第210章 谈条件
马春香也不藏着掖着,直接说道:“宁老板,我们厂开始生产你所有的产品。”
“听说你们的产品上有你们自己弄的品牌,叫益景是吧?”
“张厂长把你们所有产品都弄了一份,就照着你们的做,一个字都不差。”
宁晋川微微皱眉,如果张志文真这样做,对自己影响还是很大的。
向前五金厂生产出来的东西质量肯定会更好。
更重要的是,宁晋川现在根本就没有办法去把“益景”这个品牌注册了。
《商标法》在1983年3日就开始实施,但注册商标、品牌,都必须要以公司的名义,个人不能注册。
注册商标必须以公司的名义,私人公司现在还没有开放注册渠道。
但向前五金厂却可以去注册。
如果向前五金厂注册了,对宁晋川的影响不会很大,大不了换一个名字,但终归是个麻烦事,而且向前五金厂可以咬着不放,追着你打。
不过,现在的人都不在乎品牌和商标,甚至连专利都不太在乎,这方面的意识不是很强。
宁晋川掏出烟,点上一根:“马厂长,我们也不要拐弯抹角,你告诉我,你的目的,我考虑一下能不能合作。”
“要不然的话,你就算再来找我一百次也没用。”
马春香点头:“行!”
“那我们上去聊。”宁晋川做了个请的手势。
两人上楼,宁晋川带着马春香进了自己办公室,又给马春香倒了一杯茶:“马厂长,我就不拐弯抹角了,你跟我合作的目的是什么?”
“不要说为了向前五金厂,我不信!”
马春香说道:“我要向前五金厂厂长的位置。”
宁晋川一点也不意外,他早就这么怀疑,但一个副厂长要弄厂长,可没那么容易。
“我不是向前五金厂的人,我也帮不上你什么忙。”宁晋川说道:“这是你们内部的事,多跟几个副厂长、主任打好关系,比来找我更容易。”
马春香说道:“没用!国营厂内部人事调动是很难的,除非出了什么大问题。”
宁晋川说道:“马厂长,这个事,恐怕我我也帮不上什么忙吧?”
马春香沉默了片刻,说道:“宁老板,我就实话实说了,你帮我抢走向前五金厂的订单。”
“我可以给你订单作为补贴。”
宁晋川看着马春香,说道:“你是想让我跟向前五金厂相互压价,只要是亏损的价格就行。”
“如果订单被我接了,你就给我其他订单作为补偿,至少不让我亏本。”
“是不是这个意思?”
马春香点头:“对!”
“为什么是我?你完全可以找更合适的人。”宁晋川直接说出了重点。
按照马春香的话不难推测她的计划,只要向前五金厂出现了经营问题,马春香就可以去“打小报告”,把张志文给“赶走”。
马春香说道:“距离近的五金厂不多,一个巴掌数得过来。”
“这些要么仰仗我们厂活着;要么规模太小,不去问我都能猜到,他们肯定不敢跟向前五金厂抢生意。”
“说起来,我也是没得选。”
“加上张厂长现在针对你,找你自然就成了最好的选择,也是唯一的选择。”
如今交通不方便,距离太远,双方很难形成竞争力。
放后来,不在一个市的工厂,会去抢同一个客户。
不在一个省的公司,可能是竞争关系。
不在一个国家的公司,争夺同一个市场。
现在国内形不成这种竞争关系,主要还是交通、规模上的问题,导致大部分企业都守着自己一亩三分地。
少数超大型国营厂之间就算隔远了也会有竞争,比如鞍钢和武钢,员工数量都是几万人,甚至十几万人。
但他们的竞争是内部的,有点像一个公司,两个项目组,相互争抢,最后高层拿主意,而不是市场上的竞争。
宁晋川心里快速计算,推测马春香这话的真伪,嘴上却说道:“马厂长,如果我帮你了,我能有什么好处?”
