第87章 竞标
先峰山广场,是一个面积6万平方米的大型广场。
由于需要打造各种景观点,绿化工程对设计的要求很高,所以,设计费也就稍稍偏高。
40元每平方米的设计费,在业内属于中等、略微偏上的水平。
6万平方,算下来,是240万元的设计费。
余冬的公司以前也做过一些类似的公用绿化工程,但这么大规模的一个广场,他还是第一次接。
以前不是他没有水平去接,而是因为,没有资历和机会!
这么多年来,慢慢积累了一定的经典案例与业界口碑,他在本市景观设计界的黑马姿态也渐渐引起注意。
这样一来,他才得以进入5家竞标公司的名单,有了一展风采的机会。
只要有了这个机会,剩下的,根本不是问题。
击败包括风语大城在内的其他4家公司,对余冬来说,如果仅拼真才实学、设计水准的话,毫无悬念。
余冬必占鳌头!
中标之后,240万收入囊中,不仅能解决掉燃眉之急,而且,还有40万的剩余!
余冬对自己的判断还是非常准确的。
决战之日到来的这天,提案现场,余冬亲自讲解方案,老唐、冯婉婉等参与方案的员工坐在身后助阵。
又是一次胸有成竹、闲庭信步般的精彩发挥!
从评委们期待的表情、由衷的鼓掌,余冬就不难判断出:
有戏!
成了!
回到公司后,大家的兴奋全都写在脸上。
每个人,都感受到了上午提案时那种必胜的气场,那种夺冠的把握。
所以,整个下午,大家都沉浸在喜悦之中,唯一翘首以待的,便是甲方打来电话,通知灿野千阳公司中标!
只是,这个电话,来得有点慢。
一个小时,又一个小时过去。
下班时间都快到了,通知中标的电话,依然没有响起……
所有人都开始纳闷……
“不会吧!怎么会这样?一定是搞错了!”
渐渐沉闷的等待中,张大嘴那特有的大嗓门在办公室响起。
众人全都向他的电脑围拢过去。
原来,这家伙等得心烦,就点开广场竞标的那个网站,一直刷。
就在刚刚,中标结果最新发布。
“风语大城”园林设计有限公司中标!
看到结果,顿时,十几个员工炸开了锅!
疑惑、愤怒、抱怨,各种各样的声音,七嘴八舌地沸腾了!
余冬是最后一个得到消息的。
当老唐失魂落魄地跑进他的办公室,告诉他最新消息,余冬第一反应便是:老唐看错了!
然而,老唐拉着他来到张大嘴的电脑前,看着那醒目的信息,余冬又不得不信!
“出错了!一定是哪里出错了!”
余冬无法理解这样的结果。员工们沸腾的议论声已经一个字也进不了他的耳朵。
他直接走回自己的办公室,找出一张名片,当即拨打了过去。
那是这次招标的办公室,一位负责与他们对接的人员。
“我看到你们公布的结果了。这太奇怪了,怎么会是风语大城中标呢?您能不能确认一下,会不会把公司名给弄错了?”
余冬急切地问。
“弄错?这种事,怎么可能弄错!”
姓彭的工作人员回答完他,又问了句:
“你是灿野千阳公司对吧?”
“对,我是灿野千阳的余冬。”
“余总,评委们刚刚还在议论纷纷,对你们公司颇有微词。你们也是,开公司,就要有公司的职业道德。你们……我都替你们无语了。”
小彭对着余冬吐槽起来。
“我们堂堂正正竞个标,没有进行任何的私下勾兑,怎么就没职业道德了?小彭,这话希望你说清楚!”
余冬急眼了。
“你还来气了?我说余总,抄袭很道德吗?”
“凭什么说我抄袭?这个方案从头到尾,哪怕里面的一个标点符号都没有抄袭过,全是我们日夜加班,原创出来的。我想知道,到底发生什么了?”
余冬突然有了一种糟糕的预感……
“跟我说这些真没用。事实就是,就在你提完案后十分钟,轮到风语大城提案。他们家的方案整体上跟你是一样的,只不过,比你的更丰富,更立体,也更具有系统性。”
“你说什么?风语大城,跟我的方案基本一样?”
