第301章 决裂阿里,孤注一掷!
第301章决裂阿里,孤注一掷!
说白了,王逸投资的不是美团,而是王星这个人
能在数千家团购平台之间杀出重围,笑到最后的人,都不简单。
未来的商业竞争讲究的不是单打独斗,而是派系作战!
前世BAT+字节四大派系为主,其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。
同样,王逸也得打造自己的派系。
高德、搜狗、饿了么、正午阳光,都是王逸精选的战略目标,全部收购,成为星逸科技的子公司。
而比亚迪、歌尔、新丽传媒,则是王逸选择的盟友,战略投资。
当然,不同的盟友,战略意义不同,投资力度也不同。
比亚迪这种优质盟友,战略意义重要,可以长期投资。
歌尔这种产业链盟友,合则两利,可以适度投资。
至于新丽传媒,纯粹只是为了收购版权,属于单纯的利益投资。
这种投资,不但不会追加,相反只要价格合适,随时可以全部卖了。
但美团不同!
美团和比亚迪一样,都是王逸长期投资的目标。
有王星这种实力派创始人,美团的未来就不会差了。
而美团的发展,也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持!
这便是两者合作的基础。
尤其是畅聊,用户数量增速恐怖。
单是高德导航,就给畅聊带来了3000万用户。
毕竟用畅聊一个月,200元会员费全返,畅享永久免费导航。
就这一点,那些有车一族就拒绝不了,就会用畅聊。
一旦他们用了畅聊,妻子、孩子也会跟着用,甚至推荐给亲朋好友,亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……
流量裂变!
这一点,马董看了都想骂娘,捆绑高德返现,暴增数千万用户,简直不讲武德!
此外,已激活的星逸手机内置畅聊,也增加了700多万用户。
其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等,也给畅聊引来大量用户,加起来也有一千多万了。
尤其是《开心消消乐》,好友互动、互送精力、联动打怪,全部依靠畅聊,自然给畅聊增加了众多用户。
再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能,也吸引了大量用户。
于是,从发布到现在,畅聊用户数量已经超过四千万,还在飞速激增,离着五千万大关,都不差多少了。
前世,微信前期功能鸡肋,用了一年才突破五千万用户数量,发布了3.0版本上线朋友圈和摇一摇之后,三个月就突破了第二個五千万!
在社交软件贫瘠的当下,只要功能强大、实用,就不缺用户。
何况当下的畅聊,开局就相当于微信5.0版本,几乎把微信的用户都抢过来了。
如此势头下去,超越微信也只是时间问题,而且很快了。
毕竟微信当下的用户数量,也不过7500多万而已。
加上被畅聊暴击,抢走大量用户,这段时间,微信的用户数量不但没有增加,反而减少了!
因为此事,张龙都没少被小马哥指着鼻子骂!
这个年过不好的,不只是百度,还有鹅厂的微信部门。
也正因为畅聊用户增速过于恐怖,前途无量,王星才打定主意,哪怕得罪阿里,和阿里反目成仇,都要一意孤行,来找王逸!
但凡畅聊用户少一半,没这么好的前途和增速,王星都不会这么果断地背离阿里。
商人,从来都是权衡利弊。
前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望,又觉得微信的流量太香,才给了阿里一刀,叛投敌营。
如今畅聊有希望取代微信的位置,王星的抉择来得早了很多。
一番寒暄,王星直抒胸臆:“王董,当下社区团购打得如火如荼,贵司会不会亲自下场?”
这一点,王星最担心。
若是星逸科技也要下场做团购,再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力,那完了,其他平台都前途黯淡。
王逸看出王星的担忧,摆了摆手:
“BAT会投资团购平台,甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台,通过搜团购和周边游、周边美食,给团购平台提供流量和用户,进行赋能,促成消费。”
王星松了口气,王逸不亲自下场,只做平台,那就最好了。
终极劲敌,又少了一个。
“那王董可有投资一家团购平台的打算?”王星试探道。
当下团购平台杀得太过凶残,小资本支持的平台都死了,剩下的都是大资本支持的平台。
眼看着对手背后大哥不断追加投资,弹药富足。
美团背后的阿里却是一毛不拔,美团的处境也是危如累卵,不得不找新大哥!
王逸叹了口气:“我们畅聊通过周边和搜团购,给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台,就成了既做裁判,又投资选手了。”
王星眉头微皱,这的确是个问题。
现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样,都要花钱从畅聊买竞价排名,买服务,买推广。
都是普通客户,畅聊不偏不向,完全看钱给流量,一碗水端平。
但若是王逸投资了美团,那就不好说了,自然会关照美团。
哪怕王逸不关照美团,拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。
届时畅聊的营收必然受影响,营收都得下降。
一旦投资美团,就相当于为了美团,放弃了其他团购的部分收益。
这样的损失,王董会愿意吗?王星都很是好奇。
毕竟当下的美团只是众多平台中的一个,还不是前世那个市值超过百度的团购霸主!
