第346章 价格战?给苹果挖坑!
追求品质的用户,也不会放着配置更恐怖的xphone1pro不买,买同样价格,配置低了两个档次的iPhone4s!
这完全不合理。
巨大的产品力和性价比之下,iPhone4s被xphone1和xphone1pro前后夹击,在夏国销量暴跌都是理所当然。
这是消费者拿着钱投票。
可库克不理会iPhone4s产品力不足,价格虚高,反而一味地拿着他们这些高管撒气,实在是有点强人所难了啊。
对此,众人也只能沉默。
可库克却是越发愤怒:“都哑巴了吗?一个个地,平时拿着全球最高的薪水,到了关键时候不想着如何解决当下危机,却都成了哑巴!废物,要你们有何用?”
在高层看来,iPhone4s的颓势,是产品力的问题,应该找研发部门,不关他们的事。
可在库克看来,苹果把这些高层养得肥头大耳,就是为了关键时候解决问题的,否则岂不是废物?
“废物,废物!”库克气得破口大骂:
“今后你们这些高层的年终奖,都和苹果在夏国大区的销售业绩挂钩。苹果在夏国的销售业绩好,你们拿高薪。苹果在夏国的销售业绩差,你们一个個的都去喝西北风!”
闻言,众人面色大变。
这一招,太特么狠了。
和欧美的销售业绩挂钩,也好过和夏国挂钩!
xphone1、xphone1pro都在夏国热销,iPhone4s被前后吊打,根本不是对手。
可以说,iPhone4s在夏国大区2012年前三季度的销量,基本全废了!
只有等下半年的iPhone5,全面升级,才有希望打一场翻身仗!
但可惜,iPhone5上市时间太晚,九月份发布,十月份才上市。
若是按照往年惯例,iPhone5在夏国都是第三批上市的,要明年一月份。
那整个2012年,苹果在夏国的销量都废了,他们的年终奖也都废了。
麻烦大了!
一时间,所有人面色惨白,都认清了这一形势,再也不敢沉默不言。
相反纷纷绞尽脑汁,想出各种应对对策。
副总裁更是率先开口:“董事长,当下iPhone4s失败的原因,主要是产品力不足,这一点毫无争议。我们能做的,也就是将下一代iPhone5全面升级,追赶xphone1pro!”
库克点点头:“这是肯定的,iPhone5已经全面推倒,重新设计。”
没办法,按照原本研发的iPhone5,也干不过xphone1pro啊!
只能推到,重来!
副总裁继续道:“不过往年iPhone新机在夏国都是晚三四个月才上市,但今时不同往日。为了遏制星逸手机的崛起,我们下一代的iPhone5有必要在夏国首发!”
库克想了想:“对,这个问题很重要。iPhone在夏国的市场本就被星逸科技抢走了很多,若是再晚一点发布,那就麻烦大了。今年iPhone5夏国和欧美一起首发!”
“董事长英明!”
库克面色依旧很是难看:“iPhone5即便夏国首发,也是第四季度的事,今年第一季度,苹果在夏国市场全面败北,销量只有星逸手机的四分之一。”
众人沉默了:“……”
虽然很不想承认,但却不得不承认。
第一季度,iPhone4s在夏国只卖了500万左右。
而xphone1和xphone1pro却卖了1500万+500万,足足两千万了。
星逸手机这两千万销量,至少有1000万是抢的苹果的,剩下的一千万则是抢的三星、诺基亚、HTC、LG等巨头的。
不只是苹果,今年所有国际品牌在夏国的市场份额全部腰斩,暴跌,都被星逸手机取而代之。
一将成万骨枯,就是这么残酷。
库克继续道:“可接下来的第二季度,第三季度,都得继续依靠iPhone4s。都想想办法,如何营销,才能让iPhone4s销量提升?总不要接下来半年,我们苹果也喝西北风?”
“这……”众人沉默了。
是啊,第一个季度完了。
iPhone5翻盘,也得第四季度。
眼下的二三季度若是也都完了,那苹果麻烦大了,怕是第四季度iPhone5热销都无力回天了。
市场部主管压力最大,忍不住道:“董事长,iPhone4s在夏国滞销的原因,还是产品力和性价比的问题。而星逸科技前有性价比爆表的中端手机xphone1,后有同价格配置碾压iPhone4s的xphone1pro,前后夹击之下,我们的销量好不了,除非降价促销!”
“什么?降价促销!”
一时间,所有人吓了一跳
iPhone从问世以来,向来都是热销的代名词,售价更是坚挺。
三星、HTC等旗舰手机,发售半年就降价20%-30%。
而iPhone发售半年内压根不降价,上市八个月左右才降价10%,一年后下一代出了,才降价25%-30%。
像是上一代iPhone4,在夏国起售价4999,等到一年后iPhone4s发售,iPhone4才降到3688,上市一年的降幅仅为26%!
