第526章 进军内地鞋业的开端
第526章进军内地鞋业的开端
“安踏的鞋子,最近市场怎么样?”陈志文又问道。
虽然,制鞋产业链,能够带动大量就业,不过却没什么利润,因为这只是代工。
全球商业史上,除了一些技术含量极高的电子零部件如芯片,其他代工,都是赚的一点点辛苦钱,哪怕高端运动鞋的技术含量高一点,也只是比服装稍微好一点罢了。
想真正做大,就得做自己的品牌,利润大头永远在这里。
再说,耐克还好一点,因为自己是股东,代工订单还能稳定一点,其他品牌可就没那么稳定了,自己的品牌做出来,至少也能稳固生产端产业链。
当然,如果安踏真的做大,威胁到其他客户,那订单也有可能就没了,这是常态,毕竟类似后世富士康如果自己也有手机品牌,规模做的小也就算了,但如果规模大了,那苹果脑袋被门挤了才会把订单给富士康。
不过,这必然是很久很久以后的事情,传统行业,想做大到威胁到老牌巨头,又没有什么革命性的创新,本身就几乎是不可能的事情。
“我们安踏已经在香港、湾湾以及东南亚部分国家,一共开了1128家专卖店,目前来看,销售情况还算可以,一个月总营业额差不多在3000-5000万港元之间,不过目前还没有盈利,主要就是广告上的投入,太大了。前期投入都会这样,等品牌名声有了,就会好很多了。”王华龙回答道。
“1128家?速度倒是挺快的!”陈志文笑了笑说道,至于没有盈利,他就没在意,想快速扩张,这是必然代价。
“除了香港以及湾湾的部分商店,其他的都是加盟的。”王华龙解释道:“加盟虽然有额外收入,只是广告宣传这一块,还是需要我们出的。”
“老周,TVB的卫星电视,怎么样了?”陈志文想了想又问道。
“TVB两年多以前就开始筹备这件事了,预计到年底就可以上线新卫星电视频道了。”周家杨回答说道,随后顿了顿,又解释说:“卫星电视台的上线,也需要走很多流程,虽然我们打了擦边球,没在各国申请,其实申请了也拿不到证,可涉及到卫星信号,还是需要向国际通信卫星组织申请信号频段的,这里面花费了很长时间。”
“年底,那也快了,跟TVB的人说一声,准备好一点的节目,只要在东南亚有了足够客户,这对我们推广各种商品都很有帮助。”陈志文点点头说道。
美的与红牛,主要的客户,都是欧美,这两种产品都是属于高端的非必需品,但价值就是高,因此,只适合经济发达的欧美日,又或者其他国家的少量群体,而东南亚,经济方面要差多了,普遍的人群对于必需品的需求量更高,如家电、服装鞋子、粮食等等。
当然,零售行业的超市,不管是发达国家还是普通发展中国家都有需要,也很有市场,因此,陈志文两边都有投入,不但有利润有规模,也还能促进自己的其他产品,不过能帮助的也是有限,没人能垄断零售行业,即使是巅峰的沃尔玛销售额,也占不到美国零售的十分之一,想要做好,还是得靠各种渠道。
如今整个集团内部,适合东南亚的产品已经有不少,如安踏鞋子,红牛旗下的非常可乐、方便面及一些便宜食品,美的的各种黑白色家电及厨电产品等等,可一个东南亚,国家太多,语言又不一样,宣传起来太费劲了,即使与本土商业大佬合作,推广起来也比较困难。
因此,当初额外支持TVB做卫星电视频道,主要目的也是为了这个,虽然在21世纪之后,香港电视已经逐步被内地电视剧、韩剧给淘汰出了国际频道,但在80、90年代的杀伤力,还是非常强的,与电影一样,这个时代的港剧在东南亚、内地、乃至日韩都是乱杀的,香港的很多男女演员在亚洲名气超级大,比如四小天王、未来的周慧敏、王祖贤等等,日韩的年轻人,可是将他们当做偶像或者女神的。
更何况,这一世,自己对TVB的支持,可以说是原先历史上的数倍,包括被后世互联网嘲笑的TVB演员待遇,都已经变的不差了,导演编剧以及周边配套职位都是如此。
有钱才有动力,这几年来,TVB已经吊打丽的,几乎垄断了香港的电视剧,也出了很多电视剧及综艺节目,倒是让陈志文这个平日很“无聊”的人,过了不少眼瘾。