王逸看出王星的心思,话锋一转:“当然,如果是一个比较有前途的平台,并且有合适的价码,我也会考虑一二的。”
两点,王逸说得清楚。
第一,有前途的平台。
第二,价码得合适。
一旦投资美团,都损失那么多了,美团能不多给点股份?
这事能行?
要知道,投资投资,不只是钱的投资,还有资源和流量、服务的投资。
比如畅聊的流量入口,美柚、星逸视频的广告服务,都是流量,都是钱。
这些资源,美团要么拿钱买,要么拿股份换。
前世腾讯和京东的合作,就是如此。
2019年腾讯与京东战略合作,微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年,收了八亿美金!
其中2.5亿的费用,京东就是用股票支付的。
说白了,京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务!
同样,王逸和美团的合作也是如此。
不是说王逸投资了美团,就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。
前提都得换算成等价的费用或者股份!
并且这个费用是有期限的,到期后还得重新支付!
前世,京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱,腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。
典型的小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。
这也是王逸不得不做畅聊的原因。
如果没有畅聊,如果畅聊不做大,那美柚商城,星逸手机,都得去找微信买流量,买广告服务。
若是两者关系不好,给钱微信都不给流量入口,那王逸就损失大了。
为什么拼多多能发展这么快,迅速追赶甚至超过淘宝?
很大原因就是拼多多背靠鹅厂,有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。
但淘宝没有!
微信的流量和日活有多恐怖?完爆淘宝+支付宝。
王逸不想被卡流量的脖子,就只能自力更生,把畅聊做大!
而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的:
“王董,美团就是那个非常有潜力的企业,别看现在我们的处境不太好,但前途很光明。”
“哦?怎么说?”王逸不置可否,这可不是你说说而已的。
王星娓娓道来:“其他团购平台拿下的城市或许更多,但是没用,不牢固,很容易被友商击溃,夺走!”
“而我们美团拿下的城市,都固若金汤。竞争对手想夺下来,至少要付出五倍的代价!”
王逸很是赞同,王星说的,确实如此。
美团的情况他也让人调查了一下,确实是个光头强!
否则也不会把鹅厂扶持的大众点评,都打的要求和。
王逸点点头:“对于美团的实力,我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”
王星叹了口气:“可别提了,阿里的野心太大了,无节操。就投资了五千万美金,还想着让美团彻底成为阿里系,连支付方式都想要唯一绑定支付宝,实在是无语。我没答应,他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活,真是……哎!”
看着王星无语的样子,王逸笑了。
美团王星不是饿了么张豪。
张豪是个藩王,接受被彻底收编,俯首称臣。
而王星和比亚迪王掌柜一样,都是皇,只想着登基上市,君临一方!
绝不可能接受被彻底收购,吞并的。
这也是美团背刺阿里,倒向腾讯的本质原因。
王逸微微一笑:“杰克马这方面是有些太过了,美团有自己的发展,不应该彻底被束缚绑死,甚至吞并!”
“王董,你说的太对了,若是杰克马有你一半的胸怀,我做梦都能笑醒。”
王星兴奋无比,心中大定。
看来王逸和杰克马不一样,没那么霸道。
引入王逸的投资,美团依旧是自己说了算,只会发展得更好,互惠互利。
当即道:“王董,不知道您可否愿意投资美团?”
王逸深吸口气:“你这种实干派,和比亚迪王掌柜一样,我看好,投资的事可以考虑!”
“谢谢王董,谢谢!”王星喜上眉梢:“放心,王董,我会给你一个满意的价码,就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算!”
“好!”王逸点点头,这王星会来事。
没办法,当下畅聊发展太快,王星都不得不提前布局。
如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持,美团不愁做不大!
相反,若是王逸投资大众点评等竞争对手,那才是美团的噩梦!
“王董,这是美团的历史融资情况和股份架构信息,以及估值,您看下。”王星取出一份文件递了过来。
王逸接过文件,仔细看来:
第一轮融资:2010年8月,美团成立五个月,红杉资本1200万美元战略投资,占股约22.5%,投后美团估值约5344万美元。
第二轮投资,2011年7月,阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。
投资后美团估值1.96亿美元。
当下股权架构,王星和创始团队占股57.7%。
红杉、阿里巴巴等一二轮投资者,占股42.3%。
为了怕王逸误会,王星连忙道:“王董,您放心。红杉那边和我们关系很好,已经沟通过,他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对,但目前阿里只是财务投资,不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权,有着绝对的话语权!”
意思很明确,红杉投资美团就是为了赚钱的,巴不得星逸科技加入,让美团估值更高,一旦上市后,红杉套现也能赚更多。
可以说,整个美团董事会,除了阿里,都欢迎星逸科技。
至于阿里,无所谓,话语权有限,反对也没用,完全不用理会!
王逸笑了:“杀伐果断,你是个干大事的人!”
“谢谢王董夸奖,一切都是为了美团的发展。”王星毫不掩饰自己的野心。
为了引入星逸科技,决裂阿里,孤注一掷!
“好,那你希望我如何投资?”王逸把球踢给了王星:“或者说,美团当下需要什么?应该不只是资金吧?”