这年头的iPhone,价格就是这么坚挺。
如今iPhone4s上市半年不到,官方售价依旧是4988,根本不会降价。
如今市场部总监提议降价,大家都感到不可思议。
就连库克都眉头微皱:“iPhone深受欢迎的一大原因,就是价格稳定,一旦我们降价,整个行情都得大跳水。那不就乱套了啊!”
“是啊,高端品牌不能随便降价,若是动不动降价五百一千的,苹果不就成了三星、HTC那些货色?那可不行!”
“没错,品牌是根本,我们苹果卖的不是手机,而是品牌和服务。”
“我也反对降价,一旦咱们降价,整个市场价格都得崩。”
听着众人的话语,市场部总监却是无语至极:“各位,听我一言,现在iPhone4s在夏国的市场价格,已经崩了啊!”
库克嘴角抽搐:“……”
其他高层也面色铁青:“……”
一时间,整个会议室都静了下来,满是不可思议地看向市场部总监。
市场部总监叹了口气:“在夏国,iPhone4s的官方售价依旧是4988,但是你们知道线下渠道价是多少吗?市场上多少钱出?”
“4900?”
“4800?”
众人纷纷猜测。
当下iPhone4s在夏国销量不好,经销商拿货价也不断降低,只有4000冒头,为了多出货,经销商少赚点,4800-4900出货都是正常的。
市场部总监摆了摆手:“不,是4500!”
“什么?”
一时间,一屋子人都吓了一跳。
库克更是瞠目结舌:“iPhone4s在夏国才上市两个多月,价格就蹦到了4500了?不是水货价格?”
市场部总监摇了摇头:“不是,我刚派人调查过,现在iPhone4s夏国国行价格就是4500。水货价格更低,只有4100了。”
库克沉默了:“……”
其他高层也傻了:“……”
完全想不到iPhone4s在夏国的行情,竟然差到这个地步。
一月份夏国上市,这才两个多月,按理说正是热销的时候。
别说价格崩到4500了,往年都得加价!
没错,去年的iPhone4,这个时候都是加价销售,或者搭配168的钢化膜,188的保护壳捆绑销售,原价根本买不到。
今年好了,不但现货开售,裸机出售,还直接降价小500。
问题是这么低的价格,还卖得很差劲!
简直匪夷所思。
市场总监很是惆怅:“没办法,星逸手机冲击得太厉害了。咱们iPhone根本干不过,线下渠道降价到4500卖,都销量一般。咱们官方不降价,4988更卖不动!”
库克一阵沉思,叹了口气:“罢了,那就降价,官方直降500!”
闻言,众人面色大变,更有人道:“董事长,一旦官方价格从4988降到4488,那线下行情也会跟着降。到时候就不是4500了,而是跌破4000!”
库克摆了摆手:“没办法,在夏国有xphone1和xphone1pro前后夹击,iPhone4s不降价根本没出路,只能以价换量。毕竟iPhone5还有半年才发售,咱们也不能喝西北风。”
其他高层也纷纷开口:
“没错,若是不降价,iPhone4s滞销事小,失去夏国市场事大。夏国14亿人口,那么大的市场,若是都被星逸手机抢走,那才是苹果的末日!”
“还有股价也得考虑。受星逸科技冲击,iPhone4s在夏营收暴跌,已经导致我们苹果的股价暴跌,若是再不降价促销,还会继续暴跌。”
“而且当下星逸科技的xphone1pro刚上市,还处于供不应求的状态,我们iPhone4s降价五百,正好可以趁着xphone1pro没货,抢一波客户!”
“对,那就降价,夏国市场官方直降五百,先拉起销量再说。”库克直接拍板。
之前反对的下属也纷纷点头,更有人问道:“那欧美等其他地区,要不要跟着降价?”
库克略微思忖,摇了摇头:“欧美等地区上市已经近半年,iPhone4s售价早已降了不少,也没有星逸手机冲击,不用跟着降了。按照原本的行情,慢慢降低就是。”
在夏国,iPhone4s一月份才上市,售价4988起步。
原本库克计划着,等到5月份开始第一波降价,降到4488。
9月份再降到3988,为下一代iPhone5上市铺路。
明年1月份iPhone5产能富足了,再在夏国上市,iPhone4s直接降到3688清库存。
这样完美衔接,还能不断收割夏国用户。
可现在,一切都变了。
iPhone5在夏国不得不提前上市,第一批就首发。
iPhone4s也得提前两个月,就大规模降价!
都是没办法的事。
而这一切的初衷,都是因为王逸,因为星逸科技!
