第63章 软硬兼施(改)
徐广峰吃了顿午饭便离开了,五道口课程更加紧凑,如今还有不少课程需要自学。时间不等人,他不能像陈许一样悠哉悠哉的。
井妙竹和邢飞鸿经由陈许指点,吃完饭后也急忙忙出了胡同,他们要去找公用电话联系另外五个人过来上班。
“这两天得赶快先拉一个电话。”陈许看着眼前两个人的背影,对着文劼说。
文劼看了一眼陈许,心里实在不清楚为什么这个少年保持这么淡定。不过下午还是去市话局办了手续。
晚上,任双骑车过来,三人一同讨论了广告内容该怎么做,想法很多,一直聊到天明。
隔日,任双继续上班,陈许和一脸兴奋的文劼两个人开始制定文案。期间,市话局拉电话线的人也过来了,一个小货车后面堆着一堆线缆在胡同口停了下来。
附近的老太太们又开始聚集在胡同角的阴影下。
“同志,你们这是做什么的?”几人商量了一番,一个老太太上前询问。
“拉电话线的的。”
老太太折返回人堆里:“可真有钱造,单独拉了个电话。”
“那以后还不是能过来借借电话用?”
“别人还不一定愿意呢?”
“没事送些鸡蛋,他就抹不开面子了。”一个老太太颇有经验。
……
装机费真贵,打了折都要三千六,陈许的钱这下子可算用的差不多了。
井妙竹和邢飞鸿队伍得到扩充,第二日便将数据统计出来,除了个省会城市和计划单列市出来,排名靠前的还有包括渝城、济宁、徐城、无锡、姑苏、宁波、泉州、汕头等城市,不是经济重镇,就是人口重镇。
陈许下午便对他们进行了一番简单的培训。
“每个地区真正具有辐射能力的报纸就那么几个,《扬子晚报》、《羊城日报》……这些是要重点针对的报纸,可能要涉及广告费。至于其他地方报纸,我们过去不是求合作的,而是去给他们机会。你们甚至都不用上门去找,坐在广州或者金陵和它们打电话就行,一家一家的找也并不现实……我们能给他们唯一的优惠条件是允许他们连载《昆仑》或者延期连载《沧海》,有些很保守的报纸不要恋战,大部分地区拿下就行。”
“广告的文案我会在临走之前给你们,这两天你们回家收拾收拾行李,和家里人交代一下,随时准备出发。”
两天之后,《武侠世界》的刊号终于下来,并且顺利登上了邮政的订购目录。
一行七人分成两队,先去东北和华东地区,京津冀以及鲁省则有陈许和任双先应付着,至于华南地区和中部过段时间再由七人前往。
陈许仔细搜刮了一下自己的几个存折本,去银行呆了半天,凑出一千,分别给两支队伍做差旅费。
另外,陈许将详细的计划书和广告文案交给带队的井妙竹和邢飞鸿,在火车站目送他们出发。
“这一次计划准备的还不够充分,大家最近的工作可能会有些乱,一定要沉住气,及时联络。”陈许最后说,“所有的消费开单据,不够回来继续报销。过年给大家包个大红包。”
……
如今已是十二月过半,来自西伯利亚的冷气团虽迟但到。就在七人小队出发之后,冷气团奇袭了首都,前不久还能穿裙子的街面上都有人开始裹上了棉衣。
七人小队汇入东北和华东的广阔天地之后,呆在首都的人也没有闲着。
黑咕隆咚的校园里,一排路灯形成灯带蜿蜒在校园之中,已经将近宿舍熄灯时间,路上一个人都没有。
在一处路灯下,两个人扶着梯子,一个人在路灯里捣鼓半天。远处的另一个路灯下,还有另外两个人影。
“好了没?”徐画晴头一直抬着,脖子有一点酸,另一边扶着梯子的正是李文学。
“好了。”吴材说完,便小心地要爬下梯子。
“你们先别动,我拍张照。”陈许离着老远喊。
拍照结束,吴材下了梯子。徐画晴和李文学把梯子挪开,四人低着头看了看效果,灯光透过特制的纸板在路上留下了两排大字:“不良人新作首发《武侠世界》。二月上市,欢迎邮局订购。”
“效果不错,继续继续。”
三人隔着几个路灯弄一下,陈许又去帮魏飞捷和向毅然。“行了行了,大家过来一起拍张照。”陈许掏出相机,对着几人说,“大家保持好姿势,我定个时,一起喊茄子。”
“咔。”一张照片中,六个人围着两个梯子忙忙碌碌,对着相机露出纯真的笑脸。