王星点点头:“没错,我希望王董能够提供4000万美金投资,以及畅聊的流量支持,和星逸视频等渠道的广告服务!”
王逸爽朗一笑:“4000万美金没问题,畅聊流量支持和广告服务也没问题。除此之外,再给伱一个畅聊的一级入口!”
畅聊1.0版本就覆盖了微信5.0的功能,上线了发现页面。
不过当下的发现页面只有朋友圈、周边、听一听、美柚四大入口。
其中听一听就是星逸音乐,支持直接分享歌单到朋友圈。
而周边下面还有二级入口周边的人,周边游,周边美食。
等到2.0大更新,发现页面再上线第五个入口——美团。
这种位置,不是一般地好。
“畅聊的一级入口!”
“谢谢王董!”王星兴奋不已,畅聊一级入口才是他最需要的!
钱这个东西,谁都可以投,流量和广告,哪里都能买到。
可畅聊一级入口那就不同了,都是星逸科技内部使用,根本不会对外公开出售。
根本不是钱可以买到的,只有深度战略合作的盟友,才可以。
前世,早期的微信还没有做大,马董也想不到这流量入口这么重要,这么值钱,把一级入口都折价成了股价优惠,免费给了投资对象!
比如2014年腾讯4亿美金投资大众点评,占股约20%,并且享有上市前再度拿下5%股份的权力。
可2014年大众点评的估值早已超过20亿美金,之所以按20亿低估值贱卖给腾讯,就是为了换微信的一级入口!
同样,2014年腾讯入股京东也是如此。
京东压低估值贱卖股份给腾讯,换了五年的微信一级入口。
可五年合约到期后,后续想要继续保有入口,就得按年交费了。
而且不再是一级入口,而是二级入口。
从微信“发现”页面的一级入口,变成“我-服务”页面的二级入口。
即便是二级入口,都只有腾讯投资的几家优质企业可以用:美团,京东,拼多多,贝壳,转转,唯品会,滴滴。
价格更是奇高无比!
2019年,京东为了继续保有微信服务页面的二级入口,三年花了8亿美金!
平均下来一年14亿人民币!
其他的拼多多、滴滴,等等,同样不少花钱。
光那几个二级入口,微信一年的营收就是百亿以上。
经过一番商量,最终双方敲定投资细则:
星逸科技按照美团半年前的股价,给美团提供价值3000万美金的畅聊流量支持和广告服务,以及4000万美金的现金,总共7000万美金投资美团。
此外,还免费给美团提供为期两年的畅聊一级入口、支付服务、地图服务、导航服务!
当然,这只是双方沟通的合作方式,后续还得走程序,通过董事会进行表决才行。
不过王星和创始团队都支持,再加上红杉资本也支持,小股东阿里反对也没意义。
可以说,这个协议100%会通过。
等董事会通过,双方完成签约,届时美团的估值将达到2.66亿美金。
王星和创始团队的股份从之前的57.7%,稀释到42.44%。
红杉、阿里巴巴等一二轮投资者的股份,从之前的42.3%,稀释到31.24%。
王逸投资美团7000万美金,占股26.32%,成为第一大股东!
至于阿里的股份,则会被稀释到10%左右。
不过王星依旧有着绝对的话语权。
无他,美团采用AB股架构,同股不同权。
王星的股票都是A类股,一票有十票投票权。
红杉、阿里等投资者的股票都是B类股,一票只有一票的投票权。
因此,哪怕王星只剩下10%的股票,也掌握了超过50%的投票权!
可以说,哪怕美团的大股东成了王逸,但美团的话事人还是王星。
对此,王逸并不在乎。
他根本没有吞下美团的意思,只是一笔投资罢了。
等后续美团盈利,年年拿分红,上市后市值达到巅峰就逐步套现。
合作谈妥,王星心中大定:“王董,合作愉快,我会尽快召开董事会,正式通过此次投资!”
“好,我等你好消息。”王逸笑说。
“再度感谢王董!”王星欣喜不已。
有了畅聊的‘发现’页面的一级流量入口,美团的未来不可限量。
毕竟畅聊的增速太猛了,这才多久,用户就将近5000万了,前途不可限量。
而其他团购平台买的流量,都在‘发现-周边-周边美食’,算是发现页面的二级入口!
比起美团的‘发现-美团’的一级入口,差远了!
单是这个入口,就意义重大。
现在上线就能给美团带来畅聊的4800多万用户。
等下个月上线,估计就是六千万用户!
三个月后呢?一个亿?
那影响大了,太大了!
“星逸科技的投资,太值了,太划算了。王董也没有吞并美团的想法,比什么阿里强多了!”
所有预期全部达成,王星意气风发,当天就发出通告,两天后召开董事会!
