第79章 第七十八章
许知颜的这个提议让杨倩芸愣了好一会,这是她从未想过的。
当初得知他们要做淘宝店,她只想着让贺勤跟着好好做,做的好很赚钱,到时候也好在她父母面前抬头,她自己加入的话,能做什么?
许知颜说的主播,她行吗?那可是直播啊!
许知颜也是随口一提,因为要他们很快找一个靠谱的主播做这活估计很难,与其招一些新人或者不稳定的人,还不如让相熟的人一试,成败都认。
这年头房产销售钱是赚得还可以,但像卢州这样十八线的小城市应该不是那么好做。
杨倩芸口才定然不差,不然怎么做销售,介绍产品是她擅长的。而且她长得不差,虽然算不上多惊艳,但是是耐镜头的长相,化了妆很有韵味。
见杨倩芸反应不是很浓冽,许知颜便没再多说。
她不想勉强人,也知道让杨倩芸辞去原有的工作,对她而言损失肯定是大的。
她拍了拍杨倩芸的肩膀,说“感情那块的事,两个人好好商量肯定能解决的。”
第二天一早许知颜送童琪去机场,临别,童琪说了很多,比如她回去后会帮许知颜联系保洁阿姨定时打扫那边的公寓,比如国外的图出来后会第一时间给她过一遍,比如合作方寄的赠品她都会转到卢州来。
说到合作方,许知颜算了算身上有的合同,其实不多,有几个今年六月份已经到期了,有两个因为七月出了那档子绯闻还发来了解约通知,剩余的跟随着她的个人经济合同,都是到年底。
送走了童琪,她回到花圃。
为了方便工作和以后直播,程冽请人在花圃搭了个三十平的工作室。外头弄的很简单,但里面装修十分温暖,全木头覆盖,看上去十分原生态,也比较符合售卖花草树木的店铺特征。
他让工人隔了一个小房间出来,放一张12米宽的单人床用作平日休息。
许知颜到的时候里头切割机的声音嗡嗡作响,那木屑飘了一屋子,满满的木头清香。
许知颜喊了声程冽,程冽回头,看到她后快步走去。
下午一两点,太阳有些毒,程冽轻拢着她把人带去了隔壁的棚里,里头至少有个小空
调。
他说“童琪上飞机了?”
“嗯,这会应该已经起飞了。”
“让她到了和你发个短信。”
“我知道……对了,我是想问你,之前联系的博主,是今天的直播吧,几点?”
程冽看了眼时间,说“下午四点到晚上十点,六个小时,我之前已经把我们这边的花卉名单给她了,她会依次做介绍。为了增强客户粘性,我还把每个品种的花卉都给那位博主寄了一份,比起空口介绍,不如直接看质量。”
“全部?”许知颜拨了下额角被汗水黏住的细发,说“那那位博主收到了吗?经过两到三天的快递,花还好吗?”
“她给我拍图看过,没什么大问题,有点缺水,但放置一晚基本都缓过来了。也顺便借这个机会试了试我们的包装。”
说着,程冽从边上桌子的底下拎出一箱空盒子。
一切都很巧,在他有意给博主发货的时候,工厂那边传来消息,说提前两天把他们的订单做完了。
程冽拿起一个长条形的说“这儿印了lo和店名,主要用于小苗,带藤条的苗,我试过,可以放两个小苗。裹上填充袋,不管怎么扔,抛,都不会漏泥,也不会相撞。”
这是许知颜第一次亲眼见成品包装,说实话,一个快递盒而已,不需要太花心思,又不是做美妆或者高档礼盒。
lo和店名勾清晰和谐就好。
她盯着‘知白花艺’几个字看了好一会。
看完后她放下盒子,抬头看向程冽问“那等会回去一起看直播?是不是也得让贺勤准备一下,我觉得十笔左右的订单是能有的。”
程冽点了下头,“今天回温了,这儿热,你先回去,我再和装修师傅沟通一下就来。”
“没事,我等你,我车就在外面。”
程冽伸手,摸了摸她的脸,低声道“那你现在这里吹会空调,我一会就来。”
她笑了笑,“不急。”
……
两个人回了许知颜的住处,简单的洗了把脸,坐在沙发上准备用手机投屏看直播。
点开那位博主给的链接,发现她同时在两个平台直播,一个是程冽前段时间了解过的短视频平台,一个是他从未听过的。
许知颜和他说“这是个年轻人居
多的平台,偏二次元一点,不单单是娱乐向的,也有很多科普博主。”
“那在两个平台同时直播不会有什么冲突吗?”