几人一共弄了十来个路灯,陈许才叫了停:“你们快回吧,先把徐画晴送回去。男生宿管要拦着你们,就说‘大前门’。嗯,大家后天记得看报纸。”
他拍完照,告别五人,骑着自行车就出了学校。他一行骑到人大,除了高一玮之外,陆大有带了几个舍友在校园里忙活。陈许到了的时候,几人都快忙活结束。
陈许一靠近,看着眼前的构图非常和谐。连忙扔下自行车,掏出相机:“姿势保持不要动,我要拍照。”
包括陆大有和高一玮在内的五人身影便永远定格在方寸之间。
“卞千秋喊着要过来,差点没劝住。”陈许拍完照,高一玮凑了过来。
“你做得对,一个小女孩子,这黑灯瞎火的,人大离清华也不近。”
陈许一边说,又和高一玮、陆大有带过来的几个朋友打了招呼。
“都快回去吧,元旦之后请你们吃饭。”陆大有带队离开,只剩下高一玮和陈许。
高一玮这时回去铁定迟了,只好和陈许回四合院。
“你可真能折腾!这过年还能回去吗?”路途还远,两人推着自行车出了人大校门。
“不知道,大概率回不去了。”陈许说,“过几天打个电话,探探我爸妈口风,让他们过来过年。”
“你这样,我回去可就无聊了。”
“杜成松、沈长河、陆大有、徐广峰都在,无聊什么?”
“倒也是。”高一玮咂咂嘴,“但是少了你,总觉得很奇怪。”
陈许呵呵一笑,突然想起一件事:“对了,年后我要去趟香江,你要不要和我一起去逛逛?”
“我这一闲杂人等,符合条件吗?”高一玮面带惊讶,指了指自己。
“我有办法,你就多攒点钱,过去消费吧。”
两人骑车一路聊回四合院,身体太过乏累,洗了脚之后,便快速睡了过去。
……
远处星辰未落,东方的光芒和热量便开始升腾起来。几个清洁师傅拖着大扫帚走在校园里,这时候两边的路灯还没有熄灭,还有飞蛾围着发热的灯泡飞舞。
“老李,说起来,你家儿子今年要高考了吧?”
“谁说不是呢。”
“怎么样,能来这吗?”
“想那玩意干啥,能考个大专我就满足了。”老李说起话总是像含着一口痰,“这里的娃娃是真聪明,折腾起来也比我们胡同那些会玩多了。”
“可不是嘛……嘿,这地上有字,这帮娃娃真会玩。老李,你快来帮我看看都是啥?”
老李拖着扫帚走近一看,念了出来:“不良人新作首发……”
“这不良人是谁?”
“《昆仑》晓得吧,他写的。”
“明白了明白了。这人的脑瓜子咋就差别这么大呢……”
“别人脑子里全是脑子,你脑子里全是娘们……”
“老李,你这话私底下说说就算了。我要从其他地方听到,你就完了……”
早晨的影响其实并不算大,范围还局限在早起上班的教职工里。关键是下午五六点的时候,北方天黑的比较早,路灯再次亮起的时候,校园的路上还满是人。大家开始陆续发现地上的文字,很快消息就开始传遍整个校园。
趁着路上的人越来越多,有好事者还开始即兴诗歌朗诵、跳舞,渐渐演变成一场灯光舞会。陈许并不清楚这些,高一玮天一亮就回了学校。他和文劼挑了几张照片递到《首都日报》报社,剩下的时间就是在四合院和全国四处的销售人员进行电话沟通。
几张照片跟着报纸下了流水线,隔日凌晨经过邮递员,传遍了整个首都城。
尹老板早早支起了摊,此时天刚蒙蒙亮。熟悉的邮递员骑着车路过前门篓子,所以他第一时间拿到了报纸。
“铃铃铃……”邮递员岔进胡同,车铃声在胡同里面回荡,提醒着路人小心,也在提醒着各位报纸到了。
孙德喜还在屋里吃着稀粥就着咸菜,爱人从屋外信箱里取出了报纸。
位居头版头条的依然是如今市面上比较突出的服务态度问题,市民们就爱看这个。当然,市民们最爱看的还是武侠小说。
B2专版的位置上,一篇《武侠渐成热潮,昆仑后继何许?》的评论文章文章出现在报纸的版面上,引起包括孙德喜在内众多武侠迷的注意。
作者是“佚名”,这倒是新奇的很,且看看他有什么高论。
前边部分自然由文劼代笔,将武侠历史娓娓道来,读者也读的津津有味。到了后半段,引入大陆的现象级武侠小说《昆仑》,突然笔锋一转,引入校园中的奇怪现象。
半夜为何鸡鸣?地上出现又消失的黑字是人的错觉还是神秘现象?
