第六章 义乌商人。
金良文,义乌人,精通周易。此人四十岁左右,中等身个,偏瘦,八字胡须。斯文之下,透着精明。一眼看去,有点儿港客的味道。
“高压锅可以。如数留下。烧水壶不行,没有优势。”金良文慢条斯理地说,语气却是笃定的。
“怎么讲?”龙青阳问。
“高压锅讲究的是安全性能。你们的产品,材质做工都没有问题。价格也不高,这是产品的优势。但烧水壶有些厚重笨拙,违背了其轻便快捷的属性。”
金良文又拿起一把其他厂家的烧水壶,说:“你们看这个,轻灵美观,加热速度快。一个家庭主妇,面对这两把壶,会选哪个?”
龙青阳说:“在加热速度和美观上,是要选择这把。”
“但是在耐用上,要选哥哥的吧?”龙小双说。
金良文笑笑,说:“加热速度快,方便轻巧,足以成交了。站在商业角度上,一把壶用个十年八年不坏,市场怎么循环?”
龙青阳若有所思地点点头。
“还真是这个道理。”龙小双说,“上了十年学,不如听你一席话。”
金良文哈哈大笑,说:“小妹妹,三年考个好状元,十年练不出真商人。”
龙小双说:“都说无商不奸,这话是真的吗?”
“兵不厌诈,无商不奸。你要把‘奸、诈’二字,在这里看成是策略,也就不同的境界了。”
龙小双不由的竖起了大拇指,说:“高明!”
金良文对龙青阳笑说:“令妹好可爱!”
晚饭由金良文选址,龙青阳安排。
要了常熟的几个特色菜,出骨刀鱼球、生脱鸭、芙蓉蟹斗,百汁笋等。
龙青阳往龙小双面前的小碟里选了几样素菜。
金良文说:“姑娘家爱清淡,这个鱼球和蟹子,都可以的。”
“我家丫头吃素。胎里素。”龙青阳笑说。
“怪不得。”金良文说。
“什么?”龙青阳问。
“小妹妹是个奇人,洪福齐天。”金良文说。
一句话说得兄妹两人面面相觑。
龙小双放下筷子,眨着大眼睛,说:“金老板,怎么讲啊?”
“你的面相、骨架、气息看得出来。四个字,得天独厚。”
司机李冬忙问:“金老板,那你会不会看手相。”
“一点点吧,”金良文笑说,“多年中医会看相,十年商人能算命。”
李冬忙把手掌伸给他。
金良文捏住他四个指尖,将手掌抻平了,仔细看了几眼,说:“中年之后,必有转机。”
“这么久啊!”李冬叫,一脸难熬的苦涩。
龙小双笑起来,说:“好日子在后头呢,冬哥,你要充满希望的好好活!”
龙青阳笑了笑。金良文顺手拿过他的手掌,低头看去,说:“掌心一女,富可无敌。”
“掌心一女?”兄妹两人心里“咯噔”一响。龙小双掰过哥哥的手掌,说:“怎么看出来的?”
金良文用指尖在龙青阳的掌心比划了一下。
兄妹两人赫然看出来,可不感情线上,有半个“爻”字,刚好形成一个“女”字!
“哇哦!你真神了!”龙小双瞪大了眼睛,赶忙也把手伸过去。她的掌心里一颗黑子,打小就有的。有人说,是财富和权势的象征。
果然金良文也是如此解释。但是他多了一句话,是对龙青阳说的:令妹五年左右有一劫,凶多吉少,你要好生看护。
龙青阳虽不大相信,但凶多吉少这四个字,却如利刃在心头划过。
“有什么办法可以化解?”龙青阳问。
“丫头是个胎里素,无形当中放过了很多生命,这是她的功德,自有天佑。其二,近几年内,会有反复的梦境出现,自己多加留意,能捕捉到信息。”
龙青阳不由自主的锁住了眉。
龙小双说:“金老板,哥哥是来找你谈生意的,不是算命的!难不成我天天做梦,都得讲给哥哥听。”
金良文哈哈大笑,说:“跑题啦!跑题啦!”
“何止跑题,是跑远了。”龙小双看到哥哥眉宇间的忧郁。
“你哥很关心你,丫头。这是你的福气!”金良文说。
“那金老板多多介绍好的生意给哥哥。”龙小双笑说,捧起茶壶,讨巧地给他添水。
“好,看在你的面子上,我还真有个机会给龙老板。”金良文说,“回头再去我的仓库,有个新产品的批量加工,看你们能否接手。”
金良文的新产品,是个豆浆机。这在市面上还真不多。家庭里也少见这东西。
“这个机罩,是不锈钢的,产品一旦投入生产,会有上千万的订单。到时候三、两家工厂,肯定生产不来。
你提前加工一部分样品,我让厂家看看。一旦达标,我会把订单朝你这边倾斜。而且后续,还会有电饭锅的内胆等配件,需要大批量的生产。”
龙青阳接过机罩,说:“你把图纸和数据给我。我觉得不是问题。”
“关键还有一点,同样的质量,你们的成本核算要过关,超出厂家的预期,质量再好,也不会要。”
龙青阳说:“这个我有分寸。”
“说实话,国有工厂,在这一点上,不如私企有优势。国有企业人力成本高,生产效率低,这个短板,你们得克服。”
龙青阳的脑海里,划过和交运公司的马明建,谈过关于承包工厂的事情。
“这个订单什么时候需要?”
“不出半年。成品的实验指标,基本都已过关。下一个,是电饭锅的内胆。”
“好,样品我带回去,图纸数据回头您传真给我。下次再来,我带我们的样品。”龙青阳又补充了一句:“也许我会换品牌。”
“换哪家?”
