第201章 老黄的刀法,芯片谈判下
第201章老黄的刀法,芯片谈判下
飞机穿过云层,直奔大洋彼岸。
不过这一次芯片谈判,远没有上一次那么轻松。
毕竟高通向来强势,还有着大量CDMA专利,算是3G时代的绝对霸主。
说白了,哪怕不用高通的芯片,都得向高通支付专利费!
不过在2011-2013年的国内,这笔专利费还是能赖掉的。
这几年的国产智能手机,卖的价格低,都没几个交专利费的。
毕竟真交专利费,一部2000块的手机,成本1500,高通收300专利费,爱立信收100,诺基亚收100,微软收100,华为也能收100,思科收50……
那别卖了,都不够赔的!
专利费都快比手机贵了。
因此,这年头的国产手机,只能在国内卖,可以不交专利费……
若是到海外卖,光专利费都得赔死。
但2014年开始,高通在国内也开始收专利费了。
那时候规模小的品牌没事,销量前几名,都得交钱!
再往后,规模小的都得交……
朱长林忍不住开口:“老板,这次芯片,您打算采购哪家?”
王逸摆了摆手:“到时候看两家出的条件,再定。芯片采购,都是小问题。关键的,还是怎么摆脱依赖,实现芯片自研啊!”
星逸手机凭借当下的创新,卖到三千不成问题。
但要做高端,要像华为一样,挑战苹果的霸主地位,那就难了,必须要有自己的东西!
如果没有自己的东西,只是买办,只是供应链整合,只是组装手机品牌,做中低端还行,做高端,想都白想!
这也是为何,华为、苹果能卖高价,而小米冲高端难的原因。
因为苹果有自己的系统生态,有自己的处理器,有大量的专利。
同样,华为也有自己的处理器,有自己的基带,有巨量的专利,还有不兼容安卓的百分百纯自研系统!
说白了,一个品牌没有真东西,没有硬核心,永远做不了高端!
因此,为了冲高端,小米也要自研芯片。
可是小米没有芯片研发的技术,那怎么办?
大唐联芯有啊!
于是,2014年10月,小米和大唐联芯成立松果电子,小米占股51%,联芯占股49%,联手开发芯片。
主要的员工来自联芯,技术也是来自联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术!
而小米则提供资金和市场。
第二年,松果电子研发出SOC芯片——澎湃S1。
虽然只是一款中端系统芯片,但也算成功。
可后面的澎湃S2芯片,流片失败,SOC研发之路也就无疾而终了。
直到2021年-2022年,才又相继推出了专业影像处理芯片澎湃C1、快充芯片澎湃P1,电池管理芯片澎湃G1。
彻底覆盖了手机影像处理、快充和电池管理等不同领域。
但可惜的是,最重要的处理器,或者说SOC,没有进展。
至于SOC芯片和应用处理芯片的区别,可以理解成整体和局部的区别。
一枚SOC芯片,集成了CPU、GPU、基带……
2011年的应用处理芯片和基带芯片,都是单独存在的。
一部手机,都是一枚应用处理芯片,外挂一枚基带芯片。
到了2013年,高通开始将基带芯片,集成到处理器芯片内部,就成了SOC系统级芯片!
小米为冲击高端,从未放弃自研芯片。
而星逸手机要做高端,也得提前布局芯片研发!
而且布局越早越好,毕竟这是一个漫长的过程。
甚至当下,就得开始挖人,着手筹建星逸半导体部门了!
但具体怎么做,还得细细思考。
不再想这些事情,王逸闭眼睡了一觉。
等到再醒来,窗户外面已经是白天。
到帝国了!
这一天,王逸上午从帝都起飞,飞了十多个小时,降落加利福尼州时,依旧是上午。
从白天到白天,也算是一种新奇的体验。
不过让王逸意外的是,刚落地机场,就看到了有人举着牌子,来接他们。
“是高通?”朱长林有些意外:
“老板,你在霓虹国豪掷五百万单的大手笔,连帝国这边都轰动了,也派人来接机!”