而这个投资,王逸也大有裨益。
4000万美金+价值3000万美金的流量广告服务+畅聊一级入口授权、地图授权、导航授权两年全免费,换美团26.32%的股份,只能说划算,太划算了。
当然,两年后美团还得进行第三轮融资,第四轮融资……这都不是问题,王逸跟着投就是。
别人投资是真金白银,王逸投资则是资源置换。
部分现金+入口服务费换股票。
畅聊一级入口前两年免费,两年后免费授权到期,届时畅聊用户暴涨,做大做强,美团就得和京东一样,真金白银地买了。
那个价格就恐怖了。
即便换成服务页的二级入口,达不到2019年的一年14亿人民币,也得有三五亿一年!
而且这还是内部价。
不是王逸投资的企业,出十亿,王逸也不给这种流量入口!
至于今后美团做外卖,会不会影响饿了么?
对此,王逸倒是不担心。
一来,当下的美团在团购领域打死打活,短期内抽不开身。
等他两年后进军外卖时,饿了么已经在王逸的扶持下做大做强,不怕美团。
二来,外卖市场那么大,即便不让美团做,BAT也会做。
与其让BAT和饿了么抢市场,不如让美团也插一脚。
饿了么是王逸的子公司,赚的钱都是帮王逸赚的。
美团赚了钱,王逸作为大股东也能分一部分。
肥水不流外人田,怎么都划算。
而且有王逸在,饿了么和美团没必要再打死打活地价格战,斗个两败俱伤。
大可以竞争中有合作,联手把BAT的外卖先干死再说!
至于京东,王逸也考虑过投资。
倒不是多在意京东电商,但京东物流王逸很需要。
一旦投资了京东,今后美柚商城,甚至美柚国际,全部接入京东物流,仓储也都接入京东仓储,那就爽歪歪了。
不过美柚也是电商平台,未来电商竞争加剧,未来有可能也会向着品质综合性电商发展,届时就和京东业务冲突。
因此投资京东的事,估计没那么容易,得从长计议。
两日后,美团召开董事会。
王星和美团创始股东,红杉资本,阿里的董事全部出席。
这种大事,所有股东都得到场,杰克马都亲自出席,只是面色有些难看。
天下没有不透风的墙。
王星拜访王逸的事,杰克马早已知道,自然难有好脸色。
王星目光扫过杰克马,微微一笑:“今日董事会只有一个议题,就是引入星逸科技的战略投资。”
“如大家所见,星逸科技的发展速度,堪称恐怖。畅聊的增速更是史无前例,截至昨晚,畅聊用户正式突破五千万!”
“星逸手机的销量同样恐怖至极,一个半月而已,销量突破750万!”
“就连星逸视频的付费会员数量,都突破1400万。加上750万星逸手机赠送会员,总会员数量突破2150万!”
王星每说一句,众人都兴奋不已。
只有杰克马的脸色,越发难看,心中都在嘀咕:
‘星逸科技的发展速度太过恐怖,搞不好就是阿里最大的新对手,甚至BAT的新对手!’
‘唉!难整。’
这也是他抵触美团引入星逸科技投资的根本原因。
红杉资本无所谓,毕竟美团的A轮融资就是红杉资本投的,阿里才是后来者。
而且红杉资本只为了赚钱,没什么野心。
可星逸科技不同,搞不好就是BAT之外的第四极!
阿里的未来大敌。
但可惜,当下局势,挡不住了。
王星这眉飞色舞的姿态,怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投资。
念此,杰克马的面色越发难看。
旁边的红杉资本董事牛丰年,更是感慨万千:“玛德!真后悔,要是提前投资美柚科技,那该多好?”
“现在晚了啊!”
没办法,服装行业不是高科技行业,不是砸进去几个亿才能有产出。
相反,服装行业几百上千万就能慢慢做起来。
美柚从纯欲风服装做起,起步容易,再加上美柚APP联动,以及纯欲风的市场表现,竞争力十足。
又赶上《失恋三十三天》这匹国庆档黑马,很快就全网爆火,做大做强,根本不需要投资
“错过数百亿!”牛丰年叹息连连:“不过以后和星逸科技有合作的机会,也挺好。美团这事就是个契机,得和王董搞好关系,有什么好项目也拉红杉一把!”
王星继续道:“至于美柚的恐怖营收和利润,就不说了,只有羡慕的份啊!”
“一句话!星逸科技是发展最快,增长势头最猛,潜力最恐怖的企业!没有之一!”
“当下是BAT三巨头的格局,未来,则是BATX四国争霸的时代!”
这下,杰克马脸都黑了:“……”
‘你丫的当我不存在?’
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说白了,王逸投资的不是美团,而是王星这个人
能在数千家团购平台之间杀出重围,笑到最后的人,都不简单。
未来的商业竞争讲究的不是单打独斗,而是派系作战!
前世BAT+字节四大派系为主,其他的各大互联网巨头纷纷依附四方。
同样,王逸也得打造自己的派系。
高德、搜狗、饿了么、正午阳光,都是王逸精选的战略目标,全部收购,成为星逸科技的子公司。
而比亚迪、歌尔、新丽传媒,则是王逸选择的盟友,战略投资。
当然,不同的盟友,战略意义不同,投资力度也不同。
比亚迪这种优质盟友,战略意义重要,可以长期投资。
歌尔这种产业链盟友,合则两利,可以适度投资。
至于新丽传媒,纯粹只是为了收购版权,属于单纯的利益投资。
这种投资,不但不会追加,相反只要价格合适,随时可以全部卖了。
但美团不同!
