第217章 竞争开始
农历六月二十四。
宋小罗气冲冲跑来找宁晋川:“老板,向前五金厂真把我们代理商给挖了。”
“两个白眼狼,不从我们这进货,从向前五金厂进货了。”
“这是向前五金厂做的扳手和合页,上面都印着我们益景的名字,太不要脸了。”
宁晋川抬眼看了宋小罗一眼:“急什么?把他们的东西拿来给我看看。”
宋小罗把手里的扳手跟合页递给宁晋川:“老板,他们太欺负人。”
宁晋川淡淡说道:“这算什么欺负人?人家犯法了吗?我们注册‘益景’这个品牌和商标了吗?”
宋小罗不明白宁晋川为什么可以这么平静:“老板,红光带着人在外面到处刷广告,给‘益景’打广告,现在肯定有效果了,我们的销量一直在涨,有人就是冲着我们‘益景’这两个字来的。”
“向前五金厂就这样捡漏,这不是欺负人么?”
宁晋川拿着向前五金厂制造的扳手蹲在地上,用力敲了敲水泥地面,仔细一看,没有任何痕迹,他们用的材料质量确实很好。
宁晋川又开始翻箱倒柜,在抽屉里找了一个自家造的扳手:“小罗,你觉得做生意要不要有底线?”
宋小罗沉默片刻,说道:“肯定要底线啊!”
“那你的底线是什么?”宁晋川拿着两个扳手仔细对比。
宋小罗一时沉默了,回答不上来。
宁晋川说道:“商人其实是没有底线的,商人就是资本家。”
“我不知道有没有跟你说过,当商人能花十块钱请到一个工人,他就不会花十一块。”
“能用一个馒头请员工,绝对不会给一个半。”
“如果你在一个战乱年代,工人家庭都吃不起饭,其他工厂一天的工资只有一个馒头,甚至半个馒头。”
“给一个馒头的工厂,无数人抢着去。”
“而工人想要养活一个家庭需要十个馒头,你会给工人十个馒头吗?”
宋小罗犹豫了一下,说道:“应该会吧!毕竟十个馒头也不多。”
宁晋川轻轻一笑:“你把你自己想得太好了。你也行会可怜那些吃不上饭的人,买一些粮食,分发给穷人,也有可能给两个馒头作为工钱,但你不可能会给十个馒头。”
宋小罗没听明白:“老板,这跟我们现在遇到的问题有什么关系?”
宁晋川说道:“我们对员工也没多好,我不会因为我赚了十万,拿五万出来分给所有员工,我只是给他们一个市场价,他们用自己的时间、青春,换一点工钱。我用他们的时间和青春去赚钱。”
“最后员工勉强度日,我荣华富贵,我觉得我就是在压榨员工。”
“我们压榨员工,我赚钱了,我占便宜了,我高兴。”
“遇到比我更厉害的人,我吃亏了,我有什么理由去喊不公平?”
“心态放平,就算对方仗势欺人,那又如何?这就是社会嘛。”
“想做大事,先把自己的心态放平,把自己的心胸放开。”
宋小罗沉默半响,问道:“那我们现在怎么办?”
宁晋川鼓捣了手里两个扳手半天,递给宋小罗:“你看看,这两个扳手,他们的质量要比我们好很多。”
“人家材料好、设备好,我们比不过嘛。”
“他们价格比我们低多少?”
宋小罗说道:“批发价低5%,但零售价是一样的。”
宁晋川说道:“降价,一次降低10%,零售价不要降,如果他们跟着降价,那就降到我们没有利润为止。”
按照现在的利润,一次降低10%,大概能降两次就没利润了,再降就得亏本。
宋小罗点头:“行,那我现在去安排。”
说完,宋小罗就要走。
宁晋川叫住宋小罗:“等一下,给你那个工厂名单,你都联系了没?”
