第五十五章 祖师爷再托梦
“蜕变?”
“没错。”
“怎么蜕变?”
“你应该听说过一句话,叫做生意的人六亲不认吧?”
“嗯。”
“那我还告诉你一句话,做一名成功的生意人有时需要连你自己都不认识的自己。”
“变得连自己都不认识?”叶凡重复着田震天的话,一脸惊愕。
“是的,就好比拿我来说吧,你觉得我的口才怎么样?”
叶凡心想,这个田震天做一款妇科洗液都做成江南大区的业务销售冠军了,口才那绝对是非常人所能比的了,他也是打心底佩服:“田大哥的口才那肯定是没得说的了,绝对是高手。”边说还边竖起大拇指。
“可是,我以前说话都不利索,别人都给我取外号叫小结巴。”田震天笑着说。
“怎么会?”叶凡完全不能想象这两个完全不同的形象竟然发生在同一个人身上:“口吃这个毛病据说很难纠正过来的,田大哥你是怎么做到的?”
“你是学医的,应该对这个病有所了解,其实口吃这种疾病大都不是先天的,而且也算不上是身体的毛病,基本上都是心理因素导致的。”
“嗯,没错,一般患有口吃的人做事都追求十全十美,对自己要求较高,同时又比较敏感和自卑,其实我理解是患有口吃疾病的人一般都是太注重别人对自己的看法。”
“完全正确,我的家在农村,而且家境特别贫困,记得那是我上小学一年级的时候,有一次同桌的铅笔弄丢了,硬说是我的拿的,然后就跟他争辩起来,由于被冤枉太过激动,说话就有点结结巴巴的,然后围观的同学就起哄叫我小结巴。说来也怪,从那以后,每次说话前就担心会结巴,结果越担心越说话不利索,最后就真成结巴了。”
“嗯,这是由于不良暗示导致的,那你是不是特别恨那个当初诬陷你的同学?”
“是呀,能不恨吗!这个口吃的毛病可害苦我了,因为口吃,我变得沉默寡言,学习成绩也不好,最后只上了初中就出来打工了。因为没有学历,干的都是最苦最累的活,白天在工地搬砖,晚上就住在桥底下。”田震天若有所思道。
“那后来呢?”叶凡很能体会田震天痛苦的经历,因为自己来许州的那一个月,其实和他的处境也好不了多少。
“后来我遇到一位贵人,带我走出工地的。”
“然后就开始做业务了?”叶凡问。
“怎么可能,口条都不行,怎么能做业务,开始做的都是一些类似坑蒙拐骗的事,虽然够不上违法犯罪,但是也算是游走在法律边缘了。具体什么就不说了,反正都是些不光彩的事。”
“既然知道不是正当的事,田大哥你为什么要答应做呢?”叶凡觉得很好奇,因为看起来田震天似乎并不象是那种人。
“这都是环境给逼的,狗急不还跳墙吗?有时候人们总是不得不去做些违心的事,不是吗?生活在最底层的人往往都是没有太多选择的。”
叶凡点了点头,想想也是,当初去大富豪会所工作不也是迫不得已嘛。
“说也奇怪,屡屡得手赚了钱后,我变得越来越自信了,突然有一天,困扰我多年的口气毛病竟然自己就好了,再然后就开始了我的业务生涯。”
“然后做成了华夏江南区的业务销售冠军。”
“哈哈,这个叶兄弟你还记得呢!”
“当然,我一直都很佩服口才厉害业务能力强的人,因为我自己绝对做不到,打小起我的性格就很内向。”
“是吗?可是现在同你说话,并不觉得叶兄弟是个性格内向之人呀。”
“应该是随着年龄的增长,稍稍有所改观了吧。”叶凡有些不好意思地笑了笑。
“不对!我觉得叶兄弟说得不对!”
“不对?”
