第100章 销售的对象
一月份,对我国北方来说,那算是极冷的时节了。
而对于复县,这个时间段同样是最冷的时候,只不过这边没有风雪,气温达不到零下,大家只需要穿上了御寒的秋衣秋裤就可以了。
提到秋衣秋裤,这年头儿,又有多少穷苦人家,穿不起秋衣秋裤呢?
长厢房里,在石大川的带领下,又有四辆农用三轮车出炉。
对于制造农用三轮车,石大川已经是十分熟练了。
而经过两个月的磨合的学徒工们,也能够基本掌握操作流程,一般情况下,不需要石大川帮忙,他们也能够自主完成,除非遇到了特殊的,他们解决不了的问题。
这四辆农用三轮车一做出来,陈昂又急着想要找销路。
毕竟车子可以慢慢做,但没有销路,做的再多,那也只能摆着,短时间要是不能回笼资金,这可是个大麻烦。
他小家小业,可经不起有东西卖不出的折腾。
上次的四辆车,要不是因为苗家兴所需,指不定还得在这里放着呢。
本以为自己放出去流动广告标语可以吸引一些买主,但闹到最后,却是雷声大,雨点小。
这标语通俗易懂,时间长了,有些人都能喊出口号。
但空喊口号,来买的人,却没有一个。
究其原因,就是太贵了!
三千块的报价,放在这个年代还是太过奢侈。
改革开放才多久?除了土豪大拿,谁能去买?谁又有闲钱买得起?
而且最致命的一个问题是,真正有钱的人知道这车需要手摇,谁肯花那个力气遭这份儿罪?
除外,柴油机声音又大,他们也不想感受这种刺耳的喧闹声音。
这其实也是早期农用三轮车销售最为致命的问题,现如今,在陈昂的身上,第一时间就体现出来了。
没办法,作为第一个吃螃蟹的人,该面对的遭遇,总得要面对的!
就在陈昂有些愁眉苦脸,不知道该怎么找销路的时候,却万万没有想到,有一大批买家,主动上门求购了!
买这些车子的人并不是该车对口的农民,而是一些多金的权贵!
最重要的是,这些权贵都是苗家兴给带来的。
对于宣传农用三轮车这个事儿,实际上苗家兴也是不遗余力。
毕竟自己是这家工厂的第二大股东,陈昂这边若是搞的好,他也能跟着慢慢变好。
还有一个最关键的点就是,这也是他第一次对外投资的一笔生意。
事儿都传出去了,自家工厂的师傅都被他给挖走了,那总得做出个样子,给工厂的高管们,给自己的父亲看看吧?
所以为了不打脸,为了争口气,他十分的上心。
也为此,他不惜在自己心爱的吉普车上,贴上了一张宣传图。
农用三轮车的整体样子就画在上面,并配写上了宣传标语。
开着这样的车出门,都不需要苗家兴主动介绍,圈子里认识他权贵都会被车上的内容所吸引,因为好奇,只能是主动去问。
只要他们开口问,苗家兴就可以顺其自然滔滔不绝的宣传起来。
而且苗家兴对于这些人太熟悉了,知道他们需要什么,这车能给他们带来什么,这直接就是‘弱点’打击!
同样是干机械厂,听说这车能解决铁渣房、外运铁渣的事儿,那肯定上了心,随之在苗家兴强势的要求下参观了远东工厂里忙活的农用三轮车,那自然是欢喜的不得了,也着急着订购。
干机械的人都知道,外运铁渣,那是多么麻烦的事儿了,能解决这个,对于机械厂来讲,简直就是如获至宝。
而还有一些干别的,搞养殖的大老板,管理农村合作社的官家社长。
在苗家兴的专业推销手段下,都看到了这车的好处,都想要买下来。
要知道,他们这一行当,需要用车的地方更多。
养殖场和农村合作社一般都是扎根乡下或者田间地头,普通车子进出这样的地方极不方便,但农用三轮车却可以很好解决这方面的问题!
