第169章 直接挑明
“你快一个月没回来了,这次回来准备待多久?”汤鷽看着杨丛义,问的认真。
“怎么,汤兄不想我回来?”杨丛义笑道。
“没有,我们已经好久没好好聊聊了,想跟你诉诉苦呢。”汤鷽淡淡一笑,眼里似有无奈,神色复杂。
回易物资采购不是简单的事,有多少麻烦杨丛义也能猜到一些,便笑道:“就知道你有事儿,有什么苦你先诉,诉完我们谈正事。”
“你有正事你先说,说完再跟你诉一诉,真是烦透了。”汤鷽瘫坐在椅子上,虽如此说着,忍不住就要开始诉苦。
“好,那我就先说正事。”杨丛义收敛了笑容,接着说道:“问句本不该问的话,不知道你对你老家来的这些掌柜有多少了解,对他们有多少信任?”
汤鷽一听这话,忽然挺背坐起,表情变得凝重:“他们都是家父请来帮我的,有些以前见过几面,有些并不认识。你问这话是什么意思?难道你听到了什么风声?”
杨丛义道:“那他们与商贾洽谈,你有去看过吗,一言一行有没有问题?”
汤鷽摇头:“没有,商贾很多,我自己每天都忙不过来,哪有时间去看他们。他们都是家父请来的老掌柜,采购、洽谈都很拿手,应该不会有什么问题。每天晚上,契约都会交到我手里,每笔交易我都看了,很正常,没什么问题。你到底听到什么了?”
杨丛义道:“既然你对他们并不了解,那我就直说了。我怀疑这些掌柜里有人存私心,利用为回易督造处采购商品物资谋取私利。”
汤鷽眉头一皱,惊声回道:“这不可能吧,他们每天都在院子里,从来不出去,商贾谈完就走了,哪里有时间做私事,私下交易。”
杨丛义道:“你是不是理解错了,我可不是说他们私下跟商贾谈自己的生意,而是利用手里的权力,直接收受贿赂,甚至索要好处。他们跟你有同样的洽谈和签订契约的权力,延期支付利润很高,大商贾有钱,这对他们有很大的吸引力,来的商贾这么多,谁能签订契约,谁不能,不都是由你和掌柜说了算。十几万贯的交易,两年后支付双倍,就相当于两年赚取一倍的利润,现在到哪去找这么赚钱的生意,我们采购的量虽大,但也不是无限的,有人能谈成,签订契约,有些就不能,这就有了行贿受贿,甚至索贿的可能。”
“我们采购商品物资,起订契约都有统一的标准,只要是十万贯以上,差不多都能签订契约,受贿索贿,不可能吧。”汤鷽不相信,这些掌柜都是他家请的,他爹专门派来帮他,不至于选些人品有问题的人。
“那我问问你,一模一样的五万匹丝绸,一个在泉州,一个蜀中,谁能谈成,签订契约?”
“当然是泉州的,这还用问吗。”汤鷽当即回答。
“我说不是,很有可能是蜀中的呢。”
“这怎么可能,蜀中路途遥远,采购要加上运输成本,从蜀中运到泉州,我们多支付的采购费用都有一万贯了。要有选择,怎么会跟给他们签契约。谁采购会增加自己的采购成本,是嫌钱多吗?”汤鷽对这种说法根本不信。
“对,就是嫌钱多,嫌朝廷钱多,而自己钱少。”说完,见汤鷽没有接话,接着说道:“首先我们来看蜀中商人,同样多的物资,虽然采购价比泉州商人高,由于路途远,他赚的钱肯定没泉州商人多,朝廷多花钱,蜀中商人少赚钱,在我们看来,有更多的选择,选蜀中商人肯定不好。蜀中商人没优势,但他也想跟朝廷交易赚大钱,有什么办法吗?”