马春香反问:“你帮我就是帮你自己,要不然你以为你斗得过向前五金厂?你做什么,向前五金厂跟着做什么。”
“你卖给谁,向前五金厂压低价格卖给同样的人。”
“我们价格低,质量好,你觉得那些人会选谁的?”
“向前五金厂加大业大,一年亏个几万、十几万,虽然有些难受,但也不是吃不消。”
“你呢?一年能亏多少?”
不得不说,这一点还真说进了宁晋川的心坎。
宁晋川轻轻一笑,说道:“马厂长,你对我了解有多少?”
马春香怔了一下,说道:“不多!”
宁晋川说道:“五金厂我其实可以随时放弃的。”
“势头不对,真要亏钱了,我明天就敢把五金厂改成服装厂、饼干厂。”
“我做生意不挑行业。”
“做服装还是饼干,又或者五金,对我来说,其实无所谓。”
“向前五金厂还能跟着我去做服装?”
马春香想过很多可能,就是没想过宁晋川会这样说。
一个快餐厅,就算做不下去了,老板也不会改行做便利店,只会把店铺转让出去。
做小生意的人都很少会直接跨行转业,规模更大的基本就更不可能了。
看宁晋川的神色,似乎还不是说笑的。
马春香一时间有些震惊:“宁老板,这我倒是没想到。”
“不过,我们合作终究是你目前最好的选择。”
宁晋川笑着说道:“还是刚才那话,我们合作,我有什么好处?”
马春香心里是有准备的,但她也不愿意直接说出来:“你要什么好处?订单?”
宁晋川倒是没压力,张口说道:“如果我们成功了,张志文离开,马厂长上位,我要设备、技术、一部分订单。”
“我不用你你们的新设备,旧设备就行,我要的是冲压机、铣床这种大设备。”
“当然,不是让你送,价钱我们可以另外谈。”
“技术的话很简单,让那些师傅来我工厂上一个月的班,把技术交给我的工人,我可以给师傅一些补贴,一天补一块钱。”
“订单的话,不用给利润很高的,我们是同行,我能理解你们也要赚钱的难处。”
“只要给我一些不赚钱的订单就行,我拿来给员工练练手。”
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“听说你们的产品上有你们自己弄的品牌,叫益景是吧?”
“张厂长把你们所有产品都弄了一份,就照着你们的做,一个字都不差。”
宁晋川微微皱眉,如果张志文真这样做,对自己影响还是很大的。
向前五金厂生产出来的东西质量肯定会更好。
更重要的是,宁晋川现在根本就没有办法去把“益景”这个品牌注册了。
《商标法》在1983年3日就开始实施,但注册商标、品牌,都必须要以公司的名义,个人不能注册。
注册商标必须以公司的名义,私人公司现在还没有开放注册渠道。
但向前五金厂却可以去注册。
如果向前五金厂注册了,对宁晋川的影响不会很大,大不了换一个名字,但终归是个麻烦事,而且向前五金厂可以咬着不放,追着你打。
不过,现在的人都不在乎品牌和商标,甚至连专利都不太在乎,这方面的意识不是很强。
宁晋川掏出烟,点上一根:“马厂长,我们也不要拐弯抹角,你告诉我,你的目的,我考虑一下能不能合作。”
“要不然的话,你就算再来找我一百次也没用。”
马春香点头:“行!”
“那我们上去聊。”宁晋川做了个请的手势。
两人上楼,宁晋川带着马春香进了自己办公室,又给马春香倒了一杯茶:“马厂长,我就不拐弯抹角了,你跟我合作的目的是什么?”
“不要说为了向前五金厂,我不信!”
马春香说道:“我要向前五金厂厂长的位置。”
宁晋川一点也不意外,他早就这么怀疑,但一个副厂长要弄厂长,可没那么容易。
“我不是向前五金厂的人,我也帮不上你什么忙。”宁晋川说道:“这是你们内部的事,多跟几个副厂长、主任打好关系,比来找我更容易。”
马春香说道:“没用!国营厂内部人事调动是很难的,除非出了什么大问题。”
宁晋川说道:“马厂长,这个事,恐怕我我也帮不上什么忙吧?”
