第111章 第一百一十一章
宿舍里,大家都沉默着,刘小青抹抹泪:“算了,你们不愿意给钱,我自己想办法。”
刘小青跑出了宿舍。
孔令西心里不太好受:“要不咱们多少拿点钱?”
樊燕瞪着她:“你没听见刘小青刚才的话吗?埋怨咱们,还怪田馨爱人请吃饭,敢情都是别人的错,她自己一点问题都没有。”
累了大半天,田馨爬上了上铺:“这个钱我也不给。”
大家都是一个宿舍的,未来四年的同学,遇事可以商量。
刘小青好言好语谈,田馨想,大家也愿意帮衬着,但她这个态度……
算了吧,帮忙也不会领情。
因为这件事,刘小青和舍友的关系明显走远了。
田馨注意到,刘小青也有了一台录音机,看起来是全新的,光是磁盘也有三四盘。
关于修相机的钱,刘小青没再提起过,只是更加早出晚归。
从隔壁宿舍,渐渐传出流言,说是205宿舍的摔坏了会计系男同学的相机,不赔钱。
是孔令西先听见风声的,气冲冲回来告诉大家。
“不知道从哪传出来的谣言,相机明明是小青弄坏的。”
秦楚道:“还能是谁?脚指头想想也明白。”
这个黑锅自然不能背,孔令西找了班里几个大嘴巴的同学,把实情传了出去。
田馨对宿舍里女生间的小斗争不感兴趣,最近她一直在琢磨一件事。
药枕。
林原随手做的药枕,入了田馨的心。
她隐约觉得,这是一个商机。
田馨记得书里的情节,在后世,人们越来越注重养生,什么药枕、针灸、按摩,还有人购买叫保健品的东西。
现在是七十年代末,大家挣扎在温饱线,但这里毕竟是首都,条件优越的家庭也不少。
不说别的,这药枕在校园里,就蕴藏着无限的商机。
药枕不治病,最多平心静气,田馨想过,枕头的软硬和高度也十分重要,一款合适的枕头,能够帮助大家改善睡觉的情况。
周末时,田馨找林原商量,田馨想做药枕生意,从校园开始,她是大学生,也方便铺开去卖。
林原惦记的是服装买卖,对药枕不感兴趣,倒也没反对:“中药的药材不容易大量买。”
这一点,田馨考虑过,除了国营的药房,还设有私人的药馆,这些药馆是经验丰富的大夫开的,在街坊邻里间口碑很好,这种地方,应该是有谈的余地。
关于药材,田馨并不担心。
当前经济环境下,想买原材料不难,在省城,连肉联厂的供应都能啃下来,这些药材也不在话下。
田馨信心满满。
田馨听樊燕说,在他们老家,有种决明子的,决明子生长周期短,收获快,虽然适合南方种植,但北方也有。
决明子最适合入枕,要是能买到农家一手的决明子,是最好不过的。
有了想法,田馨就托樊燕去打听。
樊燕一口应承下来:“我正好这周想回家去,我帮你问问。”
田馨也跑了几个药房医馆,但凡是国营的,都直接回绝了。
田馨翻来找去,在南城一家中药房谈妥了。
药房是一位中医开的,在附近都十分有名气,慕名看病的不少。
他路子多,人脉广,田馨需要的这几样药材,他都有来源能收得到。
一转手就能赚到钱,何乐不为?
药房的大夫六十多岁,姓胡,一头的银发:“丫头,中药不能乱用,你那个药枕的配方,给我瞧瞧?”
田馨也没藏着,直接写了出来,不过是静心安神的几味药。
胡大夫点点头:“做枕头行,里面掺点决明子或者绿豆,都合适!”