美团和比亚迪一样,都是王逸长期投资的目标。
有王星这种实力派创始人,美团的未来就不会差了。
而美团的发展,也需要王逸的畅聊流量、星逸视频的广告服务和资金支持!
这便是两者合作的基础。
尤其是畅聊,用户数量增速恐怖。
单是高德导航,就给畅聊带来了3000万用户。
毕竟用畅聊一个月,200元会员费全返,畅享永久免费导航。
就这一点,那些有车一族就拒绝不了,就会用畅聊。
一旦他们用了畅聊,妻子、孩子也会跟着用,甚至推荐给亲朋好友,亲朋好友再度推给自己的亲朋好友……
流量裂变!
这一点,马董看了都想骂娘,捆绑高德返现,暴增数千万用户,简直不讲武德!
此外,已激活的星逸手机内置畅聊,也增加了700多万用户。
其他的美柚、《保卫柚子》、《开心消消乐》等,也给畅聊引来大量用户,加起来也有一千多万了。
尤其是《开心消消乐》,好友互动、互送精力、联动打怪,全部依靠畅聊,自然给畅聊增加了众多用户。
再加上领先微信两个版本的强大功能和搜团购的功能,也吸引了大量用户。
于是,从发布到现在,畅聊用户数量已经超过四千万,还在飞速激增,离着五千万大关,都不差多少了。
前世,微信前期功能鸡肋,用了一年才突破五千万用户数量,发布了3.0版本上线朋友圈和摇一摇之后,三个月就突破了第二個五千万!
在社交软件贫瘠的当下,只要功能强大、实用,就不缺用户。
何况当下的畅聊,开局就相当于微信5.0版本,几乎把微信的用户都抢过来了。
如此势头下去,超越微信也只是时间问题,而且很快了。
毕竟微信当下的用户数量,也不过7500多万而已。
加上被畅聊暴击,抢走大量用户,这段时间,微信的用户数量不但没有增加,反而减少了!
因为此事,张龙都没少被小马哥指着鼻子骂!
这个年过不好的,不只是百度,还有鹅厂的微信部门。
也正因为畅聊用户增速过于恐怖,前途无量,王星才打定主意,哪怕得罪阿里,和阿里反目成仇,都要一意孤行,来找王逸!
但凡畅聊用户少一半,没这么好的前途和增速,王星都不会这么果断地背离阿里。
商人,从来都是权衡利弊。
前世的王星就是对阿里一毛不拔的彻底失望,又觉得微信的流量太香,才给了阿里一刀,叛投敌营。
如今畅聊有希望取代微信的位置,王星的抉择来得早了很多。
一番寒暄,王星直抒胸臆:“王董,当下社区团购打得如火如荼,贵司会不会亲自下场?”
这一点,王星最担心。
若是星逸科技也要下场做团购,再加上畅聊的四千多万用户和王董的资金实力,那完了,其他平台都前途黯淡。
王逸看出王星的担忧,摆了摆手:
“BAT会投资团购平台,甚至亲自下场。但星逸科技目前没有亲自下场的打算。我们的畅聊主要是提供一个平台,通过搜团购和周边游、周边美食,给团购平台提供流量和用户,进行赋能,促成消费。”
王星松了口气,王逸不亲自下场,只做平台,那就最好了。
终极劲敌,又少了一个。
“那王董可有投资一家团购平台的打算?”王星试探道。
当下团购平台杀得太过凶残,小资本支持的平台都死了,剩下的都是大资本支持的平台。
眼看着对手背后大哥不断追加投资,弹药富足。
美团背后的阿里却是一毛不拔,美团的处境也是危如累卵,不得不找新大哥!
王逸叹了口气:“我们畅聊通过周边和搜团购,给各大团购平台赋能。若是再投资一家团购平台,就成了既做裁判,又投资选手了。”
王星眉头微皱,这的确是个问题。
现在美团和大众点评、拉手网、窝窝团一样,都要花钱从畅聊买竞价排名,买服务,买推广。
都是普通客户,畅聊不偏不向,完全看钱给流量,一碗水端平。
但若是王逸投资了美团,那就不好说了,自然会关照美团。
哪怕王逸不关照美团,拉手网和窝窝团也会觉得王逸关照美团。
届时畅聊的营收必然受影响,营收都得下降。
一旦投资美团,就相当于为了美团,放弃了其他团购的部分收益。
这样的损失,王董会愿意吗?王星都很是好奇。
毕竟当下的美团只是众多平台中的一个,还不是前世那个市值超过百度的团购霸主!
王逸看出王星的心思,话锋一转:“当然,如果是一个比较有前途的平台,并且有合适的价码,我也会考虑一二的。”
两点,王逸说得清楚。
第一,有前途的平台。
第二,价码得合适。
一旦投资美团,都损失那么多了,美团能不多给点股份?