马春香沉默了片刻,说道:“宁老板,我就实话实说了,你帮我抢走向前五金厂的订单。”
“我可以给你订单作为补贴。”
宁晋川看着马春香,说道:“你是想让我跟向前五金厂相互压价,只要是亏损的价格就行。”
“如果订单被我接了,你就给我其他订单作为补偿,至少不让我亏本。”
“是不是这个意思?”
马春香点头:“对!”
“为什么是我?你完全可以找更合适的人。”宁晋川直接说出了重点。
按照马春香的话不难推测她的计划,只要向前五金厂出现了经营问题,马春香就可以去“打小报告”,把张志文给“赶走”。
马春香说道:“距离近的五金厂不多,一个巴掌数得过来。”
“这些要么仰仗我们厂活着;要么规模太小,不去问我都能猜到,他们肯定不敢跟向前五金厂抢生意。”
“说起来,我也是没得选。”
“加上张厂长现在针对你,找你自然就成了最好的选择,也是唯一的选择。”
如今交通不方便,距离太远,双方很难形成竞争力。
放后来,不在一个市的工厂,会去抢同一个客户。
不在一个省的公司,可能是竞争关系。
不在一个国家的公司,争夺同一个市场。
现在国内形不成这种竞争关系,主要还是交通、规模上的问题,导致大部分企业都守着自己一亩三分地。
少数超大型国营厂之间就算隔远了也会有竞争,比如鞍钢和武钢,员工数量都是几万人,甚至十几万人。
但他们的竞争是内部的,有点像一个公司,两个项目组,相互争抢,最后高层拿主意,而不是市场上的竞争。
宁晋川心里快速计算,推测马春香这话的真伪,嘴上却说道:“马厂长,如果我帮你了,我能有什么好处?”
马春香反问:“你帮我就是帮你自己,要不然你以为你斗得过向前五金厂?你做什么,向前五金厂跟着做什么。”
“你卖给谁,向前五金厂压低价格卖给同样的人。”
“我们价格低,质量好,你觉得那些人会选谁的?”
“向前五金厂加大业大,一年亏个几万、十几万,虽然有些难受,但也不是吃不消。”
“你呢?一年能亏多少?”
不得不说,这一点还真说进了宁晋川的心坎。
宁晋川轻轻一笑,说道:“马厂长,你对我了解有多少?”
马春香怔了一下,说道:“不多!”
宁晋川说道:“五金厂我其实可以随时放弃的。”
“势头不对,真要亏钱了,我明天就敢把五金厂改成服装厂、饼干厂。”
“我做生意不挑行业。”
“做服装还是饼干,又或者五金,对我来说,其实无所谓。”
“向前五金厂还能跟着我去做服装?”
马春香想过很多可能,就是没想过宁晋川会这样说。
一个快餐厅,就算做不下去了,老板也不会改行做便利店,只会把店铺转让出去。
做小生意的人都很少会直接跨行转业,规模更大的基本就更不可能了。
看宁晋川的神色,似乎还不是说笑的。
马春香一时间有些震惊:“宁老板,这我倒是没想到。”
“不过,我们合作终究是你目前最好的选择。”
宁晋川笑着说道:“还是刚才那话,我们合作,我有什么好处?”
马春香心里是有准备的,但她也不愿意直接说出来:“你要什么好处?订单?”
宁晋川倒是没压力,张口说道:“如果我们成功了,张志文离开,马厂长上位,我要设备、技术、一部分订单。”
“我不用你你们的新设备,旧设备就行,我要的是冲压机、铣床这种大设备。”
“当然,不是让你送,价钱我们可以另外谈。”
“技术的话很简单,让那些师傅来我工厂上一个月的班,把技术交给我的工人,我可以给师傅一些补贴,一天补一块钱。”
“订单的话,不用给利润很高的,我们是同行,我能理解你们也要赚钱的难处。”
“只要给我一些不赚钱的订单就行,我拿来给员工练练手。”
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