第386章 打包出让
众人商贾短短几句吐槽议论,孟知州已将问题看得明白。
神骑军如此报价,是故意想把此事搅乱,妄想继续做他们的药材生意,可事情已发展到如此地步,怎会让他们如愿。
于是,孟知州道:“大家先静一静,这些东西值多少钱,你们都是行家,比本州更明白。大家可以一项项来谈,想要药材的买药材,想要仓库的买仓库,想要马车的买马车,需要什么买什么,也没必要一人全买了,你们以为呢?”
众商贾纷纷点头。
有人道:“是这个理,我有仓库六十多个,商道也不少,我只要药材,十六万斤药材我全要。”
另有人道:“我想要仓库,只要是南剑州的,有多少要多少。”
还有人道:“一百一十辆马车我全要了,开个价吧,价钱合适,马上签契约付钱。”
孟知州突然来的这一出,让明参军措手不及,脸色大变,额头冒汗。
杨丛义眼见如此,马上干咳一声道:“刚刚说的很清楚了,作价六十万贯,是一次性打包转让。意思就是这些资产不做分割,如果买一样,就得把其他东西全部买下。既然你们都想扩大药材生意,只买一样,对你们没有任何帮助,要知道即将转让的是正在赚钱、正常运作的完整的生意,不是入不敷出、鸡零狗碎的杂货铺。你们做药材生意很多年了,我相信你们都明白要做成完整、成熟的药材生意有多难。即使你们现在拿出一百万贯,三年之内也很难做到开拓九条商道、建造二十四个仓库、打造一百辆马车,每年收购出售五六十万斤药材,还能赚些钱回来。相信我,六十万贯买下这一切,绝对不亏。”
说完之后,众人沉默。
孟知州看看众人,马上道:“你们有什么想法和顾虑都说出来,这是在商量,不是强买,也不是强卖。”
一听这话,众人心里有底了,随即便有商贾道:“我的生意也不小,从祖上传承到现在有一百五十多年,商道稳定,仓库也不少,马车牛车也完全够用,我就只想买药材。十六万斤药材,不分种类,不论品质好坏,一口价二十万贯,马上可以交割付款。”
“王掌柜,十六万斤你二十万贯买回去,不怕卖不出去烂在手里?”有人笑道。
“不劳白掌柜操心,我自有销路。”王掌柜很自信的回道,随即问道:“白掌柜,一百多辆马车,你准备出多少钱啊?”
“马车又不值什么钱,要不是急用,何必要买。一百一十辆车,两万贯吧,价再高,我就不要了。”白掌柜回道。
另有一人忽然开口向明参军问道:“不知二十四个仓库有多大?位置如何?是否背风向阳?要是都还可以,二十四个仓库我全要了,五万贯,现在就付钱。”说着就要伸手入怀掏钱。
“慢慢慢,方才已经说过了,所有资产不单卖,拆开来的东西不值钱,这个道理我想大家都明白。就比如这张黄花梨木的桌案,拼在一起价值十几贯,拆开来很可能就当柴烧了,药材生意也是一样,从商路到采购、运输、出售,少不了车马,也少不了经验丰富、操作熟练的雇工,更少不了沿途停留或补给的仓库,完整的买过去,马上就能赚钱,拆了就毫无价值,还不如自己建仓库、自己造马车来得划算。”杨丛义一见风头不对,马上出言制止。
一旦拆分开来,他们把任何一个部分拿走,神骑军的药材生意马上就没法做了。
花不了多少钱,就把神骑军药材生意搅黄,进而分食他们的资产和市场,要是真被他们得逞,神骑军药材生意就彻底完了,孟知州这一招还真是厉害。
杨丛义这番话说完,众人热情一滞,互相看看,又不再言语了。
孟知州马上道:“既然都是要卖掉,是整只羊一起卖,还是杀了分块买,其实都一样,羊腿还是羊腿,羊皮还是羊皮,甚至价值更高。药材生意也是一样,十六万斤药材卖二十万贯,价钱可不低,马车、仓库也都是一样。还是一样一样卖吧,卖一样是一样,自己当宝贝疙瘩一样抱在怀里,别人不一定看的上,卖了可比烂在手里强。”
王掌柜赶紧接道:“是啊,既然药材生意不想做了,就把药材卖给我吧,十六万斤药材二十万贯钱,我还得出起。其他的东西我不想要,也没那么多钱。”
白掌柜道:“我跟王掌柜一样,我只缺马车,其他的不少,买了没用,关键是拿不出那么多钱。马掌柜,你也是一样吧?”
