第92章 互相算计
看到曾宏林皱起眉头,李云景心中暗笑,你给我的批发价我清清楚楚,你拿货多少钱我不知道,但是不代表我们印刷厂的老师傅们算不出你的成本!
从曾宏林那里采购的所有纸制品,李云景都取了一份送到生产车间,由专业人士仔细核算了成本,大体得出了曾宏林的毛利润,李云景直接下狠手,这份订单的利润仅仅半成,这就是钓曾宏林的王牌!
他不相信曾宏林的渠道能比他给的价格更低,没有人可以赔本赚吆喝!自己的价格行业最低!
曾宏林拿着这份资料看了许久,一时间,办公室里静悄悄的,只有曾宏林翻动书页的沙沙声
李云景坐在对面,取出中华烟点上一支,也不出声,就这么悠然自得的看着曾宏林。
终于,曾宏林放下了手中的这份报价资料,拿起了最后一份资料,这是李云景准备的合作计划书,里面的分销方案利益分配非常优厚,只要在这个圈子里有能耐,那钱就跟白捡一样简单。
果然,曾宏林的眼睛一亮,飞快地将方案翻看了一遍,接着又重新细细翻看起来,显然他对这个有点兴趣,这对于他而言不是难事!
他曾宏林要是没有教育行业的资源,他如何能够支撑得起这家公司?
李云景认真观察着曾宏林的表情,直到此时,他才长出了一口气,只要有兴趣就好,只要能继续谈下去就好!
当曾宏林把三份材料全部看完后,他的面色已经恢复如初,再也看不出来一丁点感情变化。
这同样也是一只老狐狸,面对这个人,李云景知道这才刚刚开始而已,接下来双方有得谈!
“云景贤侄,曾叔没想到你当上了复县第一印刷厂销售经理了,快中午了,曾叔带你去吃饭,给你接风!”
“哎呀,曾叔您太客气了,侄本来是来探望您的,结果还要您破费,这多不好!”
看着曾宏林的真诚表情,李云景也跟着演,那一口一个曾叔叫的,就跟亲叔没有任何区别,甚至比对自己的亲叔叔都要亲近。
曾宏林哈哈一笑,道:“贤侄的什么话,你来叔这里,要是叔连顿饭都不管,那不是让人笑话吗?”
“走,跟叔走!”
曾宏林拉起李云景,亲热无比的领着自己的贤侄出了办公室。
李云景提议开自己的车出去,曾宏林也没有反对,二人在附近找了一家滨城老菜馆,要了一个包厢,点了一桌特色菜,一人弄了一瓶啤酒。
席间,曾宏林终于忍不住问了关于合作计划书这件事,显然这个方案的价值在曾宏林心中比低价供货渠道更重要!
李云景仔仔细细将合作方式讲述了一遍,权利和义务的明明白白。
曾宏林就其中一些问题提出了异议,李云景也跟着解释了一番,这位曾经理还真不是吃公家饭的那群废物,此时手中没有文件,但是他竟然记得清清楚楚,这份记忆力就是李云景也暗自惊骇,这是什么脑子?
这份方案实质就是曾宏林成为复县第一印刷厂销售科编外人员,只不过人家的自由度更高,返点更多,只要有本事,人家挣得甚至比印刷厂还高!
因为李云景把定价权都交了出去,而从曾宏林的角度看来,复县第一印刷厂那就是他的生产车间,外包单位!
这里面,复县第一印刷厂把利润率压得非常低,这家大厂就是他的外包单位,他可以利用第一印刷厂扩展自己的业务,而不是将客户介绍给复县第一印刷厂!
这就是曾宏林的计划!
当然这也是李云景想要曾宏林这样想!
这里面大狐狸各有各的算计,他们各自有各自的利益追求,李云景想打开滨城市场的一角,曾宏林想依靠自己的资源把印刷厂变成他的代工厂!
二人酒桌上不断互相试探着彼茨底线,最终二人相视一笑,彼此都不好对付啊!
