一边捂着肚子,还一边尴尬地看向陈许。
“咕……咕……”
本准备离开的伙计都停下了脚步,陈许笑了笑:“来双份,一杯奶茶换热的。”
“不好意思,本来以为你们明天才会过来,所以今天和同伴们去购物去了。”陈轩先礼貌地道个歉,“你是什么时候到的?”
“安德鲁先生早上给律所打了电话,律所的合伙人第一时间就让我过来接洽。”
“那真是对不住了,让你等了这么久。”
“还好。平时工作比较忙,这一次也难得休息了一下。”肚子终于舒服了许多,蓝俪松开手放在桌上。
“什么学校毕业的?”饭一上桌,陈许便大口大口吃了起来。
“LSE(伦敦政治经济学院)。”
蓝俪放下奶茶,以为陈许不懂,刚想解释成中文,陈许却直接问起了下一个问题:“学校不错。怎么不留在英国?香江人现在都在往外面跑,你倒是走回头路了?”
“家里人都在香江,而且还有十几年的时间,所以并不着急。”相比于陈许的狼吞虎咽,蓝俪吃起东西来细嚼慢咽的。
陈许提出了一个尖锐的问题:“这么好的学校,怎么现在还是位助理律师?”
蓝俪顿时有些犹豫,显然有什么难言之隐。
陈许并不追问,但是毕竟是安德鲁介绍来的,也不能无缘无故打发走。
蓝俪似乎看出陈许的不满意,补救说道:“陈先生,您是安德鲁介绍的贵客。我只是负责接洽,具体的办事是由王陈律所的合伙人王如海先生负责。”
原来如此!陈旭这才满意的点了点头。既满意律所的态度,也满意蓝俪的反应。“蓝小姐的国语为什么这么好?”饭也没有吃完,得到满意答案的陈许也有兴趣聊一些其他的东西。
“我妈妈是台湾人,所以…”后面的话自然不言自明。
“外省人?”
“对,祖籍还是四川的。”
“那你应该说的是四川话,而不是普通话。”
蓝俪尴尬一笑,并不知道该如何回答。
“对了,蓝小姐,最后冒昧的问一句。你在LSE的成绩如何?”
“全A。”这个时候,蓝俪回答得底气十足。
陈许从怀中掏出刚刚那张名片,又仔细看了一眼:“这上面的固话是你家里的吗?”
“不是,是律所的。”
陈许把名片推到蓝俪身前:“方便留一下家里的吗?我之后可能有事情要联络你。”
“哦哦。”蓝俪连忙从包中掏出一支笔,在名片上留下了自己家的固话。
饭都已经吃完了,陈许强迫症般地将奶茶里面的最后一粒珍珠吸进嘴里才算作罢。
蓝俪离开之后,陈许回到宾馆又让高一玮和陈永安下楼吃饭。他自己则拿出来了几张稿纸开始修修改改,这是给菲尔·奈特的信,过两天要尽快发出去。
……
第二天一大早,陈永安和高一玮两个人出去逛街,陈许如约来到了王陈律师事务所。
王陈律师事务所位于九仓电讯广场,楼下就是大型购物中心。
接待的律所合伙人王如海已经有五十多岁,执业律师已近三十余年,可谓经验丰富。他的为人也十分谦和,并没有因为陈许年纪轻而有所怠慢。
“陈生真是年轻有为,北客我也见了许多,很少看到如此年轻就出来做事的。”
“王律师谬赞了。以后会越来越多的。”
只是委托代理注册商标专利而已,并没有太大的利益需要争夺。一番不超过十分钟的交涉之后,双方签了代理合同,陈许才将材料一一从包里取了出来。
这里边有原世界阿迪达斯那款最为知名的商标,三个梯形组成的一个三角形,形如一座山峰。
原世界中,阿迪达斯要到1997年才换成这款商标,这个时候他们用得最多的还是三叶草商标。陈许暂时也请不到满意的设计师来设计商标,只能先借来用用。
除此之外还有“GreatwallBricks”“Bricks”“Brick”,这些都是为游戏所准备的商标,而这块游戏借用的自然就是前世赫赫有名的“俄罗斯方块”,原有的历史上俄罗斯方块要在三个月之后才有一名苏联人发明出来。
如今,它要改名“长城砖块”了!