哦,一顿操作之后,原来是校园里一群不良人的忠实读者再为不良人的新作打广告……
配上现场的图片,让人也不觉得生硬,后面的宣传邮局订购自然是水到渠成。
孙德喜因为工作的关系接触的广告形式还比较多,但是看完这篇文章之后,仔细回味了很久,才发觉这篇文章好像是个广告。
是吗?是吧。又好像不是,毕竟评论写的还不错。
翻过B2版面。
“嗨,白想了那么久。”孙德喜一拍大腿,后面就是一张全版面的《沧海》硬广告。
“三百年前,“西昆仑”梁萧携妻花晓霜远走大洋;二百年前,梁思禽只身返回中土,败群雄,夺元柄,复汉室,一华夏;也曾轰轰烈烈;但其后的“抑儒术,限皇权”却遭惨败,败走西域的梁思禽抱恨而死,临终前留下了西城八部和八幅祖师画像,“八图合一,天下无敌”的遗训,成为西城最大的秘密和动乱的根源。八图合一之后,到底会出现什么?财宝?武功?学问?神兵?二百年后,惊天的秘密徐徐揭开,绝代宗师、天才少年、六大劫奴、八部高手……各种人物,将要开始了一次谜团重重、壮丽惊险的远征。”
文案之下,还有美工精心绘制的人物像,再然后就是《武侠世界》的订购信息。
这个年代的首都人第一次经历了软硬广告的联合轰炸,纷纷觉得有趣,没有丝毫不是。当天便有不少人前去邮局订阅。
“不良人的新作您知道吗?”孙德喜站在邮局里,看着对面的工作人员。
“知道啊。”
“怎么知道的?”
“这一天来订阅杂志的全是奔着《武侠世界》来的。”
孙德喜往后一望,队伍如一条长龙,都已经排到了门外。
这《武侠世界》和《沧海》已经是未出先火了……
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井妙竹和邢飞鸿经由陈许指点,吃完饭后也急忙忙出了胡同,他们要去找公用电话联系另外五个人过来上班。
“这两天得赶快先拉一个电话。”陈许看着眼前两个人的背影,对着文劼说。
文劼看了一眼陈许,心里实在不清楚为什么这个少年保持这么淡定。不过下午还是去市话局办了手续。
晚上,任双骑车过来,三人一同讨论了广告内容该怎么做,想法很多,一直聊到天明。
隔日,任双继续上班,陈许和一脸兴奋的文劼两个人开始制定文案。期间,市话局拉电话线的人也过来了,一个小货车后面堆着一堆线缆在胡同口停了下来。
附近的老太太们又开始聚集在胡同角的阴影下。
“同志,你们这是做什么的?”几人商量了一番,一个老太太上前询问。
“拉电话线的的。”
老太太折返回人堆里:“可真有钱造,单独拉了个电话。”
“那以后还不是能过来借借电话用?”
“别人还不一定愿意呢?”
