一百七十六 不用太感谢我,叫声老公就行!
林远无了个大奈。
这下好了,这事儿忘了交代,估计老妈怎么也得在家震惊个大半天。
挂了电话,旁边的李副总撇了撇嘴,一脸的感同身受。
“没想到林设计师这么优秀的人也得挨爸妈的骂啊。”
他今年四十九了,儿子也结婚了,说起来也是要当爷爷的人了,可是在爹妈跟前,那真叫一个无奈,说骂就骂一点儿面子都不给留的。
骂他就跟骂孙子似的。
他一直觉得自己挨骂的原因是不够优秀,但是今天看见林远,他释然了。
其实还真不是别人家的孩子就不挨骂。
是自己没看见,合着天底下的父母都是一个样子。
只有爹妈想不想,只要他们想骂,就是在优秀的孩子,照骂不误!
林远无奈的笑笑,“能有什么办法?不过其实我觉得挨骂这种事儿,没什么,尤其是不跟爸妈住了之后,没了他们天天在跟前唠叨着,骂着,还真的有点儿不习惯呢。”
这倒是真的,原来住在一起,有时候林远也挺头疼。
但是现在,能听见他们唠叨,自己反而觉得特别亲切。
一旁的李总砸砸嘴,忍不住感叹,“是啊,现在我爹每次骂我的声音不够洪亮了,我都觉得他是不是身体不好了,担心啊。”
年纪越大,越是明白父母的不容易,年轻时心里的那股气,早已经随着时间变成了担心。
林远看了看窗外,“对了李总,您给我讲讲这个朱院长呗。”
反正闲着也是闲着,多做做功课也是好的。
提到了公事儿,李总的神色又严肃了起来。
他缓缓开口,“朱院长这人吧,就一个特点,那就是对老人特别好,至于剩下的,沈总应该跟您交代过了。”
“那倒是。”林远点点头,“对了,保险公司的合同您签了吗?”
“带了带了,不光带了,我还带了一些烟酒,这些都是朱院长喜欢的。”
他们每次来都会提前带上。
这次也不例外,李宗东自然也是提前备好了礼物。
闻言,林远皱了皱眉,“我觉得,这些东西就不用送了。”
其实昨天沈郁夕让自己去的时候,他就做了一些功课,专门让耗子去打听了一下,结果朱院长其实是不抽烟的。
或者说,他很少抽烟,除了一些必须的场面,私下里几乎都是不抽烟的。
林远觉得奇怪一个不抽烟的人每次还收人家的烟,这是为什么?
所以就又留了个心眼,让耗子去朱院长家的附近看看有没有回收烟酒的,结果还真发现了一家,正好老板没在,耗子给了小店员一百块钱,就把话给问出来了。
老板不在,看店的是个小店员,耗子给了五百块钱,就把话都给问出来了。
朱院长经常在他们那里卖烟卖酒。
这下林远就更纳闷儿了,他是所有人眼里的好院长,老人的生活就是自己唯一的事业。
这样的人,居然还贪财?
林远怎么想都觉得不对,直到今天早上老爷子的所作所为才让他忽然想明白了。
为什么老爷子明知道是五百万,还是不要呢,因为他不想要,觉得没用了。
最重要的东西都没了,所以钱就没了意义。
反之,朱院长心里最重要的就是那些老人。
人的心思在哪儿,一般钱就会用在哪儿。
朱院长虽然收了东西但是也会去卖掉,因为老人不需要烟酒,他们需要的是生活费!
这样的话一切就解释通了。
但是林园也不敢确定,毕竟人心隔肚皮。
越是活得久越是不敢轻易的给人下定论,人是一种极其复杂的动物,有些人,明明看起来是个坏人,但是其实是好人,有些人表面上特别好,暗地里却干了许多令人不耻的事。
很多事情,真的不能只看表面。
一听这话,李忠东有些不解,“不是,这些东西都是每次必送的,这次不送了恐怕不好吧......”
沈郁夕每次去的时候,都会带些礼物,虽然合作没谈成,但是这些东西他还是收下了的。
这次连东西都不送了,只怕不好谈了。
林远一脸笃定的摇摇头,“不送!”
要是真送,那他不如送钱!
直接给现金岂不是更方便?