“联系了,但效果一般,人家不太看得上我们。”宋小罗对此事有些憋屈,每次去拜访国营厂的管理,感觉就好像去装孙子的。
宁晋川说道:“今天晚上,约两个厂的管理层出来,我陪他们喝喝酒,你也一起。”
宋小罗“哦”了一声,说道:“机械厂和家具厂的行吗?”
“行,你把人叫过来就行,但必须要是能说上话,能做决定的人。”宁晋川说道。
宋小罗点头:“好!那我先去通知市里几个代理商降价的事。”
宋小罗走后,宁晋川拿着扳手跟合页去找张顺成。
张顺成已经把他妻子和儿子安排好了,现在他在家里的地位完全直线上升,倒是颇有成就感,也对宁晋川很是感激。
“老张,给你看两东西。”宁晋川进门就把向前五金厂的扳手和合页递给张顺成:“我们能不能做出跟这质量差不多的?”
张顺成在技术方面还是有点话语权的,接过看了两眼:“现在做不出来。”
宁晋川对于这回答倒是不意外:“想办法把我们产品的质量提升上来,先成立一个小组研究研究,不要大规模生产。”
“同时计算好成本,你一块钱造一个扳手出来,质量再好也没用,太贵了,没人买。”
“提升质量的同时,控制成本,明白吗?”
张顺成点头:“行,晚一点我给生产部开个会,成立一个两三人的小组,专门研究这东西。”
“行,你看着办,这事不用太急,我们一时半会估计也用不上。”宁晋川说完,怕张顺成理解错,又加了一句:“不要跟下面的人说不急,你自己知道就行了,下面人还是要抓紧时间的。”
张顺成现在已经稳重多了:“明白,老板!”
宁晋川又问道:“财务那边怎么样了?有没有出几个能用的人?要不要找老会计来教?”
现在也没有培训班,你要学会计,要么自己教,要么找老会计来教。
至于等他们自己摸索,想都别想,现在会计类的专业书籍虽然有,但也不算多,不像后来,随便去个书店就能找出一大堆。
至于去挖老会计,别做梦了,人家老会计在国营单位做了大半辈子,眼看快要退休了,你开高工资人家也未必愿意来,清醒一点的人都知道,自己干不了几年了,混到退休年龄不好么?辞工出去折腾,何苦?
至于那种学会计出身的大学生,人家也都是不愿意出来的,就算你开三五倍的工资,对他们来说也不可靠,万一你一两年就完蛋了呢?他的后路岂不是断了?
这年代从国营单位辞工不像后来那么洒脱。
后来辞工了,你横竖能找个工作,最多就是混得不如意。
现在辞职出来,万一没工作了,真有可能找不着工作。
一是现在私人企业没发展起来,规模不大,不需要太专业的人,老板自己拿个笔记本就能记,或者让老婆、小姨子管账。
花大价钱请个老会计,或者挖个财会专业的大学生,在大多数私人老板看来就是脑子有坑。
二是现在信息不发达,可能隔两条街就有人要会计,你找半天找不着。
不像后来,隔着几个省,在网上都能找到招聘信息和资料。
张顺成也不明白宁晋川为什么那么执着于成立财务部门:“老板,我挑了两个人出来,虽然还有些生疏,但你姐姐没事教他们,做得也还行。”
宁晋川“嗯”了一声:“还有就是前些日子弄会来的机器,让下面的人加紧时间学。”
“冲压和啤机单独成立小组,各选一个组长。”
“老规矩,先观察,再试用,能用再提拔,不要一上来就提拔。”
宁晋川现在基本只叮嘱张顺成做事,不会具体去管。
等张顺成这样的事处理多了,有了经验,宁晋川就不会再去管,甚至不会去提点,只要不出问题,那就全权交给张顺成。
张顺成虽然学东西速度不算快,胜在努力。
没有天赋的人很难在一个领域达到巅峰,但只要不是傻子,拼命努力能让你在某个领域拥有一流的能力,距离顶尖只有一步之遥,但那一步会成为一道鸿沟,没有天赋的人可能永远跨不过去。
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宋小罗气冲冲跑来找宁晋川:“老板,向前五金厂真把我们代理商给挖了。”
“两个白眼狼,不从我们这进货,从向前五金厂进货了。”
“这是向前五金厂做的扳手和合页,上面都印着我们益景的名字,太不要脸了。”
宁晋川抬眼看了宋小罗一眼:“急什么?把他们的东西拿来给我看看。”
宋小罗把手里的扳手跟合页递给宁晋川:“老板,他们太欺负人。”
宁晋川淡淡说道:“这算什么欺负人?人家犯法了吗?我们注册‘益景’这个品牌和商标了吗?”