王逸却是微微一笑:“接机是接机,可未必就是高通啊!”
以他的了解,哪怕下单五百万枚芯片,高通都未必这么主动。
没办法,这年头专利多就是大爷!基带强就是大爷。
幸好2011年的高通还有竞争对手,还没有那么高傲。
等再过两年,竞争对手德州仪器、英伟达、英特尔都废了,联发科也不成器,高通可就真的狂到没边了!
王逸几人走了过去。
同行的除了精通英语的保镖吴霜,还有两位精通英语的法务。
“您好,我是英伟达移动芯片市场部主管那卡特.威廉。”
那卡特操着一口流利的普通话,笑着伸出手。
英伟达派他来,就是因为他普通话好。
“你好,那卡特先生。”王逸没有意外。
果然来接机的是英伟达,不是高通。
没办法,同样是双核芯片,高通8x60比英伟达tegra2卖得好多了。
英伟达双核处理器库存压力很大。
因此得知王逸这种五百万单的大客户要来,英伟达接到消息,直接安排人来接机,截胡高通!
“听说王董要来,我们黄董一早就准备好了,想请您共进午餐!”
怕王逸拒绝,那卡特连忙道:“黄董就在附近,等着您呢!”
王逸落地的机场,离着高通总部比较近,离着英伟达总部有几百公里远。
原本王逸打算先去高通,然后再去英伟达。
但既然英伟达老董都在这附近等着了,无论如何都得先见一见。
只能说,老黄为了卖双核芯片,也是够拼的。
没办法,没有基带芯片,英伟达的双核芯片就是卖得慢。
也正是因此,逼着老黄领先高通半年,拿出全球首款四核处理器Tegra3!
“好,那就先见见黄董!”
王逸神色复杂道,也想见一见这个刀法惊人的家伙。
前世他没少被刀!
“不着急,我先送您去酒店,都给您订好了。一会黄董直接过来。”那卡特笑道。
“那真是太感谢了。”王逸叹了口气。
看来英伟达太需要这笔订单了。
Tegra3还有四五个月就上市了,Tegra2急着清库存!
说不定能谈个好价格!
当然基带也是个大问题,买了英伟达处理器,还得买其他品牌的基带,还要适配调试……
实际上,王逸对英伟达更感兴趣的,还是明年的四核处理器Tegra3!
来到下榻的五星级酒店,王逸刚放下行李。
老黄便出现在门口,笑着伸出手:“王董,幸会,幸会!”
“幸会!”王逸伸过手去。
“有朋自远方来,不亦乐乎。王董跨过大洋,千里迢迢来到帝国,我黄某人必须尽地主之谊。”
作为美籍华人,老黄的普通话还是不错,省下了翻译了:“走,我订好了午餐,咱们边吃边聊!”
“好,请!”
随后,两人来到顶楼的雅致餐厅,把酒言欢。
一顿饭吃得津津有味,直到饭后,黄董才聊起芯片的事:
“王董,您要做手机,我黄某人必须帮你!英伟达芯片,伱要多少,我给多少,并且绝对低价!”
王逸哑然失笑,老黄不但刀法精准,还会反客为主。
明明是老黄求着王逸帮他们清理双核芯片库存,反而搞得像王逸求着用他的双核芯片!
“我也期待和英伟达能够合作,不过最大的问题,还是用你们的芯片,还得买高通的基带啊!”
王逸叹了口气,开始反将军。
果然,老黄的脸变得有些不自然。
基带是他的痛!
实际上,当下研发应用处理芯片不是最难的,对英伟达来说没压力。
真正难的是基带研发,这太难了!
因为基带研发不只是技术难度,还有专利壁垒!
像是苹果,自研的A系列应用处理器那么优秀,可是研发的基带芯片,连续多年,都没有成果。
只能外挂英特尔基带。
但英特尔基带太拉胯,发热严重,信号差。
逼得苹果2017年不得不向高通低头,一次性补缴了500亿元的专利费,每年还要支付150亿元的专利费,才能继续采购外挂高通基带!