“这跟年龄无关,只跟实力有关,身份和地位提升了,自然就不会内向了。你见过哪个大老板或者当大干部的站台上不是侃侃而谈的,其实看了很多他们写的自传,就知道他们其中不少人小时候都不是性格外向的人。”
“好吧,我承认田大哥说的有道理。那么后来呢,是不是因为你出色的业务能力得到董事长的赏识,才被招到吴氏集团总公司工作的?”
“其实并不是。”
“哦?”
“做得好的业务员太多了,就那点小成绩还不能入董事长的法眼。我被招到吴氏集团总公司是缘于一个策划案。”
“什么策划案?”
“嗯,很久以前的事了,容我想一想。”田震天沉思了一会儿,才悠悠道:“我记得那是一家专做钓鱼的地方论坛的站长,因为看过我在百度贴吧发过一个分享钓鱼的贴子,然后直接联系我说要我加入会员,论坛会定期组织钓鱼比赛什么的,获胜者会有荣誉证书。”
“还有这么奇葩的站长?竟然靠自己到网上人肉推广?”叶凡奇道,其实对于做网站,他也有过一些经验,这种推广方式应该是属于最费力不讨好,最费时间而达不到效果的了。
“可不是吗?我也好奇这究竟是个什么人,所以我还真就按他所说的论坛地址注册了帐号。”
“后来呢?”
“后来我发现整个论坛活跃的会员不超过100人,看情形也是站长费心从各大地区论坛给拉来的。”
“然后呢?”
“然后我就问站长,建立这么一个论坛的目的是什么?因为看情形,绝对不能赢利什么的。”
“是呀,他怎么说。”叶凡知道不管是论坛或者网站,赢利的核心条件是有关注度。
“他说自己就是一钓鱼的忠实爱好者,办这么一个论坛就是为了聚集同城爱钓人群,一起组织个垂钓比赛什么的,不过论坛开办两三年了,来来去去就那么几个人,每次举办活动都是自己掏腰包发的小奖品外加荣誉证书的。”
田震天没有接着往下说,而是问叶凡:“如果是你,要让这个论坛起死回生,并且实现不错的赢利,有什么办法吗?”
“这个……”叶凡为难地说:“我真想不到,毕竟这个论坛也没什么知名度不是吗?短时间内也不能获得很多的流量和关注。”
“但是我策划了几天,终于想出一个好办法,保证给他网站带来100万的收入,不过说好了,收入一人一半。”
“100万?”叶凡瞪大了眼睛,象是在听天方夜谭:“这怎么可能,怎么做到的?”
“其实说起来并不难,我也是根据当时的形势做出的资源融合优化。”田震天顿了顿,接着道:“你说说看,通常来说,普通人一辈子消费最大的支出是什么?”
“这还用说吗?当然是房子了。”
“没错!100万对于很多人来说,那可能需要一家人积攒一辈子才够,不过对于卖房子的开发商来说,100万还算是大钱吗?”
“当然不算。”
“所以我的方案中,就决定让开发商来充当这个冤大头。”
“冤大头?据我所知,越有钱的人似乎越抠门,这个钱不好出的吧?”
“当然了,冤大头是开玩笑的说法,商人嘛,无利不往,越大的老板越是如此。不过,如果给他画一个触手可及的大饼,也就能打动他了。”
“可是这个饼该怎么画呢?一个小小的钓鱼论坛又能带来多少的宣传流量。”
“当然,论坛本身宣传力度是不值钱的,不过再不值钱也算是本地钓鱼爱好者一个集中地,没错吧?”
“那是自然。”
“你知道最喜欢钓鱼的人群是哪些吗?”
“这个我没了解过,因为我自己本不喜欢,不过我觉得首先应该得有时间,天天上班的人肯定想钓也没机会。”
“没错,你说对了一半,其实在城市里最大的钓鱼人群是那些老板们,因为只有他们才最有闲情逸致。”
“嗯,有道理。”
“如此一来,策划案三方都到齐了,一个是钓鱼论坛网站,一个是有钱的钓鱼者,一个是有钱的金主。就差中间一条线穿起来了,你再想想看,有什么最合适?”