库克想起这事,就心焦:“法克!去年苹果在夏国还顺风顺水,今年就直接地狱模式了!”
“都是星逸科技!”
“可恶!”
但对此,库克也没有其他好的策略,只能iPhone4s大降价,iPhone5大幅度升级!
第二天,王逸刚起来,就接到了朱长林的电话:
“董事长,出大事了。”
“怎么了?”王逸平静道。
“iPhone4s全线降价500,开始促销抢市场了!”朱长林有些焦急:“4988的iPhone4s,干不过xphone1,也干不过xphone1pro。可现在降到4488,只比xphone1贵了将近1200。这么点差额,很多果粉会放弃xphone1,选择iPhone4s的!”
王逸点点头,很是赞同。
以前差1700,加上送的价值300的双年会员,差了近2000,这么大的差距,用户大都会选择xphone1,因此iPhone4s在国内销量崩了。
可如今iPhone4s直降500,差价缩减到1200不到,加上送的会员,也才差1500,何况很多人不想要会员。
如此一来差距小了,那些人就会多花1200块买iPhone4s了。
毕竟iPhone积累了几代的品牌影响力和粉丝基础,还是很恐怖的。
王逸深吸口气:“这一波得跟,但是xphone1pro刚上市,不能降价。用xphone1去和iPhone4s竞争。他们不是降500吗?我们也跟着降,我们降三百!”
“不过不能直接降价,一旦直接降价,最近一周内购买的用户,都会骂娘,维权。”
王逸想起这事,前世就出现过很多这种情况。
21号官宣降价300,那19号,20号刚买的怎么办?
不退差价,他们肯定不愿意。
毕竟有的手机还在路上,还没收到,就降价300,消费者肯定愤怒。
若是退差价,那更麻烦。
20号购买的退了,19号买的也得退了,18号,17号,16号一直到13号买的,都得退,那麻烦大了。
就算全部退了,12号、11号买的还会有怨气。
更主要的,这种先河一旦开了,后续再降价,都得这样退。
代价太大了。
事情变得很麻烦,不退差价不行,退了,也不行。
王逸眉头微皱,随即眼睛一亮:“咱们不直接降价,而是变向降价。”
“变相降价?什么意思?”朱长林蒙圈了。
王逸微微一笑:“xphone1推出全新的裸机套餐,不再赠送价值360元的星逸视频、星逸音乐双年会员,因此裸机全系直降300,16G版本,2999起售。而送双年会员的套餐,依旧是3299起售!”
朱长林喜上眉梢:“这主意好!如此一来,裸机价格差维持在1500,那xphone1优势依旧很大。尤其是不需要会员,和已经有了会员的用户,都更喜欢裸机套餐。而需要双会员的,还会直接购买双会员套餐。”
王逸微微一笑:“而且这种变相降价,老用户也不会有太多的反感。毕竟会员套餐还是3299。可iPhone4s一下子降价500块,那最近刚4988买的消费者,就会骂娘了。且看吧,苹果得出事了。”
“喜闻乐见,哈哈哈。他们把自己坑了!”朱长林也幸灾乐祸道。
“对了,产业链考察得怎么样了?”王逸话锋一转。
朱长林娓娓道来:“京东方这边进展还不错,潜力也不错。虽然比起夏普、三星还有差距,但千元机用足够了,而且成本便宜多了,720P的屏幕总成都只要100元!”
夏普的720P高分屏屏幕总成,去年十月份市场价230多人民币,王逸买的多,最初售价压到180元,今年降到150元。
而眼下京东方的720P屏幕总成,就只要100元!
这个价格和前世友达给红米1S的价格差不多。
不过王逸体量大,压到80元也没问题。
“屏幕素质和使用体验,都没问题吧?”
王逸再度问道,若是有致命硬伤,影响实际体验,那麻烦大了。
“没问题,我几番体验,和夏普的屏幕相比,专业人士能感觉出隔代的差距。普通用户体验起来,差距就有限了,不影响正常使用。”
“那就行,再谈谈价格,最好压到八十块,保证订货5000万套以上!”
“好的,董事长,另外几家我也去看看,比较一番。”
“嗯。”
很快,一则消息再度轰动全网:
【xphone1推出不赠送会员的裸机套餐,直降300,16G版本2999起!】
这消息一出,再度全网轰动:
“变相降价了啊,直降300。比iPhone4s还好的手机,不到3000块,可以入手了。”
“哭了,昨天刚入了3299的xphone1,今天就2999了。”
“没什么,双年会员价值360,你多花300损失不大。”
“说的也是,买裸机也得开星逸视频会员。”
“我也是选择3299的双会员版本。”
“我上个月买的xphone1,双会员用不到,250出了,相当于只损失50元,小意思。”
“我昨天买的iPhone4s,4988,今天就4488,玛德,五百块啊,日!”
