第129章 想办法救销售
实际上,陈昂有想过这一天的到来,但没有想过,这一切会来的这么的快。
主要是他最开始的想法认为,高配置的三轮车,根本不是老百姓能够买得起的,怕卖不动,这才走了简版路线。
但他忽视了,最开始享用三轮车,本就不是没钱的农民,而是根本就不差钱,搞生产的高端人群!
这才导致了自己生产的是低端货,人家那边直接就拿出高端产品,算是杀了个措手不及。
也就在这个关键的档口,大华那边开始肆无忌惮的宣传魏家栋的人设,把他打造成为三轮车的设计鼻祖,最优秀的企业人才,最厉害的大学生。
并经常在公开场合,诋毁陈昂工厂剽窃他们设计图纸的不耻行为。
认为陈昂工厂生产的都是魏家栋玩剩下的玩具车。
他们大华生产的三轮车,才是最棒的产品,是三轮车天花板的存在。
在大华的精心策划下,产品口碑特别的炸裂。
反观陈昂的工厂,受到了更多更多的诋毁,有种被钉在耻辱柱上的感觉。
甚至一些老买主,都开始说三道四。
最可气的是,大华老总听取了魏家栋的建议,准备在复县设立销售卖场,专门在复县销售大华牌儿农用三轮车。
甚至牵线,准备和复县的机械总厂达成双边合作关系。
未来,复县的机械总厂,开设一条生产线,为大华生产农用三轮车,共同盈利。
很明显,这是要在复县一亩三分地儿,彻底把陈昂踩死,让大华一家独大,独占市场份额!
大工厂就是有这个优势,他可以靠着自己的体量和影响力,轻易吞下比自己小的存在。
商场如战场,这本来就是一场大鱼吃小鱼的游戏。
面对眼前窘境,陈昂没有自暴自弃,反而特别的沉着冷静,他知道,既然对手上线了,那么转型是迫在眉睫的事情。
不过自己的工厂刚刚步上正轨,就开始野蛮的转型,步子迈的太大,很容易伤筋动骨。
所以陈昂和李满江商量决定。
一车间从现在开始,生产高配版的农用三轮车,正面硬钢大华的车子,并在陈昂的指导下,加上一个更劲爆的功能。
另外两个车间,继续加工现在的简易三轮车。
现在的情况是,既然三轮车卖不动了,还被大华碾压,那就自己在销售这块儿动动活脑筋。
陈昂首先就想到了自己位于百货大楼的商铺,这个地方,现在可是一个活广告。
所以就安排兄弟们去做了两块儿广告牌。
广告牌上面这样写道。
:买征风三轮车,抽大奖啦!
本店承诺,凡购买征风牌儿农用三轮车,都可以到陈氏店铺免费抽奖一次。
最低奖品为五斤活螃蟹。
最大的奖,是可以再次获得一辆三轮车!
先买先得,先买先中!
这是想利用抽奖的噱头,来进行捆绑销售。
很多人,对这样的噱头,是没有任何抵抗力的。
再一点,他要想一想自己这辆简易版三轮车的优势!
高配有高配的优势,低配也有他低配的优势!
低配三轮车的优势就是配置低,造价便宜!
坦白来说,大华那边的高配版农用三轮车,价钱压到了4500,实际上利润被压的极其有限。
这可能是为了先打价格战,把他们工厂搞垮,等一家独大后,再慢慢涨价。
但同样,让他们三千卖他们的那种高配三轮车,还不得赔个底儿朝天?
既然自己的车便宜,陈昂又想到了,自己最早设计这车的初衷,就是卖给普通农民!
但普通的农民根本无法第一时间拿出那么多钱去买一辆三轮车啊!
这怎么办?
陈昂突然想到了现代人用的花呗!
没错,就是花呗!
花呗为什么可以受到全国那么多人的青睐?就是因为它可以分期付款!
老百姓现在手里没这么多钱,无法买下这样的车子,但如果让他们分期呢?
实际上,这跟银行贷款有着异曲同工之妙。
只要做好一些准备,了解买家的人品,让买家提供一些基本保证,签订一些协议合同,形成了一定的保护体系,就可以慢慢推广。
当然,这样做,肯定避免不了一些老赖的存在,而且八十年代,特别混乱,这套体系推出去,肯定不好管理。
但可以做一些细致的工作,比如走访调查,了解买主在当地的人品,是否是一个勤劳有上进心的人?
