087 谈生意
四方药铺的东家姓夏,在里城悬壶济世百余年,算的是老字号,只是可惜子孙多纨绔,争气的没有几个,个个又善于钻营,无心医术,如今好好的夏家,就只剩下一个药铺,那坐堂的大夫还是外面聘请的。
方才想要捉住冷萍的掌柜就是夏家如今的当家人,今年四十有三,叫做夏利鸣,人跟名字一样,有利就图,若不是请的那坐堂的大夫是里城名医顾老爷子,恐怕这夏家的四方药铺早就没有了生意。
相反,那平安药铺是近几年才办起的,那坐堂的大夫连连,据说是位年轻公子,不过大家伙找大夫,总会信任那些老大夫,经验丰富的,对于年轻的大夫十分的不信任,所以平安药铺的生意比起来夏家的四方药铺还是差了一点。
今天见识了那四方药铺坑人的把戏,冷萍这会儿也不想将随身灸卖给他们了,当即也就犹豫了一下,进了四方药铺,一进门,一个小伙计就迎了上来。
“这位姑娘,您是抓药还是瞧病?”那小伙计不认识冷萍,径直上前问道,笑容憨厚,十分的热情。
冷萍看了一眼平安药铺,还是像之前那般冷清,如今只有一个坐堂的大夫在,店里却没有什么生意。
“我这里有一个随身灸,让你们掌柜的瞧瞧吧!”冷萍说道,也就将随身灸拿了出来。
那伙计一瞧见布包包着的一个圆盒子,当即一愣,也就说道:“你这个是做什么用的?我们这里可是药店,不是杂货铺子,你若是想要卖东西,出门十米就有一个杂货铺子!”
冷萍皱眉,这会儿正见一位老妪被一位健壮汉子扶了进来,那汉子大声喊道:“大夫呢?大夫呢?”
那小伙计见有病人上门,此时也顾不上冷萍,赶紧上前去招呼。
“这位爷,是要瞧病?”那小伙计笑嘻嘻的上前道。
“你看我娘都疼成这样,连路都不能走了,到了你这药铺,不看病干什么?”那壮汉看起来孝顺的很,母亲生病,心中本来就烦躁,偏偏这小伙计还笑嘻嘻的迎上来,顿时大发脾气道。
那小伙计顿时被堵得说不出话来,可是还是不敢怠慢,赶紧将两人请到了那大夫的身旁。
那大夫不到三十岁的模样,一身长袍打扮,面色方正,一见来人坐下,也就将手搭了上去,正待要给那老妪摸脉,就听见那壮汉大声问道:“你们药铺里就没有一个经验丰富的大夫?你们是不是看咱们是庄户人家,怕付不起诊金,故意找学徒来给咱们瞧病?”
那小伙计赶紧解释道:“这位就是咱们平安药铺的坐堂大夫连大夫,哪里是什么学徒?这位连大夫可是师承郁御医他老人家,医术高明的很!”
那壮汉却不信,在哪里大声嚷嚷道:“我不管,我要个年长经验的大夫,你赶紧给我找来!”
小伙计顿时有些为难,一再的解释这平安药铺就只有一个坐堂大夫。
“没有年老的大夫,俺就不瞧了,俺可不敢让个小学徒瞧,再给俺瞧坏了!”那壮士喊着,就要带着那老妪出去。
小伙计连忙上前,还想再解释什么,就见冷萍突地上前说道:“这位大叔,我看奶奶面色苍白,双膝无力,是不是双膝疼痛,尤其是刮风下雨的天气格外的厉害?”
那壮汉一愣,转眸望向冷萍,顿时有些怀疑的问道:“你怎么知道?”
冷萍笑道:“我有个奶奶跟这位奶奶得的是一样的病,不过她可没有打针吃药,用我做的一种叫做随身灸的东西,也就治好了!”
那壮汉一听,立刻信以为真,赶紧问道:“你说的那什么灸,是个什么东西?在哪里能买到?”
“我说过,那随身灸是我自己做的,今日正好我也带了一个来,不如先让奶奶试试疗效?”冷萍说着,也就将随身灸的布包打开,点上艾条,待燃烧的差不多,也就将铁盒盖上,包在布袋里,然后让老妪在一旁的椅子上做好,挽起裤子,露出膝盖,将随身灸绑在了膝盖上,艾灸阴陵泉穴。
过了大约一刻钟的时间,那老妪就大声叫道:“儿子,真的减轻了不少!哎呀,明显的感觉到这条腿不疼了!”
