第109章 亚洲市场
首映礼结束后,范小山却没能和大家一起继续观影,而是来到商场的咖啡馆里。
在这里,他约了一位老熟人,或者应该说是对方主动约的他。
“范总,感谢您能抽空见我。”
“咱们就别客气了,都认识这么久了。”
约他的人是李幕,就是曾经的那个影视剧版权代理经销商,范小山接到电话的时候也很诧异。
两人各自点了一杯咖啡,李幕告诉范小山,版权正规化后,销售价格也是越来越高,按理来说正是赚钱的好时候,但他们这些人内部却出了问题。
“还是绕不开一个钱字,短短一个多月,价格就涨了30%,我们这帮人都在抢赚钱的电视剧,后来分歧越来越大,就分了家。”
这倒挺可惜的,虽说李幕当时说国内的版权商没有比他们更牛的,明显是有些吹嘘的成分,但那些影视剧名录能看出,也确实是很有实力。
这么一闹,那些背后的制片方却犯起了嘀咕,本来将版权交给他们这些代理手里,是因为自己卖,效率太低,可现在闹出这种事,反而让他们觉得不太靠谱。
于是,他们开始回收代理权,这一下李幕几人可傻了眼,他有些唏嘘也有些自责,毕竟他也参与了其中。
其实只要对市场稍加分析便知道,李幕他们这样的草台班子,既没有法务部,也没有市场调研部门,在现在这样的大环境下,肯定是要被淘汰的。
“范总,这次找您,是想问下,您有没有进军海外市场的打算?”
“你怎么又做起海外这块了?”
“没办法,国内现在竞争太激烈,所以我现在和人合伙开发亚洲市场,尤其是东南亚这一块。”
随后他又补充道:“主要是高丽国和樱花国,您放心,我现在的公司很正规,也算是长了个教训吧。”
代价挺惨痛的,丢了国内这么大一块市场,所以李幕不得不寻找老客户的帮忙,尤其是重新和那些制片方建立关系。
偶然间,他从新闻媒体上得知,华视网要拍自制网剧,于是马上想起了这个优质客户。
范小山倒是有些好奇:“你们已经打通了这个渠道?”
李幕颇为自豪:“之前就接触过那边的人,卖过几部,现在那边对咱们华夏的影视剧很感兴趣,范总,我向您保证,交到我们手上的版权,一定帮您卖个好价钱。”
想了想范小山决定先合作试试,毕竟也没什么损失。
“这样吧,我把《野蛮女友》和《匆匆那年》的亚洲版权交给你,如果还算顺利,咱们再谈之后的合作,怎么样?”
“这两部不是西山影视的吗,难道您……”
李幕有些吃惊,他一直以为范小山只是华视网的,可现在看来,似乎自己错过了什么。
“你猜的没错,我也是西山影视的。”
这简直是意外之喜,西山影视近两年在圈里炙手可热,谁不想和他们搭上关系?