湾湾、澳门等华人地区,也前来购买TVB的电视剧版权,内地那边则有很多盗版,不过也没被追究,陈志文也随意让这些盗版传播,因为想让内地拿外汇买电视剧,那是不可能的事,还不如以互联网思维培养着用户习惯,如同后世的微软一样。
不过电视剧再火,别人来买也就是交一笔钱,没有任何其他意义,可有了自己的电视台,那就不一样了,至少,可以先将东南亚华人群体先拉进来,要知道,在东南亚的华人,平均财富可是远超过平均值的。
“好的,我会通知李淑仪的。”周家杨答应说道,TVB也是隶属于和黄,只不过如果屈臣氏一样,也就是资产方面的上下关系,管理方面甚至财务都是完全独立的,他们这些子公司的领导,也会偶尔的向老板陈志文汇报。
这样做的根本原因,也是因为这样的子公司太多,老板都关注的话得累死,因此平日里就由和黄负责,陈志文也说过,现在这些公司规模还没到巨头级别,等到了,那就会完全独立了。
“嗯,行,王华龙,等到TVB的卫星电视频道建起来了,你就去找TVB,与他们合作,在卫星电视上做广告,第一批潜在用户应该是华人,怎么做,你们自己决定。”陈志文又说道。
东南亚的语言很多,卫星电视台向覆盖全部地方,这个语言问题就没办法解决,因此,第一个频道目标群体就是华人,主靠香港TVB本身的节目来吸引华人,虽说密度不高,可总数量也非常多,潜力用户的数量,估计超过了香港的十倍。更不要说,还有半个内地也能接受到未来TVB的卫星频道,做大了的话,可以推广的东西太多了。
不过汉语语言还是有粤语与普通话两种,从卫星技术上来说,是可以同时传递两种语言信号的,就是接收方的电视有没有这个功能,就不知道了,美的在内地准备建造的超级工厂,不管是彩电还是黑白电视机,都会有这个功能,这也算是一个针对华人市场的卖店吧。
“好的,陈生。”王华龙连忙答应下,过了一会又问道:“陈生,我想将我们的安踏鞋子进入国内的市场。”
“可以,内地现在差不多有接近20个城市已经有了对外开放政策的城市,而且也都是经济很不错的,覆盖人口也有两三亿了,非常适合你去开拓市场,不过应该还会有外汇管控的政策,你就以工厂出口的外汇作为平衡吧,这里面的法律规定,你应该知道吧?”陈志文想了想说道。
“知道,外汇平衡政策,以我们的工厂出口数据,我可以调给内地上亿的订单,国内这边,应该不可能能够做到上亿的销售额吧。”王华龙笑了笑说道。如今,光是耐克给安踏代工的订单,一年就超过了5亿港元,而且还在以非常快的速度上涨,香港这边的产能在前几年也在疯狂扩张。
可人工方面,造成的成本也是越来越高,耐克方面也许是考虑到大股东的原因,所以也只是提了一下价格问题,不然,搁其他供应商,恐怕就是要么逼迫换地方,要么就是不给订单了。其他几个国际鞋业品牌也差不多,基本上也开始往湾湾方向转移了,那里的人工成本还不到香港的一半。
这个问题,曾经他也想过,不过美的红牛都开始在内地扩张,他也就明白总公司的意思了。
“这不一定,可别瞧不起内地的消费能力。”陈志文笑说道,任何地方,都是有有钱人的,在内地,安装空调至少需要5000,去年这个数据差不多是5万台,电话的安装费要便宜点,大概2000,安装数量在30万左右,虽说这里面有很多是公家单位的消耗,但私人的也不少,连大型家电销量都不低,运动鞋可是要廉价多了,特别是国内几乎没有运动鞋,这是一个空白的市场。
“那我们是准备在国内自己投资开店吗?”一旁的周家杨问道。
“深海市可以,那里完全不是问题,安踏自己出钱,在深海市全面购买当地可出售的商铺,面积越大位置越佳的越好,其他地方还是守当地规矩,如果外资不能开店,那就找本地人合作,不用考虑太多,我估计,很快内地就能放开这方面的限制了。”陈志文说道。
“好的,陈生。”王华龙答应说道。