买布头需要有布票才行,田馨去商场扯了两米。
布料这方面,田馨得交给林原,他做服装,自然也能买到布料。
林原这两天要南下,田馨嘱咐:“最好是棉料子,柔软耐用,最适合做枕头,二哥,你帮我上上心,我先把钱给你。”
田馨和林原也攒了不少钱,但到做生意上,这些钱总觉得不够用。
田馨从胡大夫的药房定了中药材,刚花完一笔钞票。
林原的布料还得等,田馨对林原有信心,林原蛰伏这么久,就是为了重返服装市场。
针线活田馨不拿手,她想到了隔壁的金秋芳。
田馨去过金秋芳家,她家摆着缝纫机呢,田馨把东西备齐,让金秋芳帮忙用缝纫机缝好,每次给她手工费。
当然,这只是暂时的,要是药枕卖得好,还得扩大规模才行,当然都是后话,目前来说,田馨要先把药枕的名声打出去。
田馨抽时间去跟金秋芳谈,金秋芳痛快的应下来,缝好一个枕头是一毛钱,一天缝上二十个,就是两块钱!
金秋芳欢喜不已,这就是从天上掉钱,家庭妇女谁不会用缝纫机呢?做枕头简单着呢!
金秋芳痛快答应下来:“田馨,你就放心吧,大姐肯定好好给你缝,锁边都死死的,绝对不会开线!”
自家平时做鞋做衣服,如今踩踩缝纫机,在家就能赚钱!
每个月工资还不到四十块钱,要是缝枕头这活能稳定,一个月不少来钱,上班还不耽误。
隔壁这个房客,就是给她送财的福星,金秋芳更加热情,招呼田馨,还给她拿水果吃。
田馨还有事,没耽搁:“秋芳姐,我明天过来取,这是五个枕头的钱。”
“咱们隔壁住着,我能信得过你。”
在李梅花方子的基础上,田馨又找胡大夫改了改。
金秋芳的手脚很快,早上六点就过来敲门,说枕头做好了。
田馨一看,针脚细密,横平竖直,比百货商店卖的枕头质量还好。
孔令西和刘小青都知会过她,想要药枕。
这回,田馨想着优先卖给她俩。
都是舍友,田馨也卖一块钱,等以后别人买就得涨价了。
孔令西高兴地说要一个,连忙给田馨找钱。
刘小青不冷不热的:“我不要了,你卖给别人吧。”
做生意也没有强买强卖的,再者说,田馨的枕头也不愁卖。
隔壁两个宿舍听到风声,知道有药枕卖一窝蜂过来,剩下四个全买走了。
“之前就听说你们宿舍有药枕,我要一个!”
“药不药枕不清楚,反正枕着舒服!比我这个稻壳的枕头强,上回我管秦楚借过一次。
你一言我一语,十几分钟的时间,田馨的药枕卖个空,还有人问啥时候还有。
看着田馨的枕头这么受欢迎,刘小青后悔了。
她不应该问了跟田馨赌气,就不要那个药枕。
就算她不买,给李丰南买一个用也好啊。
想了想,刘小青说:“田馨,药枕以后还有吗?”
田馨也不冷不淡的:“我不清楚。”
来宿舍时,田馨先拿给刘小青看,她一副不理人的态度,见药枕受欢迎后了悔,田馨懒得伺候。
同一个宿舍,每个人性格不同,要是相处舒服就走近点,彼此不顺眼就离远些。
刘小青就是她想保持距离的那个人。
没两天,外班的人也找田馨打听枕头。
孔令西说:“田馨,你这个枕头,高度特别合适,老趴着看书,我脖子疼,睡上一觉,觉得轻松不少。”
田馨笑:“哪有那么夸张,你是晚上放松下来,脖子就不疼了。”
宿舍里四个人,只有刘小青没有药枕用。
她的枕头硬巴巴的,一点也不好。
连李丰南都听说药枕的事,还让刘小青帮忙留意,他也想要一只。
不就是一个破枕头吗?有啥了不起的。
相机的事,刘小青管班里同学借了不少钱,大家都同情她,几毛一块,凑了不少,剩下的是李丰南垫上的。
这些钱,是需要慢慢还的。
药枕上,田馨还是挺有信心的,只是要取个名,不能叫药枕,也不能放大药枕这两个字,一个枕头不能治病,说破天也是枕头。
田馨取了个名字,叫睡眠枕头。
林原从广州回来,这次他进了四十件防寒服、三十件女式毛衣,毛衣是均码的,胖瘦都能穿。
天气越来越冷,毛衣和防寒服容易卖,林原说,现在服装市场上有个新产品,叫面包服,里面填充的是鹅绒或是鸭绒,拿在手里轻飘飘的,听说保暖性也很好,比军大衣时尚好看。
这个面包服一般人都不敢进,怕砸到手里,林原也说,在首都的百货商场都没见过,挺稀罕的。
面包服还没面向全国推广,是新兴的一种防寒服。
林原为了求稳,还是进了填充物是棉花的防寒服,容易卖,砸不到手。
这次进的货,田馨见了,颜色很好看,红、黄、蓝、白,各个颜色都有,适合年轻人穿。
林防寒服的进价是二十一件,这种冬天大件衣服都贵,有便宜两三块钱的,林原摸了,针脚粗糙、版型也不好看,一分钱一分货。
进价二十,卖价至少得四十,大胆点五十块钱也能卖掉,服装就是这样,利润大。
冬天想买件好看的防寒服,基本得照着一个月工资花,不光是首都,小城市也是如此。
百货商场的款式比较固定,很少有林原拿货这么鲜亮扎眼的。
这次进货,东西不多,花了林原将近一千三百块钱!
