第196章 销货路线
宁晋川这样做不是有多相信杨志兵三人。
宁晋川跟杨志兵认识才多久?
跟徐斌、杜威认识才多久?
也就几个月的时间。
认识几个月而已,宁晋川还不至于对他们彻底信任。
宁晋川不管,那是因为宁晋川很清楚的知道,他管不了。
市里的彩票销售,宁晋川几乎没出什么力,却拿了大头,这其实是不公平的,宁晋川是占了大便宜的。
宁晋川不用查账都知道,他们三个人肯定从中拿了一部分,是没有记账的。
这种事,心里清楚就行,你真要捅破,他们三人甩开宁晋川照样能做彩票生意。
他们没有踢开宁晋川的原因很复杂。
首先,杨志兵、杜威不会这样做,要是宁晋川走了,徐斌一家独大,他们根本没有话语权,再分出去单做,他们两个的能力做不大。
现在宁晋川什么都不管,还特别信任他们,他们没事还能用宁晋川的名义掣肘一下徐斌。
加上宁晋川之前跟他们说过,彩票生意做不长久,做不大,他们也深以为然,现在跟宁晋川把关系处理好,以后如果做其他生意,宁晋川也能帮上他们忙。
其次,徐斌也要有考虑,他也意识到彩票不可能做得很大,跟其他人合伙,未必就有跟宁晋川他们合伙赚得多。
在这里,宁晋川名义上是老大,实际上不管事,徐斌的话语权很大。
宁晋川这样做,恰好就三方都达到了一个微妙的平衡,各自都很满意。
徐斌有话语权,赚钱不少;杨志兵、杜威两人是背靠大树好乘凉,苦活累活都愿意干;宁晋川什么也不用干,白白分钱,就算他们偷偷拿走一部分,宁晋川拿到的钱应该也是最多的。
几个人客气一阵后,徐斌说道:“川哥,我这些日子琢磨了个生意,你给我参考参考。”
宁晋川问道:“什么生意?”
“罐头生意。”徐斌说道。
宁晋川想都没想,直接说道:“可以做!”
“啊!”徐斌没想到宁晋川回答这么快:“我还没说。”
宁晋川说道:“罐头生意最大的麻烦是玻璃瓶,你既然想做罐头,玻璃瓶的问题你肯定想过了。”
“不过你另外还要盖子,到时候我们合作一下,我那五金厂刚好可以给你加工。”
徐斌苦笑,继续说道:“川哥,有一个国营农场,他们有很大一片橘子园和桃子园,几百亩呢。”
“他们现在的销售渠道有很大的问题,以前都是统购统销了。”
“从1978年开始,这些东西正慢慢打破,几年前不是大力扶持农村养殖业、种植业么?有些村子也种了很多,跟他们抢生意。”
“我能用很低的价格把他们的水果承包过来。”
“玻璃瓶我也能解决,我们市有个国营厂,我已经把关系打通了。”
“现在就是技术问题,只要找个国营罐头厂,请几个师傅过来就行。”
“最后就是设备、场地和钱。”
“这一次投资,至少得十几万,人家几百亩地的水果呢。”
宁晋川看着徐斌:“钱不够,合适的地方也没找到?”
徐斌有些尴尬的笑着:“是!”
“你这不是找我给你拿主意,你是想让我借钱给你啊!”宁晋川说道。
徐斌更不好意思:“川哥,我们可以算利息嘛。”
“年利率20%怎么样?”
年利率20%不算高,在这年头甚至算低的。
宁晋川微微眯眼,问道:“你销路呢?”
“供销社,我不是在那上班么?”徐斌笑着说道。
一般人的货是不可能卖到供销社去的,供销社大部分商品价格都是固定的,有国营厂专门供应。
现在虽然撕开了一点点口子,一般人根本就钻不进去。
宁晋川一直在布局代理商,从来没想过走供销社这条路子,就因为他很清楚的知道,没有关系,你的货卖不进去。
重生一次就知道某个大领导的黑料、喜好,甚至知道他家人什么时候会出事,你跑去力挽狂澜。
这简直就扯淡,不是公务员,随便找个普通人,把自己老家县城或街道的历任领导姓名写出来试试?
普通人根本就不知道,连姓名都不知道,还想知道人家家里发生什么事了?
宁晋川不去还有另外一个原因,那些人鼻孔朝天,拿了你好处,还一副施舍你的模样。
现在徐斌能找到供销社的路子,倒是让宁晋川眼前一亮:“我投资你吧!”