一商贾马上回道:“对,其他的我也不缺,也就仓库我还看得上。”
他们说的这几样资产,一共卖不了三十万贯,剩下的商道、雇工没人要,价值直接缩水一半,这对神骑军很不利,肯定不能答应。
可眼下的形势是,这几个商贾谁都不愿意当冤大头,一口气把神骑军的药材生意全部买下来,
杨丛义之前想好的策略就是高价打包,真有人要当然最好,不管最终神骑军药材生意会不会被顺利接手,先拿到一笔现钱再说,交割事情肯定要以后再说,说不定药材生意最终还能保住,毕竟普通商贾不可能斗的过殿前司禁军。
可现在麻烦了许多,没人愿意全部买下来,孟知州显然也不相信神骑军会甘愿放弃药材生意,也不想让他们获得太多钱财,是以竭力鼓动商贾们将药材生意分拆之后再买,拉进来的商贾越多,神骑军的药材生意拆的越快,就算剩几样,神骑军也做不成生意,最后的资产只能烂掉或是低价甩卖。
看孟知州这架势,神骑军的药材生意无论如何是不可能保住了,但绝对不能就这么分拆,卖一部分,手里留一部分,杨丛义不能接受,神骑军更不能接受。
脑筋急转之间,想到了一个办法,既然不能不卖,不能不分拆,只能退而求其次了。
于是在众人各说各话,纷纷表达要买什么的时候,杨丛义高声道:“孟大人,各位掌柜,我们本来本想尽快脱手,把这药材生意全部卖掉,打包一次性转让,但各位都只想买一部分,你们的难处我们能体谅,我们的难处,希望你们也能体谅。再争下去也没意义,这样吧,我们退一步,资产可以分拆卖掉,每个药铺都可以买一部分,但我们有要求,这些资产必须一点不剩,在今天全部卖掉。”
“杨秘书这是何意?”孟知州被这个提议说的一头雾水。
众商贾也没明白他的意思。
杨丛义道:“杨某的意思是,你们可以商量一下,或是再找些商贾,共同出钱六十万贯,把我们的药材生意全部接过去,至于你们怎么分,就不关我们的事了。诸位可明白了?”
众人有些惊愕,在场的众商贾都是做药材生意的,互有竞争,况且想要什么他们已经说的明白,有些东西是他们都不需要的,且打包价太高,谁愿意花那么多钱买些不需要的东西。
“怎么,诸位觉得有困难?你们这几大家子凑不出六十万贯钱?”杨丛义扫视众商贾一眼。
众人不言,王掌柜却回道:“不是凑不出钱,是多买的东西没人要,对我们来说也没用啊。”
杨丛义马上再问:“南剑州就你们几家做药材生意的吗?多找几家同行来看看,说不定你们不要的,其他商贾正好要呢?”
王掌柜道:“城里就我们几家做的算大,除我们之外,倒还有三两家,他们怕没这实力,拿不出太多钱来。”
杨丛义笑道:“话不能这么说吧,财不外露,说不定他们刚好就有钱。仁和药铺的掌柜在不在这里,杨某可听说你们的生意做的挺大,拿出十几、二十万贯没问题吧?”
王掌柜回道:“仁和药铺昨天出了事,应该没心情来谈生意。再说他们也没资格跟我们坐在一起,是吧,诸位!”
众人默默点头,显然十分认同。
“谈生意,手里有钱就行,还要有什么资格?”杨丛义疑问顿生,难道是孟知州搞鬼,故意只找这么几个商贾?
白掌柜干咳一声回道:“杨大人有所不知,这药材生意说大不大,说小也不算小,治病救人,可都关系着民生,若是开个小药铺,自然谁来做都没问题,可要想做大,就得看有没有资历,在座的诸位掌柜哪家没有族人在朝做心系百姓的父母官,纵使现在没有,祖上也是有的,若是没有这点资历,在药材这行走不远,也做不大,毕竟药材是比粮食还精贵的东西,哪能掌握在其他人手中。”
这番解释杨丛义还是第一次听说,家里没人当官就不能做药材生意,这算是什么道理?这里面怕是有权钱交易。
不过,随后一想,觉得这番说辞好像也有些道理。
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神骑军如此报价,是故意想把此事搅乱,妄想继续做他们的药材生意,可事情已发展到如此地步,怎会让他们如愿。
于是,孟知州道:“大家先静一静,这些东西值多少钱,你们都是行家,比本州更明白。大家可以一项项来谈,想要药材的买药材,想要仓库的买仓库,想要马车的买马车,需要什么买什么,也没必要一人全买了,你们以为呢?”