余冬只听到自己脑子轰地炸了一下。
小彭那头却不晓得余冬的反应,还以为他被揭穿之后正在无地自容地尴尬着呢,又接着吐槽起来:
“本来嘛,你比风语大城先提案。评委第一眼看到你的方案,听到你的讲述,说实话,都是非常惊艳的。我听他们议论,当时都觉得不出意外的话,你的方案是鹤立鸡群,必定毫无悬念地中标。不料,风语大城一上来提案,整体概念一模一样,但各方面比你们更加完善。
“不管怎么说,风语大城是业内响当当的品牌公司,你们虽然说这两年也是崭露头角,有点黑马的势头,但跟风语大城还是没法比的。所以,这个很好判断,评委都一致认定是你抄袭了风语大城,而且仓促之中,没能抄全,不如人家的立体、传神。
“余总,听说你也是在风语大城呆过,从那儿出来创业的。总有些老熟人还呆在老东家干活的吧?所以,要得到老东家的商业方案还真不是太难。当然,这不是我说,是评委们的想法。我只是觉得,你出来创业了,这样挖老东家墙角,真的不太好……”
灿野千阳挖它的墙角?!
余冬都快气哭了。
他没再听小彭唠叨下去。因为,没意义。
必须找到他的上司,更有沟通价值的人对话。
余冬直接问小彭要到了招标组王组长的号码。
“王组长,我想请您花十分钟,听我说说我的想法。当时提案的时间必须控制在三十分钟以内,很多东西无法展开细说。现在我可以向您说说我当时创作这个概念时的发想点与思路的源头。是这样的……”
余冬将自己思考的轨迹,从作品背后拎了出来,详详细细地说给王组长听。
说是十分钟。可实际上余冬一口气讲了二十来分钟。
因为急于表达,一直没来得及喝口水,也因为着急上火。
说着说着,他的嗓子都有些哑了,喉咙干痛得难受。
但,他根本没有去理会这些。
他现在只想把问题阐述清楚,因为,这笔业务,本该就属于他的!
更因为,这笔业务,意义特殊,关系到他的生死存亡!
只要能扳回败局,他愿意再说十个二十分钟,百个二十分钟。
愿意喉咙嘶哑到说不出话来为止!
他不知道,自己的努力,还能不能在生死关头,抢回一线生机……
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由于需要打造各种景观点,绿化工程对设计的要求很高,所以,设计费也就稍稍偏高。
40元每平方米的设计费,在业内属于中等、略微偏上的水平。
6万平方,算下来,是240万元的设计费。
余冬的公司以前也做过一些类似的公用绿化工程,但这么大规模的一个广场,他还是第一次接。
以前不是他没有水平去接,而是因为,没有资历和机会!
这么多年来,慢慢积累了一定的经典案例与业界口碑,他在本市景观设计界的黑马姿态也渐渐引起注意。
这样一来,他才得以进入5家竞标公司的名单,有了一展风采的机会。
只要有了这个机会,剩下的,根本不是问题。
击败包括风语大城在内的其他4家公司,对余冬来说,如果仅拼真才实学、设计水准的话,毫无悬念。
余冬必占鳌头!
中标之后,240万收入囊中,不仅能解决掉燃眉之急,而且,还有40万的剩余!
余冬对自己的判断还是非常准确的。
决战之日到来的这天,提案现场,余冬亲自讲解方案,老唐、冯婉婉等参与方案的员工坐在身后助阵。
又是一次胸有成竹、闲庭信步般的精彩发挥!
从评委们期待的表情、由衷的鼓掌,余冬就不难判断出:
有戏!
成了!
回到公司后,大家的兴奋全都写在脸上。
每个人,都感受到了上午提案时那种必胜的气场,那种夺冠的把握。
所以,整个下午,大家都沉浸在喜悦之中,唯一翘首以待的,便是甲方打来电话,通知灿野千阳公司中标!
只是,这个电话,来得有点慢。
一个小时,又一个小时过去。
下班时间都快到了,通知中标的电话,依然没有响起……
所有人都开始纳闷……
“不会吧!怎么会这样?一定是搞错了!”
渐渐沉闷的等待中,张大嘴那特有的大嗓门在办公室响起。
众人全都向他的电脑围拢过去。
原来,这家伙等得心烦,就点开广场竞标的那个网站,一直刷。
就在刚刚,中标结果最新发布。
“风语大城”园林设计有限公司中标!