“应该没有,我看现在一些公司为了卖货,上百个手机架在那儿直播。多一个平台多一份流量。”
程冽搜索了一下,说“按照这种模式,我们除了在淘宝平台有官方账号外,是不是应该也在其他平台注册账号。比如这个平台,以创意短视频火的,我们如果也走视频剪辑,是不是比较能固定客户?”
“我觉得这是后期必走的一个路线,但这其实和运营淘宝地店铺是一个道理,需要投入很多钱和人力,毕竟现在是流量变现的时代。”
程冽笑了一下,大约了解了。
不知何时开始,程冽的笑好像多了起来,许知颜不自觉的也笑了下。
四点直播正式开始,那位博主是个偏生活风的博主,拆箱切花视频唯美又真实,有种现实童话的感觉。
她的直播风格也如此,安利好看的花和分享她的日常生活,广告推广也会接,但是不是什么都接。
她愿意接程冽是因为朋友的介绍,也是因为程冽和她承诺,可以等她收到货再决定要不要接。
直播间的博主一身夏日蜜橘风装扮,和热情的和粉丝们打招呼,先唠嗑了会最近的生活和接下来要做的视频,差不多二十分钟过去了,粉丝量渐渐多了以后她开始进入正题。TV首发@@@
程冽把她的直播录屏了下来。
她没有隐瞒粉丝任何东西,直接说从朋友那里认识了个朋友,经过她的检验,觉得这家的花卉品质十分的好,所以想分享给大家。
程冽看见弹幕里齐齐的刷哪家店啊?便宜吗?
主播不疾不徐的讲诉着,还把程冽赠予她的花卉盆栽都搬了上来,一个品种一个品种的介绍。
镜头里,无论是如月光落霜的雪柳还是三年老根的绣球花,都枝繁叶茂,花骨朵儿长势喜人,和某地批发花卉明显不一样。
主播是爱花之人,滔滔不绝的讲着。
报价的时候,大家都觉得有些偏贵,想要优惠。
主播说“宝贝们别急,因为这家老板新开淘宝店,所以优惠十分多,我来一一和大家介绍一下。从我直播间购物
满一百减四十,外加赠送你三包花籽,两个七加仑花盆,一颗雪蓝花特小苗。另外,像园艺小铲子,肥料,都有,都有!这边他家有个活动,我觉得非常划算,购买绣球花,注意,是无尽夏绣球,购买两颗以及两颗以上的他们会赠送200g的调蓝剂。”
许知颜看着,对程冽说“这样是不是没有利润空间了?”
程冽“接下来两个月没打算盈利,我研究了很多直播,优惠加赠品是常态,但顾客不是都那么好哄的,有些优惠和赠品还不如没有。我们现在刚刚开始,一定先要用口碑稳住脚,毕竟花卉植物不比其他的。”
“那我们自己做直播呢?要给什么样的优惠,和这个一样吗?”