“没问题的话,换我自己的。”
金良文二话没说,重重地在龙青阳肩膀上拍了一掌。
------题外话------
龙青阳要迈出迎接商改狂潮的第一步了!
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“高压锅可以。如数留下。烧水壶不行,没有优势。”金良文慢条斯理地说,语气却是笃定的。
“怎么讲?”龙青阳问。
“高压锅讲究的是安全性能。你们的产品,材质做工都没有问题。价格也不高,这是产品的优势。但烧水壶有些厚重笨拙,违背了其轻便快捷的属性。”
金良文又拿起一把其他厂家的烧水壶,说:“你们看这个,轻灵美观,加热速度快。一个家庭主妇,面对这两把壶,会选哪个?”
龙青阳说:“在加热速度和美观上,是要选择这把。”
“但是在耐用上,要选哥哥的吧?”龙小双说。
金良文笑笑,说:“加热速度快,方便轻巧,足以成交了。站在商业角度上,一把壶用个十年八年不坏,市场怎么循环?”
龙青阳若有所思地点点头。
“还真是这个道理。”龙小双说,“上了十年学,不如听你一席话。”
金良文哈哈大笑,说:“小妹妹,三年考个好状元,十年练不出真商人。”
龙小双说:“都说无商不奸,这话是真的吗?”
“兵不厌诈,无商不奸。你要把‘奸、诈’二字,在这里看成是策略,也就不同的境界了。”
龙小双不由的竖起了大拇指,说:“高明!”
金良文对龙青阳笑说:“令妹好可爱!”
晚饭由金良文选址,龙青阳安排。
要了常熟的几个特色菜,出骨刀鱼球、生脱鸭、芙蓉蟹斗,百汁笋等。
龙青阳往龙小双面前的小碟里选了几样素菜。
金良文说:“姑娘家爱清淡,这个鱼球和蟹子,都可以的。”
“我家丫头吃素。胎里素。”龙青阳笑说。
“怪不得。”金良文说。
“什么?”龙青阳问。
“小妹妹是个奇人,洪福齐天。”金良文说。
一句话说得兄妹两人面面相觑。
龙小双放下筷子,眨着大眼睛,说:“金老板,怎么讲啊?”
“你的面相、骨架、气息看得出来。四个字,得天独厚。”
司机李冬忙问:“金老板,那你会不会看手相。”
“一点点吧,”金良文笑说,“多年中医会看相,十年商人能算命。”
李冬忙把手掌伸给他。
金良文捏住他四个指尖,将手掌抻平了,仔细看了几眼,说:“中年之后,必有转机。”
“这么久啊!”李冬叫,一脸难熬的苦涩。
龙小双笑起来,说:“好日子在后头呢,冬哥,你要充满希望的好好活!”
龙青阳笑了笑。金良文顺手拿过他的手掌,低头看去,说:“掌心一女,富可无敌。”
“掌心一女?”兄妹两人心里“咯噔”一响。龙小双掰过哥哥的手掌,说:“怎么看出来的?”
金良文用指尖在龙青阳的掌心比划了一下。
兄妹两人赫然看出来,可不感情线上,有半个“爻”字,刚好形成一个“女”字!
“哇哦!你真神了!”龙小双瞪大了眼睛,赶忙也把手伸过去。她的掌心里一颗黑子,打小就有的。有人说,是财富和权势的象征。
果然金良文也是如此解释。但是他多了一句话,是对龙青阳说的:令妹五年左右有一劫,凶多吉少,你要好生看护。
龙青阳虽不大相信,但凶多吉少这四个字,却如利刃在心头划过。
“有什么办法可以化解?”龙青阳问。
“丫头是个胎里素,无形当中放过了很多生命,这是她的功德,自有天佑。其二,近几年内,会有反复的梦境出现,自己多加留意,能捕捉到信息。”
龙青阳不由自主的锁住了眉。
龙小双说:“金老板,哥哥是来找你谈生意的,不是算命的!难不成我天天做梦,都得讲给哥哥听。”
金良文哈哈大笑,说:“跑题啦!跑题啦!”
“何止跑题,是跑远了。”龙小双看到哥哥眉宇间的忧郁。
“你哥很关心你,丫头。这是你的福气!”金良文说。
“那金老板多多介绍好的生意给哥哥。”龙小双笑说,捧起茶壶,讨巧地给他添水。
“好,看在你的面子上,我还真有个机会给龙老板。”金良文说,“回头再去我的仓库,有个新产品的批量加工,看你们能否接手。”
金良文的新产品,是个豆浆机。这在市面上还真不多。家庭里也少见这东西。
“这个机罩,是不锈钢的,产品一旦投入生产,会有上千万的订单。到时候三、两家工厂,肯定生产不来。
你提前加工一部分样品,我让厂家看看。一旦达标,我会把订单朝你这边倾斜。而且后续,还会有电饭锅的内胆等配件,需要大批量的生产。”
龙青阳接过机罩,说:“你把图纸和数据给我。我觉得不是问题。”
“关键还有一点,同样的质量,你们的成本核算要过关,超出厂家的预期,质量再好,也不会要。”
龙青阳说:“这个我有分寸。”
“说实话,国有工厂,在这一点上,不如私企有优势。国有企业人力成本高,生产效率低,这个短板,你们得克服。”
龙青阳的脑海里,划过和交运公司的马明建,谈过关于承包工厂的事情。
“这个订单什么时候需要?”
“不出半年。成品的实验指标,基本都已过关。下一个,是电饭锅的内胆。”
“好,样品我带回去,图纸数据回头您传真给我。下次再来,我带我们的样品。”龙青阳又补充了一句:“也许我会换品牌。”
“换哪家?”
“没问题的话,换我自己的。”
金良文二话没说,重重地在龙青阳肩膀上拍了一掌。
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