叶凡想了想,还是摇了摇头,这个确实不在自己的能力范围。
“好吧,我来公布最后的答案。就是由钓鱼网站组织一场百人奔驰车的垂钓比赛,由一别墅开发商冠名,并资助200万元作为活动经费。前十名都有奖励,特别是第一名直接奖励数万元的渔具,当然了,他们未必在乎这点奖品,不过参加这样一场活动也算是结交了不少家境相当的朋友,人脉在这个时代可是最大的财富。”
田震天顿了顿,又接着道:“对于别墅开发商来说,显然参加比赛的都是准客户,虽然未必就会达成最终成交,不过这样一场别开生面的活动显然会引起全城的热议,这种广告宣传力度的价值可远远不止200万元。当然了,最实惠的还要算钓鱼论坛网站,基本上算空手套白狼了。”
“哦。”叶凡恍然大悟道:“真是妙妙妙!”
这就是田震天给叶凡上的第一课,叶凡只觉得无比的精彩。
特别是最后那个策划方案,何止是双赢,简直是三赢甚至是四赢。
策划的力量确实深不可测,叶凡突然记起一段话来:
策划,是一切的根本。开发产品前,要策划;市场营销前,要策划;运营管理前,要策划;甚至成立公司前,也要策划。
策划可以点石成金,策划可以拨云见雾,策划可以抽丝剥茧,策划可以运筹帷幄,策划可以系统制胜。
说白了,这个策划的身份相当于古代的军师,三国大名鼎鼎的诸葛亮如果穿越到现代,一定是最牛逼的策划。
晚上睡觉的时候,叶凡突然有个想法,何不启动意念去会会他?
如果能得到诸葛亮指点一二,一定受用终生……
很快进入梦境,看情形果然在古代,远远的便见一身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅之人。
这不就是传说中的诸葛亮吗?身材装饰和电视剧中看到的一模一模。
叶凡欣喜若狂,正待快步上前。
头顶却被一物轻轻一击。
急忙回首看时,竟是祖师爷——道医始祖长桑君!
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欲知后事如何,请看下一章:回归正道
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“没错。”
“怎么蜕变?”
“你应该听说过一句话,叫做生意的人六亲不认吧?”
“嗯。”
“那我还告诉你一句话,做一名成功的生意人有时需要连你自己都不认识的自己。”
“变得连自己都不认识?”叶凡重复着田震天的话,一脸惊愕。
“是的,就好比拿我来说吧,你觉得我的口才怎么样?”
叶凡心想,这个田震天做一款妇科洗液都做成江南大区的业务销售冠军了,口才那绝对是非常人所能比的了,他也是打心底佩服:“田大哥的口才那肯定是没得说的了,绝对是高手。”边说还边竖起大拇指。
“可是,我以前说话都不利索,别人都给我取外号叫小结巴。”田震天笑着说。
“怎么会?”叶凡完全不能想象这两个完全不同的形象竟然发生在同一个人身上:“口吃这个毛病据说很难纠正过来的,田大哥你是怎么做到的?”
“你是学医的,应该对这个病有所了解,其实口吃这种疾病大都不是先天的,而且也算不上是身体的毛病,基本上都是心理因素导致的。”
“嗯,没错,一般患有口吃的人做事都追求十全十美,对自己要求较高,同时又比较敏感和自卑,其实我理解是患有口吃疾病的人一般都是太注重别人对自己的看法。”
“完全正确,我的家在农村,而且家境特别贫困,记得那是我上小学一年级的时候,有一次同桌的铅笔弄丢了,硬说是我的拿的,然后就跟他争辩起来,由于被冤枉太过激动,说话就有点结结巴巴的,然后围观的同学就起哄叫我小结巴。说来也怪,从那以后,每次说话前就担心会结巴,结果越担心越说话不利索,最后就真成结巴了。”
“嗯,这是由于不良暗示导致的,那你是不是特别恨那个当初诬陷你的同学?”