“有。提高物资价位,把成交金额变大,十二万贯的生意,提高五千贯,变成十二万五千贯,然后商人自掏腰包一万贯,把这些钱给能决定他是不是可以签订契约的人,收了钱,这个契约就能签。如此一来,商人如愿赚钱,有权力的人也赚一大笔钱。这个交易有人亏钱吗?显然没有,都能赚钱,只不过朝廷赚钱少了而已。那么问题就来了,朝廷赚钱少了对谁有影响?我们,你和我,这次出海赚不到足够多的钱,这事就不算做成,黄大人的承诺自然就不会兑现。”杨丛义说完就停了下来,静静的看着汤鷽。
他手上经过的钱太多了,现在估计已经有几百万贯,多付几千贯,那也就是个零头,根本不会注意,因此杨丛义才直接告诉他,任何多花的钱,少赚的钱,最终影响的都是他们的前途。
“发现了什么你就直说吧,要是这里有人敢收钱,谁的面子我也不给,绝不会包庇。”汤鷽面沉如水,冷冷的回道。
“好,那我就直说了。昨天我在钱塘江边一家有不少商贾歇息的客栈,听到商人在大厅谈论朝廷回易采购,有人直接就在大庭广众之下说回易督造处索要贿赂回扣,谈了半天,他不愿意给贿赂,原本低价的采购生意也没能签订契约。那商贾是做茶叶生意,一百五十万斤蒸茶,他愿意出八十文一斤,我不懂采购,你看看这个价位是高还是低,是不是合理。”
“我自己喝的蒸茶是一百八十文一斤,采购价八十文一斤算是便宜的,这么大的供应量,理当谈成,签订契约。”汤鷽隐隐有些愤怒,若那商人真的来过,所言是事实,那他这回易督造处就有大问题。这些老家来的掌柜,相互之间都认识,都有交情,真要出问题,怕不单单是一个人。
“既然可以签订契约,而现在却没有签订契约,是不是该查一查问题出在哪里,是茶商没有资格,还是有人索贿。”
“那茶商叫什么,哪里人?有没有说是跟谁谈的?”
“那茶商姓王,漳州人。跟谁谈的他没有直说,不过我把人给你带回来了,一会儿可以找来问问。”
“好。”汤鷽随即起身,打开房门道一声:“来人,把五天之内接访名册拿来。”
先核对接访信息,看看到底这个商人是不是来过,是谁接待洽谈的,也好心里有数。
不多时,名册送来。汤鷽仔细翻看起来。
杨丛义坐在一旁喝茶,慢慢等待。汤鷽的人出了问题,这种事他不好插手,不然坏了汤鷽的颜面,他们这朋友之间就有裂隙,还是他自己处理的好。
“漳州王蔼是吗?”汤鷽找到一漳州王姓商人。
杨丛义没问过姓名,回道:“没具体问,人都来了,叫过来一问便知。”
汤鷽看着名册没有说话,继续翻看了一会儿,确定五天之内只有一名漳州的王姓商人后,这才道:“那就叫他过来吧。”
杨丛义起身出去。
汤鷽看着名册上记载的接待姓名,心里有些难以接受,这个掌柜算是他爹的心腹,以前每年年终都会去他家一趟,还跟他们一起吃饭,在这些掌柜里,算是汤鷽比较熟悉的人。真发生受贿索贿之事,还真不好处理,把他赶回去,怎么给他爹交代,他爹好心让他们来帮忙,总得要顾及他爹的颜面。
“王员外,这是回易督造副使,汤副使。汤副使有些问题要问你,如实回复,不要有虚言。”杨丛义将王姓商人带来房中,将门关闭。
王姓商人赶紧向汤鷽行礼:“见过汤大人。”
“王员外请坐。”汤鷽回过神来,将名册放下。
等杨丛义和商人都坐下,汤鷽直接问道:“王员外,你可是叫王蔼?”
王姓商人答道:“正是。”
“你把前天来洽谈生意的经过给我们讲一遍,若是我们的失误,定会还你公道。”汤鷽一脸严肃,十分认真的说道。
王姓商人道:“多谢大人。我是种茶的,做茶叶生意,手里的茶园也不算小,上千倾,每年产茶三百万斤左右,我在漳州一收到回易采购公文,安排好采茶制茶,就立即赶过来。五天前进了临安城,等了几天才轮道我来洽谈。那天我一进屋,谈了我能供应的物资种类、数量和价钱,他就跟我说,我这是大生意,量很大,能赚大钱,但之前收购的茶叶已经不少,回易船队有限,收购茶叶也分品种,并不是所有的茶叶都收,有些到了海外能卖出去,有些就不好卖,并且茶叶在海上容易受潮发霉,喝的东西,一旦发霉就卖不出去。
还说之前有不少商贾来谈茶叶生意,能供应的数量已经不下千万斤,但因为海外之人跟大宋生活习俗不同,不知道他们能不能接受茶叶这个东西,运到海外不知道能不能卖出去,回易处对茶叶采购一直比较慎重,采购哪些茶商的茶叶都还在考虑。
听他这么说,我就降低了报价,从一百文一斤降到九十文,可谈来谈去,还是需要考虑,最后我把茶叶报价又降低十文,八十文一斤,供应一百五十万斤。”
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“怎么,汤兄不想我回来?”杨丛义笑道。
“没有,我们已经好久没好好聊聊了,想跟你诉诉苦呢。”汤鷽淡淡一笑,眼里似有无奈,神色复杂。
回易物资采购不是简单的事,有多少麻烦杨丛义也能猜到一些,便笑道:“就知道你有事儿,有什么苦你先诉,诉完我们谈正事。”
“你有正事你先说,说完再跟你诉一诉,真是烦透了。”汤鷽瘫坐在椅子上,虽如此说着,忍不住就要开始诉苦。
“好,那我就先说正事。”杨丛义收敛了笑容,接着说道:“问句本不该问的话,不知道你对你老家来的这些掌柜有多少了解,对他们有多少信任?”