复县印刷厂这个烂摊子,于智不想挣钱,只要维持住就行,这个还不好办?
于智你看不上印刷厂的业务能力,有的是圈内人士看得上,自己把利益甩出去,曾宏林立刻上钩,他以为他白捡了一个超低价的代工厂,反过来印刷厂同样找到了新的收入来源。
印刷厂困难在于开工率不足,没有订单,反正机器折损、保养费用可以忽略不计,两三年后拆迁了就都是废铁,如今只要救命钱,吃饭钱!
当然这个前提下,李云景一定要帮于智将他前两年搭进去的钱挣回来,这是额外赠送于智的,就当自己展示一下能力和报答于智的提携之恩!
这场接风宴,二人足足吃到了下午两点钟,啤酒本来一人一瓶,结果谈性上来了,二人各自喝了三瓶,这还是二人节制的结果,否则多少都喝的下。
当李云景将曾宏林送回他的公司后,曾宏林打着酒嗝道:“云景贤侄,后我去你们单位看看,咱们好好谈一谈!”
“曾叔,您到了复县,全程由我安排,咱们后上午见!”
开着车返回的路上,李云景总算是放下悬着的心了,若是曾宏林是个废物,这件事自然谈不下去,幸好他还是个上进的,并且在圈子里有能量的人。
他既然想加入合作计划,那就是对自己的人脉极有自信,他把第一印刷厂当成了他的代工厂,那种低廉到了他再也找不到的这种代工厂!
这个世界上没有不透风的墙,只要通过曾宏林打开滨城市场,肯定有人还会主动找上自己,那时候就是自己挣钱的时候了,至于曾宏林能不能跟其他人竞争,那就不是自己该考虑的事情了。
有的时候,仅仅缺少一个机会,只要钻进去了,别人再想把自己赶出去可就难了!
回城的路上,李云景开的比较慢,今日多喝了一点,若是后世这点酒跟漱口没区别,而现在自己的身体还没有适应酒精,就是三四瓶还是有些晕晕乎乎。
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从曾宏林那里采购的所有纸制品,李云景都取了一份送到生产车间,由专业人士仔细核算了成本,大体得出了曾宏林的毛利润,李云景直接下狠手,这份订单的利润仅仅半成,这就是钓曾宏林的王牌!
他不相信曾宏林的渠道能比他给的价格更低,没有人可以赔本赚吆喝!自己的价格行业最低!
曾宏林拿着这份资料看了许久,一时间,办公室里静悄悄的,只有曾宏林翻动书页的沙沙声
李云景坐在对面,取出中华烟点上一支,也不出声,就这么悠然自得的看着曾宏林。
终于,曾宏林放下了手中的这份报价资料,拿起了最后一份资料,这是李云景准备的合作计划书,里面的分销方案利益分配非常优厚,只要在这个圈子里有能耐,那钱就跟白捡一样简单。
果然,曾宏林的眼睛一亮,飞快地将方案翻看了一遍,接着又重新细细翻看起来,显然他对这个有点兴趣,这对于他而言不是难事!
他曾宏林要是没有教育行业的资源,他如何能够支撑得起这家公司?
李云景认真观察着曾宏林的表情,直到此时,他才长出了一口气,只要有兴趣就好,只要能继续谈下去就好!
当曾宏林把三份材料全部看完后,他的面色已经恢复如初,再也看不出来一丁点感情变化。
这同样也是一只老狐狸,面对这个人,李云景知道这才刚刚开始而已,接下来双方有得谈!
“云景贤侄,曾叔没想到你当上了复县第一印刷厂销售经理了,快中午了,曾叔带你去吃饭,给你接风!”
“哎呀,曾叔您太客气了,侄本来是来探望您的,结果还要您破费,这多不好!”