宋小罗不明白宁晋川为什么可以这么平静:“老板,红光带着人在外面到处刷广告,给‘益景’打广告,现在肯定有效果了,我们的销量一直在涨,有人就是冲着我们‘益景’这两个字来的。”
“向前五金厂就这样捡漏,这不是欺负人么?”
宁晋川拿着向前五金厂制造的扳手蹲在地上,用力敲了敲水泥地面,仔细一看,没有任何痕迹,他们用的材料质量确实很好。
宁晋川又开始翻箱倒柜,在抽屉里找了一个自家造的扳手:“小罗,你觉得做生意要不要有底线?”
宋小罗沉默片刻,说道:“肯定要底线啊!”
“那你的底线是什么?”宁晋川拿着两个扳手仔细对比。
宋小罗一时沉默了,回答不上来。
宁晋川说道:“商人其实是没有底线的,商人就是资本家。”
“我不知道有没有跟你说过,当商人能花十块钱请到一个工人,他就不会花十一块。”
“能用一个馒头请员工,绝对不会给一个半。”
“如果你在一个战乱年代,工人家庭都吃不起饭,其他工厂一天的工资只有一个馒头,甚至半个馒头。”
“给一个馒头的工厂,无数人抢着去。”
“而工人想要养活一个家庭需要十个馒头,你会给工人十个馒头吗?”
宋小罗犹豫了一下,说道:“应该会吧!毕竟十个馒头也不多。”
宁晋川轻轻一笑:“你把你自己想得太好了。你也行会可怜那些吃不上饭的人,买一些粮食,分发给穷人,也有可能给两个馒头作为工钱,但你不可能会给十个馒头。”
宋小罗没听明白:“老板,这跟我们现在遇到的问题有什么关系?”
宁晋川说道:“我们对员工也没多好,我不会因为我赚了十万,拿五万出来分给所有员工,我只是给他们一个市场价,他们用自己的时间、青春,换一点工钱。我用他们的时间和青春去赚钱。”
“最后员工勉强度日,我荣华富贵,我觉得我就是在压榨员工。”
“我们压榨员工,我赚钱了,我占便宜了,我高兴。”
“遇到比我更厉害的人,我吃亏了,我有什么理由去喊不公平?”
“心态放平,就算对方仗势欺人,那又如何?这就是社会嘛。”
“想做大事,先把自己的心态放平,把自己的心胸放开。”
宋小罗沉默半响,问道:“那我们现在怎么办?”
宁晋川鼓捣了手里两个扳手半天,递给宋小罗:“你看看,这两个扳手,他们的质量要比我们好很多。”
“人家材料好、设备好,我们比不过嘛。”
“他们价格比我们低多少?”
宋小罗说道:“批发价低5%,但零售价是一样的。”
宁晋川说道:“降价,一次降低10%,零售价不要降,如果他们跟着降价,那就降到我们没有利润为止。”
按照现在的利润,一次降低10%,大概能降两次就没利润了,再降就得亏本。
宋小罗点头:“行,那我现在去安排。”
说完,宋小罗就要走。
宁晋川叫住宋小罗:“等一下,给你那个工厂名单,你都联系了没?”
