第194章 十年合同
宁晋川知道价格没出来,给宋小罗的工作也会带来不小的压力:“价格很快就会出来。这几天你可以跟我姐、红光还有老张了解一下,看看他们进度怎么样。”
宋小罗点头:“好!老板,还有一个事,我这些天在下面县城找代理的时候认识几个人,我觉得他们都还不错,人机灵、会说话、交际能力强。”
“我给他们开了一个月二十五,包吃住,还有提成的条件。”
宁晋川曾让宋小罗做了一个方案,那个方案就是未来业务部门的管理规则和提成方案。
提成比例在1%-5%,具体看要是什么产品和一次销售数量,有些产品提成高,有些低;一次卖得少,提成低,一个大单提成高。
另外还有一个溢价提成,比如工厂给他的单价是每件一块钱,在不影响工厂信誉的前提下,超过一块钱的部分,业务员可以额外提成30%-50%,宁晋川怕业务员想尽办法卖高价,甚至业务员内部联合,原本底价一块钱的东西,低于都不卖,宁晋川又特意规定溢价不能超过15%,一块钱的东西,你最多卖元,就算你有能力卖2元,也不准卖,因为很容易影响工厂信誉。
还有一个回款速度,在规定时间内拿到回款,那就可以拿到所有提成,超过规定时间就会递减,比如30天内回款,用提成乘以“1”,数字不变;如果30-60天回款,乘以,等于扣除20%的奖金,这可以增加业务员催回款的积极性。
最后一点就是坏账,由谁负责,公司负责,还是业务员负责?
后来有各种法律可以依,坏账基本由公司承担,业务员最多扣个奖金什么的。
但现在不同,没有任何法,让业务员承担,也没有谁能说宁晋川半句,宁晋川提出这一点的时候,就连宋小罗都觉得没问题。
宁晋川心里很清楚,一旦出现坏账,业务员根本承担不起。
批发商进货,动不动就几百块钱,要是遇上大单,一个单子就上千块钱,甚至几千块钱。
让业务员赔,他赔得起吗?
最终,宁晋川还是决定,账款收不回来,让业务员承担60%的责任,不管他赔不赔得起,先写公司规则,在没有相关法律的情况下,都是公司规则为准,就算后来也是这样。
宁晋川这样决定的原因很简单,现在的客户主体都是个体户和私人,如果业务员跟别人合伙,故意拿货不给钱,业务员还在你面前装可怜,工厂分不清真假,根本没办法。
后来去工厂拿货的批发商,至少也有一个营业执照,有的甚至就是注册的公司,信息很容易差,找人也方便。
现在没有公司,没有注册,如果对方故意坑你,你连人都找不着。
除此之外,还有发掘新客户的规则,不是说你随便拉个人就行,这个人得下单多少。
这些规章制度看似简单,实则都是无数经验积累出来的,没做过的人,根本不知道,如果上一世没做过生意,在这些规章制度上,就够他踩无数坑的。
而实际上,现在很多刚成立的私企,也在踩坑。
宁晋川在这方面占尽了先机。
规章制度宁晋川没有全程参与,只是给了宋小罗一个大概方向,具体细节他自己去想,做出来后,宁晋川挑毛病,他继续改,几经折腾,宁晋川才给通过的。
真要说起来,宋小罗是最熟悉这个规章制度的,毕竟是他一点点改出来的,他给下面人开出的条件,绝对不会越线。
宁晋川说道:“你们部门的人我不管,提成怎么分配我也不管。”
“现在你们能卖出多少货,关系到我们工厂的存亡问题。”
说是“生死存亡”还真不过,红星二厂已经不给订单了,宁晋川找了汪全好几次,他始终不松口,肯定是向前五金厂给了他很大的优惠。
没有红星二厂的订单,货又卖不出去,工厂车间和办公室的人加起来六十多人,每天都是要花钱的,要不是宁晋川有点底子,根本撑不了多久。
工厂一天的开销,少说也要小几百,一个月的开销是以万为单位。
工厂如果没有订单,现在这年代,没几个人能撑下去,毕竟万元户都是有钱人。
宁晋川这话让宋小罗心里还是很高兴的,宁晋川给他足够的权利和自由,那就是对他的信任。
宋小罗拍着胸口说道:“老板,这个你放心,我们现在谈下来的这些代理商,这些日子就会全部开始进货。”
宁晋川说道:“小罗,现在的问题不是他们进货,而是他们能不能把货卖出去。”
“他们能把货卖出去,我们才能赚钱。”
如果只是坑那些做代理的一笔钱,宁晋川也不用如此大费周章。
宋小罗想了一下,说道:“问题应该不大。”
“不要把话说得太满,你有没有做过市场调查?”宁晋川问道。
宋小罗愣了一下:“什么是市场调查?”