林原道:“如果都能转手卖出去,少说能翻番。”
折腾这一趟,值了!
田馨交待的事林原也没忘,棉布料那边也有,林原砍了价,比去供销社买还便宜三成。
“三百块钱的布料,足够你撑一段时间。”
田馨手头有钞票,直接把钱给了林原。
有了这批布料,睡眠枕头就能继续做下去。
枕头的价格,还得重新定。
计算成本以后,田馨打算卖两块钱一只,价格不便宜,会有一些人犹豫,却也不是买不起。
真正想买的,最终还是会下手。
田馨给金秋芳拿了一匹布料。
平时去供销社扯布,一次最多买几米,金秋芳哪里买过一整匹布料啊。
她结结巴巴道:“田馨,你真有本事。”
金秋芳做枕头不容易,田馨给她做涨了钱,一个枕头两毛钱。
这个价格属实不低,但也都是辛苦钱。
金秋芳工作不忙,四五点就下了班,做枕芯对她来说不难,比纳鞋底还省事呢。
一个两毛钱,一一个月做一百个,就是二十块钱。
二十块啊!一个劳动力才能赚多少……
隔壁这个租客,真是找对了!小夫妻俩本本分分的,还能带着她赚钱。
金秋芳拍拍胸脯:“田馨,交给我你放心,要是还有这种活,你尽管找我,我自己干不完,能帮你找别人,附近的街坊我都熟。”
这个问题田馨也考虑过,以后枕头越做越多,金秋芳一个人忙不过来,确实还得找别人。
田馨问过,附近邻居里,不少人家都有缝纫机,缝纫机不便宜,但用处多,一般人家都用得上,还有两家合伙买的。
枕芯好做,裁布料,缝纫机走线,按照金秋芳的速度,田馨每星期回来,能做好二三百个。
谁家里都有枕套,田馨也不单卖,只卖枕芯。
这次又有了枕头,刘小青主动问,朝田馨买了两只,一只留着自己用,另外一只送给了李丰南。
林原进的防寒服,田馨挑了一件黄色的。
这两天下了大雪,天气冷的要死,田馨穿上了黄色防寒服。
田馨皮肤白,鹅黄色更衬托她肤白如雪。
田馨去上课,好几个女同学问,从哪里买的。
其实这个款式很普通,百货商场也有卖的,只是颜色没这么明亮。
林原的防寒服不愁销货,他去四处摆摊,四天就卖出去一半。
学生手里钱也不多,买个枕头还行,防寒服差不多是工人一个月的工资了,一般学生也拿不出这个钱。
服装买卖,无论是田馨还是林原,都没想在校园做。
外面的女职工,手里有钱,买衣服痛快不墨迹。
田馨的枕头,时不时有人过来买,半个月,田馨卖出去了二百个枕头。
两块钱的枕头,学校每个月有贴补,咬牙省省就能买得起。
田馨想着枕头的销路,不能光指望学校。
枕头卖的好,田馨心里舒畅,枕头利润不大,就是小打小闹,她现在上学,不想太费神,先少赚点。
下午第二节是代数课,田馨和秦楚去的晚,还没进教室,就看见孔令西跑了出来,气喘吁吁道:“田馨,秦楚,不好了!小青和人打起来了,有一个女同志来咱们教室,说小青是第三者!”