陈昂千算万算都没想到,本来是对口普通农民的三轮车,居然在苗家兴的操作下,被这些权贵先看到了起身上的闪光点。
同时他也对苗家兴暗暗竖了个大拇指,不亏是生意人,知道什么时候,什么样的东西该卖给谁。
陈昂现在庆幸自己跟这小子合作,如果说是自己干,指不定得惨成什么样子。
现在回想,只给人家两成股份,是不是有点少了?
等这些大老板到了陈昂的长厢房了,看到就只做出来四辆车,都急了,一个个争得脸红脖子粗。
你不让我,我不让你,甚至还自主加起了价来……
“我是最先要的,这四辆我全买了,你们没得分儿!”
“你以为这是排队买票啊,还分先来后到?这是买东西,价高得者,他不是三千一辆吗?我出三千二!”
“你三千二牛个屁!老子三千五!”
“你们这是恶意竞价啊,我家真的很需要这样的车子搞生产,不管了,我出三千七!”
“几位,拜托了,我代表的是公家,给个面子呗?山不转水转,日后好想见,我三千八!”
“我管你公家私家的,我出四千!”
“你四千怎么的?我也出四千!”
“说的好像谁差这四千块钱似的!”
……
陈昂就听到,原本是三千块的农用三轮车,几个人在那里自己炒,居然水涨船高的炒到了四千块!
到最后,在苗家兴的掺合下,先提出要买的四个人,一人一辆,这样彼此也不伤和气。
临走的时候,一个搞养殖的大老板,以单价四千块,主动跟陈昂预定四辆,并提前把钱给了。
一个机械厂的大老板,也预定了四辆,也提前给了钱!
一个农村合作社的社长更是预定了八辆,毕竟这车对他们合作社搞生产帮助最大,而且是公家的钱,能花在刀刃儿上,那是一定要花出去的。
算上卖出去的四辆车,这不声不响,就到手六万四千块!
加上之前以三千块,卖给苗家兴的四辆车,运营这家工厂才两个月,就拿到了七万六的毛线!
除去所有费用,利润近一半儿!
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而对于复县,这个时间段同样是最冷的时候,只不过这边没有风雪,气温达不到零下,大家只需要穿上了御寒的秋衣秋裤就可以了。
提到秋衣秋裤,这年头儿,又有多少穷苦人家,穿不起秋衣秋裤呢?
长厢房里,在石大川的带领下,又有四辆农用三轮车出炉。
对于制造农用三轮车,石大川已经是十分熟练了。
而经过两个月的磨合的学徒工们,也能够基本掌握操作流程,一般情况下,不需要石大川帮忙,他们也能够自主完成,除非遇到了特殊的,他们解决不了的问题。
这四辆农用三轮车一做出来,陈昂又急着想要找销路。
毕竟车子可以慢慢做,但没有销路,做的再多,那也只能摆着,短时间要是不能回笼资金,这可是个大麻烦。
他小家小业,可经不起有东西卖不出的折腾。
上次的四辆车,要不是因为苗家兴所需,指不定还得在这里放着呢。
本以为自己放出去流动广告标语可以吸引一些买主,但闹到最后,却是雷声大,雨点小。
这标语通俗易懂,时间长了,有些人都能喊出口号。
但空喊口号,来买的人,却没有一个。
究其原因,就是太贵了!
三千块的报价,放在这个年代还是太过奢侈。
改革开放才多久?除了土豪大拿,谁能去买?谁又有闲钱买得起?
而且最致命的一个问题是,真正有钱的人知道这车需要手摇,谁肯花那个力气遭这份儿罪?
除外,柴油机声音又大,他们也不想感受这种刺耳的喧闹声音。
这其实也是早期农用三轮车销售最为致命的问题,现如今,在陈昂的身上,第一时间就体现出来了。
没办法,作为第一个吃螃蟹的人,该面对的遭遇,总得要面对的!
就在陈昂有些愁眉苦脸,不知道该怎么找销路的时候,却万万没有想到,有一大批买家,主动上门求购了!