哪怕后来苹果花10亿美元收购了英特尔的基带部门,研发5G基带,依旧连续失败……
只能继续交高通税,砸钱外挂高通基带。
同样,德州仪器这个原本的移动芯片霸主,2012年全面放弃移动芯片业务,也是因为搞不定基带,竞争不过高通!
还有几年后,英伟达放弃移动芯片业务,同样是基带不成熟。
不过英伟达只是放弃了手机芯片业务,原有的移动芯片部门依旧保留,转而研发平板处理器和车机处理器去了!
毕竟平板散热好,不需要基带,正适合他的核弹处理器。
而车机同样散热好,也不需要基带,未来市场前景巨大。
英伟达一想,基带那么难做,还得给高通交专利费,那我还死磕手机芯片干嘛?还不如专注平板和车机……
可以说,高通这个小弟,能干翻德州仪器这个大佬,和英伟达这个大哥,靠的不是应用处理器,而是基带和专利!
而华为海思能活下来的原因,也不是处理器多么先进,毕竟K3V2实在拉胯,而是华为专利多,自研的巴龙基带足够优秀!
高通800集成了高通基带,海思麒麟910也集成了华为的巴龙基带。
可其他处理器厂商就傻眼了,搞不定基带,没有基带可以集成。
手机厂商买了德州仪器、英伟达的处理器,还得额外买高通基带,进行外挂。
那为什么不直接买集成基带的高通处理器?
毕竟外挂基带,都得调试,难度大,发热高,信号也不如集成的基带好。
二来,高通基带非常贵,比处理器都贵。
而直接买高通基带,直接送处理器,性价比更高。
于是,德州仪器,英伟达,英特尔的移动芯片,都破产了……
高通成了绝对霸主。
不过他们破产,王逸的机会就来了!
德州仪器的处理器研发团队,比高通都厉害。
明年9月份德州仪器全面放弃移动芯片业务,怕是今年就有风声。
王逸大可以提前出手,把德州仪器的核心研发人才挖过来,成立星逸半导体,布局研发自己的芯片!
同时再斥巨资,招募半导体人才。
哪怕一开始做不了高端,先研发个中端芯片,磨合下,积累下经验。
这样后年推出纯国产的青柚千元机,正好用自研的中端芯片。
有了这次经验,后面再研发高端芯片,也就更容易了。
老黄喝了口茶,微微一笑:“王董,其实我们英伟达也有基带芯片,你要不要一并买一些?”
王逸沉默了:“……”
老黄坑他!
英伟达的确收购了一个做基带的公司,可是目前做得不够成熟……
明年HTC买英伟达的四核处理器芯片,都不敢用英伟达的基带,反而外挂英特尔的基带!
‘HTC都不敢上当,你让我冲?’
王逸心中冷笑,幸好自己是重生者,否则得被老黄坑死。
王逸都怀疑,老黄见了客户就推荐他们家的基带,可是他家的基带真不咋地。
最起码现在不行,刚收购过来,不成熟。
投入资金,过几年还有戏。
王逸淡淡一笑:“黄董,基带芯片的事,我们有规划了,咱们还是聊聊处理器芯片的事吧!”
“也好!”老黄叹了口气,有些失望。
‘这年头,冤大头真少!’
‘我们家的基带芯片就是差了点,又不是不能用?真是的!’
虽然心里腹诽,老黄脸上还是满脸笑意:
“王董,英伟达Tegra2芯片,双核,很强大,你要是要得多,我给你低价,16刀一枚!绝对便宜。”
“16刀,也就是103块左右。听上去不贵,但是再挂个高通基带,可就贵了。”
王逸幽幽道:“而且高通那边买基带的话,芯片就更便宜了,基本上半卖半送。”
高通对外出售的芯片价格很有意思,单买处理器芯片23刀一颗!
单买基带芯片27刀一颗!
都不便宜。
但要是一起买,只要32刀,相当于买基带,送处理器!
若是量大,还能再谈。
可老黄这里,就优势不大了。
英伟达芯片16刀,不贵,再加上高通基带27刀,总共43刀了!