“投资?”徐斌不太懂这个词。
宁晋川解释道:“假如你开厂子要十万成本,你还有其他资源,还要负责管理,我出资五万,占股30%,你出资五万,因为你出资源了,你还要管理,你占70%,但有一点,你的账目必须要清楚,我甚至会安排人去监督你的账目。”
“如果橘子市场零售价一毛钱一斤,你的批发价,最多也就五分,如果你进货价达到八分甚至一毛,那我就可以认为你账目造假。”
“至于怎么处理,你应该明白。”
现在没有这方面的法律,怎么处理就看两个人怎么商量了。
徐斌觉得这个办法还挺合理,自己也不用借钱了。
如果成本十万,宁晋川出资五万就要占股50%,他肯定觉得不合理,毕竟他还出了资源,这些是钱也买不到的啊。
“川哥,我觉得可以,我这要十五万,你出七万五,拿30%,怎么样?”徐斌乐呵呵说道,要是宁晋川答应,他觉得自己占便宜了。
资源、关系对于别人来说那是稀缺资源,有钱也买不到,但徐斌后台硬,很多别人谈不下来的事,他轻轻松松就谈下来了。
宁晋川摇头:“我还有一个要求。”
“什么要求?”徐斌心里也开始琢磨,自己的底线应该是哪个位置。
宁晋川说道:“供销社肯定需要一些五金配件的,你帮我把这个关系打通,让我那五金厂的产品能卖进供销社就可以。”
徐斌一听,想都没想,立刻说道:“川哥,这是小事,咱们兄弟,这种小忙,只要你开口就行。”
实际上,如果不是宁晋川要给他投资,徐斌是不可能会答应的。
个体户把产品卖到供销社不是简单的事情,这里面牵扯到国营厂利益了。
供销社的销货体系就是国营厂安稳度日的最后一道保障。
自由市场国营厂干不过个体户就算了,至少能抱着供销社过日子,大部分人是在供销社买东西的。
供销社也不太愿意在私人手里拿货,统购统销的体制下,国营厂拿货便宜,出货到供销社,也是低价。
个体户的价格不可能那么低,个体户的材料成本就要高很多,生产的产品价格肯定也降不下去,无非就是拼命压低工人的工资。
供销社凭什么放着便宜的进货渠道不要,在你个体户这里进贵的货,然后亏本卖出去。
这一切说到底,只要有足够利益,供销社就会做,反正供销社又不是哪一个人的,是国家的。
供销社要在个体户手里进货其实也很麻烦,在统购统销体制下,进货数量都是有要求的。
但近些年,有一个相关的规定就是,利用个体户生产的产品,弥补国营厂没办法生产、没能力生产的产品。
大意就是说,国营厂没生产这种产品,或者生产不过来,供销社可以酌情从个体户手里采购。
可什么产品是国营厂生产不出来,个体户能生产出来的?
这种产品几乎没有,这就要看供销社的人怎么跟上面申请了。
就因为关系错综复杂,一般个体户休想打通供销社这一条销货路线。
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宁晋川跟杨志兵认识才多久?
跟徐斌、杜威认识才多久?
也就几个月的时间。
认识几个月而已,宁晋川还不至于对他们彻底信任。
宁晋川不管,那是因为宁晋川很清楚的知道,他管不了。
市里的彩票销售,宁晋川几乎没出什么力,却拿了大头,这其实是不公平的,宁晋川是占了大便宜的。
宁晋川不用查账都知道,他们三个人肯定从中拿了一部分,是没有记账的。
这种事,心里清楚就行,你真要捅破,他们三人甩开宁晋川照样能做彩票生意。
他们没有踢开宁晋川的原因很复杂。
首先,杨志兵、杜威不会这样做,要是宁晋川走了,徐斌一家独大,他们根本没有话语权,再分出去单做,他们两个的能力做不大。
现在宁晋川什么都不管,还特别信任他们,他们没事还能用宁晋川的名义掣肘一下徐斌。
加上宁晋川之前跟他们说过,彩票生意做不长久,做不大,他们也深以为然,现在跟宁晋川把关系处理好,以后如果做其他生意,宁晋川也能帮上他们忙。
其次,徐斌也要有考虑,他也意识到彩票不可能做得很大,跟其他人合伙,未必就有跟宁晋川他们合伙赚得多。
在这里,宁晋川名义上是老大,实际上不管事,徐斌的话语权很大。
宁晋川这样做,恰好就三方都达到了一个微妙的平衡,各自都很满意。
徐斌有话语权,赚钱不少;杨志兵、杜威两人是背靠大树好乘凉,苦活累活都愿意干;宁晋川什么也不用干,白白分钱,就算他们偷偷拿走一部分,宁晋川拿到的钱应该也是最多的。
几个人客气一阵后,徐斌说道:“川哥,我这些日子琢磨了个生意,你给我参考参考。”
宁晋川问道:“什么生意?”
“罐头生意。”徐斌说道。
宁晋川想都没想,直接说道:“可以做!”