买这些车子的人并不是该车对口的农民,而是一些多金的权贵!
最重要的是,这些权贵都是苗家兴给带来的。
对于宣传农用三轮车这个事儿,实际上苗家兴也是不遗余力。
毕竟自己是这家工厂的第二大股东,陈昂这边若是搞的好,他也能跟着慢慢变好。
还有一个最关键的点就是,这也是他第一次对外投资的一笔生意。
事儿都传出去了,自家工厂的师傅都被他给挖走了,那总得做出个样子,给工厂的高管们,给自己的父亲看看吧?
所以为了不打脸,为了争口气,他十分的上心。
也为此,他不惜在自己心爱的吉普车上,贴上了一张宣传图。
农用三轮车的整体样子就画在上面,并配写上了宣传标语。
开着这样的车出门,都不需要苗家兴主动介绍,圈子里认识他权贵都会被车上的内容所吸引,因为好奇,只能是主动去问。
只要他们开口问,苗家兴就可以顺其自然滔滔不绝的宣传起来。
而且苗家兴对于这些人太熟悉了,知道他们需要什么,这车能给他们带来什么,这直接就是‘弱点’打击!
同样是干机械厂,听说这车能解决铁渣房、外运铁渣的事儿,那肯定上了心,随之在苗家兴强势的要求下参观了远东工厂里忙活的农用三轮车,那自然是欢喜的不得了,也着急着订购。
干机械的人都知道,外运铁渣,那是多么麻烦的事儿了,能解决这个,对于机械厂来讲,简直就是如获至宝。
而还有一些干别的,搞养殖的大老板,管理农村合作社的官家社长。
在苗家兴的专业推销手段下,都看到了这车的好处,都想要买下来。
要知道,他们这一行当,需要用车的地方更多。
养殖场和农村合作社一般都是扎根乡下或者田间地头,普通车子进出这样的地方极不方便,但农用三轮车却可以很好解决这方面的问题!
陈昂千算万算都没想到,本来是对口普通农民的三轮车,居然在苗家兴的操作下,被这些权贵先看到了起身上的闪光点。
同时他也对苗家兴暗暗竖了个大拇指,不亏是生意人,知道什么时候,什么样的东西该卖给谁。
陈昂现在庆幸自己跟这小子合作,如果说是自己干,指不定得惨成什么样子。
现在回想,只给人家两成股份,是不是有点少了?
等这些大老板到了陈昂的长厢房了,看到就只做出来四辆车,都急了,一个个争得脸红脖子粗。
你不让我,我不让你,甚至还自主加起了价来……
“我是最先要的,这四辆我全买了,你们没得分儿!”
“你以为这是排队买票啊,还分先来后到?这是买东西,价高得者,他不是三千一辆吗?我出三千二!”
“你三千二牛个屁!老子三千五!”
“你们这是恶意竞价啊,我家真的很需要这样的车子搞生产,不管了,我出三千七!”
“几位,拜托了,我代表的是公家,给个面子呗?山不转水转,日后好想见,我三千八!”
“我管你公家私家的,我出四千!”
“你四千怎么的?我也出四千!”
“说的好像谁差这四千块钱似的!”
……
陈昂就听到,原本是三千块的农用三轮车,几个人在那里自己炒,居然水涨船高的炒到了四千块!
到最后,在苗家兴的掺合下,先提出要买的四个人,一人一辆,这样彼此也不伤和气。
临走的时候,一个搞养殖的大老板,以单价四千块,主动跟陈昂预定四辆,并提前把钱给了。
一个机械厂的大老板,也预定了四辆,也提前给了钱!
一个农村合作社的社长更是预定了八辆,毕竟这车对他们合作社搞生产帮助最大,而且是公家的钱,能花在刀刃儿上,那是一定要花出去的。
算上卖出去的四辆车,这不声不响,就到手六万四千块!
加上之前以三千块,卖给苗家兴的四辆车,运营这家工厂才两个月,就拿到了七万六的毛线!
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