李幕知道有不少同行都在努力,可万万没想到,自己的通讯录里就有这样一位,天知道自己曾经错过了多少。
还好还好,李幕压抑住激动的情绪,范小山给出的这一部电影和一部电视剧,虽然不是他们公司最火的,但也都是精品。
初次合作,这已经是很有诚意的表现了,双方谈了分成比例后,李幕就匆匆赶回去准备正式协议。
一路上心急火燎的,他是一刻也不想耽误,省得夜长梦多。
刚才的交谈中李幕还是稍作了保留,目前国内的新媒体发展太快,版权费用别看已经涨了30%,但是压根就看不到减缓的意思。
现在分销商们都很谨慎,轻易不谈长约,这不是废话吗,一天一个价,比房价涨的还夸张。
以前一部电影十几万,几十万,今年4月份就能卖到100万左右,可还没到一个月,这个数已经增加了三五十万。
有人做了市场调研后,预测年底一部电影的新媒体版权能卖到500万,李幕一开始和大家一样是嗤之以鼻的,但现在看起来,这个数字也不是不可能实现。
要是范小山知道李幕这些人所想,恐怕只会笑笑,500万?再翻个倍卖出去,外面都抢着要。
这就是互联网的力量,也是资本的力量,许多固有的理念在被打破,许多无法想象的事情在逐一实现。
版权市场终将会进入攀比浮夸的时代,花海量的资金,只是为了流量,却无法实现盈利,相当于赔本赚吆喝,而且这吆喝声还都是看热闹那种,哪边热闹就去哪。
所以范小山必须搞自制剧,让华视网能不依赖别人的健康发展。
至于亚洲市场这步棋,时机也恰到好处,配合他在花旗和欧洲的进展,市场格局慢慢打开,市场版图也更完整了。
摊子铺的是有些大,所以现在他的重心还是放在国内,希望三年内公司稳定后,能真正意义上的进军海外。
早在去年的时候,包括秦老还有郭毅就和他讨论过这方面的事,秦老的主张是平稳发展,老人家几十年就是这么走过来的。
求稳已经成为骨子里的东西了,这也是华影屹立至今的重要法宝,可互联网实在发展太快,就连秦老也不得不做出相应改变。
郭毅则是另外一种人的代表,成长于改革年代,锐意进取,充满了竞争精神。
翰星文化同样也在周边国家进行了布局,而且是早在公司成立之初就开始了,国内第一部华夏、高丽、樱花三国的合拍片就是他们的。
十年前的电影,5000万的投资,只是票房成绩有些惨淡,郭毅谈到此事时,还是无法淡然,算是生涯里为数不多的失败案例了。
不过每每谈及这件事,他更多的还是遗憾,如果更注重些细节,比如剧本再精雕细琢一些,制作上更认真一些,又或者多听听市场部的意见,也许会有一个不一样的结果吧。
和两人的交流让范小山受益匪浅,这年头什么东西最值钱,就是经验,尤其是成功人士的经验。
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在这里,他约了一位老熟人,或者应该说是对方主动约的他。
“范总,感谢您能抽空见我。”
“咱们就别客气了,都认识这么久了。”
约他的人是李幕,就是曾经的那个影视剧版权代理经销商,范小山接到电话的时候也很诧异。
两人各自点了一杯咖啡,李幕告诉范小山,版权正规化后,销售价格也是越来越高,按理来说正是赚钱的好时候,但他们这些人内部却出了问题。
“还是绕不开一个钱字,短短一个多月,价格就涨了30%,我们这帮人都在抢赚钱的电视剧,后来分歧越来越大,就分了家。”
这倒挺可惜的,虽说李幕当时说国内的版权商没有比他们更牛的,明显是有些吹嘘的成分,但那些影视剧名录能看出,也确实是很有实力。
这么一闹,那些背后的制片方却犯起了嘀咕,本来将版权交给他们这些代理手里,是因为自己卖,效率太低,可现在闹出这种事,反而让他们觉得不太靠谱。
于是,他们开始回收代理权,这一下李幕几人可傻了眼,他有些唏嘘也有些自责,毕竟他也参与了其中。
其实只要对市场稍加分析便知道,李幕他们这样的草台班子,既没有法务部,也没有市场调研部门,在现在这样的大环境下,肯定是要被淘汰的。
“范总,这次找您,是想问下,您有没有进军海外市场的打算?”
“你怎么又做起海外这块了?”
“没办法,国内现在竞争太激烈,所以我现在和人合伙开发亚洲市场,尤其是东南亚这一块。”
随后他又补充道:“主要是高丽国和樱花国,您放心,我现在的公司很正规,也算是长了个教训吧。”
代价挺惨痛的,丢了国内这么大一块市场,所以李幕不得不寻找老客户的帮忙,尤其是重新和那些制片方建立关系。
偶然间,他从新闻媒体上得知,华视网要拍自制网剧,于是马上想起了这个优质客户。
范小山倒是有些好奇:“你们已经打通了这个渠道?”