宁晋川问道:“你说女孩喜欢穿裙子还是裤子?”
宋小罗想了两秒:“我对这些不太懂啊。”
宁晋川说道:“实际上,女人自己都未必能说出准确答案来。”
“但我们可以去问他们,去街上找一千个女人,问他们更喜欢裙子还是裤子,然后把问到的答案做一个统计,就能得出答案,这就是最基本的市场调查。”
“而实际运作的过程中,这些可能还不够,我们得知道15到20岁;20到30;30到40不同年龄段的人更喜欢哪一种。”
“这也不够,我们还要了解,一个月赚三十的人喜欢哪一种;一个月赚五十的喜欢哪一种。”
“还有就是他们更喜欢纯色的裙子还是碎花裙子,更喜欢哪一种布料。”
“等这些数据都采集到了,可能我们就会得出一个结论,20岁到30岁,月收入40到50块钱的女性,最喜欢丝制的碎花连衣裙。”
“如果我们是服装厂,我们就可以针对性的生产他们喜欢的裙子。”
“再综合一下,我们甚至可以帮助零售商,把店面装修成20到30岁女性喜欢的风格。”
“这里面能做的工作很多。”
宋小罗一听,顿时茅塞顿开,同时再次感觉到了宁晋川的可怕。
宋小罗丝毫不怀疑,如果自己跟宁晋川做同样的生意,相互之间有竞争,自己怎么死的都不知道。
这也让宋小罗深深感觉到,自己在宁晋川这要学的东西还有很多很多。
其他不说,就这个市场调查,里面肯定还有无数的技巧,比如怎么去调查,怎么获得数据。
宋小罗感叹着说道:“老板,那我们要不要做一个市场调查?”
宋小罗其实是想实践一下,现在做市场调查,所有开销都是宁晋川出,他能白学经验。
如果以后宋小罗离开单干,他自己第一次做市场调查,中间的花销可全部都是成本,出错的话,成本更大。
宁晋川认真看着宋小罗:“小罗,我们谈点其他的事吧!”
宋小罗见宁晋川这么认真,一下有些紧张:“老板,什么事啊?”
宁晋川说道:“你跟我签个协议,你在我这干十年,十年以后,不管你干得如何,也不管你工资多高,我给你五万块钱。”
“但有一个前提,十年之内,你不能离开,离开的话,你得赔我十万。”
“简单来说,你在我这干十年,工资照拿,工资方面,我不会亏待你。十年后除了工资之外,不管你走不走,我都给一次性你五万现金。”
“具体当然还有一些其他条例,比如我的生意做不下去了,怎么算。”
“你在公司以权谋私怎么算,这些都要说清楚。”
十年时间,除了工资,还能拿五万。
这是一个巨大的诱惑。
宋小罗一直想要出去单干,他想象宁晋川一样赚大钱。
但十年他自己能赚到五万吗?
宋小罗心里也没底。
还有就是,十年以后,宁晋川会兑现这个承诺吗?
或者说,十年后,宁晋川会不会出什么意外,没有能力兑现这承诺?
不是宋小罗以小人之心度君子之腹,这是很现实的问题。
摆在宋小罗面前的,就是一个大饼。
宋小罗拿不定主意:“老板,这个……我考虑一下吧!”
宁晋川递给宋小罗一根烟:“小罗,我跟你认识也有大半年了,好有几个月就一年了。”
“我知道你有冲劲,肯干、肯学。”
“你留在我这就是想学东西。”
虽然这个事大家心知肚明,但宁晋川点破,还是让宋小罗很尴尬。
宁晋川继续说道:“你在我这将近一年的时间,你觉得你学了我几成?”