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刘小青跑出了宿舍。
孔令西心里不太好受:“要不咱们多少拿点钱?”
樊燕瞪着她:“你没听见刘小青刚才的话吗?埋怨咱们,还怪田馨爱人请吃饭,敢情都是别人的错,她自己一点问题都没有。”
累了大半天,田馨爬上了上铺:“这个钱我也不给。”
大家都是一个宿舍的,未来四年的同学,遇事可以商量。
刘小青好言好语谈,田馨想,大家也愿意帮衬着,但她这个态度……
算了吧,帮忙也不会领情。
因为这件事,刘小青和舍友的关系明显走远了。
田馨注意到,刘小青也有了一台录音机,看起来是全新的,光是磁盘也有三四盘。
关于修相机的钱,刘小青没再提起过,只是更加早出晚归。
从隔壁宿舍,渐渐传出流言,说是205宿舍的摔坏了会计系男同学的相机,不赔钱。
是孔令西先听见风声的,气冲冲回来告诉大家。
“不知道从哪传出来的谣言,相机明明是小青弄坏的。”
秦楚道:“还能是谁?脚指头想想也明白。”
这个黑锅自然不能背,孔令西找了班里几个大嘴巴的同学,把实情传了出去。
田馨对宿舍里女生间的小斗争不感兴趣,最近她一直在琢磨一件事。
药枕。
林原随手做的药枕,入了田馨的心。
她隐约觉得,这是一个商机。
田馨记得书里的情节,在后世,人们越来越注重养生,什么药枕、针灸、按摩,还有人购买叫保健品的东西。
现在是七十年代末,大家挣扎在温饱线,但这里毕竟是首都,条件优越的家庭也不少。
不说别的,这药枕在校园里,就蕴藏着无限的商机。
药枕不治病,最多平心静气,田馨想过,枕头的软硬和高度也十分重要,一款合适的枕头,能够帮助大家改善睡觉的情况。
周末时,田馨找林原商量,田馨想做药枕生意,从校园开始,她是大学生,也方便铺开去卖。
林原惦记的是服装买卖,对药枕不感兴趣,倒也没反对:“中药的药材不容易大量买。”
这一点,田馨考虑过,除了国营的药房,还设有私人的药馆,这些药馆是经验丰富的大夫开的,在街坊邻里间口碑很好,这种地方,应该是有谈的余地。
关于药材,田馨并不担心。
当前经济环境下,想买原材料不难,在省城,连肉联厂的供应都能啃下来,这些药材也不在话下。
田馨信心满满。
田馨听樊燕说,在他们老家,有种决明子的,决明子生长周期短,收获快,虽然适合南方种植,但北方也有。
决明子最适合入枕,要是能买到农家一手的决明子,是最好不过的。
有了想法,田馨就托樊燕去打听。
樊燕一口应承下来:“我正好这周想回家去,我帮你问问。”
田馨也跑了几个药房医馆,但凡是国营的,都直接回绝了。
田馨翻来找去,在南城一家中药房谈妥了。
药房是一位中医开的,在附近都十分有名气,慕名看病的不少。
他路子多,人脉广,田馨需要的这几样药材,他都有来源能收得到。
一转手就能赚到钱,何乐不为?
药房的大夫六十多岁,姓胡,一头的银发:“丫头,中药不能乱用,你那个药枕的配方,给我瞧瞧?”
田馨也没藏着,直接写了出来,不过是静心安神的几味药。
胡大夫点点头:“做枕头行,里面掺点决明子或者绿豆,都合适!”
买布头需要有布票才行,田馨去商场扯了两米。
布料这方面,田馨得交给林原,他做服装,自然也能买到布料。
林原这两天要南下,田馨嘱咐:“最好是棉料子,柔软耐用,最适合做枕头,二哥,你帮我上上心,我先把钱给你。”
田馨和林原也攒了不少钱,但到做生意上,这些钱总觉得不够用。
田馨从胡大夫的药房定了中药材,刚花完一笔钞票。
林原的布料还得等,田馨对林原有信心,林原蛰伏这么久,就是为了重返服装市场。
针线活田馨不拿手,她想到了隔壁的金秋芳。
田馨去过金秋芳家,她家摆着缝纫机呢,田馨把东西备齐,让金秋芳帮忙用缝纫机缝好,每次给她手工费。
当然,这只是暂时的,要是药枕卖得好,还得扩大规模才行,当然都是后话,目前来说,田馨要先把药枕的名声打出去。
田馨抽时间去跟金秋芳谈,金秋芳痛快的应下来,缝好一个枕头是一毛钱,一天缝上二十个,就是两块钱!