因为冷萍只给艾灸一条腿,两条腿比较,也就格外的明显。
“将这随身灸绑在疼痛出,一次点燃一根艾条,一日一次,十日为一个疗程,疗程间要休息一天,不过两个疗程,奶奶的疼痛就会消失!”冷萍笑道。
“小姑娘,你这东西可卖?多少银子,你开个价儿吧!”那壮士一听这么神奇,赶紧问道。
冷萍故作为难。
这会儿,那早就躲在后面观看了许久的掌柜终于按耐不住,上前笑道:“这位壮士,你若是想要这随身灸,就要明日再来!”
那壮士有些可惜,可是也只能说明日再来。
之前,大堂的骚动早就惊动了后堂的掌柜,只是那掌柜见是冷萍,倒不急得上前,这会儿才出来,故意装作才看到冷萍一般,上前笑道:“原来是冷姑娘!”
冷萍淡淡的笑道:“班门弄斧了,还请掌柜的莫要见怪!”
掌柜的赶紧摇摇头道:“刚才我在后面听得清清楚楚,这病人已经要走了,是冷姑娘将他留了下来,那病人对冷姑娘的随身灸有兴趣,咱们也挡不住!正好我听说姑娘这随身灸要卖?”
冷萍点点头,“是要卖的,就是不知道掌柜的感兴趣不!”
掌柜的赶紧说道:“方才姑娘小露一手,已经说明随身灸的作用!我之前听说姑娘也是用这个给咱家夫人治病的,是不是?”
冷萍点头道:“的确,这随身灸对一些妇科疾病,还有老年人的风湿之症有药物不能替代的疗效!”
“今日的神奇倒是见识了,不如请冷姑娘将随身灸拿来,给我瞧瞧如何?”掌柜的说道。
冷萍点点头,将随身灸给了掌柜,掌柜也就将冷萍请到了里面去详谈。
花儿一直紧紧的拽着冷萍的手,一路上抿着唇。
后堂,那马掌柜将布包打开,仔细的瞧了里面的构造,顿时恍然大悟道,“冷姑娘果真聪明,这样一来,这艾条在里面燃烧,通过铁盒传热到外面,外面又包着布袋,又能将艾条的热气传到,又不容易烫伤病人,正是一举两得!”
冷萍立刻拽了那绳子笑道:“是一举三得,这绳子还可以绑在穴位上,随走随灸,一点都不耽误时间!”
马掌柜点点头,“东西倒是好东西,只是咱们药铺有药铺的规矩,一般药材什么的,都是从大的药行进,冷姑娘这东西不正规,万一出现什么差错……”
冷萍笑问道:“能出什么差错?方才掌柜的不是瞧过了,那老妪用的一点问题都没有,而且你也说了,你们夫人也用过!”
“好,既然如此,今日就破例收下姑娘的东西,不知道姑娘想要卖这个多少钱?”马掌柜似乎下了大决心说道。
“不知道掌柜的是想要垄断这个专利呢?还是一批一批的进货?”冷萍知道这马掌柜是故意推拉,心里倒也不急了,慢慢的与马掌柜谈起条件来。
“专利是什么意思?”马掌柜一愣。
“就是将怎么做这个随身灸的法子买了去,咱们签订契约,我只卖给你这一家,自然这价儿也高些!以后你自产自销也就是了!如果嫌麻烦,想要从我这里进货的话,那就要定下一个的价格,还有这艾条,不知道掌柜的药铺里可有艾条?”冷萍双手抱在胸前,一副谈判的架势。
马掌柜笑道:“这艾灸差不多都失传了,我也是从师父那里见过一次,咱们药店里,怎么可能有艾条卖?”
冷萍点点头,“既然如此,那咱们顺便谈谈这艾条的价格吧!”
马掌柜点头,“请姑娘出价吧!”
冷萍也就说道:“掌柜的若是买断,那就二百两纹银,一分也不能少,若是想从我这里买盒子,那就要二两银子一个,现在我的手上大约有二十个,也就是四十两银子,我再送你二十根艾条,至于艾条么,二十文一根,不过咱们要签个契约,以后平安药铺的艾条,只准从我这里买,不能从别处买!”
一旁的花儿,一听那二百两银子,早就吓得面色苍白了,悄悄的拽了冷萍的衣襟,冷萍却装作没瞧见。
马掌柜也惊得张大了嘴巴,许久才道:“冷姑娘,你这价儿是不是高了一些?一个铁盒子,一个布袋子,哪里就值这么多钱?”
其实马掌柜的心里在想,他方才已经瞧了那铁盒子,何必花上二百两去买什么专利,他自己找人做也就罢了!
冷萍却不怕他偷师,其实这铁盒里的开口与卡口,都是有妙处的,马掌柜只是瞧了一眼,想要仿造哪里有那么容易,不过时日长了就难说,所以冷萍还是希望马掌柜能买下专利,以后她只供应艾条也就算了!