宋小罗很谦虚的说道:“一成不到,我要有老板一成的本事,我早就发财了。”
宁晋川自己点上烟:“你觉得学了三成左右。”
宋小罗又不吭声了,因为他心里真这么估计的。
宁晋川吸了口烟,说道:“小罗,其实你真学了一成不到。”
“倒不是我不教你,而是没有机会教你。”
“我们国内根本没有配套的法律和商业生态,一切都是原始状态。”
“你要是愿意跟我签这个协议,五年之内,我让你去国外看看。”
“去国外不是旅游,是去做生意,旅游的话,两年之内我就可以让你去。”
“十年之内,我会让你学着怎么做大生意,把我们的产品卖到全省、全国,甚至全世界。”
“十年以后,你如果还想单干,我投资你至少五十万,我占一部分股,至于占多少,我们具体商量。”
“这五十万怎么花,你给我一个账,告诉我花在什么地方就行,我绝对不管你具体怎么做。”
这些话听在宋小罗的耳里实在是太玄幻了。
如果是旁人说,宋小罗绝对不信,但宁晋川收这话,他真信了七分,还有三分是他对人性的不信任。
但不管哪一条,对宋小罗来说,都太有吸引力了。
宁晋川见宋小罗动心,又加了把火:“红光一直在学英语,因为我想让他以后也跟外国人做生意。”
“学英语如果不用,学来做什么?还不如看看电视轻松呢。”
“你现在不过二十多岁,十年后也就三十多,正值壮年,有足够经验,有足够的钱,再去创业,不是更稳妥吗?”
“俗话说,磨刀不误砍柴工。”
“你看看老张,也是三十多,他前面三十多年是怎么过的?”
“来我这边以后,做得不挺好吗?”
“等你到他那年纪,你不会比他现在强千百倍?还怕没得选?”
宁晋川的话一点点摧毁宋小罗的犹豫,最终咬咬牙:“老板,我签!我跟你干十年。”
宁晋川脸上露出笑容:“行,明天我会把合同准备好,一式两份。”
“现在也不早了,你先回去休息。”
宋小罗问道:“那市场调查呢?”
宋小罗还是想试试水。
宁晋川说道:“现在不急,等我们拿到第一批数据,数据统计交给你来做。”
“啊?”宋小罗问道:“哪来的数据?”
宁晋川说道:“代理商拿货以后,他们得卖出去,他们卖出去的数量,就是我们要的数据。”
宋小罗反应过来,这一点他早就想到了,只是被宁晋川一绕,有点晕:“哦……,老板,那我先回去了。”
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宋小罗点头:“好!老板,还有一个事,我这些天在下面县城找代理的时候认识几个人,我觉得他们都还不错,人机灵、会说话、交际能力强。”
“我给他们开了一个月二十五,包吃住,还有提成的条件。”
宁晋川曾让宋小罗做了一个方案,那个方案就是未来业务部门的管理规则和提成方案。
提成比例在1%-5%,具体看要是什么产品和一次销售数量,有些产品提成高,有些低;一次卖得少,提成低,一个大单提成高。
另外还有一个溢价提成,比如工厂给他的单价是每件一块钱,在不影响工厂信誉的前提下,超过一块钱的部分,业务员可以额外提成30%-50%,宁晋川怕业务员想尽办法卖高价,甚至业务员内部联合,原本底价一块钱的东西,低于都不卖,宁晋川又特意规定溢价不能超过15%,一块钱的东西,你最多卖元,就算你有能力卖2元,也不准卖,因为很容易影响工厂信誉。
还有一个回款速度,在规定时间内拿到回款,那就可以拿到所有提成,超过规定时间就会递减,比如30天内回款,用提成乘以“1”,数字不变;如果30-60天回款,乘以,等于扣除20%的奖金,这可以增加业务员催回款的积极性。
最后一点就是坏账,由谁负责,公司负责,还是业务员负责?
后来有各种法律可以依,坏账基本由公司承担,业务员最多扣个奖金什么的。
但现在不同,没有任何法,让业务员承担,也没有谁能说宁晋川半句,宁晋川提出这一点的时候,就连宋小罗都觉得没问题。
宁晋川心里很清楚,一旦出现坏账,业务员根本承担不起。
批发商进货,动不动就几百块钱,要是遇上大单,一个单子就上千块钱,甚至几千块钱。
让业务员赔,他赔得起吗?