众商贾纷纷点头。
有人道:“是这个理,我有仓库六十多个,商道也不少,我只要药材,十六万斤药材我全要。”
另有人道:“我想要仓库,只要是南剑州的,有多少要多少。”
还有人道:“一百一十辆马车我全要了,开个价吧,价钱合适,马上签契约付钱。”
孟知州突然来的这一出,让明参军措手不及,脸色大变,额头冒汗。
杨丛义眼见如此,马上干咳一声道:“刚刚说的很清楚了,作价六十万贯,是一次性打包转让。意思就是这些资产不做分割,如果买一样,就得把其他东西全部买下。既然你们都想扩大药材生意,只买一样,对你们没有任何帮助,要知道即将转让的是正在赚钱、正常运作的完整的生意,不是入不敷出、鸡零狗碎的杂货铺。你们做药材生意很多年了,我相信你们都明白要做成完整、成熟的药材生意有多难。即使你们现在拿出一百万贯,三年之内也很难做到开拓九条商道、建造二十四个仓库、打造一百辆马车,每年收购出售五六十万斤药材,还能赚些钱回来。相信我,六十万贯买下这一切,绝对不亏。”
说完之后,众人沉默。
孟知州看看众人,马上道:“你们有什么想法和顾虑都说出来,这是在商量,不是强买,也不是强卖。”
一听这话,众人心里有底了,随即便有商贾道:“我的生意也不小,从祖上传承到现在有一百五十多年,商道稳定,仓库也不少,马车牛车也完全够用,我就只想买药材。十六万斤药材,不分种类,不论品质好坏,一口价二十万贯,马上可以交割付款。”
“王掌柜,十六万斤你二十万贯买回去,不怕卖不出去烂在手里?”有人笑道。
“不劳白掌柜操心,我自有销路。”王掌柜很自信的回道,随即问道:“白掌柜,一百多辆马车,你准备出多少钱啊?”
“马车又不值什么钱,要不是急用,何必要买。一百一十辆车,两万贯吧,价再高,我就不要了。”白掌柜回道。
另有一人忽然开口向明参军问道:“不知二十四个仓库有多大?位置如何?是否背风向阳?要是都还可以,二十四个仓库我全要了,五万贯,现在就付钱。”说着就要伸手入怀掏钱。
“慢慢慢,方才已经说过了,所有资产不单卖,拆开来的东西不值钱,这个道理我想大家都明白。就比如这张黄花梨木的桌案,拼在一起价值十几贯,拆开来很可能就当柴烧了,药材生意也是一样,从商路到采购、运输、出售,少不了车马,也少不了经验丰富、操作熟练的雇工,更少不了沿途停留或补给的仓库,完整的买过去,马上就能赚钱,拆了就毫无价值,还不如自己建仓库、自己造马车来得划算。”杨丛义一见风头不对,马上出言制止。
一旦拆分开来,他们把任何一个部分拿走,神骑军的药材生意马上就没法做了。
花不了多少钱,就把神骑军药材生意搅黄,进而分食他们的资产和市场,要是真被他们得逞,神骑军药材生意就彻底完了,孟知州这一招还真是厉害。
杨丛义这番话说完,众人热情一滞,互相看看,又不再言语了。
孟知州马上道:“既然都是要卖掉,是整只羊一起卖,还是杀了分块买,其实都一样,羊腿还是羊腿,羊皮还是羊皮,甚至价值更高。药材生意也是一样,十六万斤药材卖二十万贯,价钱可不低,马车、仓库也都是一样。还是一样一样卖吧,卖一样是一样,自己当宝贝疙瘩一样抱在怀里,别人不一定看的上,卖了可比烂在手里强。”
王掌柜赶紧接道:“是啊,既然药材生意不想做了,就把药材卖给我吧,十六万斤药材二十万贯钱,我还得出起。其他的东西我不想要,也没那么多钱。”
白掌柜道:“我跟王掌柜一样,我只缺马车,其他的不少,买了没用,关键是拿不出那么多钱。马掌柜,你也是一样吧?”
