第350章 相互持股
听到是直接合作,蒋桂林反而有些犹豫了。
毕竟他跟宁晋川不算熟悉,如果是宁晋川给他供货,他还能看了货再给钱,或者先付定金。
直接合作的话,宁晋川就要直接参与进来,很多东西就不一样了。
蒋桂林立刻找了个借口,说道:“宁老板,合作的话,我还得考虑一下,毕竟你的计划太大了,我却只想在芙蓉市做做,而且我有这个饭店在,可能腾不出手来。”
这就是单纯的借口了。
宁晋川却说道:“蒋老板,如果我们合作,我们投资大概三万左右应该差不多了。”
“我出一万,占股百分之二十,这边的事我不插手。”
“第一,我只有两个要求,我要随时查账;第二,我发展其他城市的时候,你要配合我调动货物。”
“至于这第二天,你配合我,可能赚不到什么钱,但也不会让你吃亏,运作过程中,你可能只能拿到一个正常成本价,等白帮忙了。_o_m”
“但是,在帮忙的过程之中,你进货量会大增,甚至可以顺便进一些新产品来试销,压低你的运营成本。”
“等于是给你压低成本了。”
“另外,这方面的利润可能没有多少,但其他地方生意,每年可以给你一个固定的费用,前期一年至少一万。”
“说白了,只要我们合作,你这里什么都不做,帮我周转,就能赚一万块钱。”
蒋桂林一听,还真有点心动了,如果真是这样,自己不做别的,光给宁晋川周转也是一个好生意。
可真这么简单么?
这让蒋桂林有点不敢置信。
“宁老板,你这跟我开玩笑吧?”蒋桂林还没有听说过这样做生意的。
宁晋川认真的说道:“没有开玩笑,我认真的。”
“如果蒋老板觉得有风险,你也可以单纯帮我运输,你给我一个成本,我自己承担所有成本,每年再给你一万利润。”
蒋桂林琢磨了一下,说道:“这个成本包括什么?”
“任何方面,包括你要打通关系的花销。”宁晋川跟着说道:“运输过程的损耗,我们也承担了。”
蒋桂林“哈哈”一笑,这对他来说就是天上掉馅饼,等于有个人一年白送一万给他:“宁老板,我跟你说实话,我有点看不明白,你到底想要什么。”
“你跟我说实话,我就答应你。”
实话很简单,宁晋川要蒋桂林的运输关系,虽然不知道蒋桂林这个关系怎么样,用一万块钱去一探真假,还是非常划算的。
宁晋川对蒋桂林这个人到底是何品性又不知道,也不敢跟他直接说,要是让蒋桂林知道,他很有可能就会坐地起价。
“蒋老板,我跟你合作的主要原因是为了节省成本。”宁晋川开始随便扯:“我要把生意做到全国,每个市都设立一个点,难度还是太大了。”
“所以,我得找人合作。”
“甚至我可以帮人把生意做起来,我不占股份。”
“蒋老板肯定奇怪,我这样做,我赚什么钱。”
“我赚的钱其实很简单,就是商品的钱,我批发钱给每个地方。”
“如果我跟你合作在芙蓉市开个点,我给这边的货物肯定是有利润的。”
“还有一点,现在经商放得越来越宽,但大部分人都没有走出本地,你能说出一个品牌是私人企业做的,并且这个品牌卖到外省的吗?”
“没有!现在能卖到外省的产品有一些,但一个私人企业弄一个品牌,然后卖到外省,几乎没有。”
“他们其实没有渠道,我要是有这样的渠道,而且遍布全国,这些私人企业想卖更多的货,就得来找我帮他们出货,到时候我还不稳赚不赔?”
蒋桂林听得暗暗心惊,他总算。
明白宁晋川的真正目标了:“宁老板,你这事要是做成了……那就等于给自己养了一只会下金蛋的鸡啊!”