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“安踏的鞋子,最近市场怎么样?”陈志文又问道。
虽然,制鞋产业链,能够带动大量就业,不过却没什么利润,因为这只是代工。
全球商业史上,除了一些技术含量极高的电子零部件如芯片,其他代工,都是赚的一点点辛苦钱,哪怕高端运动鞋的技术含量高一点,也只是比服装稍微好一点罢了。
想真正做大,就得做自己的品牌,利润大头永远在这里。
再说,耐克还好一点,因为自己是股东,代工订单还能稳定一点,其他品牌可就没那么稳定了,自己的品牌做出来,至少也能稳固生产端产业链。
当然,如果安踏真的做大,威胁到其他客户,那订单也有可能就没了,这是常态,毕竟类似后世富士康如果自己也有手机品牌,规模做的小也就算了,但如果规模大了,那苹果脑袋被门挤了才会把订单给富士康。
不过,这必然是很久很久以后的事情,传统行业,想做大到威胁到老牌巨头,又没有什么革命性的创新,本身就几乎是不可能的事情。
“我们安踏已经在香港、湾湾以及东南亚部分国家,一共开了1128家专卖店,目前来看,销售情况还算可以,一个月总营业额差不多在3000-5000万港元之间,不过目前还没有盈利,主要就是广告上的投入,太大了。前期投入都会这样,等品牌名声有了,就会好很多了。”王华龙回答道。
“1128家?速度倒是挺快的!”陈志文笑了笑说道,至于没有盈利,他就没在意,想快速扩张,这是必然代价。
“除了香港以及湾湾的部分商店,其他的都是加盟的。”王华龙解释道:“加盟虽然有额外收入,只是广告宣传这一块,还是需要我们出的。”
“老周,TVB的卫星电视,怎么样了?”陈志文想了想又问道。
“TVB两年多以前就开始筹备这件事了,预计到年底就可以上线新卫星电视频道了。”周家杨回答说道,随后顿了顿,又解释说:“卫星电视台的上线,也需要走很多流程,虽然我们打了擦边球,没在各国申请,其实申请了也拿不到证,可涉及到卫星信号,还是需要向国际通信卫星组织申请信号频段的,这里面花费了很长时间。”
“年底,那也快了,跟TVB的人说一声,准备好一点的节目,只要在东南亚有了足够客户,这对我们推广各种商品都很有帮助。”陈志文点点头说道。
美的与红牛,主要的客户,都是欧美,这两种产品都是属于高端的非必需品,但价值就是高,因此,只适合经济发达的欧美日,又或者其他国家的少量群体,而东南亚,经济方面要差多了,普遍的人群对于必需品的需求量更高,如家电、服装鞋子、粮食等等。
当然,零售行业的超市,不管是发达国家还是普通发展中国家都有需要,也很有市场,因此,陈志文两边都有投入,不但有利润有规模,也还能促进自己的其他产品,不过能帮助的也是有限,没人能垄断零售行业,即使是巅峰的沃尔玛销售额,也占不到美国零售的十分之一,想要做好,还是得靠各种渠道。
如今整个集团内部,适合东南亚的产品已经有不少,如安踏鞋子,红牛旗下的非常可乐、方便面及一些便宜食品,美的的各种黑白色家电及厨电产品等等,可一个东南亚,国家太多,语言又不一样,宣传起来太费劲了,即使与本土商业大佬合作,推广起来也比较困难。
因此,当初额外支持TVB做卫星电视频道,主要目的也是为了这个,虽然在21世纪之后,香港电视已经逐步被内地电视剧、韩剧给淘汰出了国际频道,但在80、90年代的杀伤力,还是非常强的,与电影一样,这个时代的港剧在东南亚、内地、乃至日韩都是乱杀的,香港的很多男女演员在亚洲名气超级大,比如四小天王、未来的周慧敏、王祖贤等等,日韩的年轻人,可是将他们当做偶像或者女神的。
更何况,这一世,自己对TVB的支持,可以说是原先历史上的数倍,包括被后世互联网嘲笑的TVB演员待遇,都已经变的不差了,导演编剧以及周边配套职位都是如此。
有钱才有动力,这几年来,TVB已经吊打丽的,几乎垄断了香港的电视剧,也出了很多电视剧及综艺节目,倒是让陈志文这个平日很“无聊”的人,过了不少眼瘾。