这事能行?
要知道,投资投资,不只是钱的投资,还有资源和流量、服务的投资。
比如畅聊的流量入口,美柚、星逸视频的广告服务,都是流量,都是钱。
这些资源,美团要么拿钱买,要么拿股份换。
前世腾讯和京东的合作,就是如此。
2019年腾讯与京东战略合作,微信继续为京东提微信服务页面一级流量入口三年,收了八亿美金!
其中2.5亿的费用,京东就是用股票支付的。
说白了,京东就是用股票换腾讯的流量入口和服务!
同样,王逸和美团的合作也是如此。
不是说王逸投资了美团,就会免费给美团提供这种流量支持和广告服务。
前提都得换算成等价的费用或者股份!
并且这个费用是有期限的,到期后还得重新支付!
前世,京东、拼多多这些平台赚商家、厂家的钱,腾讯通过微信赚京东、拼多多这些平台的钱。
典型的小鱼吃虾米,大鱼吃小鱼。
这也是王逸不得不做畅聊的原因。
如果没有畅聊,如果畅聊不做大,那美柚商城,星逸手机,都得去找微信买流量,买广告服务。
若是两者关系不好,给钱微信都不给流量入口,那王逸就损失大了。
为什么拼多多能发展这么快,迅速追赶甚至超过淘宝?
很大原因就是拼多多背靠鹅厂,有微信一级流量入口和鹅厂的资源支持。
但淘宝没有!
微信的流量和日活有多恐怖?完爆淘宝+支付宝。
王逸不想被卡流量的脖子,就只能自力更生,把畅聊做大!
而王星也是冲着畅聊的用户和前途来的:
“王董,美团就是那个非常有潜力的企业,别看现在我们的处境不太好,但前途很光明。”
“哦?怎么说?”王逸不置可否,这可不是你说说而已的。
王星娓娓道来:“其他团购平台拿下的城市或许更多,但是没用,不牢固,很容易被友商击溃,夺走!”
“而我们美团拿下的城市,都固若金汤。竞争对手想夺下来,至少要付出五倍的代价!”
王逸很是赞同,王星说的,确实如此。
美团的情况他也让人调查了一下,确实是个光头强!
否则也不会把鹅厂扶持的大众点评,都打的要求和。
王逸点点头:“对于美团的实力,我还是看好的。不过你们都有了阿里的投资……”
王星叹了口气:“可别提了,阿里的野心太大了,无节操。就投资了五千万美金,还想着让美团彻底成为阿里系,连支付方式都想要唯一绑定支付宝,实在是无语。我没答应,他连投资都不追加。完全不顾美团的发展和死活,真是……哎!”
看着王星无语的样子,王逸笑了。
美团王星不是饿了么张豪。
张豪是个藩王,接受被彻底收编,俯首称臣。
而王星和比亚迪王掌柜一样,都是皇,只想着登基上市,君临一方!
绝不可能接受被彻底收购,吞并的。
这也是美团背刺阿里,倒向腾讯的本质原因。
王逸微微一笑:“杰克马这方面是有些太过了,美团有自己的发展,不应该彻底被束缚绑死,甚至吞并!”
“王董,你说的太对了,若是杰克马有你一半的胸怀,我做梦都能笑醒。”
王星兴奋无比,心中大定。
看来王逸和杰克马不一样,没那么霸道。
引入王逸的投资,美团依旧是自己说了算,只会发展得更好,互惠互利。
当即道:“王董,不知道您可否愿意投资美团?”
王逸深吸口气:“你这种实干派,和比亚迪王掌柜一样,我看好,投资的事可以考虑!”
“谢谢王董,谢谢!”王星喜上眉梢:“放心,王董,我会给你一个满意的价码,就按照去年6月份B轮融资的价码进行计算!”
“好!”王逸点点头,这王星会来事。
没办法,当下畅聊发展太快,王星都不得不提前布局。
如今有了星逸科技的投资和畅聊的流量加持,美团不愁做不大!
相反,若是王逸投资大众点评等竞争对手,那才是美团的噩梦!
“王董,这是美团的历史融资情况和股份架构信息,以及估值,您看下。”王星取出一份文件递了过来。
王逸接过文件,仔细看来:
第一轮融资:2010年8月,美团成立五个月,红杉资本1200万美元战略投资,占股约22.5%,投后美团估值约5344万美元。
第二轮投资,2011年7月,阿里巴巴和红杉资本5000万美元二轮投资。
投资后美团估值1.96亿美元。
当下股权架构,王星和创始团队占股57.7%。
红杉、阿里巴巴等一二轮投资者,占股42.3%。
为了怕王逸误会,王星连忙道:“王董,您放心。红杉那边和我们关系很好,已经沟通过,他们很乐意引入星逸科技的投资。阿里虽然反对,但目前阿里只是财务投资,不牵涉其他业务合作。而且我和创始团队掌握控股权,有着绝对的话语权!”