汤鷽一听这话,忽然挺背坐起,表情变得凝重:“他们都是家父请来帮我的,有些以前见过几面,有些并不认识。你问这话是什么意思?难道你听到了什么风声?”
杨丛义道:“那他们与商贾洽谈,你有去看过吗,一言一行有没有问题?”
汤鷽摇头:“没有,商贾很多,我自己每天都忙不过来,哪有时间去看他们。他们都是家父请来的老掌柜,采购、洽谈都很拿手,应该不会有什么问题。每天晚上,契约都会交到我手里,每笔交易我都看了,很正常,没什么问题。你到底听到什么了?”
杨丛义道:“既然你对他们并不了解,那我就直说了。我怀疑这些掌柜里有人存私心,利用为回易督造处采购商品物资谋取私利。”
汤鷽眉头一皱,惊声回道:“这不可能吧,他们每天都在院子里,从来不出去,商贾谈完就走了,哪里有时间做私事,私下交易。”
杨丛义道:“你是不是理解错了,我可不是说他们私下跟商贾谈自己的生意,而是利用手里的权力,直接收受贿赂,甚至索要好处。他们跟你有同样的洽谈和签订契约的权力,延期支付利润很高,大商贾有钱,这对他们有很大的吸引力,来的商贾这么多,谁能签订契约,谁不能,不都是由你和掌柜说了算。十几万贯的交易,两年后支付双倍,就相当于两年赚取一倍的利润,现在到哪去找这么赚钱的生意,我们采购的量虽大,但也不是无限的,有人能谈成,签订契约,有些就不能,这就有了行贿受贿,甚至索贿的可能。”
“我们采购商品物资,起订契约都有统一的标准,只要是十万贯以上,差不多都能签订契约,受贿索贿,不可能吧。”汤鷽不相信,这些掌柜都是他家请的,他爹专门派来帮他,不至于选些人品有问题的人。
“那我问问你,一模一样的五万匹丝绸,一个在泉州,一个蜀中,谁能谈成,签订契约?”
“当然是泉州的,这还用问吗。”汤鷽当即回答。
“我说不是,很有可能是蜀中的呢。”
“这怎么可能,蜀中路途遥远,采购要加上运输成本,从蜀中运到泉州,我们多支付的采购费用都有一万贯了。要有选择,怎么会跟给他们签契约。谁采购会增加自己的采购成本,是嫌钱多吗?”汤鷽对这种说法根本不信。
“对,就是嫌钱多,嫌朝廷钱多,而自己钱少。”说完,见汤鷽没有接话,接着说道:“首先我们来看蜀中商人,同样多的物资,虽然采购价比泉州商人高,由于路途远,他赚的钱肯定没泉州商人多,朝廷多花钱,蜀中商人少赚钱,在我们看来,有更多的选择,选蜀中商人肯定不好。蜀中商人没优势,但他也想跟朝廷交易赚大钱,有什么办法吗?”