最终,宁晋川还是决定,账款收不回来,让业务员承担60%的责任,不管他赔不赔得起,先写公司规则,在没有相关法律的情况下,都是公司规则为准,就算后来也是这样。
宁晋川这样决定的原因很简单,现在的客户主体都是个体户和私人,如果业务员跟别人合伙,故意拿货不给钱,业务员还在你面前装可怜,工厂分不清真假,根本没办法。
后来去工厂拿货的批发商,至少也有一个营业执照,有的甚至就是注册的公司,信息很容易差,找人也方便。
现在没有公司,没有注册,如果对方故意坑你,你连人都找不着。
除此之外,还有发掘新客户的规则,不是说你随便拉个人就行,这个人得下单多少。
这些规章制度看似简单,实则都是无数经验积累出来的,没做过的人,根本不知道,如果上一世没做过生意,在这些规章制度上,就够他踩无数坑的。
而实际上,现在很多刚成立的私企,也在踩坑。
宁晋川在这方面占尽了先机。
规章制度宁晋川没有全程参与,只是给了宋小罗一个大概方向,具体细节他自己去想,做出来后,宁晋川挑毛病,他继续改,几经折腾,宁晋川才给通过的。
真要说起来,宋小罗是最熟悉这个规章制度的,毕竟是他一点点改出来的,他给下面人开出的条件,绝对不会越线。
宁晋川说道:“你们部门的人我不管,提成怎么分配我也不管。”
“现在你们能卖出多少货,关系到我们工厂的存亡问题。”
说是“生死存亡”还真不过,红星二厂已经不给订单了,宁晋川找了汪全好几次,他始终不松口,肯定是向前五金厂给了他很大的优惠。
没有红星二厂的订单,货又卖不出去,工厂车间和办公室的人加起来六十多人,每天都是要花钱的,要不是宁晋川有点底子,根本撑不了多久。
工厂一天的开销,少说也要小几百,一个月的开销是以万为单位。
工厂如果没有订单,现在这年代,没几个人能撑下去,毕竟万元户都是有钱人。
宁晋川这话让宋小罗心里还是很高兴的,宁晋川给他足够的权利和自由,那就是对他的信任。
宋小罗拍着胸口说道:“老板,这个你放心,我们现在谈下来的这些代理商,这些日子就会全部开始进货。”
宁晋川说道:“小罗,现在的问题不是他们进货,而是他们能不能把货卖出去。”
“他们能把货卖出去,我们才能赚钱。”
如果只是坑那些做代理的一笔钱,宁晋川也不用如此大费周章。
宋小罗想了一下,说道:“问题应该不大。”
“不要把话说得太满,你有没有做过市场调查?”宁晋川问道。
宋小罗愣了一下:“什么是市场调查?”
宁晋川问道:“你说女孩喜欢穿裙子还是裤子?”
宋小罗想了两秒:“我对这些不太懂啊。”
宁晋川说道:“实际上,女人自己都未必能说出准确答案来。”
“但我们可以去问他们,去街上找一千个女人,问他们更喜欢裙子还是裤子,然后把问到的答案做一个统计,就能得出答案,这就是最基本的市场调查。”
“而实际运作的过程中,这些可能还不够,我们得知道15到20岁;20到30;30到40不同年龄段的人更喜欢哪一种。”
“这也不够,我们还要了解,一个月赚三十的人喜欢哪一种;一个月赚五十的喜欢哪一种。”
“还有就是他们更喜欢纯色的裙子还是碎花裙子,更喜欢哪一种布料。”
“等这些数据都采集到了,可能我们就会得出一个结论,20岁到30岁,月收入40到50块钱的女性,最喜欢丝制的碎花连衣裙。”
“如果我们是服装厂,我们就可以针对性的生产他们喜欢的裙子。”
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宋小罗一听,顿时茅塞顿开,同时再次感觉到了宁晋川的可怕。
宋小罗丝毫不怀疑,如果自己跟宁晋川做同样的生意,相互之间有竞争,自己怎么死的都不知道。
这也让宋小罗深深感觉到,自己在宁晋川这要学的东西还有很多很多。
其他不说,就这个市场调查,里面肯定还有无数的技巧,比如怎么去调查,怎么获得数据。
宋小罗感叹着说道:“老板,那我们要不要做一个市场调查?”
宋小罗其实是想实践一下,现在做市场调查,所有开销都是宁晋川出,他能白学经验。
如果以后宋小罗离开单干,他自己第一次做市场调查,中间的花销可全部都是成本,出错的话,成本更大。
宁晋川认真看着宋小罗:“小罗,我们谈点其他的事吧!”