“差不多吧,明天我列个表,把接下来做的活动和利润亏损都算一算。等秋冬后这就要变得冷门了,要在今年冬天之前把口碑做一点起来。”
“不是有些店做室内盆栽吗?冬天我们也可以做这个方向的。”
“那些盆栽定价平均在十块到二十块,主打的客户人群和我们的定位不一样,我不打算做这一块。而且很多所谓的室内盆栽都养不久的,除了绿萝,我还没见过哪个小型盆栽可以很顽强的活着。包括仙人掌,撑个一年左右已经很好了,植物还是需要阳光和水的。”
许知颜点点头,“你了解就好,我只是担心等冬季,热度会冷下来。”
程冽“不会,在这半年把口碑立起来,年后开春,有购买植物花卉想法的人会记得我们的。只需要把质量维持住就好。”
这是他过去跟着程孟飞学到的东西,买卖东西,重点就是东西,质量好就不缺卖家。
保持初心,会好的。
……
这一晚到后头大家都有些忙,当贺勤看到第一单订单的时候爆发出一声野兽的叫声,回荡在整个花圃里。
他赶紧给程冽打了电话,紧接着,第二单,第三单……有五十多单的时候贺勤仿佛已经看见了自己开玛莎拉蒂的情景。
程冽和许知颜简单的吃了点东西后匆匆赶去花圃。
他们还没财务,也没仓库主管,目前财务是程冽在做,其他大小事都是贺勤在操办。
程孟飞看着大伙里里外外的走,小心翼翼
的打包着盆栽时突然觉得腰不疼了,腿也不痛了。
他知道这几年流行网购,老陈的孙子做什么都是网购,可原来网购真的这么容易挣钱啊。
这位博主带来的效应也远超程冽的预想。
忙到深夜,程孟飞手下的老工人喊着吃不消了,程冽才发觉已经半夜,散了那些叔叔婶婶让人回去休息。
程孟飞也是连连打招呼,说给加工资。
都是十来年老伙计了,大伙笑着说“看来以后有的忙了,阿冽得招点年轻人呀,我们老了,效率不高的。”
程冽应了下来。
程冽去花棚接许知颜时,她正在充当客服的角色和上百个人进行沟通。
程冽看见她一会笑一会皱眉。
他走到她面前打断了她,说“很晚了,明天再回复,其他家的客服也不是24小时的。”
许知颜回复完最后一个,合上电脑,边走边开玩笑说“我要是那边不做了,你招我做客服吧。”
程冽捏着她的手,给她按摩,说“随你。”
说是这么说,透露出来的意思却是不舍得。
走到小区楼底下,许知颜拉住了他,“童琪已经回去了,你要不要住我那儿?”
作者有话要说感谢在2020102123:09:36~2020102223:35:39期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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当初得知他们要做淘宝店,她只想着让贺勤跟着好好做,做的好很赚钱,到时候也好在她父母面前抬头,她自己加入的话,能做什么?
许知颜说的主播,她行吗?那可是直播啊!
许知颜也是随口一提,因为要他们很快找一个靠谱的主播做这活估计很难,与其招一些新人或者不稳定的人,还不如让相熟的人一试,成败都认。
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见杨倩芸反应不是很浓冽,许知颜便没再多说。
她不想勉强人,也知道让杨倩芸辞去原有的工作,对她而言损失肯定是大的。
她拍了拍杨倩芸的肩膀,说“感情那块的事,两个人好好商量肯定能解决的。”
第二天一早许知颜送童琪去机场,临别,童琪说了很多,比如她回去后会帮许知颜联系保洁阿姨定时打扫那边的公寓,比如国外的图出来后会第一时间给她过一遍,比如合作方寄的赠品她都会转到卢州来。
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为了方便工作和以后直播,程冽请人在花圃搭了个三十平的工作室。外头弄的很简单,但里面装修十分温暖,全木头覆盖,看上去十分原生态,也比较符合售卖花草树木的店铺特征。
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许知颜到的时候里头切割机的声音嗡嗡作响,那木屑飘了一屋子,满满的木头清香。
许知颜喊了声程冽,程冽回头,看到她后快步走去。
下午一两点,太阳有些毒,程冽轻拢着她把人带去了隔壁的棚里,里头至少有个小空
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他说“童琪上飞机了?”
“嗯,这会应该已经起飞了。”
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“我知道……对了,我是想问你,之前联系的博主,是今天的直播吧,几点?”
程冽看了眼时间,说“下午四点到晚上十点,六个小时,我之前已经把我们这边的花卉名单给她了,她会依次做介绍。为了增强客户粘性,我还把每个品种的花卉都给那位博主寄了一份,比起空口介绍,不如直接看质量。”
“全部?”许知颜拨了下额角被汗水黏住的细发,说“那那位博主收到了吗?经过两到三天的快递,花还好吗?”