“是呀,能不恨吗!这个口吃的毛病可害苦我了,因为口吃,我变得沉默寡言,学习成绩也不好,最后只上了初中就出来打工了。因为没有学历,干的都是最苦最累的活,白天在工地搬砖,晚上就住在桥底下。”田震天若有所思道。
“那后来呢?”叶凡很能体会田震天痛苦的经历,因为自己来许州的那一个月,其实和他的处境也好不了多少。
“后来我遇到一位贵人,带我走出工地的。”
“然后就开始做业务了?”叶凡问。
“怎么可能,口条都不行,怎么能做业务,开始做的都是一些类似坑蒙拐骗的事,虽然够不上违法犯罪,但是也算是游走在法律边缘了。具体什么就不说了,反正都是些不光彩的事。”
“既然知道不是正当的事,田大哥你为什么要答应做呢?”叶凡觉得很好奇,因为看起来田震天似乎并不象是那种人。
“这都是环境给逼的,狗急不还跳墙吗?有时候人们总是不得不去做些违心的事,不是吗?生活在最底层的人往往都是没有太多选择的。”
叶凡点了点头,想想也是,当初去大富豪会所工作不也是迫不得已嘛。
“说也奇怪,屡屡得手赚了钱后,我变得越来越自信了,突然有一天,困扰我多年的口气毛病竟然自己就好了,再然后就开始了我的业务生涯。”
“然后做成了华夏江南区的业务销售冠军。”
“哈哈,这个叶兄弟你还记得呢!”
“当然,我一直都很佩服口才厉害业务能力强的人,因为我自己绝对做不到,打小起我的性格就很内向。”
“是吗?可是现在同你说话,并不觉得叶兄弟是个性格内向之人呀。”
“应该是随着年龄的增长,稍稍有所改观了吧。”叶凡有些不好意思地笑了笑。
“不对!我觉得叶兄弟说得不对!”
“不对?”
“这跟年龄无关,只跟实力有关,身份和地位提升了,自然就不会内向了。你见过哪个大老板或者当大干部的站台上不是侃侃而谈的,其实看了很多他们写的自传,就知道他们其中不少人小时候都不是性格外向的人。”
“好吧,我承认田大哥说的有道理。那么后来呢,是不是因为你出色的业务能力得到董事长的赏识,才被招到吴氏集团总公司工作的?”
“其实并不是。”
“哦?”
“做得好的业务员太多了,就那点小成绩还不能入董事长的法眼。我被招到吴氏集团总公司是缘于一个策划案。”
“什么策划案?”
“嗯,很久以前的事了,容我想一想。”田震天沉思了一会儿,才悠悠道:“我记得那是一家专做钓鱼的地方论坛的站长,因为看过我在百度贴吧发过一个分享钓鱼的贴子,然后直接联系我说要我加入会员,论坛会定期组织钓鱼比赛什么的,获胜者会有荣誉证书。”
“还有这么奇葩的站长?竟然靠自己到网上人肉推广?”叶凡奇道,其实对于做网站,他也有过一些经验,这种推广方式应该是属于最费力不讨好,最费时间而达不到效果的了。
“可不是吗?我也好奇这究竟是个什么人,所以我还真就按他所说的论坛地址注册了帐号。”
“后来呢?”
“后来我发现整个论坛活跃的会员不超过100人,看情形也是站长费心从各大地区论坛给拉来的。”
“然后呢?”
“然后我就问站长,建立这么一个论坛的目的是什么?因为看情形,绝对不能赢利什么的。”
“是呀,他怎么说。”叶凡知道不管是论坛或者网站,赢利的核心条件是有关注度。
“他说自己就是一钓鱼的忠实爱好者,办这么一个论坛就是为了聚集同城爱钓人群,一起组织个垂钓比赛什么的,不过论坛开办两三年了,来来去去就那么几个人,每次举办活动都是自己掏腰包发的小奖品外加荣誉证书的。”
田震天没有接着往下说,而是问叶凡:“如果是你,要让这个论坛起死回生,并且实现不错的赢利,有什么办法吗?”