“同苦逼,想退货了。”
“垃圾苹果,一天降价500,老用户不如狗!”
“iPhone4s这降价速度有点快啊,感觉跌落神坛了。”
“没办法,xphone1、xphone1pro连续热销,iPhone4s卖不动,只能降价。”
“没错,xphone1、xphone1pro加起来销量超过2500万,iPhone4s国内才卖了500万,再不降价,更没人买。”
“卧槽,原来如此,iPhone4s卖得这么差?”
“不只是国内差,国外也差。外国人宁可花5000买xphone1的水货,都不买iPhone4s。”
“看来消费者的眼睛是雪亮的,iPhone4s就是垃圾。”
“外国人都看不上iPhone4s,我们干嘛多花那个冤枉钱?有实力直接上xphone1pro。不想花太多钱,2999的xphone1不更香?”
“就是,2999和4488差了近1500,还是xphone1划算。”
“1500什么概念?可以多买台xbuds,还能再吃五顿小烧烤!”
“6,冲xphone1了,不到三千啊,真便宜。”
“我的家乡在东北,必须xphone1,iPhone容易冻关机。”
“我直接冲xphone1pro,全球首款四核,2G运存,双八百万,3000毫安防冻大电池……iPhone4s根本没法比。”
……
一时间,xphone1pro和降价后的xphone1,销量再度暴增。
尤其是xphone1,16G版本直接降到3000以下,性价比无敌。
而iPhone4s就不同了,虽然销量也增加了一些,但是增幅不大。
毕竟iPhone4s降到4488,还是比xphone1贵得了一半,何况后者配置更高!
于是追求性价比的用户,直接冲xphone1。
而追求高品质的用户,则是冲全球首款四核手机xphone1pro。
至于iPhone4s高不成低不就的,反而不上不下,增长缓慢。
第二天,库克看着后台数据,面色难看到了极点:
“昨天iPhone4s在夏国才卖了15万?这么少?”
库克蒙圈了,还以为看错了,可揉了揉眼睛,还是15万!
“怎么会这样?”
库克瞠目结舌,甚至有些怀疑人生:
“我们一次性降价500,夏国消费者不应该彻底激动,疯狂购买。和星逸手机一样,一天热销上百万么?怎么只卖出去15万台?比之前就多了一半?这不科学啊!”
副总裁叹了口气:“董事长,我们刚降价,星逸科技也跟着降价了。他们把xphone1降到了2999。”
库克嘴角抽搐:“……”
“无耻,真无耻啊,他们xphone1卖得那么好,还跟着降价,有必要吗?”
库克无语至极:“就xphone1的超高配置和超高性价比,就算不降价,依旧不愁卖。何必非要降价?宁可少赚钱,都要干死我们?”
副总裁点点头:“肯定是如此,王逸宁可一部手机少赚300,都不想让我们iPhone4s卖得好!”
“唉!”库克叹了口气:“王逸这家伙,竟然能做到这一地步,是个人才,是我小觑了他们!”
副总裁神色复杂至极:“可我们的处境就麻烦了,xphone1跟着降价,依旧保持巨大性价比优势,相当于我们的iPhone4s白降价了,依旧滞销。后续还是麻烦,除非继续降价!”
“不,不行!”库克果断摆手:“这次降价,iPhone4s在夏国的渠道价都崩了吧?”
副总裁点点头:“部分渠道,今天iPhone4s16G版本的售价已经跌破4000。”
库克心神骇然:“……”
“所以啊,不能再降了。继续降价,星逸科技跟着降,iPhone4s照样卖不好。没意义。”
库克神色复杂:“王逸思路很清晰,就是用xphone1和我们的iPhone4s死磕,而pro版的xphone1pro,则维持高价,高高在上,打造高端。我们当然不能继续降价了。再想想其他办法吧。”
“好。”
这时,客服部主管急匆匆地冲了进来:“董事长,出大事了。”
“又怎么了?”库克眉头微皱。
客服部主管娓娓道来:“咱们夏国区域全部直降500,导致最近半个月原价购买的客户很不满意,纷纷维权,要求退差价!”
“……”库克嘴角抽搐,心中更是气愤:
“产品降价这事司空常见,凭什么要我们退差价?”
“而且星逸科技的xphone1也降价了,怎么不让他们退差价?他们的用户怎么不闹?”