艾条的价格,她一点也没有要贵。
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方才想要捉住冷萍的掌柜就是夏家如今的当家人,今年四十有三,叫做夏利鸣,人跟名字一样,有利就图,若不是请的那坐堂的大夫是里城名医顾老爷子,恐怕这夏家的四方药铺早就没有了生意。
相反,那平安药铺是近几年才办起的,那坐堂的大夫连连,据说是位年轻公子,不过大家伙找大夫,总会信任那些老大夫,经验丰富的,对于年轻的大夫十分的不信任,所以平安药铺的生意比起来夏家的四方药铺还是差了一点。
今天见识了那四方药铺坑人的把戏,冷萍这会儿也不想将随身灸卖给他们了,当即也就犹豫了一下,进了四方药铺,一进门,一个小伙计就迎了上来。
“这位姑娘,您是抓药还是瞧病?”那小伙计不认识冷萍,径直上前问道,笑容憨厚,十分的热情。
冷萍看了一眼平安药铺,还是像之前那般冷清,如今只有一个坐堂的大夫在,店里却没有什么生意。
“我这里有一个随身灸,让你们掌柜的瞧瞧吧!”冷萍说道,也就将随身灸拿了出来。
那伙计一瞧见布包包着的一个圆盒子,当即一愣,也就说道:“你这个是做什么用的?我们这里可是药店,不是杂货铺子,你若是想要卖东西,出门十米就有一个杂货铺子!”
冷萍皱眉,这会儿正见一位老妪被一位健壮汉子扶了进来,那汉子大声喊道:“大夫呢?大夫呢?”
那小伙计见有病人上门,此时也顾不上冷萍,赶紧上前去招呼。
“这位爷,是要瞧病?”那小伙计笑嘻嘻的上前道。
“你看我娘都疼成这样,连路都不能走了,到了你这药铺,不看病干什么?”那壮汉看起来孝顺的很,母亲生病,心中本来就烦躁,偏偏这小伙计还笑嘻嘻的迎上来,顿时大发脾气道。
那小伙计顿时被堵得说不出话来,可是还是不敢怠慢,赶紧将两人请到了那大夫的身旁。
那大夫不到三十岁的模样,一身长袍打扮,面色方正,一见来人坐下,也就将手搭了上去,正待要给那老妪摸脉,就听见那壮汉大声问道:“你们药铺里就没有一个经验丰富的大夫?你们是不是看咱们是庄户人家,怕付不起诊金,故意找学徒来给咱们瞧病?”
那小伙计赶紧解释道:“这位就是咱们平安药铺的坐堂大夫连大夫,哪里是什么学徒?这位连大夫可是师承郁御医他老人家,医术高明的很!”
那壮汉却不信,在哪里大声嚷嚷道:“我不管,我要个年长经验的大夫,你赶紧给我找来!”
小伙计顿时有些为难,一再的解释这平安药铺就只有一个坐堂大夫。
“没有年老的大夫,俺就不瞧了,俺可不敢让个小学徒瞧,再给俺瞧坏了!”那壮士喊着,就要带着那老妪出去。
小伙计连忙上前,还想再解释什么,就见冷萍突地上前说道:“这位大叔,我看奶奶面色苍白,双膝无力,是不是双膝疼痛,尤其是刮风下雨的天气格外的厉害?”
那壮汉一愣,转眸望向冷萍,顿时有些怀疑的问道:“你怎么知道?”
冷萍笑道:“我有个奶奶跟这位奶奶得的是一样的病,不过她可没有打针吃药,用我做的一种叫做随身灸的东西,也就治好了!”
那壮汉一听,立刻信以为真,赶紧问道:“你说的那什么灸,是个什么东西?在哪里能买到?”
“我说过,那随身灸是我自己做的,今日正好我也带了一个来,不如先让奶奶试试疗效?”冷萍说着,也就将随身灸的布包打开,点上艾条,待燃烧的差不多,也就将铁盒盖上,包在布袋里,然后让老妪在一旁的椅子上做好,挽起裤子,露出膝盖,将随身灸绑在了膝盖上,艾灸阴陵泉穴。
过了大约一刻钟的时间,那老妪就大声叫道:“儿子,真的减轻了不少!哎呀,明显的感觉到这条腿不疼了!”
因为冷萍只给艾灸一条腿,两条腿比较,也就格外的明显。
“将这随身灸绑在疼痛出,一次点燃一根艾条,一日一次,十日为一个疗程,疗程间要休息一天,不过两个疗程,奶奶的疼痛就会消失!”冷萍笑道。
“小姑娘,你这东西可卖?多少银子,你开个价儿吧!”那壮士一听这么神奇,赶紧问道。
冷萍故作为难。
这会儿,那早就躲在后面观看了许久的掌柜终于按耐不住,上前笑道:“这位壮士,你若是想要这随身灸,就要明日再来!”