意思很明确,红杉投资美团就是为了赚钱的,巴不得星逸科技加入,让美团估值更高,一旦上市后,红杉套现也能赚更多。
可以说,整个美团董事会,除了阿里,都欢迎星逸科技。
至于阿里,无所谓,话语权有限,反对也没用,完全不用理会!
王逸笑了:“杀伐果断,你是个干大事的人!”
“谢谢王董夸奖,一切都是为了美团的发展。”王星毫不掩饰自己的野心。
为了引入星逸科技,决裂阿里,孤注一掷!
“好,那你希望我如何投资?”王逸把球踢给了王星:“或者说,美团当下需要什么?应该不只是资金吧?”
王星点点头:“没错,我希望王董能够提供4000万美金投资,以及畅聊的流量支持,和星逸视频等渠道的广告服务!”
王逸爽朗一笑:“4000万美金没问题,畅聊流量支持和广告服务也没问题。除此之外,再给伱一个畅聊的一级入口!”
畅聊1.0版本就覆盖了微信5.0的功能,上线了发现页面。
不过当下的发现页面只有朋友圈、周边、听一听、美柚四大入口。
其中听一听就是星逸音乐,支持直接分享歌单到朋友圈。
而周边下面还有二级入口周边的人,周边游,周边美食。
等到2.0大更新,发现页面再上线第五个入口——美团。
这种位置,不是一般地好。
“畅聊的一级入口!”
“谢谢王董!”王星兴奋不已,畅聊一级入口才是他最需要的!
钱这个东西,谁都可以投,流量和广告,哪里都能买到。
可畅聊一级入口那就不同了,都是星逸科技内部使用,根本不会对外公开出售。
根本不是钱可以买到的,只有深度战略合作的盟友,才可以。
前世,早期的微信还没有做大,马董也想不到这流量入口这么重要,这么值钱,把一级入口都折价成了股价优惠,免费给了投资对象!
比如2014年腾讯4亿美金投资大众点评,占股约20%,并且享有上市前再度拿下5%股份的权力。
可2014年大众点评的估值早已超过20亿美金,之所以按20亿低估值贱卖给腾讯,就是为了换微信的一级入口!
同样,2014年腾讯入股京东也是如此。
京东压低估值贱卖股份给腾讯,换了五年的微信一级入口。
可五年合约到期后,后续想要继续保有入口,就得按年交费了。
而且不再是一级入口,而是二级入口。
从微信“发现”页面的一级入口,变成“我-服务”页面的二级入口。
即便是二级入口,都只有腾讯投资的几家优质企业可以用:美团,京东,拼多多,贝壳,转转,唯品会,滴滴。
价格更是奇高无比!
2019年,京东为了继续保有微信服务页面的二级入口,三年花了8亿美金!
平均下来一年14亿人民币!
其他的拼多多、滴滴,等等,同样不少花钱。
光那几个二级入口,微信一年的营收就是百亿以上。
经过一番商量,最终双方敲定投资细则:
星逸科技按照美团半年前的股价,给美团提供价值3000万美金的畅聊流量支持和广告服务,以及4000万美金的现金,总共7000万美金投资美团。
此外,还免费给美团提供为期两年的畅聊一级入口、支付服务、地图服务、导航服务!
当然,这只是双方沟通的合作方式,后续还得走程序,通过董事会进行表决才行。
不过王星和创始团队都支持,再加上红杉资本也支持,小股东阿里反对也没意义。
可以说,这个协议100%会通过。
等董事会通过,双方完成签约,届时美团的估值将达到2.66亿美金。
王星和创始团队的股份从之前的57.7%,稀释到42.44%。
红杉、阿里巴巴等一二轮投资者的股份,从之前的42.3%,稀释到31.24%。
王逸投资美团7000万美金,占股26.32%,成为第一大股东!
至于阿里的股份,则会被稀释到10%左右。
不过王星依旧有着绝对的话语权。
无他,美团采用AB股架构,同股不同权。
王星的股票都是A类股,一票有十票投票权。
红杉、阿里等投资者的股票都是B类股,一票只有一票的投票权。
因此,哪怕王星只剩下10%的股票,也掌握了超过50%的投票权!
可以说,哪怕美团的大股东成了王逸,但美团的话事人还是王星。
对此,王逸并不在乎。
他根本没有吞下美团的意思,只是一笔投资罢了。
等后续美团盈利,年年拿分红,上市后市值达到巅峰就逐步套现。
合作谈妥,王星心中大定:“王董,合作愉快,我会尽快召开董事会,正式通过此次投资!”
“好,我等你好消息。”王逸笑说。
“再度感谢王董!”王星欣喜不已。
有了畅聊的‘发现’页面的一级流量入口,美团的未来不可限量。
毕竟畅聊的增速太猛了,这才多久,用户就将近5000万了,前途不可限量。
而其他团购平台买的流量,都在‘发现-周边-周边美食’,算是发现页面的二级入口!
比起美团的‘发现-美团’的一级入口,差远了!