还不如直接买高通划算!
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飞机穿过云层,直奔大洋彼岸。
不过这一次芯片谈判,远没有上一次那么轻松。
毕竟高通向来强势,还有着大量CDMA专利,算是3G时代的绝对霸主。
说白了,哪怕不用高通的芯片,都得向高通支付专利费!
不过在2011-2013年的国内,这笔专利费还是能赖掉的。
这几年的国产智能手机,卖的价格低,都没几个交专利费的。
毕竟真交专利费,一部2000块的手机,成本1500,高通收300专利费,爱立信收100,诺基亚收100,微软收100,华为也能收100,思科收50……
那别卖了,都不够赔的!
专利费都快比手机贵了。
因此,这年头的国产手机,只能在国内卖,可以不交专利费……
若是到海外卖,光专利费都得赔死。
但2014年开始,高通在国内也开始收专利费了。
那时候规模小的品牌没事,销量前几名,都得交钱!
再往后,规模小的都得交……
朱长林忍不住开口:“老板,这次芯片,您打算采购哪家?”
王逸摆了摆手:“到时候看两家出的条件,再定。芯片采购,都是小问题。关键的,还是怎么摆脱依赖,实现芯片自研啊!”
星逸手机凭借当下的创新,卖到三千不成问题。
但要做高端,要像华为一样,挑战苹果的霸主地位,那就难了,必须要有自己的东西!
如果没有自己的东西,只是买办,只是供应链整合,只是组装手机品牌,做中低端还行,做高端,想都白想!
这也是为何,华为、苹果能卖高价,而小米冲高端难的原因。
因为苹果有自己的系统生态,有自己的处理器,有大量的专利。
同样,华为也有自己的处理器,有自己的基带,有巨量的专利,还有不兼容安卓的百分百纯自研系统!
说白了,一个品牌没有真东西,没有硬核心,永远做不了高端!
因此,为了冲高端,小米也要自研芯片。
可是小米没有芯片研发的技术,那怎么办?
大唐联芯有啊!
于是,2014年10月,小米和大唐联芯成立松果电子,小米占股51%,联芯占股49%,联手开发芯片。
主要的员工来自联芯,技术也是来自联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术!
而小米则提供资金和市场。
第二年,松果电子研发出SOC芯片——澎湃S1。
虽然只是一款中端系统芯片,但也算成功。
可后面的澎湃S2芯片,流片失败,SOC研发之路也就无疾而终了。
直到2021年-2022年,才又相继推出了专业影像处理芯片澎湃C1、快充芯片澎湃P1,电池管理芯片澎湃G1。
彻底覆盖了手机影像处理、快充和电池管理等不同领域。
但可惜的是,最重要的处理器,或者说SOC,没有进展。
至于SOC芯片和应用处理芯片的区别,可以理解成整体和局部的区别。
一枚SOC芯片,集成了CPU、GPU、基带……
2011年的应用处理芯片和基带芯片,都是单独存在的。
一部手机,都是一枚应用处理芯片,外挂一枚基带芯片。
到了2013年,高通开始将基带芯片,集成到处理器芯片内部,就成了SOC系统级芯片!
小米为冲击高端,从未放弃自研芯片。
而星逸手机要做高端,也得提前布局芯片研发!
而且布局越早越好,毕竟这是一个漫长的过程。
甚至当下,就得开始挖人,着手筹建星逸半导体部门了!
但具体怎么做,还得细细思考。
不再想这些事情,王逸闭眼睡了一觉。
等到再醒来,窗户外面已经是白天。
到帝国了!
这一天,王逸上午从帝都起飞,飞了十多个小时,降落加利福尼州时,依旧是上午。
从白天到白天,也算是一种新奇的体验。
不过让王逸意外的是,刚落地机场,就看到了有人举着牌子,来接他们。
“是高通?”朱长林有些意外:
“老板,你在霓虹国豪掷五百万单的大手笔,连帝国这边都轰动了,也派人来接机!”
王逸却是微微一笑:“接机是接机,可未必就是高通啊!”