看着曾宏林的真诚表情,李云景也跟着演,那一口一个曾叔叫的,就跟亲叔没有任何区别,甚至比对自己的亲叔叔都要亲近。
曾宏林哈哈一笑,道:“贤侄的什么话,你来叔这里,要是叔连顿饭都不管,那不是让人笑话吗?”
“走,跟叔走!”
曾宏林拉起李云景,亲热无比的领着自己的贤侄出了办公室。
李云景提议开自己的车出去,曾宏林也没有反对,二人在附近找了一家滨城老菜馆,要了一个包厢,点了一桌特色菜,一人弄了一瓶啤酒。
席间,曾宏林终于忍不住问了关于合作计划书这件事,显然这个方案的价值在曾宏林心中比低价供货渠道更重要!
李云景仔仔细细将合作方式讲述了一遍,权利和义务的明明白白。
曾宏林就其中一些问题提出了异议,李云景也跟着解释了一番,这位曾经理还真不是吃公家饭的那群废物,此时手中没有文件,但是他竟然记得清清楚楚,这份记忆力就是李云景也暗自惊骇,这是什么脑子?
这份方案实质就是曾宏林成为复县第一印刷厂销售科编外人员,只不过人家的自由度更高,返点更多,只要有本事,人家挣得甚至比印刷厂还高!
因为李云景把定价权都交了出去,而从曾宏林的角度看来,复县第一印刷厂那就是他的生产车间,外包单位!
这里面,复县第一印刷厂把利润率压得非常低,这家大厂就是他的外包单位,他可以利用第一印刷厂扩展自己的业务,而不是将客户介绍给复县第一印刷厂!
这就是曾宏林的计划!
当然这也是李云景想要曾宏林这样想!
这里面大狐狸各有各的算计,他们各自有各自的利益追求,李云景想打开滨城市场的一角,曾宏林想依靠自己的资源把印刷厂变成他的代工厂!
二人酒桌上不断互相试探着彼茨底线,最终二人相视一笑,彼此都不好对付啊!
复县印刷厂这个烂摊子,于智不想挣钱,只要维持住就行,这个还不好办?
于智你看不上印刷厂的业务能力,有的是圈内人士看得上,自己把利益甩出去,曾宏林立刻上钩,他以为他白捡了一个超低价的代工厂,反过来印刷厂同样找到了新的收入来源。
印刷厂困难在于开工率不足,没有订单,反正机器折损、保养费用可以忽略不计,两三年后拆迁了就都是废铁,如今只要救命钱,吃饭钱!
当然这个前提下,李云景一定要帮于智将他前两年搭进去的钱挣回来,这是额外赠送于智的,就当自己展示一下能力和报答于智的提携之恩!
这场接风宴,二人足足吃到了下午两点钟,啤酒本来一人一瓶,结果谈性上来了,二人各自喝了三瓶,这还是二人节制的结果,否则多少都喝的下。
当李云景将曾宏林送回他的公司后,曾宏林打着酒嗝道:“云景贤侄,后我去你们单位看看,咱们好好谈一谈!”
“曾叔,您到了复县,全程由我安排,咱们后上午见!”
开着车返回的路上,李云景总算是放下悬着的心了,若是曾宏林是个废物,这件事自然谈不下去,幸好他还是个上进的,并且在圈子里有能量的人。
他既然想加入合作计划,那就是对自己的人脉极有自信,他把第一印刷厂当成了他的代工厂,那种低廉到了他再也找不到的这种代工厂!
这个世界上没有不透风的墙,只要通过曾宏林打开滨城市场,肯定有人还会主动找上自己,那时候就是自己挣钱的时候了,至于曾宏林能不能跟其他人竞争,那就不是自己该考虑的事情了。
有的时候,仅仅缺少一个机会,只要钻进去了,别人再想把自己赶出去可就难了!
回城的路上,李云景开的比较慢,今日多喝了一点,若是后世这点酒跟漱口没区别,而现在自己的身体还没有适应酒精,就是三四瓶还是有些晕晕乎乎。
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