第273章 交易规则
泉州港,数天之后,闻风而来的大批商贾一天数趟,想要进港口面见汤鷽采购西洋货物,港口吵吵嚷嚷,不得宁静。
汤鷽闭营不见外客、商贾,同时要守卫进一步加强各港口巡守,任何人不得擅自靠近装有货物的船只。
泉州市舶司衙门早就派人来过,一日三趟,询问什么时候他们可以接手货物,开始专营,汤鷽没有明确回复,说还要等待朝廷的命令。
异域物资到达泉州之后,绝大多数都由市舶司专营,商贾不得直接从外商手中采购。市舶司专营,一是控制物价,二是确保利润在朝廷手里。
这次船队带回来的如此多货物,市舶司自然不甘寂寞,也想来分一杯羹,但他们也知道,这回易船队是朝廷的,船队自己售卖,也属专营,况且还有朝廷官员亲自坐镇,他们也不好强词夺理将船队交易权收归市舶司,如果被发觉有这个意思,船队估计马上就会离港,北上明州,直入杭州湾,到那时他们捞不到半点好处。
船队的货物实在太多,泉州作为一个对外交易大港,不可能不留一部分,市舶司衙门并不是太着急。
所以当商贾在港口吃了闭门羹,去找市舶司衙门沟通时,衙门并未派官员前去港口,而是让他们耐心等待,并保证一个月内,人人都能买到想要的货物。
商贾继续聚集在蚶江港等待五天之后,终于等来了他们想要的消息。
只听营门口守卫高声宣布:“汤大人有令,你们可以进去商谈贸易,但不得私自乱走。”
随即营门打开,兴奋异常的商贾及代表蜂涌而入。
众人一进营地,就见不远处摆放了两排木架,上面似乎全是货物,眼见如此,商贾们争抢上前,一睹为快。
长长的两排木架上,摆满数百种货物,木架上方挂的是名称和售价,对应的下方,是用箩筐装的半框货物。
一众商贾何曾见过这等种类繁多的货物,青红白绿黄橙黑等五颜六色,顿时让他们眼花缭乱,不知该看什么才好。
有人站在筐前抓起一把香料嗅个不停,嗅完又反复察看,连连点头,对异域货物十分满意。
有人如走马灯一般,迅速在外围将一边木架上的货物扫完,转身又去扫视另外一边。
有人连看几种货物,再一看售价便连连摇头,价钱太高了。
更有人挤不进人群,只能在外围用眼睛察看,只能前边的人走了,他们才好近距离接触,一闻二摸三品,确认眼前的货物是不是如售价一般物有所值。
小半个时辰后,等一众商贾该看的都看了,汤鷽这才出来。
“诸位,你们眼前的便是朝廷从天竺各国和西域塞尔柱国带回来的货物。每种货物名称售价都标注的清楚。今天开始正是对外售卖,有什么想问的,可以现在提出来。”汤鷽站在场中,高声向众商贾喊道。
商贾们顿时安静下来,转身看着中间站着的年轻官员,心中几乎都是一个念头,负责船队回易的官员好年轻啊!
见众人相互看看没人开口,汤鷽便道:“本人姓汤,先前负责船队回易督造,出海之后负责货物交换与采购。诸位看到的这些香料和药材,都是船队经过挑选之后,精心采购回来,质量绝对有保障。诸位之前没见过这些东西,可能对它们还不了解,不知道有什么用处,那我来告诉各位。”说着走进摆放货物的木架。
随意拿起一块悬挂的木牌说道:“挂木牌的货物是可以用来烹饪膳食的辅助香料,不管是煎炸炒蒸,还是焖煮卤熬,只要用对了香料,膳食的味道顿时大不相同。但西域各国与大宋饮食不大相同,他们是如何配用,大宋的膳食难以借鉴,但诸位对饮食应该都颇有研究,这些香料如何搭配使用,我想各位都有自己的看法。”
说完走几步,又拿起一个悬挂的竹板,向众人道:“挂竹板的是药材,大宋药材有千万种,海外药材也种类繁多,这次出海只带回了少数几种大宋没有,但功效明显的药材,还有几样在大宋同样难得一见的珍贵药材,药材不同于一般物品,诸位需要什么,慎重考虑之后再定。”
放下竹板之后,回到场中,高声道:“好了,我就先介绍这么多。关于交易和货物,诸位有什么想问的,现在都可以提出来。”
听过简单介绍之后,人群中一商贾问道:“大人,我们对这些香料和药材不了解,能不能先少购买一些,研究一番之后,再来采购?”