宋小罗见宁晋川这么认真,一下有些紧张:“老板,什么事啊?”
宁晋川说道:“你跟我签个协议,你在我这干十年,十年以后,不管你干得如何,也不管你工资多高,我给你五万块钱。”
“但有一个前提,十年之内,你不能离开,离开的话,你得赔我十万。”
“简单来说,你在我这干十年,工资照拿,工资方面,我不会亏待你。十年后除了工资之外,不管你走不走,我都给一次性你五万现金。”
“具体当然还有一些其他条例,比如我的生意做不下去了,怎么算。”
“你在公司以权谋私怎么算,这些都要说清楚。”
十年时间,除了工资,还能拿五万。
这是一个巨大的诱惑。
宋小罗一直想要出去单干,他想象宁晋川一样赚大钱。
但十年他自己能赚到五万吗?
宋小罗心里也没底。
还有就是,十年以后,宁晋川会兑现这个承诺吗?
或者说,十年后,宁晋川会不会出什么意外,没有能力兑现这承诺?
不是宋小罗以小人之心度君子之腹,这是很现实的问题。
摆在宋小罗面前的,就是一个大饼。
宋小罗拿不定主意:“老板,这个……我考虑一下吧!”
宁晋川递给宋小罗一根烟:“小罗,我跟你认识也有大半年了,好有几个月就一年了。”
“我知道你有冲劲,肯干、肯学。”
“你留在我这就是想学东西。”
虽然这个事大家心知肚明,但宁晋川点破,还是让宋小罗很尴尬。
宁晋川继续说道:“你在我这将近一年的时间,你觉得你学了我几成?”
宋小罗很谦虚的说道:“一成不到,我要有老板一成的本事,我早就发财了。”
宁晋川自己点上烟:“你觉得学了三成左右。”
宋小罗又不吭声了,因为他心里真这么估计的。
宁晋川吸了口烟,说道:“小罗,其实你真学了一成不到。”
“倒不是我不教你,而是没有机会教你。”
“我们国内根本没有配套的法律和商业生态,一切都是原始状态。”
“你要是愿意跟我签这个协议,五年之内,我让你去国外看看。”
“去国外不是旅游,是去做生意,旅游的话,两年之内我就可以让你去。”
“十年之内,我会让你学着怎么做大生意,把我们的产品卖到全省、全国,甚至全世界。”
“十年以后,你如果还想单干,我投资你至少五十万,我占一部分股,至于占多少,我们具体商量。”
“这五十万怎么花,你给我一个账,告诉我花在什么地方就行,我绝对不管你具体怎么做。”
这些话听在宋小罗的耳里实在是太玄幻了。
如果是旁人说,宋小罗绝对不信,但宁晋川收这话,他真信了七分,还有三分是他对人性的不信任。
但不管哪一条,对宋小罗来说,都太有吸引力了。
宁晋川见宋小罗动心,又加了把火:“红光一直在学英语,因为我想让他以后也跟外国人做生意。”
“学英语如果不用,学来做什么?还不如看看电视轻松呢。”
“你现在不过二十多岁,十年后也就三十多,正值壮年,有足够经验,有足够的钱,再去创业,不是更稳妥吗?”
“俗话说,磨刀不误砍柴工。”
“你看看老张,也是三十多,他前面三十多年是怎么过的?”
“来我这边以后,做得不挺好吗?”
“等你到他那年纪,你不会比他现在强千百倍?还怕没得选?”
宁晋川的话一点点摧毁宋小罗的犹豫,最终咬咬牙:“老板,我签!我跟你干十年。”
宁晋川脸上露出笑容:“行,明天我会把合同准备好,一式两份。”
“现在也不早了,你先回去休息。”
宋小罗问道:“那市场调查呢?”
宋小罗还是想试试水。
宁晋川说道:“现在不急,等我们拿到第一批数据,数据统计交给你来做。”
“啊?”宋小罗问道:“哪来的数据?”
宁晋川说道:“代理商拿货以后,他们得卖出去,他们卖出去的数量,就是我们要的数据。”
宋小罗反应过来,这一点他早就想到了,只是被宁晋川一绕,有点晕:“哦……,老板,那我先回去了。”
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