客服部主管叹了口气,只好解释道:“董事长,星逸科技的xphone1不是直接降300,而是推出了不赠送星逸视频、星逸音乐双年会员的裸机套餐,售价2999。双年会员套餐版依旧是3299起步。再加上双年会员价值360,因此最近购买的用户也没闹。”
库克嘴角抽搐:“……”
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这完全不合理。
巨大的产品力和性价比之下,iPhone4s被xphone1和xphone1pro前后夹击,在夏国销量暴跌都是理所当然。
这是消费者拿着钱投票。
可库克不理会iPhone4s产品力不足,价格虚高,反而一味地拿着他们这些高管撒气,实在是有点强人所难了啊。
对此,众人也只能沉默。
可库克却是越发愤怒:“都哑巴了吗?一个个地,平时拿着全球最高的薪水,到了关键时候不想着如何解决当下危机,却都成了哑巴!废物,要你们有何用?”
在高层看来,iPhone4s的颓势,是产品力的问题,应该找研发部门,不关他们的事。
可在库克看来,苹果把这些高层养得肥头大耳,就是为了关键时候解决问题的,否则岂不是废物?
“废物,废物!”库克气得破口大骂:
“今后你们这些高层的年终奖,都和苹果在夏国大区的销售业绩挂钩。苹果在夏国的销售业绩好,你们拿高薪。苹果在夏国的销售业绩差,你们一个個的都去喝西北风!”
闻言,众人面色大变。
这一招,太特么狠了。
和欧美的销售业绩挂钩,也好过和夏国挂钩!
xphone1、xphone1pro都在夏国热销,iPhone4s被前后吊打,根本不是对手。
可以说,iPhone4s在夏国大区2012年前三季度的销量,基本全废了!
只有等下半年的iPhone5,全面升级,才有希望打一场翻身仗!
但可惜,iPhone5上市时间太晚,九月份发布,十月份才上市。
若是按照往年惯例,iPhone5在夏国都是第三批上市的,要明年一月份。
那整个2012年,苹果在夏国的销量都废了,他们的年终奖也都废了。
麻烦大了!
一时间,所有人面色惨白,都认清了这一形势,再也不敢沉默不言。
相反纷纷绞尽脑汁,想出各种应对对策。
副总裁更是率先开口:“董事长,当下iPhone4s失败的原因,主要是产品力不足,这一点毫无争议。我们能做的,也就是将下一代iPhone5全面升级,追赶xphone1pro!”
库克点点头:“这是肯定的,iPhone5已经全面推倒,重新设计。”
没办法,按照原本研发的iPhone5,也干不过xphone1pro啊!
只能推到,重来!
副总裁继续道:“不过往年iPhone新机在夏国都是晚三四个月才上市,但今时不同往日。为了遏制星逸手机的崛起,我们下一代的iPhone5有必要在夏国首发!”
库克想了想:“对,这个问题很重要。iPhone在夏国的市场本就被星逸科技抢走了很多,若是再晚一点发布,那就麻烦大了。今年iPhone5夏国和欧美一起首发!”
“董事长英明!”
库克面色依旧很是难看:“iPhone5即便夏国首发,也是第四季度的事,今年第一季度,苹果在夏国市场全面败北,销量只有星逸手机的四分之一。”
众人沉默了:“……”
虽然很不想承认,但却不得不承认。
第一季度,iPhone4s在夏国只卖了500万左右。
而xphone1和xphone1pro却卖了1500万+500万,足足两千万了。
星逸手机这两千万销量,至少有1000万是抢的苹果的,剩下的一千万则是抢的三星、诺基亚、HTC、LG等巨头的。
不只是苹果,今年所有国际品牌在夏国的市场份额全部腰斩,暴跌,都被星逸手机取而代之。
一将成万骨枯,就是这么残酷。
库克继续道:“可接下来的第二季度,第三季度,都得继续依靠iPhone4s。都想想办法,如何营销,才能让iPhone4s销量提升?总不要接下来半年,我们苹果也喝西北风?”
“这……”众人沉默了。
是啊,第一个季度完了。
iPhone5翻盘,也得第四季度。
眼下的二三季度若是也都完了,那苹果麻烦大了,怕是第四季度iPhone5热销都无力回天了。
市场部主管压力最大,忍不住道:“董事长,iPhone4s在夏国滞销的原因,还是产品力和性价比的问题。而星逸科技前有性价比爆表的中端手机xphone1,后有同价格配置碾压iPhone4s的xphone1pro,前后夹击之下,我们的销量好不了,除非降价促销!”
“什么?降价促销!”
一时间,所有人吓了一跳
iPhone从问世以来,向来都是热销的代名词,售价更是坚挺。
三星、HTC等旗舰手机,发售半年就降价20%-30%。
而iPhone发售半年内压根不降价,上市八个月左右才降价10%,一年后下一代出了,才降价25%-30%。
像是上一代iPhone4,在夏国起售价4999,等到一年后iPhone4s发售,iPhone4才降到3688,上市一年的降幅仅为26%!