“没事送些鸡蛋,他就抹不开面子了。”一个老太太颇有经验。
……
装机费真贵,打了折都要三千六,陈许的钱这下子可算用的差不多了。
井妙竹和邢飞鸿队伍得到扩充,第二日便将数据统计出来,除了个省会城市和计划单列市出来,排名靠前的还有包括渝城、济宁、徐城、无锡、姑苏、宁波、泉州、汕头等城市,不是经济重镇,就是人口重镇。
陈许下午便对他们进行了一番简单的培训。
“每个地区真正具有辐射能力的报纸就那么几个,《扬子晚报》、《羊城日报》……这些是要重点针对的报纸,可能要涉及广告费。至于其他地方报纸,我们过去不是求合作的,而是去给他们机会。你们甚至都不用上门去找,坐在广州或者金陵和它们打电话就行,一家一家的找也并不现实……我们能给他们唯一的优惠条件是允许他们连载《昆仑》或者延期连载《沧海》,有些很保守的报纸不要恋战,大部分地区拿下就行。”
“广告的文案我会在临走之前给你们,这两天你们回家收拾收拾行李,和家里人交代一下,随时准备出发。”
两天之后,《武侠世界》的刊号终于下来,并且顺利登上了邮政的订购目录。
一行七人分成两队,先去东北和华东地区,京津冀以及鲁省则有陈许和任双先应付着,至于华南地区和中部过段时间再由七人前往。
陈许仔细搜刮了一下自己的几个存折本,去银行呆了半天,凑出一千,分别给两支队伍做差旅费。
另外,陈许将详细的计划书和广告文案交给带队的井妙竹和邢飞鸿,在火车站目送他们出发。
“这一次计划准备的还不够充分,大家最近的工作可能会有些乱,一定要沉住气,及时联络。”陈许最后说,“所有的消费开单据,不够回来继续报销。过年给大家包个大红包。”
……
如今已是十二月过半,来自西伯利亚的冷气团虽迟但到。就在七人小队出发之后,冷气团奇袭了首都,前不久还能穿裙子的街面上都有人开始裹上了棉衣。
七人小队汇入东北和华东的广阔天地之后,呆在首都的人也没有闲着。
黑咕隆咚的校园里,一排路灯形成灯带蜿蜒在校园之中,已经将近宿舍熄灯时间,路上一个人都没有。
在一处路灯下,两个人扶着梯子,一个人在路灯里捣鼓半天。远处的另一个路灯下,还有另外两个人影。
“好了没?”徐画晴头一直抬着,脖子有一点酸,另一边扶着梯子的正是李文学。
“好了。”吴材说完,便小心地要爬下梯子。
“你们先别动,我拍张照。”陈许离着老远喊。
拍照结束,吴材下了梯子。徐画晴和李文学把梯子挪开,四人低着头看了看效果,灯光透过特制的纸板在路上留下了两排大字:“不良人新作首发《武侠世界》。二月上市,欢迎邮局订购。”
“效果不错,继续继续。”
三人隔着几个路灯弄一下,陈许又去帮魏飞捷和向毅然。“行了行了,大家过来一起拍张照。”陈许掏出相机,对着几人说,“大家保持好姿势,我定个时,一起喊茄子。”
“咔。”一张照片中,六个人围着两个梯子忙忙碌碌,对着相机露出纯真的笑脸。
几人一共弄了十来个路灯,陈许才叫了停:“你们快回吧,先把徐画晴送回去。男生宿管要拦着你们,就说‘大前门’。嗯,大家后天记得看报纸。”
他拍完照,告别五人,骑着自行车就出了学校。他一行骑到人大,除了高一玮之外,陆大有带了几个舍友在校园里忙活。陈许到了的时候,几人都快忙活结束。
陈许一靠近,看着眼前的构图非常和谐。连忙扔下自行车,掏出相机:“姿势保持不要动,我要拍照。”
包括陆大有和高一玮在内的五人身影便永远定格在方寸之间。
“卞千秋喊着要过来,差点没劝住。”陈许拍完照,高一玮凑了过来。
“你做得对,一个小女孩子,这黑灯瞎火的,人大离清华也不近。”
陈许一边说,又和高一玮、陆大有带过来的几个朋友打了招呼。
“都快回去吧,元旦之后请你们吃饭。”陆大有带队离开,只剩下高一玮和陈许。
高一玮这时回去铁定迟了,只好和陈许回四合院。
“你可真能折腾!这过年还能回去吗?”路途还远,两人推着自行车出了人大校门。
“不知道,大概率回不去了。”陈许说,“过几天打个电话,探探我爸妈口风,让他们过来过年。”
“你这样,我回去可就无聊了。”
“杜成松、沈长河、陆大有、徐广峰都在,无聊什么?”
“倒也是。”高一玮咂咂嘴,“但是少了你,总觉得很奇怪。”
陈许呵呵一笑,突然想起一件事:“对了,年后我要去趟香江,你要不要和我一起去逛逛?”
“我这一闲杂人等,符合条件吗?”高一玮面带惊讶,指了指自己。
“我有办法,你就多攒点钱,过去消费吧。”
两人骑车一路聊回四合院,身体太过乏累,洗了脚之后,便快速睡了过去。
……
远处星辰未落,东方的光芒和热量便开始升腾起来。几个清洁师傅拖着大扫帚走在校园里,这时候两边的路灯还没有熄灭,还有飞蛾围着发热的灯泡飞舞。
“老李,说起来,你家儿子今年要高考了吧?”