那壮士有些可惜,可是也只能说明日再来。
之前,大堂的骚动早就惊动了后堂的掌柜,只是那掌柜见是冷萍,倒不急得上前,这会儿才出来,故意装作才看到冷萍一般,上前笑道:“原来是冷姑娘!”
冷萍淡淡的笑道:“班门弄斧了,还请掌柜的莫要见怪!”
掌柜的赶紧摇摇头道:“刚才我在后面听得清清楚楚,这病人已经要走了,是冷姑娘将他留了下来,那病人对冷姑娘的随身灸有兴趣,咱们也挡不住!正好我听说姑娘这随身灸要卖?”
冷萍点点头,“是要卖的,就是不知道掌柜的感兴趣不!”
掌柜的赶紧说道:“方才姑娘小露一手,已经说明随身灸的作用!我之前听说姑娘也是用这个给咱家夫人治病的,是不是?”
冷萍点头道:“的确,这随身灸对一些妇科疾病,还有老年人的风湿之症有药物不能替代的疗效!”
“今日的神奇倒是见识了,不如请冷姑娘将随身灸拿来,给我瞧瞧如何?”掌柜的说道。
冷萍点点头,将随身灸给了掌柜,掌柜也就将冷萍请到了里面去详谈。
花儿一直紧紧的拽着冷萍的手,一路上抿着唇。
后堂,那马掌柜将布包打开,仔细的瞧了里面的构造,顿时恍然大悟道,“冷姑娘果真聪明,这样一来,这艾条在里面燃烧,通过铁盒传热到外面,外面又包着布袋,又能将艾条的热气传到,又不容易烫伤病人,正是一举两得!”
冷萍立刻拽了那绳子笑道:“是一举三得,这绳子还可以绑在穴位上,随走随灸,一点都不耽误时间!”
马掌柜点点头,“东西倒是好东西,只是咱们药铺有药铺的规矩,一般药材什么的,都是从大的药行进,冷姑娘这东西不正规,万一出现什么差错……”
冷萍笑问道:“能出什么差错?方才掌柜的不是瞧过了,那老妪用的一点问题都没有,而且你也说了,你们夫人也用过!”
“好,既然如此,今日就破例收下姑娘的东西,不知道姑娘想要卖这个多少钱?”马掌柜似乎下了大决心说道。
“不知道掌柜的是想要垄断这个专利呢?还是一批一批的进货?”冷萍知道这马掌柜是故意推拉,心里倒也不急了,慢慢的与马掌柜谈起条件来。
“专利是什么意思?”马掌柜一愣。
“就是将怎么做这个随身灸的法子买了去,咱们签订契约,我只卖给你这一家,自然这价儿也高些!以后你自产自销也就是了!如果嫌麻烦,想要从我这里进货的话,那就要定下一个的价格,还有这艾条,不知道掌柜的药铺里可有艾条?”冷萍双手抱在胸前,一副谈判的架势。
马掌柜笑道:“这艾灸差不多都失传了,我也是从师父那里见过一次,咱们药店里,怎么可能有艾条卖?”
冷萍点点头,“既然如此,那咱们顺便谈谈这艾条的价格吧!”
马掌柜点头,“请姑娘出价吧!”
冷萍也就说道:“掌柜的若是买断,那就二百两纹银,一分也不能少,若是想从我这里买盒子,那就要二两银子一个,现在我的手上大约有二十个,也就是四十两银子,我再送你二十根艾条,至于艾条么,二十文一根,不过咱们要签个契约,以后平安药铺的艾条,只准从我这里买,不能从别处买!”
一旁的花儿,一听那二百两银子,早就吓得面色苍白了,悄悄的拽了冷萍的衣襟,冷萍却装作没瞧见。
马掌柜也惊得张大了嘴巴,许久才道:“冷姑娘,你这价儿是不是高了一些?一个铁盒子,一个布袋子,哪里就值这么多钱?”
其实马掌柜的心里在想,他方才已经瞧了那铁盒子,何必花上二百两去买什么专利,他自己找人做也就罢了!
冷萍却不怕他偷师,其实这铁盒里的开口与卡口,都是有妙处的,马掌柜只是瞧了一眼,想要仿造哪里有那么容易,不过时日长了就难说,所以冷萍还是希望马掌柜能买下专利,以后她只供应艾条也就算了!
艾条的价格,她一点也没有要贵。
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