“也差不多可以这么说。”宁晋川笑着说道。
这个模式后来格力也在用,格力也因为这个模式赚了不少,甚至奠定了他空调老大的位置。
等到网络电商发展起来以后,也正是因为这个模式,让他不能放开手去搞电商,他要是在电商上折腾,就会损害各地经销商的利益。无错更新
经销商可能就要造反了。
格力当时面临的问题是,经销商是他们主要出货途经,电商又在突飞猛进,偏偏电商的优势是价格低,如果大力发展电商,经销商要造反,销量很有可能一泻千里,如果不发展电商,有可能会被其他同行超越。
这是一个难题,格力也不好取舍,他们明明已经预测到,以后电商会占据很大份额,他们又不能舍弃渠道,真要舍弃渠道,电商又没发展起来,就会彻底玩完。
最终,格力销量渐渐被美的超过。
美的基本做什么都是老二,没有特别好,但也不会差,他的线下渠道拍马也赶不上格力,就因为线上渠道,他才能一举超越。
宁晋川不可能去考虑几十年后的电商,他现在必须先把实体销售网络给建立起来才行。
蒋桂林这时候又心动了,他心动的已经不是芙蓉市的批发,而是宁晋川想做的整个销售网。
“宁老板,你这个生意,我这听着也很有搞头啊!”蒋桂林笑着问道:“这个投入大概是多少?”
宁晋川反问道:“蒋老板有想法?”
“有一点。”蒋桂林说道。
宁晋川可不愿意拉一个刚认识的人跟自己合伙,于是说道:“蒋老板,我说句不好听的,你要是全部参与,你肯定也不放心,因为这个事,我得自己管着。”
“这个生意,我必须要能全面做主的。”
“咱们虽然一见如故,但生意不仅仅是交情,对吧?”
“我有一个建议,咱们还是合伙,但只合伙湖南这一个省。”
“供货什么的,还是我来,但整个湖南销售网络和渠道,你来!”
蒋桂林想了一下,觉得还比较可靠,就算宁晋川到时候食言,这个生意自己也能做下去,不会亏:“这个也还可以。”
宁晋川微微一笑,又说道:“这还不够,现在可以成立公司了,蒋老板知道吗?”
“不知道!”蒋桂林摇头。
不经常看新闻并且关注这方面的人确实不大可能知道。
宁晋川解释道:“可以成立公司后,以后肯定会推出相应的法律。”
“如果蒋老板愿意做,我会成立一个总公司,专门做全国渠道。”@:
“你跟我合伙,在湖南成立一个公司,专注于湖南一个地方的渠道,比如这个公司叫聚源销售有限公司。”
“然后,聚源公司给一部分股份给我的全国渠道公司,比如10%的股份。”
“我做全国渠道的公司,给聚源1%的股份。”
“这样一来,你中有我,我中有你。”
这个办法其实就是把蒋桂林给捆绑死了,万一蒋桂林以后做大了,又有其他人也做全国渠道想把他给挖走,那可不好办。
要是蒋桂林在总公司也有一部分股份,那他就要考量一下了。
这种办法也叫相互持股。
大公司和小公司的相互持股其实很常见,通常小公司拿大部分股份,换大公司小部分股份。
这样一来,两家公司就是“一家人”,同时,小公司也能获得大公司的资源。
宁晋川现在多少有点空手套白狼的意思,毕竟他所有一切都还停留在计划之中,根本没有真正开始做。
蒋桂林却觉得挺好,自己刚。
好想要在宁晋川所说的大生意里占点股份,要是能这么换的话,自然再好不过:“这个我看也可以。”
宁晋川提醒道:“蒋老板,不过有一点我可得提前说好,不一定就是你用湖南这个公司10%的股份换全国渠道公司的1%,有可能你只能换到%,具体还要看双方的前景、规模、投资,你说对不对?”