这款游戏太简单了,具体的代码其实并不重要,自然有无数种途径去实现相同的运行机制。其中最重要的还是玩法,陈许需要尽快在全球范围内将其中的玩法注册专利,方便后续操作。
“最快需要多久?”陈许问。
“如果急的话,最快可以压缩到两个月,但是要加大金额。”律所的合伙人王如海说,“美、日、英、法、德…这些主要国家都要注册下来的话,而且还都是绝大多数品类,两个月的时间至少需要80万港币。”
陈许并不了解行情,只想尽快的完成这件事情,也没有想着还价:“那就这样,我今天就可以付款。”
一单生意就这么定了下来,陈许走时,王如海特意送至写字楼下。
“陈先生,不得不说,这款游戏虽然我没有实际上手,但是看上去真的很有意思。”
“我也觉得。”
当天,陈旭去汇丰银行去了支票,将80万打入王陈律师事务所的账户,这件事情才算办妥。
负责陪同的仍然是蓝俪。
“蓝小姐,冒昧的问一下,你现在的工资是多少?”走出汇丰银行的网点,陈许突然问道。“在王陈律所,转正之后,商务律师的起薪是12k。”
“这样,我给你十二万港币的年薪,你来帮我做事如何?”
挖角蓝俪的想法是陈许深思熟虑一夜的结果,这个时间点,你很难找到一个既会粤语,又会普通话,还熟悉西方商业法律规则的人。
“什么?”蓝俪有些呆住了。
“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字,还是想改变这个世界,哪怕只有十分钟。”陈许刻意煽情。
蓝俪显然没有明白陈许的点:“我只是很好奇,陈先生之前明明觉得我没有经验,对我还很不满意,为什么现在就要挖我做事。”
“因为我暂时找不到更好的。”废话,陈旭自然不能将真实的想法说出来。
他只好说:“之前并不是对你不满意,而是心理测试,很明显你过关了。能敏锐的察觉到我刻意表现出来的想法,说明你不迟钝。知道我的想法之后也没有方寸大乱,说明你抗压性不错。”
“谢谢陈先生夸奖。”蓝俪想了想说,“那为什么是降薪呢?”
“很显然,这是最后一次试探。”陈许自然不会说这是自己口误。
“我暂时还没有这个想法。”蓝俪想了想说。
陈许也没有指望两句话就挖角成功,相反,他很满意蓝俪的反应。
她在考虑,说明就有机会。在香江时间还长,慢慢来。
……
第二天。
陈许丢下高一玮,带着陈永安又去找了代理公司,注册了一家空壳公司--“登峰纺织”。
“大堂哥,之前忘了问,你们倒汇赚了多少钱?”
“我和大门牙一人赚了三万。”
“还真不少!”陈许说,“行,那你就以这三万块钱入股。”
陈永安一脸犹豫,终于还是问道:“没有大门牙的事吗?”
“大门牙?哦。”陈许终于想起这个人,“他也不准备倒卖外汇了吗?”
“对啊,还是他让我打电话给你联系办厂的事。”
陈许之前跟大门牙也没有太多交集,唯一的交集就是去换汇的时候见过一面,压根忘了还有这么一茬。印象里大门牙倒是够机敏,也够接地气,只是人品了解并不够深。
陈许看了看陈永安一脸认真的神色,只好说:“这样吧,大表哥。你和大门牙在这个厂子里待满5年以上,除了工资以外,到期之后我会给25%的股份给你们,具体给到大门牙的股份你自己决定。当然了,每年我都会有一定的业绩考核,期间不达标我就直接开除了,也更别说什么股份了。你看你同意吗?”