“谁说不是呢。”
“怎么样,能来这吗?”
“想那玩意干啥,能考个大专我就满足了。”老李说起话总是像含着一口痰,“这里的娃娃是真聪明,折腾起来也比我们胡同那些会玩多了。”
“可不是嘛……嘿,这地上有字,这帮娃娃真会玩。老李,你快来帮我看看都是啥?”
老李拖着扫帚走近一看,念了出来:“不良人新作首发……”
“这不良人是谁?”
“《昆仑》晓得吧,他写的。”
“明白了明白了。这人的脑瓜子咋就差别这么大呢……”
“别人脑子里全是脑子,你脑子里全是娘们……”
“老李,你这话私底下说说就算了。我要从其他地方听到,你就完了……”
早晨的影响其实并不算大,范围还局限在早起上班的教职工里。关键是下午五六点的时候,北方天黑的比较早,路灯再次亮起的时候,校园的路上还满是人。大家开始陆续发现地上的文字,很快消息就开始传遍整个校园。
趁着路上的人越来越多,有好事者还开始即兴诗歌朗诵、跳舞,渐渐演变成一场灯光舞会。陈许并不清楚这些,高一玮天一亮就回了学校。他和文劼挑了几张照片递到《首都日报》报社,剩下的时间就是在四合院和全国四处的销售人员进行电话沟通。
几张照片跟着报纸下了流水线,隔日凌晨经过邮递员,传遍了整个首都城。
尹老板早早支起了摊,此时天刚蒙蒙亮。熟悉的邮递员骑着车路过前门篓子,所以他第一时间拿到了报纸。
“铃铃铃……”邮递员岔进胡同,车铃声在胡同里面回荡,提醒着路人小心,也在提醒着各位报纸到了。
孙德喜还在屋里吃着稀粥就着咸菜,爱人从屋外信箱里取出了报纸。
位居头版头条的依然是如今市面上比较突出的服务态度问题,市民们就爱看这个。当然,市民们最爱看的还是武侠小说。
B2专版的位置上,一篇《武侠渐成热潮,昆仑后继何许?》的评论文章文章出现在报纸的版面上,引起包括孙德喜在内众多武侠迷的注意。
作者是“佚名”,这倒是新奇的很,且看看他有什么高论。
前边部分自然由文劼代笔,将武侠历史娓娓道来,读者也读的津津有味。到了后半段,引入大陆的现象级武侠小说《昆仑》,突然笔锋一转,引入校园中的奇怪现象。
半夜为何鸡鸣?地上出现又消失的黑字是人的错觉还是神秘现象?
哦,一顿操作之后,原来是校园里一群不良人的忠实读者再为不良人的新作打广告……
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孙德喜因为工作的关系接触的广告形式还比较多,但是看完这篇文章之后,仔细回味了很久,才发觉这篇文章好像是个广告。
是吗?是吧。又好像不是,毕竟评论写的还不错。
翻过B2版面。
“嗨,白想了那么久。”孙德喜一拍大腿,后面就是一张全版面的《沧海》硬广告。
“三百年前,“西昆仑”梁萧携妻花晓霜远走大洋;二百年前,梁思禽只身返回中土,败群雄,夺元柄,复汉室,一华夏;也曾轰轰烈烈;但其后的“抑儒术,限皇权”却遭惨败,败走西域的梁思禽抱恨而死,临终前留下了西城八部和八幅祖师画像,“八图合一,天下无敌”的遗训,成为西城最大的秘密和动乱的根源。八图合一之后,到底会出现什么?财宝?武功?学问?神兵?二百年后,惊天的秘密徐徐揭开,绝代宗师、天才少年、六大劫奴、八部高手……各种人物,将要开始了一次谜团重重、壮丽惊险的远征。”
文案之下,还有美工精心绘制的人物像,再然后就是《武侠世界》的订购信息。
这个年代的首都人第一次经历了软硬广告的联合轰炸,纷纷觉得有趣,没有丝毫不是。当天便有不少人前去邮局订阅。
“不良人的新作您知道吗?”孙德喜站在邮局里,看着对面的工作人员。
“知道啊。”
“怎么知道的?”
“这一天来订阅杂志的全是奔着《武侠世界》来的。”
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