金秋芳欢喜不已,这就是从天上掉钱,家庭妇女谁不会用缝纫机呢?做枕头简单着呢!
金秋芳痛快答应下来:“田馨,你就放心吧,大姐肯定好好给你缝,锁边都死死的,绝对不会开线!”
自家平时做鞋做衣服,如今踩踩缝纫机,在家就能赚钱!
每个月工资还不到四十块钱,要是缝枕头这活能稳定,一个月不少来钱,上班还不耽误。
隔壁这个房客,就是给她送财的福星,金秋芳更加热情,招呼田馨,还给她拿水果吃。
田馨还有事,没耽搁:“秋芳姐,我明天过来取,这是五个枕头的钱。”
“咱们隔壁住着,我能信得过你。”
在李梅花方子的基础上,田馨又找胡大夫改了改。
金秋芳的手脚很快,早上六点就过来敲门,说枕头做好了。
田馨一看,针脚细密,横平竖直,比百货商店卖的枕头质量还好。
孔令西和刘小青都知会过她,想要药枕。
这回,田馨想着优先卖给她俩。
都是舍友,田馨也卖一块钱,等以后别人买就得涨价了。
孔令西高兴地说要一个,连忙给田馨找钱。
刘小青不冷不热的:“我不要了,你卖给别人吧。”
做生意也没有强买强卖的,再者说,田馨的枕头也不愁卖。
隔壁两个宿舍听到风声,知道有药枕卖一窝蜂过来,剩下四个全买走了。
“之前就听说你们宿舍有药枕,我要一个!”
“药不药枕不清楚,反正枕着舒服!比我这个稻壳的枕头强,上回我管秦楚借过一次。
你一言我一语,十几分钟的时间,田馨的药枕卖个空,还有人问啥时候还有。
看着田馨的枕头这么受欢迎,刘小青后悔了。
她不应该问了跟田馨赌气,就不要那个药枕。
就算她不买,给李丰南买一个用也好啊。
想了想,刘小青说:“田馨,药枕以后还有吗?”
田馨也不冷不淡的:“我不清楚。”
来宿舍时,田馨先拿给刘小青看,她一副不理人的态度,见药枕受欢迎后了悔,田馨懒得伺候。
同一个宿舍,每个人性格不同,要是相处舒服就走近点,彼此不顺眼就离远些。
刘小青就是她想保持距离的那个人。
没两天,外班的人也找田馨打听枕头。
孔令西说:“田馨,你这个枕头,高度特别合适,老趴着看书,我脖子疼,睡上一觉,觉得轻松不少。”
田馨笑:“哪有那么夸张,你是晚上放松下来,脖子就不疼了。”
宿舍里四个人,只有刘小青没有药枕用。
她的枕头硬巴巴的,一点也不好。
连李丰南都听说药枕的事,还让刘小青帮忙留意,他也想要一只。
不就是一个破枕头吗?有啥了不起的。
相机的事,刘小青管班里同学借了不少钱,大家都同情她,几毛一块,凑了不少,剩下的是李丰南垫上的。
这些钱,是需要慢慢还的。
药枕上,田馨还是挺有信心的,只是要取个名,不能叫药枕,也不能放大药枕这两个字,一个枕头不能治病,说破天也是枕头。
田馨取了个名字,叫睡眠枕头。
林原从广州回来,这次他进了四十件防寒服、三十件女式毛衣,毛衣是均码的,胖瘦都能穿。
天气越来越冷,毛衣和防寒服容易卖,林原说,现在服装市场上有个新产品,叫面包服,里面填充的是鹅绒或是鸭绒,拿在手里轻飘飘的,听说保暖性也很好,比军大衣时尚好看。
这个面包服一般人都不敢进,怕砸到手里,林原也说,在首都的百货商场都没见过,挺稀罕的。
面包服还没面向全国推广,是新兴的一种防寒服。
林原为了求稳,还是进了填充物是棉花的防寒服,容易卖,砸不到手。
这次进的货,田馨见了,颜色很好看,红、黄、蓝、白,各个颜色都有,适合年轻人穿。
林防寒服的进价是二十一件,这种冬天大件衣服都贵,有便宜两三块钱的,林原摸了,针脚粗糙、版型也不好看,一分钱一分货。
进价二十,卖价至少得四十,大胆点五十块钱也能卖掉,服装就是这样,利润大。
冬天想买件好看的防寒服,基本得照着一个月工资花,不光是首都,小城市也是如此。
百货商场的款式比较固定,很少有林原拿货这么鲜亮扎眼的。
这次进货,东西不多,花了林原将近一千三百块钱!