陈永安这才松了一口气:“那有什么不同意的,就这么办。”
陈许一看陈永安如此反应,继续说:“另外,我可能会再拿出10%的股份放在一边吸引其他人才。如果你们足够优秀,同样可以从中再拿股份。”
“这你还是给其他人吧,我和大门牙够了。”
陈许并不回应,只是看了看视野中的大海,说道:“这次一回,我们就以外资的身份回深城办厂了。”
最重要的事情办妥了,陈许又带着陈永安来到加里纺织工业香江办事处。
他需要以安德鲁的名义发一份电报给远在太平洋彼岸的菲尔·奈特,否则自己寄信还不知道猴年马月才能联络上。
安德鲁看了看信件的内容,不由得赞叹:“这段对于商业的论述真精彩,如果不是利益攸关方,我一定和你一起做生意。”
“来吧,热烈欢迎!”陈许真心实意地说。
耐克是如何从一个鬼冢虎(后来的亚瑟士)的代理商一举变成世界第一的运动品牌的呢?
纵观耐克的发展历史,除了运气之外,陈许总结出耐克成功的两大重要原因。
一是供应链。耐克大面积使用亚洲劳动力来达到极低的成本,从而有更多的资金放在研发和营销上。这一环节中,最关键的是不同的代工厂生产出来的鞋子需要完全的一致,不能让客户感受到其中的差异。其中的质检和品控团队就显得尤为重要。
二是营销。
耐克的营销足以为人所称道,堪称是整个八九十年代营销最出色的公司之一。如何从一个卖鞋子的变成一种文化符号,甚至是运动少年年轻时候的信仰,八九十年代的耐克营销团队出色的完成了这一项人物。从押注乔丹开始,到体育竞技理念的传递,再融入时尚……营销团队成功让耐克实现多向扩张。
至于研发,可能地位要更次一些了。耐克产品线中七十年代就出现的气垫鞋寂寂无名,乔丹一穿立马火爆全美,这背后都是营销团队的功劳。
供应链上,如何去组织完善的质检团队?如何构成覆盖全球的快速响应机制?
营销上,如果去构建先锋而敏锐的营销团队?
作为一个新入行的,陈许和陈永安还有很多事情需要学习。
陈许为了给菲尔·奈特留下深刻印象,自然要在电报中将耐克的优势和发展路径一一理顺。之后当然重点提到了乔丹,他极力唆使耐克将乔丹塑造为耐克在NBA中的品牌形象,以点破面比全面撒网来的有效。
反正耐克早已盯上了乔丹,这种惠而不费的事,陈许自然乐得去做。
当然,为了保证合作顺利以及后续的谈判,陈许还在最后小小的威胁了一下菲尔·奈特。
“尊敬的菲尔·奈特先生,以上是个人的一些小小见解。因为能充分感受到耐克积极进取的体育精神,我才略过锐步、阿迪达斯、匡威……直接找上了贵方,希望我们能达成这一合作,谢谢!”
“这份电报大概什么时候能到菲尔·奈特手里呢?”
安德鲁耸了耸肩:“最快的话,他明天早上起床就会看到。”
“OK,安德鲁先生,接下来的事就有劳你了。接到联系的第一时间,一定要通知我。”
“没有问题。”安德鲁拍了拍陈许的肩膀,“你好好去玩吧,好好感受感受到资本主义的美妙生活,红色中国的大富翁。”
……
所有重要的事情都已经办妥,接下来要做的只需要静静等待。
高一玮和陈永安的购物活动也已经结束。
接下来几天时间,三人便在香江的大街小巷里四处游荡,拿着个相机各处拍照。陈许还作大死,在九龙城寨外围拍了拍照片。
陈许还带他们去半岛酒店喝了下午茶,只是没有看到包玉刚和李摘瓜,甚为可惜。若是碰上了,陈许说不的得上去忽悠一番。
他本来还想把陈永安、高一玮带去澳门逛一圈,但是考虑还是不要让两人太早接触赌场这一块,便只好作罢。
走的累了,三人浑身都是汗,便在中环的购物商场里蹭着空调,任由冷气将汗液吹干。
“永安哥,你看,你们家的店。”高一玮拍了拍陈永安的肩膀,另一只手朝远处一指,一个“永安证券”的招牌映入眼帘。
“我什么时候能有这本事?”陈永安说,“这个证券是什么东西?”
“要不要带你们去看看?”看到了老本行,陈许也想进去瞅一瞅。
“好呀。”陈永安和高一玮连连点头。
股市算赌场吗?算吗?不算吧。
……
请收藏本站:https://www.zhongkan.cc。重看小说网手机版:https://m.zhongkan.cc