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程冽伸手,摸了摸她的脸,低声道“那你现在这里吹会空调,我一会就来。”
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两个人回了许知颜的住处,简单的洗了把脸,坐在沙发上准备用手机投屏看直播。
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许知颜和他说“这是个年轻人居
多的平台,偏二次元一点,不单单是娱乐向的,也有很多科普博主。”
“那在两个平台同时直播不会有什么冲突吗?”
“应该没有,我看现在一些公司为了卖货,上百个手机架在那儿直播。多一个平台多一份流量。”
程冽搜索了一下,说“按照这种模式,我们除了在淘宝平台有官方账号外,是不是应该也在其他平台注册账号。比如这个平台,以创意短视频火的,我们如果也走视频剪辑,是不是比较能固定客户?”
“我觉得这是后期必走的一个路线,但这其实和运营淘宝地店铺是一个道理,需要投入很多钱和人力,毕竟现在是流量变现的时代。”
程冽笑了一下,大约了解了。
不知何时开始,程冽的笑好像多了起来,许知颜不自觉的也笑了下。
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许知颜看着,对程冽说“这样是不是没有利润空间了?”
程冽“接下来两个月没打算盈利,我研究了很多直播,优惠加赠品是常态,但顾客不是都那么好哄的,有些优惠和赠品还不如没有。我们现在刚刚开始,一定先要用口碑稳住脚,毕竟花卉植物不比其他的。”
“那我们自己做直播呢?要给什么样的优惠,和这个一样吗?”
“差不多吧,明天我列个表,把接下来做的活动和利润亏损都算一算。等秋冬后这就要变得冷门了,要在今年冬天之前把口碑做一点起来。”
“不是有些店做室内盆栽吗?冬天我们也可以做这个方向的。”
“那些盆栽定价平均在十块到二十块,主打的客户人群和我们的定位不一样,我不打算做这一块。而且很多所谓的室内盆栽都养不久的,除了绿萝,我还没见过哪个小型盆栽可以很顽强的活着。包括仙人掌,撑个一年左右已经很好了,植物还是需要阳光和水的。”
许知颜点点头,“你了解就好,我只是担心等冬季,热度会冷下来。”
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这是他过去跟着程孟飞学到的东西,买卖东西,重点就是东西,质量好就不缺卖家。
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……
这一晚到后头大家都有些忙,当贺勤看到第一单订单的时候爆发出一声野兽的叫声,回荡在整个花圃里。
他赶紧给程冽打了电话,紧接着,第二单,第三单……有五十多单的时候贺勤仿佛已经看见了自己开玛莎拉蒂的情景。
程冽和许知颜简单的吃了点东西后匆匆赶去花圃。
他们还没财务,也没仓库主管,目前财务是程冽在做,其他大小事都是贺勤在操办。
程孟飞看着大伙里里外外的走,小心翼翼
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他知道这几年流行网购,老陈的孙子做什么都是网购,可原来网购真的这么容易挣钱啊。
这位博主带来的效应也远超程冽的预想。
忙到深夜,程孟飞手下的老工人喊着吃不消了,程冽才发觉已经半夜,散了那些叔叔婶婶让人回去休息。
程孟飞也是连连打招呼,说给加工资。
都是十来年老伙计了,大伙笑着说“看来以后有的忙了,阿冽得招点年轻人呀,我们老了,效率不高的。”
程冽应了下来。
程冽去花棚接许知颜时,她正在充当客服的角色和上百个人进行沟通。
程冽看见她一会笑一会皱眉。
他走到她面前打断了她,说“很晚了,明天再回复,其他家的客服也不是24小时的。”
许知颜回复完最后一个,合上电脑,边走边开玩笑说“我要是那边不做了,你招我做客服吧。”
程冽捏着她的手,给她按摩,说“随你。”
说是这么说,透露出来的意思却是不舍得。
走到小区楼底下,许知颜拉住了他,“童琪已经回去了,你要不要住我那儿?”
作者有话要说感谢在2020102123:09:36~2020102223:35:39期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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