蒋桂林点头:“宁老板说的有道理,这个是自然的。”
“不过这合作的事,我还得找人商量一下,我有个朋友可能也会有点想法,问问他要不要一起。”
宁晋川猜测很有可能就是给蒋桂林提供运输的人,如果真是那人的话,可就正中宁晋川下怀了。
宁晋川满口答应:“这个没问题,这两天我还在芙蓉市,我给蒋老板留个地址。”
两人已经谈了这么长时间,后厨也早就把菜做好,开始上桌。
蒋桂林起身说道:“宁老板,那你们慢慢吃,我让后厨给你们做了个海参,这东西吃了好。@*~~”
“今天这一顿,算我请的。”
宁晋川也没客气:“那让蒋老板破费了。”。
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毕竟他跟宁晋川不算熟悉,如果是宁晋川给他供货,他还能看了货再给钱,或者先付定金。
直接合作的话,宁晋川就要直接参与进来,很多东西就不一样了。
蒋桂林立刻找了个借口,说道:“宁老板,合作的话,我还得考虑一下,毕竟你的计划太大了,我却只想在芙蓉市做做,而且我有这个饭店在,可能腾不出手来。”
这就是单纯的借口了。
宁晋川却说道:“蒋老板,如果我们合作,我们投资大概三万左右应该差不多了。”
“我出一万,占股百分之二十,这边的事我不插手。”
“第一,我只有两个要求,我要随时查账;第二,我发展其他城市的时候,你要配合我调动货物。”
“至于这第二天,你配合我,可能赚不到什么钱,但也不会让你吃亏,运作过程中,你可能只能拿到一个正常成本价,等白帮忙了。_o_m”
“但是,在帮忙的过程之中,你进货量会大增,甚至可以顺便进一些新产品来试销,压低你的运营成本。”
“等于是给你压低成本了。”
“另外,这方面的利润可能没有多少,但其他地方生意,每年可以给你一个固定的费用,前期一年至少一万。”
“说白了,只要我们合作,你这里什么都不做,帮我周转,就能赚一万块钱。”
蒋桂林一听,还真有点心动了,如果真是这样,自己不做别的,光给宁晋川周转也是一个好生意。
可真这么简单么?
这让蒋桂林有点不敢置信。
“宁老板,你这跟我开玩笑吧?”蒋桂林还没有听说过这样做生意的。
宁晋川认真的说道:“没有开玩笑,我认真的。”
“如果蒋老板觉得有风险,你也可以单纯帮我运输,你给我一个成本,我自己承担所有成本,每年再给你一万利润。”
蒋桂林琢磨了一下,说道:“这个成本包括什么?”
“任何方面,包括你要打通关系的花销。”宁晋川跟着说道:“运输过程的损耗,我们也承担了。”
蒋桂林“哈哈”一笑,这对他来说就是天上掉馅饼,等于有个人一年白送一万给他:“宁老板,我跟你说实话,我有点看不明白,你到底想要什么。”
“你跟我说实话,我就答应你。”
实话很简单,宁晋川要蒋桂林的运输关系,虽然不知道蒋桂林这个关系怎么样,用一万块钱去一探真假,还是非常划算的。
宁晋川对蒋桂林这个人到底是何品性又不知道,也不敢跟他直接说,要是让蒋桂林知道,他很有可能就会坐地起价。
“蒋老板,我跟你合作的主要原因是为了节省成本。”宁晋川开始随便扯:“我要把生意做到全国,每个市都设立一个点,难度还是太大了。”
“所以,我得找人合作。”
“甚至我可以帮人把生意做起来,我不占股份。”
“蒋老板肯定奇怪,我这样做,我赚什么钱。”
“我赚的钱其实很简单,就是商品的钱,我批发钱给每个地方。”
“如果我跟你合作在芙蓉市开个点,我给这边的货物肯定是有利润的。”
“还有一点,现在经商放得越来越宽,但大部分人都没有走出本地,你能说出一个品牌是私人企业做的,并且这个品牌卖到外省的吗?”
“没有!现在能卖到外省的产品有一些,但一个私人企业弄一个品牌,然后卖到外省,几乎没有。”
“他们其实没有渠道,我要是有这样的渠道,而且遍布全国,这些私人企业想卖更多的货,就得来找我帮他们出货,到时候我还不稳赚不赔?”
蒋桂林听得暗暗心惊,他总算。
明白宁晋川的真正目标了:“宁老板,你这事要是做成了……那就等于给自己养了一只会下金蛋的鸡啊!”