“联系了,但效果一般,人家不太看得上我们。”宋小罗对此事有些憋屈,每次去拜访国营厂的管理,感觉就好像去装孙子的。
宁晋川说道:“今天晚上,约两个厂的管理层出来,我陪他们喝喝酒,你也一起。”
宋小罗“哦”了一声,说道:“机械厂和家具厂的行吗?”
“行,你把人叫过来就行,但必须要是能说上话,能做决定的人。”宁晋川说道。
宋小罗点头:“好!那我先去通知市里几个代理商降价的事。”
宋小罗走后,宁晋川拿着扳手跟合页去找张顺成。
张顺成已经把他妻子和儿子安排好了,现在他在家里的地位完全直线上升,倒是颇有成就感,也对宁晋川很是感激。
“老张,给你看两东西。”宁晋川进门就把向前五金厂的扳手和合页递给张顺成:“我们能不能做出跟这质量差不多的?”
张顺成在技术方面还是有点话语权的,接过看了两眼:“现在做不出来。”
宁晋川对于这回答倒是不意外:“想办法把我们产品的质量提升上来,先成立一个小组研究研究,不要大规模生产。”
“同时计算好成本,你一块钱造一个扳手出来,质量再好也没用,太贵了,没人买。”
“提升质量的同时,控制成本,明白吗?”
张顺成点头:“行,晚一点我给生产部开个会,成立一个两三人的小组,专门研究这东西。”
“行,你看着办,这事不用太急,我们一时半会估计也用不上。”宁晋川说完,怕张顺成理解错,又加了一句:“不要跟下面的人说不急,你自己知道就行了,下面人还是要抓紧时间的。”
张顺成现在已经稳重多了:“明白,老板!”
宁晋川又问道:“财务那边怎么样了?有没有出几个能用的人?要不要找老会计来教?”
现在也没有培训班,你要学会计,要么自己教,要么找老会计来教。
至于等他们自己摸索,想都别想,现在会计类的专业书籍虽然有,但也不算多,不像后来,随便去个书店就能找出一大堆。
至于去挖老会计,别做梦了,人家老会计在国营单位做了大半辈子,眼看快要退休了,你开高工资人家也未必愿意来,清醒一点的人都知道,自己干不了几年了,混到退休年龄不好么?辞工出去折腾,何苦?
至于那种学会计出身的大学生,人家也都是不愿意出来的,就算你开三五倍的工资,对他们来说也不可靠,万一你一两年就完蛋了呢?他的后路岂不是断了?
这年代从国营单位辞工不像后来那么洒脱。
后来辞工了,你横竖能找个工作,最多就是混得不如意。
现在辞职出来,万一没工作了,真有可能找不着工作。
一是现在私人企业没发展起来,规模不大,不需要太专业的人,老板自己拿个笔记本就能记,或者让老婆、小姨子管账。
花大价钱请个老会计,或者挖个财会专业的大学生,在大多数私人老板看来就是脑子有坑。
二是现在信息不发达,可能隔两条街就有人要会计,你找半天找不着。
不像后来,隔着几个省,在网上都能找到招聘信息和资料。
张顺成也不明白宁晋川为什么那么执着于成立财务部门:“老板,我挑了两个人出来,虽然还有些生疏,但你姐姐没事教他们,做得也还行。”
宁晋川“嗯”了一声:“还有就是前些日子弄会来的机器,让下面的人加紧时间学。”
“冲压和啤机单独成立小组,各选一个组长。”
“老规矩,先观察,再试用,能用再提拔,不要一上来就提拔。”
宁晋川现在基本只叮嘱张顺成做事,不会具体去管。
等张顺成这样的事处理多了,有了经验,宁晋川就不会再去管,甚至不会去提点,只要不出问题,那就全权交给张顺成。
张顺成虽然学东西速度不算快,胜在努力。
没有天赋的人很难在一个领域达到巅峰,但只要不是傻子,拼命努力能让你在某个领域拥有一流的能力,距离顶尖只有一步之遥,但那一步会成为一道鸿沟,没有天赋的人可能永远跨不过去。
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