一商贾马上回道:“对,其他的我也不缺,也就仓库我还看得上。”
他们说的这几样资产,一共卖不了三十万贯,剩下的商道、雇工没人要,价值直接缩水一半,这对神骑军很不利,肯定不能答应。
可眼下的形势是,这几个商贾谁都不愿意当冤大头,一口气把神骑军的药材生意全部买下来,
杨丛义之前想好的策略就是高价打包,真有人要当然最好,不管最终神骑军药材生意会不会被顺利接手,先拿到一笔现钱再说,交割事情肯定要以后再说,说不定药材生意最终还能保住,毕竟普通商贾不可能斗的过殿前司禁军。
可现在麻烦了许多,没人愿意全部买下来,孟知州显然也不相信神骑军会甘愿放弃药材生意,也不想让他们获得太多钱财,是以竭力鼓动商贾们将药材生意分拆之后再买,拉进来的商贾越多,神骑军的药材生意拆的越快,就算剩几样,神骑军也做不成生意,最后的资产只能烂掉或是低价甩卖。
看孟知州这架势,神骑军的药材生意无论如何是不可能保住了,但绝对不能就这么分拆,卖一部分,手里留一部分,杨丛义不能接受,神骑军更不能接受。
脑筋急转之间,想到了一个办法,既然不能不卖,不能不分拆,只能退而求其次了。
于是在众人各说各话,纷纷表达要买什么的时候,杨丛义高声道:“孟大人,各位掌柜,我们本来本想尽快脱手,把这药材生意全部卖掉,打包一次性转让,但各位都只想买一部分,你们的难处我们能体谅,我们的难处,希望你们也能体谅。再争下去也没意义,这样吧,我们退一步,资产可以分拆卖掉,每个药铺都可以买一部分,但我们有要求,这些资产必须一点不剩,在今天全部卖掉。”
“杨秘书这是何意?”孟知州被这个提议说的一头雾水。
众商贾也没明白他的意思。
杨丛义道:“杨某的意思是,你们可以商量一下,或是再找些商贾,共同出钱六十万贯,把我们的药材生意全部接过去,至于你们怎么分,就不关我们的事了。诸位可明白了?”
众人有些惊愕,在场的众商贾都是做药材生意的,互有竞争,况且想要什么他们已经说的明白,有些东西是他们都不需要的,且打包价太高,谁愿意花那么多钱买些不需要的东西。
“怎么,诸位觉得有困难?你们这几大家子凑不出六十万贯钱?”杨丛义扫视众商贾一眼。
众人不言,王掌柜却回道:“不是凑不出钱,是多买的东西没人要,对我们来说也没用啊。”
杨丛义马上再问:“南剑州就你们几家做药材生意的吗?多找几家同行来看看,说不定你们不要的,其他商贾正好要呢?”
王掌柜道:“城里就我们几家做的算大,除我们之外,倒还有三两家,他们怕没这实力,拿不出太多钱来。”
杨丛义笑道:“话不能这么说吧,财不外露,说不定他们刚好就有钱。仁和药铺的掌柜在不在这里,杨某可听说你们的生意做的挺大,拿出十几、二十万贯没问题吧?”
王掌柜回道:“仁和药铺昨天出了事,应该没心情来谈生意。再说他们也没资格跟我们坐在一起,是吧,诸位!”
众人默默点头,显然十分认同。
“谈生意,手里有钱就行,还要有什么资格?”杨丛义疑问顿生,难道是孟知州搞鬼,故意只找这么几个商贾?
白掌柜干咳一声回道:“杨大人有所不知,这药材生意说大不大,说小也不算小,治病救人,可都关系着民生,若是开个小药铺,自然谁来做都没问题,可要想做大,就得看有没有资历,在座的诸位掌柜哪家没有族人在朝做心系百姓的父母官,纵使现在没有,祖上也是有的,若是没有这点资历,在药材这行走不远,也做不大,毕竟药材是比粮食还精贵的东西,哪能掌握在其他人手中。”
这番解释杨丛义还是第一次听说,家里没人当官就不能做药材生意,这算是什么道理?这里面怕是有权钱交易。
不过,随后一想,觉得这番说辞好像也有些道理。
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