汤鷽笑道:“当然可以,如果想对香料和药材的功效做详细研究,那你可以将你看中的货物免费一斤回去,等确定效果之后再来不迟。但需要告诉诸位的是,船队不会在泉州停留太长时间,不久之后就要去明州、临安,想要货物的还是抓紧时间吧。”
原本有商贾也是这个意思,想先少弄一点看看效果,再决定是不是要采购,毕竟售价实在不便宜。但一听船队不久之后要上明州、临安,顿时打消了这个念头。这里聚集这么多商贾,有钱人不少,他们要做的都是大宗交易,交割搬运十分麻烦,很费时间,而船队时间有限,谁知道错过今天的机会,以后还能不能排得上队。
“大人,对采购数量有没有要求?”有商贾问道。
“当然有要求。每种货物采购数量都必须以百斤为单位,可以是一百斤、两百斤、三百斤,也可以是一千斤、一千三百斤。每种香料和药材采购数量下限是一百斤,上限是两万斤。”
“大人,为什么要设置上限,两万斤才多少货物,还不够塞牙缝。至少要提高到十万斤、二十万斤,不然我们不是白来一趟,是不是啊诸位!”有商贾一听最多只能采购两万斤,顿时就急了。
两万斤才多大一点,这些可都是西域货物,错过这次机会,下次再想采购,要么等朝廷过几年再下南洋,要么自己组船队下南洋,那要等到猴年马月去。
众人一听纷纷叫嚷起来:“是啊,大人,两万斤太少了,还不够我们自己用,哪还有拿来做生意的。”
“至少要提高到三十万斤,不然这生意没法做啊。”
“三十万斤太少,应该提高到五十万斤才行,我两艘船装不满,我哪有脸回去。”
“要我说,应该设下限,采购下限十万斤,上不封顶。”
听着众商贾越说越离谱,好似个个都是身家百万贯、千万贯似的,汤鷽暗自摇头。
商贾们也不怕风大闪了舌头,都在这儿吹牛皮,不外乎是想吓走其他人,他们才好谈判压价,低价大宗采购,货都被他们拿走,到时候一斤货卖多少钱就由他们说了算,提价一倍两倍也不是没可能,辛辛苦苦运回来的货,钱倒要被他们赚走。
船队要想多赚钱,就得把货物广泛的销出去,越多人能买到越好,而不是设限,只卖给少数几个大商贾。
“诸位,请安静一下。”汤鷽连喊两声,商贾们才停止叫嚷和交头接耳的讨论。
“诸位的心情我也能理解,大宋又这么大,但带回来的货物就这么多,船队是朝廷的船队,这货物自然也是朝廷的,一州一府都得照顾到,不然还不要闹到临安去。还有,诸位别看船队这么大,货物这么多,这有一半是要放进官仓府库的,能拿出来卖的只是少数,设置采购上限也是迫不得已,希望诸位能理解。”
“可两万斤也实在是太少了,还不够塞牙缝的。”
众人又开始交头接耳,私下议论,对两万斤的限制十分不满。
眼见效果达到预期,汤鷽高道:“诸位安静一下,听我说。”
等众商贾停止议论之后,汤鷽才道:“既然诸位对两万的上限如此不满意,那汤某便斗胆做主,将上限提高到五万斤,这是我能做主的极限了,仅限今明两天,后天恢复两万斤上限。以后是不是再调整上限,那就要朝廷做主。诸位以为如何?”
“五万斤,虽然还是少,但大人已经通融,我们再不识趣,那也说不过去。大人,现在可以交易吗?”有商贾道。
“还需考虑的,那边有营房和茶水、点心,这些货物都可以随便看。已经决定采购的,请跟我来,马上开始交易。”说完,汤鷽转身向一间大营房走去。
十几个商贾各怀鬼胎,纷纷跟上去,半路回头一看,大多数人还在察看货物,心下暗喜。
走进营房,只见营房里陈设很简单,除了一张桌子,十几把椅子,还有几口箱子,就没有其他事务。
“诸位先请坐,想必方才太过拥挤,还没看清货物和售价,在采购之前,诸位还是再看看。”汤鷽说着在桌后坐下。
等众商贾坐下之后,等在房内帮忙的汤六娘便将一口箱子打开,拿出一沓商品小册,一一分发给众商贾。
商贾接到小册子翻开一看,见每页上都记载着一种货物的详细信息,产自何地,如何使用,有何功效,还有售价等信息。
有人快速一番,便起身道:“大人,我想好了,我要第一个采购。”
汤鷽翻开一本账册,笑道:“好,你要采购什么货物,数量多少?”