不要忘记了,农用三轮车最根本的作用,就是助力老百姓,脱贫致富!
只要是勤奋上进的人,买下了这样的车子,那肯定是能生财的!
只要销售群体是这样的人群,赖账风险几率会大大降低。
实际上,陈昂也不知道,这样的模式在这个年代,到底能不能很好的推广,毕竟这套理念太超前了,不能跟现在的诚信挂钩!
但是,他现在所要做的这一切,都是为了拯救自己的销售市场!
如果盘不活,只造车子不回钱,那工厂很快就会被拖垮的……
复县。
机械总厂办公大楼内。
开着北京吉普车而来的魏家栋,翘着二郎腿儿,懒洋洋的坐在姜武的面前,抽着香烟,一副很牛气的样子。
在他们面前,摆放着大华机械厂和复县总厂刚刚签订好的合约。
“姜总,不是我跟你吹,我们大华现在三轮车的订单多达上千份,很多买主都是加价等着排订单咧。”
“这么厉害?”姜武瞪着眼睛道。
“那可不,那个郭海生可是跟我说了,如果在这个领域,我能够站稳脚跟,把大华带到一个崭新的高度,我就是大华有史以来,最年轻的副总!”
“你小子厉害,不愧是我的种儿!”姜武也是满脸的自豪,不过说这话的时候,声音压低了几分,生怕门外的人听到。
“我听说陈昂那杂碎的三轮车卖不动了?销路断了?”姜武转而问道。
“那还用说?我们把利润压到最低,而且那些买家也不傻,怎么买合适,他们最清楚。”
“其实说到底,我们还要感谢陈昂。要不是他先躺了河,让大家认可了这款产品,我们也不能这么火爆呢!”
顿了下,魏家栋站起身,眯着眼睛沉声道:“等着吧,只要压他了半年,压得他东西卖不出去,工厂没有资金运转,员工发不出工资,那就是陈昂的死期!”
“哈哈,那也是他李满江的死期!”姜武再旁跟了这么一句。
下一秒钟,爷俩相视大笑了起来……
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主要是他最开始的想法认为,高配置的三轮车,根本不是老百姓能够买得起的,怕卖不动,这才走了简版路线。
但他忽视了,最开始享用三轮车,本就不是没钱的农民,而是根本就不差钱,搞生产的高端人群!
这才导致了自己生产的是低端货,人家那边直接就拿出高端产品,算是杀了个措手不及。
也就在这个关键的档口,大华那边开始肆无忌惮的宣传魏家栋的人设,把他打造成为三轮车的设计鼻祖,最优秀的企业人才,最厉害的大学生。
并经常在公开场合,诋毁陈昂工厂剽窃他们设计图纸的不耻行为。
认为陈昂工厂生产的都是魏家栋玩剩下的玩具车。
他们大华生产的三轮车,才是最棒的产品,是三轮车天花板的存在。
在大华的精心策划下,产品口碑特别的炸裂。
反观陈昂的工厂,受到了更多更多的诋毁,有种被钉在耻辱柱上的感觉。
甚至一些老买主,都开始说三道四。
最可气的是,大华老总听取了魏家栋的建议,准备在复县设立销售卖场,专门在复县销售大华牌儿农用三轮车。
甚至牵线,准备和复县的机械总厂达成双边合作关系。
未来,复县的机械总厂,开设一条生产线,为大华生产农用三轮车,共同盈利。
很明显,这是要在复县一亩三分地儿,彻底把陈昂踩死,让大华一家独大,独占市场份额!
大工厂就是有这个优势,他可以靠着自己的体量和影响力,轻易吞下比自己小的存在。
商场如战场,这本来就是一场大鱼吃小鱼的游戏。
面对眼前窘境,陈昂没有自暴自弃,反而特别的沉着冷静,他知道,既然对手上线了,那么转型是迫在眉睫的事情。
不过自己的工厂刚刚步上正轨,就开始野蛮的转型,步子迈的太大,很容易伤筋动骨。
所以陈昂和李满江商量决定。
一车间从现在开始,生产高配版的农用三轮车,正面硬钢大华的车子,并在陈昂的指导下,加上一个更劲爆的功能。
另外两个车间,继续加工现在的简易三轮车。
现在的情况是,既然三轮车卖不动了,还被大华碾压,那就自己在销售这块儿动动活脑筋。
陈昂首先就想到了自己位于百货大楼的商铺,这个地方,现在可是一个活广告。
所以就安排兄弟们去做了两块儿广告牌。
广告牌上面这样写道。
:买征风三轮车,抽大奖啦!