“啊!”徐斌没想到宁晋川回答这么快:“我还没说。”
宁晋川说道:“罐头生意最大的麻烦是玻璃瓶,你既然想做罐头,玻璃瓶的问题你肯定想过了。”
“不过你另外还要盖子,到时候我们合作一下,我那五金厂刚好可以给你加工。”
徐斌苦笑,继续说道:“川哥,有一个国营农场,他们有很大一片橘子园和桃子园,几百亩呢。”
“他们现在的销售渠道有很大的问题,以前都是统购统销了。”
“从1978年开始,这些东西正慢慢打破,几年前不是大力扶持农村养殖业、种植业么?有些村子也种了很多,跟他们抢生意。”
“我能用很低的价格把他们的水果承包过来。”
“玻璃瓶我也能解决,我们市有个国营厂,我已经把关系打通了。”
“现在就是技术问题,只要找个国营罐头厂,请几个师傅过来就行。”
“最后就是设备、场地和钱。”
“这一次投资,至少得十几万,人家几百亩地的水果呢。”
宁晋川看着徐斌:“钱不够,合适的地方也没找到?”
徐斌有些尴尬的笑着:“是!”
“你这不是找我给你拿主意,你是想让我借钱给你啊!”宁晋川说道。
徐斌更不好意思:“川哥,我们可以算利息嘛。”
“年利率20%怎么样?”
年利率20%不算高,在这年头甚至算低的。
宁晋川微微眯眼,问道:“你销路呢?”
“供销社,我不是在那上班么?”徐斌笑着说道。
一般人的货是不可能卖到供销社去的,供销社大部分商品价格都是固定的,有国营厂专门供应。
现在虽然撕开了一点点口子,一般人根本就钻不进去。
宁晋川一直在布局代理商,从来没想过走供销社这条路子,就因为他很清楚的知道,没有关系,你的货卖不进去。
重生一次就知道某个大领导的黑料、喜好,甚至知道他家人什么时候会出事,你跑去力挽狂澜。
这简直就扯淡,不是公务员,随便找个普通人,把自己老家县城或街道的历任领导姓名写出来试试?
普通人根本就不知道,连姓名都不知道,还想知道人家家里发生什么事了?
宁晋川不去还有另外一个原因,那些人鼻孔朝天,拿了你好处,还一副施舍你的模样。
现在徐斌能找到供销社的路子,倒是让宁晋川眼前一亮:“我投资你吧!”
“投资?”徐斌不太懂这个词。
宁晋川解释道:“假如你开厂子要十万成本,你还有其他资源,还要负责管理,我出资五万,占股30%,你出资五万,因为你出资源了,你还要管理,你占70%,但有一点,你的账目必须要清楚,我甚至会安排人去监督你的账目。”
“如果橘子市场零售价一毛钱一斤,你的批发价,最多也就五分,如果你进货价达到八分甚至一毛,那我就可以认为你账目造假。”
“至于怎么处理,你应该明白。”
现在没有这方面的法律,怎么处理就看两个人怎么商量了。
徐斌觉得这个办法还挺合理,自己也不用借钱了。
如果成本十万,宁晋川出资五万就要占股50%,他肯定觉得不合理,毕竟他还出了资源,这些是钱也买不到的啊。
“川哥,我觉得可以,我这要十五万,你出七万五,拿30%,怎么样?”徐斌乐呵呵说道,要是宁晋川答应,他觉得自己占便宜了。
资源、关系对于别人来说那是稀缺资源,有钱也买不到,但徐斌后台硬,很多别人谈不下来的事,他轻轻松松就谈下来了。
宁晋川摇头:“我还有一个要求。”
“什么要求?”徐斌心里也开始琢磨,自己的底线应该是哪个位置。
宁晋川说道:“供销社肯定需要一些五金配件的,你帮我把这个关系打通,让我那五金厂的产品能卖进供销社就可以。”
徐斌一听,想都没想,立刻说道:“川哥,这是小事,咱们兄弟,这种小忙,只要你开口就行。”
实际上,如果不是宁晋川要给他投资,徐斌是不可能会答应的。
个体户把产品卖到供销社不是简单的事情,这里面牵扯到国营厂利益了。
供销社的销货体系就是国营厂安稳度日的最后一道保障。
自由市场国营厂干不过个体户就算了,至少能抱着供销社过日子,大部分人是在供销社买东西的。
供销社也不太愿意在私人手里拿货,统购统销的体制下,国营厂拿货便宜,出货到供销社,也是低价。
个体户的价格不可能那么低,个体户的材料成本就要高很多,生产的产品价格肯定也降不下去,无非就是拼命压低工人的工资。
供销社凭什么放着便宜的进货渠道不要,在你个体户这里进贵的货,然后亏本卖出去。
这一切说到底,只要有足够利益,供销社就会做,反正供销社又不是哪一个人的,是国家的。
供销社要在个体户手里进货其实也很麻烦,在统购统销体制下,进货数量都是有要求的。
但近些年,有一个相关的规定就是,利用个体户生产的产品,弥补国营厂没办法生产、没能力生产的产品。
大意就是说,国营厂没生产这种产品,或者生产不过来,供销社可以酌情从个体户手里采购。
可什么产品是国营厂生产不出来,个体户能生产出来的?
这种产品几乎没有,这就要看供销社的人怎么跟上面申请了。
就因为关系错综复杂,一般个体户休想打通供销社这一条销货路线。
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