那人笑道:“所有香料,每种五万斤。”
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汤鷽闭营不见外客、商贾,同时要守卫进一步加强各港口巡守,任何人不得擅自靠近装有货物的船只。
泉州市舶司衙门早就派人来过,一日三趟,询问什么时候他们可以接手货物,开始专营,汤鷽没有明确回复,说还要等待朝廷的命令。
异域物资到达泉州之后,绝大多数都由市舶司专营,商贾不得直接从外商手中采购。市舶司专营,一是控制物价,二是确保利润在朝廷手里。
这次船队带回来的如此多货物,市舶司自然不甘寂寞,也想来分一杯羹,但他们也知道,这回易船队是朝廷的,船队自己售卖,也属专营,况且还有朝廷官员亲自坐镇,他们也不好强词夺理将船队交易权收归市舶司,如果被发觉有这个意思,船队估计马上就会离港,北上明州,直入杭州湾,到那时他们捞不到半点好处。
船队的货物实在太多,泉州作为一个对外交易大港,不可能不留一部分,市舶司衙门并不是太着急。
所以当商贾在港口吃了闭门羹,去找市舶司衙门沟通时,衙门并未派官员前去港口,而是让他们耐心等待,并保证一个月内,人人都能买到想要的货物。
商贾继续聚集在蚶江港等待五天之后,终于等来了他们想要的消息。
只听营门口守卫高声宣布:“汤大人有令,你们可以进去商谈贸易,但不得私自乱走。”
随即营门打开,兴奋异常的商贾及代表蜂涌而入。
众人一进营地,就见不远处摆放了两排木架,上面似乎全是货物,眼见如此,商贾们争抢上前,一睹为快。
长长的两排木架上,摆满数百种货物,木架上方挂的是名称和售价,对应的下方,是用箩筐装的半框货物。
一众商贾何曾见过这等种类繁多的货物,青红白绿黄橙黑等五颜六色,顿时让他们眼花缭乱,不知该看什么才好。
有人站在筐前抓起一把香料嗅个不停,嗅完又反复察看,连连点头,对异域货物十分满意。
有人如走马灯一般,迅速在外围将一边木架上的货物扫完,转身又去扫视另外一边。
有人连看几种货物,再一看售价便连连摇头,价钱太高了。
更有人挤不进人群,只能在外围用眼睛察看,只能前边的人走了,他们才好近距离接触,一闻二摸三品,确认眼前的货物是不是如售价一般物有所值。
小半个时辰后,等一众商贾该看的都看了,汤鷽这才出来。
“诸位,你们眼前的便是朝廷从天竺各国和西域塞尔柱国带回来的货物。每种货物名称售价都标注的清楚。今天开始正是对外售卖,有什么想问的,可以现在提出来。”汤鷽站在场中,高声向众商贾喊道。
商贾们顿时安静下来,转身看着中间站着的年轻官员,心中几乎都是一个念头,负责船队回易的官员好年轻啊!
见众人相互看看没人开口,汤鷽便道:“本人姓汤,先前负责船队回易督造,出海之后负责货物交换与采购。诸位看到的这些香料和药材,都是船队经过挑选之后,精心采购回来,质量绝对有保障。诸位之前没见过这些东西,可能对它们还不了解,不知道有什么用处,那我来告诉各位。”说着走进摆放货物的木架。
随意拿起一块悬挂的木牌说道:“挂木牌的货物是可以用来烹饪膳食的辅助香料,不管是煎炸炒蒸,还是焖煮卤熬,只要用对了香料,膳食的味道顿时大不相同。但西域各国与大宋饮食不大相同,他们是如何配用,大宋的膳食难以借鉴,但诸位对饮食应该都颇有研究,这些香料如何搭配使用,我想各位都有自己的看法。”
说完走几步,又拿起一个悬挂的竹板,向众人道:“挂竹板的是药材,大宋药材有千万种,海外药材也种类繁多,这次出海只带回了少数几种大宋没有,但功效明显的药材,还有几样在大宋同样难得一见的珍贵药材,药材不同于一般物品,诸位需要什么,慎重考虑之后再定。”
放下竹板之后,回到场中,高声道:“好了,我就先介绍这么多。关于交易和货物,诸位有什么想问的,现在都可以提出来。”
听过简单介绍之后,人群中一商贾问道:“大人,我们对这些香料和药材不了解,能不能先少购买一些,研究一番之后,再来采购?”