“有。提高物资价位,把成交金额变大,十二万贯的生意,提高五千贯,变成十二万五千贯,然后商人自掏腰包一万贯,把这些钱给能决定他是不是可以签订契约的人,收了钱,这个契约就能签。如此一来,商人如愿赚钱,有权力的人也赚一大笔钱。这个交易有人亏钱吗?显然没有,都能赚钱,只不过朝廷赚钱少了而已。那么问题就来了,朝廷赚钱少了对谁有影响?我们,你和我,这次出海赚不到足够多的钱,这事就不算做成,黄大人的承诺自然就不会兑现。”杨丛义说完就停了下来,静静的看着汤鷽。
他手上经过的钱太多了,现在估计已经有几百万贯,多付几千贯,那也就是个零头,根本不会注意,因此杨丛义才直接告诉他,任何多花的钱,少赚的钱,最终影响的都是他们的前途。
“发现了什么你就直说吧,要是这里有人敢收钱,谁的面子我也不给,绝不会包庇。”汤鷽面沉如水,冷冷的回道。
“好,那我就直说了。昨天我在钱塘江边一家有不少商贾歇息的客栈,听到商人在大厅谈论朝廷回易采购,有人直接就在大庭广众之下说回易督造处索要贿赂回扣,谈了半天,他不愿意给贿赂,原本低价的采购生意也没能签订契约。那商贾是做茶叶生意,一百五十万斤蒸茶,他愿意出八十文一斤,我不懂采购,你看看这个价位是高还是低,是不是合理。”
“我自己喝的蒸茶是一百八十文一斤,采购价八十文一斤算是便宜的,这么大的供应量,理当谈成,签订契约。”汤鷽隐隐有些愤怒,若那商人真的来过,所言是事实,那他这回易督造处就有大问题。这些老家来的掌柜,相互之间都认识,都有交情,真要出问题,怕不单单是一个人。
“既然可以签订契约,而现在却没有签订契约,是不是该查一查问题出在哪里,是茶商没有资格,还是有人索贿。”
“那茶商叫什么,哪里人?有没有说是跟谁谈的?”
“那茶商姓王,漳州人。跟谁谈的他没有直说,不过我把人给你带回来了,一会儿可以找来问问。”
“好。”汤鷽随即起身,打开房门道一声:“来人,把五天之内接访名册拿来。”
先核对接访信息,看看到底这个商人是不是来过,是谁接待洽谈的,也好心里有数。
不多时,名册送来。汤鷽仔细翻看起来。
杨丛义坐在一旁喝茶,慢慢等待。汤鷽的人出了问题,这种事他不好插手,不然坏了汤鷽的颜面,他们这朋友之间就有裂隙,还是他自己处理的好。
“漳州王蔼是吗?”汤鷽找到一漳州王姓商人。
杨丛义没问过姓名,回道:“没具体问,人都来了,叫过来一问便知。”
汤鷽看着名册没有说话,继续翻看了一会儿,确定五天之内只有一名漳州的王姓商人后,这才道:“那就叫他过来吧。”
杨丛义起身出去。
汤鷽看着名册上记载的接待姓名,心里有些难以接受,这个掌柜算是他爹的心腹,以前每年年终都会去他家一趟,还跟他们一起吃饭,在这些掌柜里,算是汤鷽比较熟悉的人。真发生受贿索贿之事,还真不好处理,把他赶回去,怎么给他爹交代,他爹好心让他们来帮忙,总得要顾及他爹的颜面。
“王员外,这是回易督造副使,汤副使。汤副使有些问题要问你,如实回复,不要有虚言。”杨丛义将王姓商人带来房中,将门关闭。
王姓商人赶紧向汤鷽行礼:“见过汤大人。”
“王员外请坐。”汤鷽回过神来,将名册放下。
等杨丛义和商人都坐下,汤鷽直接问道:“王员外,你可是叫王蔼?”
王姓商人答道:“正是。”
“你把前天来洽谈生意的经过给我们讲一遍,若是我们的失误,定会还你公道。”汤鷽一脸严肃,十分认真的说道。
王姓商人道:“多谢大人。我是种茶的,做茶叶生意,手里的茶园也不算小,上千倾,每年产茶三百万斤左右,我在漳州一收到回易采购公文,安排好采茶制茶,就立即赶过来。五天前进了临安城,等了几天才轮道我来洽谈。那天我一进屋,谈了我能供应的物资种类、数量和价钱,他就跟我说,我这是大生意,量很大,能赚大钱,但之前收购的茶叶已经不少,回易船队有限,收购茶叶也分品种,并不是所有的茶叶都收,有些到了海外能卖出去,有些就不好卖,并且茶叶在海上容易受潮发霉,喝的东西,一旦发霉就卖不出去。
还说之前有不少商贾来谈茶叶生意,能供应的数量已经不下千万斤,但因为海外之人跟大宋生活习俗不同,不知道他们能不能接受茶叶这个东西,运到海外不知道能不能卖出去,回易处对茶叶采购一直比较慎重,采购哪些茶商的茶叶都还在考虑。
听他这么说,我就降低了报价,从一百文一斤降到九十文,可谈来谈去,还是需要考虑,最后我把茶叶报价又降低十文,八十文一斤,供应一百五十万斤。”
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