看到结果,顿时,十几个员工炸开了锅!
疑惑、愤怒、抱怨,各种各样的声音,七嘴八舌地沸腾了!
余冬是最后一个得到消息的。
当老唐失魂落魄地跑进他的办公室,告诉他最新消息,余冬第一反应便是:老唐看错了!
然而,老唐拉着他来到张大嘴的电脑前,看着那醒目的信息,余冬又不得不信!
“出错了!一定是哪里出错了!”
余冬无法理解这样的结果。员工们沸腾的议论声已经一个字也进不了他的耳朵。
他直接走回自己的办公室,找出一张名片,当即拨打了过去。
那是这次招标的办公室,一位负责与他们对接的人员。
“我看到你们公布的结果了。这太奇怪了,怎么会是风语大城中标呢?您能不能确认一下,会不会把公司名给弄错了?”
余冬急切地问。
“弄错?这种事,怎么可能弄错!”
姓彭的工作人员回答完他,又问了句:
“你是灿野千阳公司对吧?”
“对,我是灿野千阳的余冬。”
“余总,评委们刚刚还在议论纷纷,对你们公司颇有微词。你们也是,开公司,就要有公司的职业道德。你们……我都替你们无语了。”
小彭对着余冬吐槽起来。
“我们堂堂正正竞个标,没有进行任何的私下勾兑,怎么就没职业道德了?小彭,这话希望你说清楚!”
余冬急眼了。
“你还来气了?我说余总,抄袭很道德吗?”
“凭什么说我抄袭?这个方案从头到尾,哪怕里面的一个标点符号都没有抄袭过,全是我们日夜加班,原创出来的。我想知道,到底发生什么了?”
余冬突然有了一种糟糕的预感……
“跟我说这些真没用。事实就是,就在你提完案后十分钟,轮到风语大城提案。他们家的方案整体上跟你是一样的,只不过,比你的更丰富,更立体,也更具有系统性。”
“你说什么?风语大城,跟我的方案基本一样?”
余冬只听到自己脑子轰地炸了一下。
小彭那头却不晓得余冬的反应,还以为他被揭穿之后正在无地自容地尴尬着呢,又接着吐槽起来:
“本来嘛,你比风语大城先提案。评委第一眼看到你的方案,听到你的讲述,说实话,都是非常惊艳的。我听他们议论,当时都觉得不出意外的话,你的方案是鹤立鸡群,必定毫无悬念地中标。不料,风语大城一上来提案,整体概念一模一样,但各方面比你们更加完善。
“不管怎么说,风语大城是业内响当当的品牌公司,你们虽然说这两年也是崭露头角,有点黑马的势头,但跟风语大城还是没法比的。所以,这个很好判断,评委都一致认定是你抄袭了风语大城,而且仓促之中,没能抄全,不如人家的立体、传神。
“余总,听说你也是在风语大城呆过,从那儿出来创业的。总有些老熟人还呆在老东家干活的吧?所以,要得到老东家的商业方案还真不是太难。当然,这不是我说,是评委们的想法。我只是觉得,你出来创业了,这样挖老东家墙角,真的不太好……”
灿野千阳挖它的墙角?!
余冬都快气哭了。
他没再听小彭唠叨下去。因为,没意义。
必须找到他的上司,更有沟通价值的人对话。
余冬直接问小彭要到了招标组王组长的号码。
“王组长,我想请您花十分钟,听我说说我的想法。当时提案的时间必须控制在三十分钟以内,很多东西无法展开细说。现在我可以向您说说我当时创作这个概念时的发想点与思路的源头。是这样的……”
余冬将自己思考的轨迹,从作品背后拎了出来,详详细细地说给王组长听。
说是十分钟。可实际上余冬一口气讲了二十来分钟。
因为急于表达,一直没来得及喝口水,也因为着急上火。
说着说着,他的嗓子都有些哑了,喉咙干痛得难受。
但,他根本没有去理会这些。
他现在只想把问题阐述清楚,因为,这笔业务,本该就属于他的!
更因为,这笔业务,意义特殊,关系到他的生死存亡!
只要能扳回败局,他愿意再说十个二十分钟,百个二十分钟。
愿意喉咙嘶哑到说不出话来为止!
他不知道,自己的努力,还能不能在生死关头,抢回一线生机……
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