“也差不多可以这么说。”宁晋川笑着说道。
这个模式后来格力也在用,格力也因为这个模式赚了不少,甚至奠定了他空调老大的位置。
等到网络电商发展起来以后,也正是因为这个模式,让他不能放开手去搞电商,他要是在电商上折腾,就会损害各地经销商的利益。无错更新
经销商可能就要造反了。
格力当时面临的问题是,经销商是他们主要出货途经,电商又在突飞猛进,偏偏电商的优势是价格低,如果大力发展电商,经销商要造反,销量很有可能一泻千里,如果不发展电商,有可能会被其他同行超越。
这是一个难题,格力也不好取舍,他们明明已经预测到,以后电商会占据很大份额,他们又不能舍弃渠道,真要舍弃渠道,电商又没发展起来,就会彻底玩完。
最终,格力销量渐渐被美的超过。
美的基本做什么都是老二,没有特别好,但也不会差,他的线下渠道拍马也赶不上格力,就因为线上渠道,他才能一举超越。
宁晋川不可能去考虑几十年后的电商,他现在必须先把实体销售网络给建立起来才行。
蒋桂林这时候又心动了,他心动的已经不是芙蓉市的批发,而是宁晋川想做的整个销售网。
“宁老板,你这个生意,我这听着也很有搞头啊!”蒋桂林笑着问道:“这个投入大概是多少?”
宁晋川反问道:“蒋老板有想法?”
“有一点。”蒋桂林说道。
宁晋川可不愿意拉一个刚认识的人跟自己合伙,于是说道:“蒋老板,我说句不好听的,你要是全部参与,你肯定也不放心,因为这个事,我得自己管着。”
“这个生意,我必须要能全面做主的。”
“咱们虽然一见如故,但生意不仅仅是交情,对吧?”
“我有一个建议,咱们还是合伙,但只合伙湖南这一个省。”
“供货什么的,还是我来,但整个湖南销售网络和渠道,你来!”
蒋桂林想了一下,觉得还比较可靠,就算宁晋川到时候食言,这个生意自己也能做下去,不会亏:“这个也还可以。”
宁晋川微微一笑,又说道:“这还不够,现在可以成立公司了,蒋老板知道吗?”
“不知道!”蒋桂林摇头。
不经常看新闻并且关注这方面的人确实不大可能知道。
宁晋川解释道:“可以成立公司后,以后肯定会推出相应的法律。”
“如果蒋老板愿意做,我会成立一个总公司,专门做全国渠道。”@:
“你跟我合伙,在湖南成立一个公司,专注于湖南一个地方的渠道,比如这个公司叫聚源销售有限公司。”
“然后,聚源公司给一部分股份给我的全国渠道公司,比如10%的股份。”
“我做全国渠道的公司,给聚源1%的股份。”
“这样一来,你中有我,我中有你。”
这个办法其实就是把蒋桂林给捆绑死了,万一蒋桂林以后做大了,又有其他人也做全国渠道想把他给挖走,那可不好办。
要是蒋桂林在总公司也有一部分股份,那他就要考量一下了。
这种办法也叫相互持股。
大公司和小公司的相互持股其实很常见,通常小公司拿大部分股份,换大公司小部分股份。
这样一来,两家公司就是“一家人”,同时,小公司也能获得大公司的资源。
宁晋川现在多少有点空手套白狼的意思,毕竟他所有一切都还停留在计划之中,根本没有真正开始做。
蒋桂林却觉得挺好,自己刚。
好想要在宁晋川所说的大生意里占点股份,要是能这么换的话,自然再好不过:“这个我看也可以。”
宁晋川提醒道:“蒋老板,不过有一点我可得提前说好,不一定就是你用湖南这个公司10%的股份换全国渠道公司的1%,有可能你只能换到%,具体还要看双方的前景、规模、投资,你说对不对?”
蒋桂林点头:“宁老板说的有道理,这个是自然的。”
“不过这合作的事,我还得找人商量一下,我有个朋友可能也会有点想法,问问他要不要一起。”
宁晋川猜测很有可能就是给蒋桂林提供运输的人,如果真是那人的话,可就正中宁晋川下怀了。
宁晋川满口答应:“这个没问题,这两天我还在芙蓉市,我给蒋老板留个地址。”
两人已经谈了这么长时间,后厨也早就把菜做好,开始上桌。
蒋桂林起身说道:“宁老板,那你们慢慢吃,我让后厨给你们做了个海参,这东西吃了好。@*~~”
“今天这一顿,算我请的。”
宁晋川也没客气:“那让蒋老板破费了。”。
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