汤鷽笑道:“当然可以,如果想对香料和药材的功效做详细研究,那你可以将你看中的货物免费一斤回去,等确定效果之后再来不迟。但需要告诉诸位的是,船队不会在泉州停留太长时间,不久之后就要去明州、临安,想要货物的还是抓紧时间吧。”
原本有商贾也是这个意思,想先少弄一点看看效果,再决定是不是要采购,毕竟售价实在不便宜。但一听船队不久之后要上明州、临安,顿时打消了这个念头。这里聚集这么多商贾,有钱人不少,他们要做的都是大宗交易,交割搬运十分麻烦,很费时间,而船队时间有限,谁知道错过今天的机会,以后还能不能排得上队。
“大人,对采购数量有没有要求?”有商贾问道。
“当然有要求。每种货物采购数量都必须以百斤为单位,可以是一百斤、两百斤、三百斤,也可以是一千斤、一千三百斤。每种香料和药材采购数量下限是一百斤,上限是两万斤。”
“大人,为什么要设置上限,两万斤才多少货物,还不够塞牙缝。至少要提高到十万斤、二十万斤,不然我们不是白来一趟,是不是啊诸位!”有商贾一听最多只能采购两万斤,顿时就急了。
两万斤才多大一点,这些可都是西域货物,错过这次机会,下次再想采购,要么等朝廷过几年再下南洋,要么自己组船队下南洋,那要等到猴年马月去。
众人一听纷纷叫嚷起来:“是啊,大人,两万斤太少了,还不够我们自己用,哪还有拿来做生意的。”
“至少要提高到三十万斤,不然这生意没法做啊。”
“三十万斤太少,应该提高到五十万斤才行,我两艘船装不满,我哪有脸回去。”
“要我说,应该设下限,采购下限十万斤,上不封顶。”
听着众商贾越说越离谱,好似个个都是身家百万贯、千万贯似的,汤鷽暗自摇头。
商贾们也不怕风大闪了舌头,都在这儿吹牛皮,不外乎是想吓走其他人,他们才好谈判压价,低价大宗采购,货都被他们拿走,到时候一斤货卖多少钱就由他们说了算,提价一倍两倍也不是没可能,辛辛苦苦运回来的货,钱倒要被他们赚走。
船队要想多赚钱,就得把货物广泛的销出去,越多人能买到越好,而不是设限,只卖给少数几个大商贾。
“诸位,请安静一下。”汤鷽连喊两声,商贾们才停止叫嚷和交头接耳的讨论。
“诸位的心情我也能理解,大宋又这么大,但带回来的货物就这么多,船队是朝廷的船队,这货物自然也是朝廷的,一州一府都得照顾到,不然还不要闹到临安去。还有,诸位别看船队这么大,货物这么多,这有一半是要放进官仓府库的,能拿出来卖的只是少数,设置采购上限也是迫不得已,希望诸位能理解。”
“可两万斤也实在是太少了,还不够塞牙缝的。”
众人又开始交头接耳,私下议论,对两万斤的限制十分不满。
眼见效果达到预期,汤鷽高道:“诸位安静一下,听我说。”
等众商贾停止议论之后,汤鷽才道:“既然诸位对两万的上限如此不满意,那汤某便斗胆做主,将上限提高到五万斤,这是我能做主的极限了,仅限今明两天,后天恢复两万斤上限。以后是不是再调整上限,那就要朝廷做主。诸位以为如何?”
“五万斤,虽然还是少,但大人已经通融,我们再不识趣,那也说不过去。大人,现在可以交易吗?”有商贾道。
“还需考虑的,那边有营房和茶水、点心,这些货物都可以随便看。已经决定采购的,请跟我来,马上开始交易。”说完,汤鷽转身向一间大营房走去。
十几个商贾各怀鬼胎,纷纷跟上去,半路回头一看,大多数人还在察看货物,心下暗喜。
走进营房,只见营房里陈设很简单,除了一张桌子,十几把椅子,还有几口箱子,就没有其他事务。
“诸位先请坐,想必方才太过拥挤,还没看清货物和售价,在采购之前,诸位还是再看看。”汤鷽说着在桌后坐下。
等众商贾坐下之后,等在房内帮忙的汤六娘便将一口箱子打开,拿出一沓商品小册,一一分发给众商贾。
商贾接到小册子翻开一看,见每页上都记载着一种货物的详细信息,产自何地,如何使用,有何功效,还有售价等信息。
有人快速一番,便起身道:“大人,我想好了,我要第一个采购。”
汤鷽翻开一本账册,笑道:“好,你要采购什么货物,数量多少?”
那人笑道:“所有香料,每种五万斤。”
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