单是这个入口,就意义重大。
现在上线就能给美团带来畅聊的4800多万用户。
等下个月上线,估计就是六千万用户!
三个月后呢?一个亿?
那影响大了,太大了!
“星逸科技的投资,太值了,太划算了。王董也没有吞并美团的想法,比什么阿里强多了!”
所有预期全部达成,王星意气风发,当天就发出通告,两天后召开董事会!
而这个投资,王逸也大有裨益。
4000万美金+价值3000万美金的流量广告服务+畅聊一级入口授权、地图授权、导航授权两年全免费,换美团26.32%的股份,只能说划算,太划算了。
当然,两年后美团还得进行第三轮融资,第四轮融资……这都不是问题,王逸跟着投就是。
别人投资是真金白银,王逸投资则是资源置换。
部分现金+入口服务费换股票。
畅聊一级入口前两年免费,两年后免费授权到期,届时畅聊用户暴涨,做大做强,美团就得和京东一样,真金白银地买了。
那个价格就恐怖了。
即便换成服务页的二级入口,达不到2019年的一年14亿人民币,也得有三五亿一年!
而且这还是内部价。
不是王逸投资的企业,出十亿,王逸也不给这种流量入口!
至于今后美团做外卖,会不会影响饿了么?
对此,王逸倒是不担心。
一来,当下的美团在团购领域打死打活,短期内抽不开身。
等他两年后进军外卖时,饿了么已经在王逸的扶持下做大做强,不怕美团。
二来,外卖市场那么大,即便不让美团做,BAT也会做。
与其让BAT和饿了么抢市场,不如让美团也插一脚。
饿了么是王逸的子公司,赚的钱都是帮王逸赚的。
美团赚了钱,王逸作为大股东也能分一部分。
肥水不流外人田,怎么都划算。
而且有王逸在,饿了么和美团没必要再打死打活地价格战,斗个两败俱伤。
大可以竞争中有合作,联手把BAT的外卖先干死再说!
至于京东,王逸也考虑过投资。
倒不是多在意京东电商,但京东物流王逸很需要。
一旦投资了京东,今后美柚商城,甚至美柚国际,全部接入京东物流,仓储也都接入京东仓储,那就爽歪歪了。
不过美柚也是电商平台,未来电商竞争加剧,未来有可能也会向着品质综合性电商发展,届时就和京东业务冲突。
因此投资京东的事,估计没那么容易,得从长计议。
两日后,美团召开董事会。
王星和美团创始股东,红杉资本,阿里的董事全部出席。
这种大事,所有股东都得到场,杰克马都亲自出席,只是面色有些难看。
天下没有不透风的墙。
王星拜访王逸的事,杰克马早已知道,自然难有好脸色。
王星目光扫过杰克马,微微一笑:“今日董事会只有一个议题,就是引入星逸科技的战略投资。”
“如大家所见,星逸科技的发展速度,堪称恐怖。畅聊的增速更是史无前例,截至昨晚,畅聊用户正式突破五千万!”
“星逸手机的销量同样恐怖至极,一个半月而已,销量突破750万!”
“就连星逸视频的付费会员数量,都突破1400万。加上750万星逸手机赠送会员,总会员数量突破2150万!”
王星每说一句,众人都兴奋不已。
只有杰克马的脸色,越发难看,心中都在嘀咕:
‘星逸科技的发展速度太过恐怖,搞不好就是阿里最大的新对手,甚至BAT的新对手!’
‘唉!难整。’
这也是他抵触美团引入星逸科技投资的根本原因。
红杉资本无所谓,毕竟美团的A轮融资就是红杉资本投的,阿里才是后来者。
而且红杉资本只为了赚钱,没什么野心。
可星逸科技不同,搞不好就是BAT之外的第四极!
阿里的未来大敌。
但可惜,当下局势,挡不住了。
王星这眉飞色舞的姿态,怕是得罪阿里都要引入星逸科技的投资。
念此,杰克马的面色越发难看。
旁边的红杉资本董事牛丰年,更是感慨万千:“玛德!真后悔,要是提前投资美柚科技,那该多好?”
“现在晚了啊!”
没办法,服装行业不是高科技行业,不是砸进去几个亿才能有产出。
相反,服装行业几百上千万就能慢慢做起来。
美柚从纯欲风服装做起,起步容易,再加上美柚APP联动,以及纯欲风的市场表现,竞争力十足。
又赶上《失恋三十三天》这匹国庆档黑马,很快就全网爆火,做大做强,根本不需要投资
“错过数百亿!”牛丰年叹息连连:“不过以后和星逸科技有合作的机会,也挺好。美团这事就是个契机,得和王董搞好关系,有什么好项目也拉红杉一把!”
王星继续道:“至于美柚的恐怖营收和利润,就不说了,只有羡慕的份啊!”
“一句话!星逸科技是发展最快,增长势头最猛,潜力最恐怖的企业!没有之一!”
“当下是BAT三巨头的格局,未来,则是BATX四国争霸的时代!”
这下,杰克马脸都黑了:“……”
‘你丫的当我不存在?’
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