“这个……”叶凡为难地说:“我真想不到,毕竟这个论坛也没什么知名度不是吗?短时间内也不能获得很多的流量和关注。”
“但是我策划了几天,终于想出一个好办法,保证给他网站带来100万的收入,不过说好了,收入一人一半。”
“100万?”叶凡瞪大了眼睛,象是在听天方夜谭:“这怎么可能,怎么做到的?”
“其实说起来并不难,我也是根据当时的形势做出的资源融合优化。”田震天顿了顿,接着道:“你说说看,通常来说,普通人一辈子消费最大的支出是什么?”
“这还用说吗?当然是房子了。”
“没错!100万对于很多人来说,那可能需要一家人积攒一辈子才够,不过对于卖房子的开发商来说,100万还算是大钱吗?”
“当然不算。”
“所以我的方案中,就决定让开发商来充当这个冤大头。”
“冤大头?据我所知,越有钱的人似乎越抠门,这个钱不好出的吧?”
“当然了,冤大头是开玩笑的说法,商人嘛,无利不往,越大的老板越是如此。不过,如果给他画一个触手可及的大饼,也就能打动他了。”
“可是这个饼该怎么画呢?一个小小的钓鱼论坛又能带来多少的宣传流量。”
“当然,论坛本身宣传力度是不值钱的,不过再不值钱也算是本地钓鱼爱好者一个集中地,没错吧?”
“那是自然。”
“你知道最喜欢钓鱼的人群是哪些吗?”
“这个我没了解过,因为我自己本不喜欢,不过我觉得首先应该得有时间,天天上班的人肯定想钓也没机会。”
“没错,你说对了一半,其实在城市里最大的钓鱼人群是那些老板们,因为只有他们才最有闲情逸致。”
“嗯,有道理。”
“如此一来,策划案三方都到齐了,一个是钓鱼论坛网站,一个是有钱的钓鱼者,一个是有钱的金主。就差中间一条线穿起来了,你再想想看,有什么最合适?”
叶凡想了想,还是摇了摇头,这个确实不在自己的能力范围。
“好吧,我来公布最后的答案。就是由钓鱼网站组织一场百人奔驰车的垂钓比赛,由一别墅开发商冠名,并资助200万元作为活动经费。前十名都有奖励,特别是第一名直接奖励数万元的渔具,当然了,他们未必在乎这点奖品,不过参加这样一场活动也算是结交了不少家境相当的朋友,人脉在这个时代可是最大的财富。”
田震天顿了顿,又接着道:“对于别墅开发商来说,显然参加比赛的都是准客户,虽然未必就会达成最终成交,不过这样一场别开生面的活动显然会引起全城的热议,这种广告宣传力度的价值可远远不止200万元。当然了,最实惠的还要算钓鱼论坛网站,基本上算空手套白狼了。”
“哦。”叶凡恍然大悟道:“真是妙妙妙!”
这就是田震天给叶凡上的第一课,叶凡只觉得无比的精彩。
特别是最后那个策划方案,何止是双赢,简直是三赢甚至是四赢。
策划的力量确实深不可测,叶凡突然记起一段话来:
策划,是一切的根本。开发产品前,要策划;市场营销前,要策划;运营管理前,要策划;甚至成立公司前,也要策划。
策划可以点石成金,策划可以拨云见雾,策划可以抽丝剥茧,策划可以运筹帷幄,策划可以系统制胜。
说白了,这个策划的身份相当于古代的军师,三国大名鼎鼎的诸葛亮如果穿越到现代,一定是最牛逼的策划。
晚上睡觉的时候,叶凡突然有个想法,何不启动意念去会会他?
如果能得到诸葛亮指点一二,一定受用终生……
很快进入梦境,看情形果然在古代,远远的便见一身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅之人。
这不就是传说中的诸葛亮吗?身材装饰和电视剧中看到的一模一模。
叶凡欣喜若狂,正待快步上前。
头顶却被一物轻轻一击。
急忙回首看时,竟是祖师爷——道医始祖长桑君!
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