本店承诺,凡购买征风牌儿农用三轮车,都可以到陈氏店铺免费抽奖一次。
最低奖品为五斤活螃蟹。
最大的奖,是可以再次获得一辆三轮车!
先买先得,先买先中!
这是想利用抽奖的噱头,来进行捆绑销售。
很多人,对这样的噱头,是没有任何抵抗力的。
再一点,他要想一想自己这辆简易版三轮车的优势!
高配有高配的优势,低配也有他低配的优势!
低配三轮车的优势就是配置低,造价便宜!
坦白来说,大华那边的高配版农用三轮车,价钱压到了4500,实际上利润被压的极其有限。
这可能是为了先打价格战,把他们工厂搞垮,等一家独大后,再慢慢涨价。
但同样,让他们三千卖他们的那种高配三轮车,还不得赔个底儿朝天?
既然自己的车便宜,陈昂又想到了,自己最早设计这车的初衷,就是卖给普通农民!
但普通的农民根本无法第一时间拿出那么多钱去买一辆三轮车啊!
这怎么办?
陈昂突然想到了现代人用的花呗!
没错,就是花呗!
花呗为什么可以受到全国那么多人的青睐?就是因为它可以分期付款!
老百姓现在手里没这么多钱,无法买下这样的车子,但如果让他们分期呢?
实际上,这跟银行贷款有着异曲同工之妙。
只要做好一些准备,了解买家的人品,让买家提供一些基本保证,签订一些协议合同,形成了一定的保护体系,就可以慢慢推广。
当然,这样做,肯定避免不了一些老赖的存在,而且八十年代,特别混乱,这套体系推出去,肯定不好管理。
但可以做一些细致的工作,比如走访调查,了解买主在当地的人品,是否是一个勤劳有上进心的人?
不要忘记了,农用三轮车最根本的作用,就是助力老百姓,脱贫致富!
只要是勤奋上进的人,买下了这样的车子,那肯定是能生财的!
只要销售群体是这样的人群,赖账风险几率会大大降低。
实际上,陈昂也不知道,这样的模式在这个年代,到底能不能很好的推广,毕竟这套理念太超前了,不能跟现在的诚信挂钩!
但是,他现在所要做的这一切,都是为了拯救自己的销售市场!
如果盘不活,只造车子不回钱,那工厂很快就会被拖垮的……
复县。
机械总厂办公大楼内。
开着北京吉普车而来的魏家栋,翘着二郎腿儿,懒洋洋的坐在姜武的面前,抽着香烟,一副很牛气的样子。
在他们面前,摆放着大华机械厂和复县总厂刚刚签订好的合约。
“姜总,不是我跟你吹,我们大华现在三轮车的订单多达上千份,很多买主都是加价等着排订单咧。”
“这么厉害?”姜武瞪着眼睛道。
“那可不,那个郭海生可是跟我说了,如果在这个领域,我能够站稳脚跟,把大华带到一个崭新的高度,我就是大华有史以来,最年轻的副总!”
“你小子厉害,不愧是我的种儿!”姜武也是满脸的自豪,不过说这话的时候,声音压低了几分,生怕门外的人听到。
“我听说陈昂那杂碎的三轮车卖不动了?销路断了?”姜武转而问道。
“那还用说?我们把利润压到最低,而且那些买家也不傻,怎么买合适,他们最清楚。”
“其实说到底,我们还要感谢陈昂。要不是他先躺了河,让大家认可了这款产品,我们也不能这么火爆呢!”
顿了下,魏家栋站起身,眯着眼睛沉声道:“等着吧,只要压他了半年,压得他东西卖不出去,工厂没有资金运转,员工发不出工资,那就是陈昂的死期!”
“哈哈,那也是他李满江的死期!”姜武再旁跟了这么一句。
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