以他的了解,哪怕下单五百万枚芯片,高通都未必这么主动。
没办法,这年头专利多就是大爷!基带强就是大爷。
幸好2011年的高通还有竞争对手,还没有那么高傲。
等再过两年,竞争对手德州仪器、英伟达、英特尔都废了,联发科也不成器,高通可就真的狂到没边了!
王逸几人走了过去。
同行的除了精通英语的保镖吴霜,还有两位精通英语的法务。
“您好,我是英伟达移动芯片市场部主管那卡特.威廉。”
那卡特操着一口流利的普通话,笑着伸出手。
英伟达派他来,就是因为他普通话好。
“你好,那卡特先生。”王逸没有意外。
果然来接机的是英伟达,不是高通。
没办法,同样是双核芯片,高通8x60比英伟达tegra2卖得好多了。
英伟达双核处理器库存压力很大。
因此得知王逸这种五百万单的大客户要来,英伟达接到消息,直接安排人来接机,截胡高通!
“听说王董要来,我们黄董一早就准备好了,想请您共进午餐!”
怕王逸拒绝,那卡特连忙道:“黄董就在附近,等着您呢!”
王逸落地的机场,离着高通总部比较近,离着英伟达总部有几百公里远。
原本王逸打算先去高通,然后再去英伟达。
但既然英伟达老董都在这附近等着了,无论如何都得先见一见。
只能说,老黄为了卖双核芯片,也是够拼的。
没办法,没有基带芯片,英伟达的双核芯片就是卖得慢。
也正是因此,逼着老黄领先高通半年,拿出全球首款四核处理器Tegra3!
“好,那就先见见黄董!”
王逸神色复杂道,也想见一见这个刀法惊人的家伙。
前世他没少被刀!
“不着急,我先送您去酒店,都给您订好了。一会黄董直接过来。”那卡特笑道。
“那真是太感谢了。”王逸叹了口气。
看来英伟达太需要这笔订单了。
Tegra3还有四五个月就上市了,Tegra2急着清库存!
说不定能谈个好价格!
当然基带也是个大问题,买了英伟达处理器,还得买其他品牌的基带,还要适配调试……
实际上,王逸对英伟达更感兴趣的,还是明年的四核处理器Tegra3!
来到下榻的五星级酒店,王逸刚放下行李。
老黄便出现在门口,笑着伸出手:“王董,幸会,幸会!”
“幸会!”王逸伸过手去。
“有朋自远方来,不亦乐乎。王董跨过大洋,千里迢迢来到帝国,我黄某人必须尽地主之谊。”
作为美籍华人,老黄的普通话还是不错,省下了翻译了:“走,我订好了午餐,咱们边吃边聊!”
“好,请!”
随后,两人来到顶楼的雅致餐厅,把酒言欢。
一顿饭吃得津津有味,直到饭后,黄董才聊起芯片的事:
“王董,您要做手机,我黄某人必须帮你!英伟达芯片,伱要多少,我给多少,并且绝对低价!”
王逸哑然失笑,老黄不但刀法精准,还会反客为主。
明明是老黄求着王逸帮他们清理双核芯片库存,反而搞得像王逸求着用他的双核芯片!
“我也期待和英伟达能够合作,不过最大的问题,还是用你们的芯片,还得买高通的基带啊!”
王逸叹了口气,开始反将军。
果然,老黄的脸变得有些不自然。
基带是他的痛!
实际上,当下研发应用处理芯片不是最难的,对英伟达来说没压力。
真正难的是基带研发,这太难了!
因为基带研发不只是技术难度,还有专利壁垒!
像是苹果,自研的A系列应用处理器那么优秀,可是研发的基带芯片,连续多年,都没有成果。
只能外挂英特尔基带。
但英特尔基带太拉胯,发热严重,信号差。
逼得苹果2017年不得不向高通低头,一次性补缴了500亿元的专利费,每年还要支付150亿元的专利费,才能继续采购外挂高通基带!