湾湾、澳门等华人地区,也前来购买TVB的电视剧版权,内地那边则有很多盗版,不过也没被追究,陈志文也随意让这些盗版传播,因为想让内地拿外汇买电视剧,那是不可能的事,还不如以互联网思维培养着用户习惯,如同后世的微软一样。
不过电视剧再火,别人来买也就是交一笔钱,没有任何其他意义,可有了自己的电视台,那就不一样了,至少,可以先将东南亚华人群体先拉进来,要知道,在东南亚的华人,平均财富可是远超过平均值的。
“好的,我会通知李淑仪的。”周家杨答应说道,TVB也是隶属于和黄,只不过如果屈臣氏一样,也就是资产方面的上下关系,管理方面甚至财务都是完全独立的,他们这些子公司的领导,也会偶尔的向老板陈志文汇报。
这样做的根本原因,也是因为这样的子公司太多,老板都关注的话得累死,因此平日里就由和黄负责,陈志文也说过,现在这些公司规模还没到巨头级别,等到了,那就会完全独立了。
“嗯,行,王华龙,等到TVB的卫星电视频道建起来了,你就去找TVB,与他们合作,在卫星电视上做广告,第一批潜在用户应该是华人,怎么做,你们自己决定。”陈志文又说道。
东南亚的语言很多,卫星电视台向覆盖全部地方,这个语言问题就没办法解决,因此,第一个频道目标群体就是华人,主靠香港TVB本身的节目来吸引华人,虽说密度不高,可总数量也非常多,潜力用户的数量,估计超过了香港的十倍。更不要说,还有半个内地也能接受到未来TVB的卫星频道,做大了的话,可以推广的东西太多了。
不过汉语语言还是有粤语与普通话两种,从卫星技术上来说,是可以同时传递两种语言信号的,就是接收方的电视有没有这个功能,就不知道了,美的在内地准备建造的超级工厂,不管是彩电还是黑白电视机,都会有这个功能,这也算是一个针对华人市场的卖店吧。
“好的,陈生。”王华龙连忙答应下,过了一会又问道:“陈生,我想将我们的安踏鞋子进入国内的市场。”
“可以,内地现在差不多有接近20个城市已经有了对外开放政策的城市,而且也都是经济很不错的,覆盖人口也有两三亿了,非常适合你去开拓市场,不过应该还会有外汇管控的政策,你就以工厂出口的外汇作为平衡吧,这里面的法律规定,你应该知道吧?”陈志文想了想说道。
“知道,外汇平衡政策,以我们的工厂出口数据,我可以调给内地上亿的订单,国内这边,应该不可能能够做到上亿的销售额吧。”王华龙笑了笑说道。如今,光是耐克给安踏代工的订单,一年就超过了5亿港元,而且还在以非常快的速度上涨,香港这边的产能在前几年也在疯狂扩张。
可人工方面,造成的成本也是越来越高,耐克方面也许是考虑到大股东的原因,所以也只是提了一下价格问题,不然,搁其他供应商,恐怕就是要么逼迫换地方,要么就是不给订单了。其他几个国际鞋业品牌也差不多,基本上也开始往湾湾方向转移了,那里的人工成本还不到香港的一半。
这个问题,曾经他也想过,不过美的红牛都开始在内地扩张,他也就明白总公司的意思了。
“这不一定,可别瞧不起内地的消费能力。”陈志文笑说道,任何地方,都是有有钱人的,在内地,安装空调至少需要5000,去年这个数据差不多是5万台,电话的安装费要便宜点,大概2000,安装数量在30万左右,虽说这里面有很多是公家单位的消耗,但私人的也不少,连大型家电销量都不低,运动鞋可是要廉价多了,特别是国内几乎没有运动鞋,这是一个空白的市场。
“那我们是准备在国内自己投资开店吗?”一旁的周家杨问道。
“深海市可以,那里完全不是问题,安踏自己出钱,在深海市全面购买当地可出售的商铺,面积越大位置越佳的越好,其他地方还是守当地规矩,如果外资不能开店,那就找本地人合作,不用考虑太多,我估计,很快内地就能放开这方面的限制了。”陈志文说道。
“好的,陈生。”王华龙答应说道。
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