这年头的iPhone,价格就是这么坚挺。
如今iPhone4s上市半年不到,官方售价依旧是4988,根本不会降价。
如今市场部总监提议降价,大家都感到不可思议。
就连库克都眉头微皱:“iPhone深受欢迎的一大原因,就是价格稳定,一旦我们降价,整个行情都得大跳水。那不就乱套了啊!”
“是啊,高端品牌不能随便降价,若是动不动降价五百一千的,苹果不就成了三星、HTC那些货色?那可不行!”
“没错,品牌是根本,我们苹果卖的不是手机,而是品牌和服务。”
“我也反对降价,一旦咱们降价,整个市场价格都得崩。”
听着众人的话语,市场部总监却是无语至极:“各位,听我一言,现在iPhone4s在夏国的市场价格,已经崩了啊!”
库克嘴角抽搐:“……”
其他高层也面色铁青:“……”
一时间,整个会议室都静了下来,满是不可思议地看向市场部总监。
市场部总监叹了口气:“在夏国,iPhone4s的官方售价依旧是4988,但是你们知道线下渠道价是多少吗?市场上多少钱出?”
“4900?”
“4800?”
众人纷纷猜测。
当下iPhone4s在夏国销量不好,经销商拿货价也不断降低,只有4000冒头,为了多出货,经销商少赚点,4800-4900出货都是正常的。
市场部总监摆了摆手:“不,是4500!”
“什么?”
一时间,一屋子人都吓了一跳。
库克更是瞠目结舌:“iPhone4s在夏国才上市两个多月,价格就蹦到了4500了?不是水货价格?”
市场部总监摇了摇头:“不是,我刚派人调查过,现在iPhone4s夏国国行价格就是4500。水货价格更低,只有4100了。”
库克沉默了:“……”
其他高层也傻了:“……”
完全想不到iPhone4s在夏国的行情,竟然差到这个地步。
一月份夏国上市,这才两个多月,按理说正是热销的时候。
别说价格崩到4500了,往年都得加价!
没错,去年的iPhone4,这个时候都是加价销售,或者搭配168的钢化膜,188的保护壳捆绑销售,原价根本买不到。
今年好了,不但现货开售,裸机出售,还直接降价小500。
问题是这么低的价格,还卖得很差劲!
简直匪夷所思。
市场总监很是惆怅:“没办法,星逸手机冲击得太厉害了。咱们iPhone根本干不过,线下渠道降价到4500卖,都销量一般。咱们官方不降价,4988更卖不动!”
库克一阵沉思,叹了口气:“罢了,那就降价,官方直降500!”
闻言,众人面色大变,更有人道:“董事长,一旦官方价格从4988降到4488,那线下行情也会跟着降。到时候就不是4500了,而是跌破4000!”
库克摆了摆手:“没办法,在夏国有xphone1和xphone1pro前后夹击,iPhone4s不降价根本没出路,只能以价换量。毕竟iPhone5还有半年才发售,咱们也不能喝西北风。”
其他高层也纷纷开口:
“没错,若是不降价,iPhone4s滞销事小,失去夏国市场事大。夏国14亿人口,那么大的市场,若是都被星逸手机抢走,那才是苹果的末日!”
“还有股价也得考虑。受星逸科技冲击,iPhone4s在夏营收暴跌,已经导致我们苹果的股价暴跌,若是再不降价促销,还会继续暴跌。”
“而且当下星逸科技的xphone1pro刚上市,还处于供不应求的状态,我们iPhone4s降价五百,正好可以趁着xphone1pro没货,抢一波客户!”
“对,那就降价,夏国市场官方直降五百,先拉起销量再说。”库克直接拍板。
之前反对的下属也纷纷点头,更有人问道:“那欧美等其他地区,要不要跟着降价?”
库克略微思忖,摇了摇头:“欧美等地区上市已经近半年,iPhone4s售价早已降了不少,也没有星逸手机冲击,不用跟着降了。按照原本的行情,慢慢降低就是。”
在夏国,iPhone4s一月份才上市,售价4988起步。
原本库克计划着,等到5月份开始第一波降价,降到4488。
9月份再降到3988,为下一代iPhone5上市铺路。
明年1月份iPhone5产能富足了,再在夏国上市,iPhone4s直接降到3688清库存。
这样完美衔接,还能不断收割夏国用户。
可现在,一切都变了。
iPhone5在夏国不得不提前上市,第一批就首发。
iPhone4s也得提前两个月,就大规模降价!
都是没办法的事。
而这一切的初衷,都是因为王逸,因为星逸科技!
库克想起这事,就心焦:“法克!去年苹果在夏国还顺风顺水,今年就直接地狱模式了!”