哪怕后来苹果花10亿美元收购了英特尔的基带部门,研发5G基带,依旧连续失败……
只能继续交高通税,砸钱外挂高通基带。
同样,德州仪器这个原本的移动芯片霸主,2012年全面放弃移动芯片业务,也是因为搞不定基带,竞争不过高通!
还有几年后,英伟达放弃移动芯片业务,同样是基带不成熟。
不过英伟达只是放弃了手机芯片业务,原有的移动芯片部门依旧保留,转而研发平板处理器和车机处理器去了!
毕竟平板散热好,不需要基带,正适合他的核弹处理器。
而车机同样散热好,也不需要基带,未来市场前景巨大。
英伟达一想,基带那么难做,还得给高通交专利费,那我还死磕手机芯片干嘛?还不如专注平板和车机……
可以说,高通这个小弟,能干翻德州仪器这个大佬,和英伟达这个大哥,靠的不是应用处理器,而是基带和专利!
而华为海思能活下来的原因,也不是处理器多么先进,毕竟K3V2实在拉胯,而是华为专利多,自研的巴龙基带足够优秀!
高通800集成了高通基带,海思麒麟910也集成了华为的巴龙基带。
可其他处理器厂商就傻眼了,搞不定基带,没有基带可以集成。
手机厂商买了德州仪器、英伟达的处理器,还得额外买高通基带,进行外挂。
那为什么不直接买集成基带的高通处理器?
毕竟外挂基带,都得调试,难度大,发热高,信号也不如集成的基带好。
二来,高通基带非常贵,比处理器都贵。
而直接买高通基带,直接送处理器,性价比更高。
于是,德州仪器,英伟达,英特尔的移动芯片,都破产了……
高通成了绝对霸主。
不过他们破产,王逸的机会就来了!
德州仪器的处理器研发团队,比高通都厉害。
明年9月份德州仪器全面放弃移动芯片业务,怕是今年就有风声。
王逸大可以提前出手,把德州仪器的核心研发人才挖过来,成立星逸半导体,布局研发自己的芯片!
同时再斥巨资,招募半导体人才。
哪怕一开始做不了高端,先研发个中端芯片,磨合下,积累下经验。
这样后年推出纯国产的青柚千元机,正好用自研的中端芯片。
有了这次经验,后面再研发高端芯片,也就更容易了。
老黄喝了口茶,微微一笑:“王董,其实我们英伟达也有基带芯片,你要不要一并买一些?”
王逸沉默了:“……”
老黄坑他!
英伟达的确收购了一个做基带的公司,可是目前做得不够成熟……
明年HTC买英伟达的四核处理器芯片,都不敢用英伟达的基带,反而外挂英特尔的基带!
‘HTC都不敢上当,你让我冲?’
王逸心中冷笑,幸好自己是重生者,否则得被老黄坑死。
王逸都怀疑,老黄见了客户就推荐他们家的基带,可是他家的基带真不咋地。
最起码现在不行,刚收购过来,不成熟。
投入资金,过几年还有戏。
王逸淡淡一笑:“黄董,基带芯片的事,我们有规划了,咱们还是聊聊处理器芯片的事吧!”
“也好!”老黄叹了口气,有些失望。
‘这年头,冤大头真少!’
‘我们家的基带芯片就是差了点,又不是不能用?真是的!’
虽然心里腹诽,老黄脸上还是满脸笑意:
“王董,英伟达Tegra2芯片,双核,很强大,你要是要得多,我给你低价,16刀一枚!绝对便宜。”
“16刀,也就是103块左右。听上去不贵,但是再挂个高通基带,可就贵了。”
王逸幽幽道:“而且高通那边买基带的话,芯片就更便宜了,基本上半卖半送。”
高通对外出售的芯片价格很有意思,单买处理器芯片23刀一颗!
单买基带芯片27刀一颗!
都不便宜。
但要是一起买,只要32刀,相当于买基带,送处理器!
若是量大,还能再谈。
可老黄这里,就优势不大了。
英伟达芯片16刀,不贵,再加上高通基带27刀,总共43刀了!
还不如直接买高通划算!
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