李幕颇为自豪:“之前就接触过那边的人,卖过几部,现在那边对咱们华夏的影视剧很感兴趣,范总,我向您保证,交到我们手上的版权,一定帮您卖个好价钱。”
想了想范小山决定先合作试试,毕竟也没什么损失。
“这样吧,我把《野蛮女友》和《匆匆那年》的亚洲版权交给你,如果还算顺利,咱们再谈之后的合作,怎么样?”
“这两部不是西山影视的吗,难道您……”
李幕有些吃惊,他一直以为范小山只是华视网的,可现在看来,似乎自己错过了什么。
“你猜的没错,我也是西山影视的。”
这简直是意外之喜,西山影视近两年在圈里炙手可热,谁不想和他们搭上关系?
李幕知道有不少同行都在努力,可万万没想到,自己的通讯录里就有这样一位,天知道自己曾经错过了多少。
还好还好,李幕压抑住激动的情绪,范小山给出的这一部电影和一部电视剧,虽然不是他们公司最火的,但也都是精品。
初次合作,这已经是很有诚意的表现了,双方谈了分成比例后,李幕就匆匆赶回去准备正式协议。
一路上心急火燎的,他是一刻也不想耽误,省得夜长梦多。
刚才的交谈中李幕还是稍作了保留,目前国内的新媒体发展太快,版权费用别看已经涨了30%,但是压根就看不到减缓的意思。
现在分销商们都很谨慎,轻易不谈长约,这不是废话吗,一天一个价,比房价涨的还夸张。
以前一部电影十几万,几十万,今年4月份就能卖到100万左右,可还没到一个月,这个数已经增加了三五十万。
有人做了市场调研后,预测年底一部电影的新媒体版权能卖到500万,李幕一开始和大家一样是嗤之以鼻的,但现在看起来,这个数字也不是不可能实现。
要是范小山知道李幕这些人所想,恐怕只会笑笑,500万?再翻个倍卖出去,外面都抢着要。
这就是互联网的力量,也是资本的力量,许多固有的理念在被打破,许多无法想象的事情在逐一实现。
版权市场终将会进入攀比浮夸的时代,花海量的资金,只是为了流量,却无法实现盈利,相当于赔本赚吆喝,而且这吆喝声还都是看热闹那种,哪边热闹就去哪。
所以范小山必须搞自制剧,让华视网能不依赖别人的健康发展。
至于亚洲市场这步棋,时机也恰到好处,配合他在花旗和欧洲的进展,市场格局慢慢打开,市场版图也更完整了。
摊子铺的是有些大,所以现在他的重心还是放在国内,希望三年内公司稳定后,能真正意义上的进军海外。
早在去年的时候,包括秦老还有郭毅就和他讨论过这方面的事,秦老的主张是平稳发展,老人家几十年就是这么走过来的。
求稳已经成为骨子里的东西了,这也是华影屹立至今的重要法宝,可互联网实在发展太快,就连秦老也不得不做出相应改变。
郭毅则是另外一种人的代表,成长于改革年代,锐意进取,充满了竞争精神。
翰星文化同样也在周边国家进行了布局,而且是早在公司成立之初就开始了,国内第一部华夏、高丽、樱花三国的合拍片就是他们的。
十年前的电影,5000万的投资,只是票房成绩有些惨淡,郭毅谈到此事时,还是无法淡然,算是生涯里为数不多的失败案例了。
不过每每谈及这件事,他更多的还是遗憾,如果更注重些细节,比如剧本再精雕细琢一些,制作上更认真一些,又或者多听听市场部的意见,也许会有一个不一样的结果吧。
和两人的交流让范小山受益匪浅,这年头什么东西最值钱,就是经验,尤其是成功人士的经验。
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