“都是星逸科技!”
“可恶!”
但对此,库克也没有其他好的策略,只能iPhone4s大降价,iPhone5大幅度升级!
第二天,王逸刚起来,就接到了朱长林的电话:
“董事长,出大事了。”
“怎么了?”王逸平静道。
“iPhone4s全线降价500,开始促销抢市场了!”朱长林有些焦急:“4988的iPhone4s,干不过xphone1,也干不过xphone1pro。可现在降到4488,只比xphone1贵了将近1200。这么点差额,很多果粉会放弃xphone1,选择iPhone4s的!”
王逸点点头,很是赞同。
以前差1700,加上送的价值300的双年会员,差了近2000,这么大的差距,用户大都会选择xphone1,因此iPhone4s在国内销量崩了。
可如今iPhone4s直降500,差价缩减到1200不到,加上送的会员,也才差1500,何况很多人不想要会员。
如此一来差距小了,那些人就会多花1200块买iPhone4s了。
毕竟iPhone积累了几代的品牌影响力和粉丝基础,还是很恐怖的。
王逸深吸口气:“这一波得跟,但是xphone1pro刚上市,不能降价。用xphone1去和iPhone4s竞争。他们不是降500吗?我们也跟着降,我们降三百!”
“不过不能直接降价,一旦直接降价,最近一周内购买的用户,都会骂娘,维权。”
王逸想起这事,前世就出现过很多这种情况。
21号官宣降价300,那19号,20号刚买的怎么办?
不退差价,他们肯定不愿意。
毕竟有的手机还在路上,还没收到,就降价300,消费者肯定愤怒。
若是退差价,那更麻烦。
20号购买的退了,19号买的也得退了,18号,17号,16号一直到13号买的,都得退,那麻烦大了。
就算全部退了,12号、11号买的还会有怨气。
更主要的,这种先河一旦开了,后续再降价,都得这样退。
代价太大了。
事情变得很麻烦,不退差价不行,退了,也不行。
王逸眉头微皱,随即眼睛一亮:“咱们不直接降价,而是变向降价。”
“变相降价?什么意思?”朱长林蒙圈了。
王逸微微一笑:“xphone1推出全新的裸机套餐,不再赠送价值360元的星逸视频、星逸音乐双年会员,因此裸机全系直降300,16G版本,2999起售。而送双年会员的套餐,依旧是3299起售!”
朱长林喜上眉梢:“这主意好!如此一来,裸机价格差维持在1500,那xphone1优势依旧很大。尤其是不需要会员,和已经有了会员的用户,都更喜欢裸机套餐。而需要双会员的,还会直接购买双会员套餐。”
王逸微微一笑:“而且这种变相降价,老用户也不会有太多的反感。毕竟会员套餐还是3299。可iPhone4s一下子降价500块,那最近刚4988买的消费者,就会骂娘了。且看吧,苹果得出事了。”
“喜闻乐见,哈哈哈。他们把自己坑了!”朱长林也幸灾乐祸道。
“对了,产业链考察得怎么样了?”王逸话锋一转。
朱长林娓娓道来:“京东方这边进展还不错,潜力也不错。虽然比起夏普、三星还有差距,但千元机用足够了,而且成本便宜多了,720P的屏幕总成都只要100元!”
夏普的720P高分屏屏幕总成,去年十月份市场价230多人民币,王逸买的多,最初售价压到180元,今年降到150元。
而眼下京东方的720P屏幕总成,就只要100元!
这个价格和前世友达给红米1S的价格差不多。
不过王逸体量大,压到80元也没问题。
“屏幕素质和使用体验,都没问题吧?”
王逸再度问道,若是有致命硬伤,影响实际体验,那麻烦大了。
“没问题,我几番体验,和夏普的屏幕相比,专业人士能感觉出隔代的差距。普通用户体验起来,差距就有限了,不影响正常使用。”
“那就行,再谈谈价格,最好压到八十块,保证订货5000万套以上!”
“好的,董事长,另外几家我也去看看,比较一番。”
“嗯。”
很快,一则消息再度轰动全网:
【xphone1推出不赠送会员的裸机套餐,直降300,16G版本2999起!】
这消息一出,再度全网轰动:
“变相降价了啊,直降300。比iPhone4s还好的手机,不到3000块,可以入手了。”
“哭了,昨天刚入了3299的xphone1,今天就2999了。”
“没什么,双年会员价值360,你多花300损失不大。”
“说的也是,买裸机也得开星逸视频会员。”
“我也是选择3299的双会员版本。”
“我上个月买的xphone1,双会员用不到,250出了,相当于只损失50元,小意思。”
“我昨天买的iPhone4s,4988,今天就4488,玛德,五百块啊,日!”