林原道:“如果都能转手卖出去,少说能翻番。”
折腾这一趟,值了!
田馨交待的事林原也没忘,棉布料那边也有,林原砍了价,比去供销社买还便宜三成。
“三百块钱的布料,足够你撑一段时间。”
田馨手头有钞票,直接把钱给了林原。
有了这批布料,睡眠枕头就能继续做下去。
枕头的价格,还得重新定。
计算成本以后,田馨打算卖两块钱一只,价格不便宜,会有一些人犹豫,却也不是买不起。
真正想买的,最终还是会下手。
田馨给金秋芳拿了一匹布料。
平时去供销社扯布,一次最多买几米,金秋芳哪里买过一整匹布料啊。
她结结巴巴道:“田馨,你真有本事。”
金秋芳做枕头不容易,田馨给她做涨了钱,一个枕头两毛钱。
这个价格属实不低,但也都是辛苦钱。
金秋芳工作不忙,四五点就下了班,做枕芯对她来说不难,比纳鞋底还省事呢。
一个两毛钱,一一个月做一百个,就是二十块钱。
二十块啊!一个劳动力才能赚多少……
隔壁这个租客,真是找对了!小夫妻俩本本分分的,还能带着她赚钱。
金秋芳拍拍胸脯:“田馨,交给我你放心,要是还有这种活,你尽管找我,我自己干不完,能帮你找别人,附近的街坊我都熟。”
这个问题田馨也考虑过,以后枕头越做越多,金秋芳一个人忙不过来,确实还得找别人。
田馨问过,附近邻居里,不少人家都有缝纫机,缝纫机不便宜,但用处多,一般人家都用得上,还有两家合伙买的。
枕芯好做,裁布料,缝纫机走线,按照金秋芳的速度,田馨每星期回来,能做好二三百个。
谁家里都有枕套,田馨也不单卖,只卖枕芯。
这次又有了枕头,刘小青主动问,朝田馨买了两只,一只留着自己用,另外一只送给了李丰南。
林原进的防寒服,田馨挑了一件黄色的。
这两天下了大雪,天气冷的要死,田馨穿上了黄色防寒服。
田馨皮肤白,鹅黄色更衬托她肤白如雪。
田馨去上课,好几个女同学问,从哪里买的。
其实这个款式很普通,百货商场也有卖的,只是颜色没这么明亮。
林原的防寒服不愁销货,他去四处摆摊,四天就卖出去一半。
学生手里钱也不多,买个枕头还行,防寒服差不多是工人一个月的工资了,一般学生也拿不出这个钱。
服装买卖,无论是田馨还是林原,都没想在校园做。
外面的女职工,手里有钱,买衣服痛快不墨迹。
田馨的枕头,时不时有人过来买,半个月,田馨卖出去了二百个枕头。
两块钱的枕头,学校每个月有贴补,咬牙省省就能买得起。
田馨想着枕头的销路,不能光指望学校。
枕头卖的好,田馨心里舒畅,枕头利润不大,就是小打小闹,她现在上学,不想太费神,先少赚点。
下午第二节是代数课,田馨和秦楚去的晚,还没进教室,就看见孔令西跑了出来,气喘吁吁道:“田馨,秦楚,不好了!小青和人打起来了,有一个女同志来咱们教室,说小青是第三者!”
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