“同苦逼,想退货了。”
“垃圾苹果,一天降价500,老用户不如狗!”
“iPhone4s这降价速度有点快啊,感觉跌落神坛了。”
“没办法,xphone1、xphone1pro连续热销,iPhone4s卖不动,只能降价。”
“没错,xphone1、xphone1pro加起来销量超过2500万,iPhone4s国内才卖了500万,再不降价,更没人买。”
“卧槽,原来如此,iPhone4s卖得这么差?”
“不只是国内差,国外也差。外国人宁可花5000买xphone1的水货,都不买iPhone4s。”
“看来消费者的眼睛是雪亮的,iPhone4s就是垃圾。”
“外国人都看不上iPhone4s,我们干嘛多花那个冤枉钱?有实力直接上xphone1pro。不想花太多钱,2999的xphone1不更香?”
“就是,2999和4488差了近1500,还是xphone1划算。”
“1500什么概念?可以多买台xbuds,还能再吃五顿小烧烤!”
“6,冲xphone1了,不到三千啊,真便宜。”
“我的家乡在东北,必须xphone1,iPhone容易冻关机。”
“我直接冲xphone1pro,全球首款四核,2G运存,双八百万,3000毫安防冻大电池……iPhone4s根本没法比。”
……
一时间,xphone1pro和降价后的xphone1,销量再度暴增。
尤其是xphone1,16G版本直接降到3000以下,性价比无敌。
而iPhone4s就不同了,虽然销量也增加了一些,但是增幅不大。
毕竟iPhone4s降到4488,还是比xphone1贵得了一半,何况后者配置更高!
于是追求性价比的用户,直接冲xphone1。
而追求高品质的用户,则是冲全球首款四核手机xphone1pro。
至于iPhone4s高不成低不就的,反而不上不下,增长缓慢。
第二天,库克看着后台数据,面色难看到了极点:
“昨天iPhone4s在夏国才卖了15万?这么少?”
库克蒙圈了,还以为看错了,可揉了揉眼睛,还是15万!
“怎么会这样?”
库克瞠目结舌,甚至有些怀疑人生:
“我们一次性降价500,夏国消费者不应该彻底激动,疯狂购买。和星逸手机一样,一天热销上百万么?怎么只卖出去15万台?比之前就多了一半?这不科学啊!”
副总裁叹了口气:“董事长,我们刚降价,星逸科技也跟着降价了。他们把xphone1降到了2999。”
库克嘴角抽搐:“……”
“无耻,真无耻啊,他们xphone1卖得那么好,还跟着降价,有必要吗?”
库克无语至极:“就xphone1的超高配置和超高性价比,就算不降价,依旧不愁卖。何必非要降价?宁可少赚钱,都要干死我们?”
副总裁点点头:“肯定是如此,王逸宁可一部手机少赚300,都不想让我们iPhone4s卖得好!”
“唉!”库克叹了口气:“王逸这家伙,竟然能做到这一地步,是个人才,是我小觑了他们!”
副总裁神色复杂至极:“可我们的处境就麻烦了,xphone1跟着降价,依旧保持巨大性价比优势,相当于我们的iPhone4s白降价了,依旧滞销。后续还是麻烦,除非继续降价!”
“不,不行!”库克果断摆手:“这次降价,iPhone4s在夏国的渠道价都崩了吧?”
副总裁点点头:“部分渠道,今天iPhone4s16G版本的售价已经跌破4000。”
库克心神骇然:“……”
“所以啊,不能再降了。继续降价,星逸科技跟着降,iPhone4s照样卖不好。没意义。”
库克神色复杂:“王逸思路很清晰,就是用xphone1和我们的iPhone4s死磕,而pro版的xphone1pro,则维持高价,高高在上,打造高端。我们当然不能继续降价了。再想想其他办法吧。”
“好。”
这时,客服部主管急匆匆地冲了进来:“董事长,出大事了。”
“又怎么了?”库克眉头微皱。
客服部主管娓娓道来:“咱们夏国区域全部直降500,导致最近半个月原价购买的客户很不满意,纷纷维权,要求退差价!”
“……”库克嘴角抽搐,心中更是气愤:
“产品降价这事司空常见,凭什么要我们退差价?”
“而且星逸科技的xphone1也降价了,怎么不让他们退差价?他们的用户怎么不闹?”
客服部主管叹了口气,只好解释道:“董事长,星逸科技的xphone1不是直接降300,而是推出了不赠送星逸视频、星逸音乐双年会员的裸机套餐,售价2999。双年会员套餐版依旧是3299起步。再加上双年会员价值360,因此最近购买的用户也没闹。”
库克嘴角抽搐:“……”
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