见林远如此坚定,李忠东也不好多说什么了,毕竟这次沈总是点名了让林远来,他只需要配合就好了。
车子在四十分钟后停在了疗养院对面的停车场,,林远和李副总走在前面,司卿卿抱着材料跟在最后面。
朱院长这会儿正在主任办公室里和手底下的几个主任聊天儿呢。
林远他们扑了个空,没见到人,李副总只好给刘主任去了电话,让他跟朱院长说一下,就说是晨星的人已经来了,想跟他再见一面。
刘主任是疗养院的主任,之前沈郁夕就帮过他,所以他对晨星的事儿,也是格外上心,再加上这会儿本来就是闲聊,家常里短的是在也不算是正事儿。
当下朝着正在闲聊的朱院长道:“院长,晨星的人来了,您要不跟他们见见?”
朱院长本来就不想和晨星合作,尤其沈郁夕已经来了三次了,他的耐心都没了。
又听见晨星,当下就不耐烦了起来。
“不是都不说了吗,不行就是不行,怎么这么难缠呢。”
“可是.......”
“没什么可是的。”朱院长表情决绝,说完又觉得自己毕竟是个院长,这样也未免有些难堪了,想了想,语气又软了一些,“这样吧,你就说我忙,让他们回去。”
刘主任一脸难色,看了看朱院长又看了看手机,还想再劝劝院长,就见人家脑袋一转,跟马主任聊天去了,“对了老马,最近我听说有一波很严重的流感啊,预防问题一定要正式,老人抵抗能力差,尤其还传染,一个感冒,搞得一半人都病恹恹的,受罪的很。”
“是是是,院长说的是,我明天去让医务室多准备点板蓝根,给大家提前预防。”
刘主任叹了口气,低头悄悄给李忠东去了消息,“李总,朱院长不想见你们,要不你们就回去吧。”
看见消息的李忠东也不由得叹了口气,直接把手机递给了林远。
“你瞅瞅,你瞅瞅。”他都不知道该说啥了。
林远接了过来看了一眼,什么也没说,又把手机还给了他。
表情淡定的很,跟完全没这会儿事儿似的。
见状,李忠东一脸的愁容,忍不住担忧,“只怕咱们今天扑了个空,要不,改天再来?”
林远淡定的笑笑,“没事儿,咱们等着就行。”
“这明显就是故意的啊,我觉得,咱们就算是等可能也是白等了。”李忠东神色严肃。
朱院长虽然对老人特别好,但是对生意人还真的是不怎么友好。
大概是骨子里觉得生意人狡猾,但是又无奈要和生意人合作,所以总是给人一种不好说话,很傲气的感觉。
李忠东见了他好几回,也算是了解他的性格。
“那咱们就在门口等呗,我就不信他还能一直不回家?”林远依旧是一脸无所谓的样子。
毕竟是重活过一次的人,再加上他身为设计师,什么样的人都见过,对人性这东西,自然是了解的透彻一些。
越是表面果决的人,其实越是怕软刀子。
再说,这是自己媳妇儿交代的任务,他完不成,回去还真是不好交代呢。
他拍了拍李总的肩膀,语气不疾不徐,“行了,走吧,咱们回车上。”
说完自己就悠悠的走在了前面。
朱院长硬是在主任办公室呆到了下班时间这才准备回家,估计这林远他们怎么也该回去了,这会儿正和手底下的人有说有笑的往出走呢。
李忠东一直盯着门口看呢,见朱院长出来了,忙伸手指了指。
“林设计师,林设计师师,那个人就是朱院长!”
林远这会儿正关掉昆南,给沈郁夕编辑消息,告诉她自己要去法国参加比赛的事儿。
听见李忠东慌张的声音,急忙将手机揣进裤兜,拉开车门准备下了车。
李忠东也急忙拉开了车门,跟在林远后面。
只见他走到朱院长面前,客气的笑笑,“您好朱院长,我想跟您谈谈,不知道您能不能抽几分钟时间给我。”
朱院长皱了皱眉,一脸不确定的看着林远,“你是.......”
“哦,我叫林远,是晨星的设计师。”
朱院长有些不耐烦,不是都说了自己忙让他们先走么,怎么还在门口蹲自己呢?
真是没意思。
“是沈总叫你来的吗?该说的我已经都说了,你们就别再为难我了。”他语气不太好。
主要是真的不想再跟晨星的人浪费时间了。
就一条,光是报价他都接受不了,更别提别的了。
朱院长说完调头就走。
林远也不气馁,就跟着他走,没办法谁让人家是甲方爸爸呢。
见状李忠东也跟了过来,林远忙伸手拦了下来,淡定道:“李总您就别过来了,等我就行。”
说完,这才又追上了朱院长的步伐。
“那个,我知道我们公司之前的报价确实有些高了,这次我来的目的就是跟您解释一下,我觉得您应该听过一句话,便宜的东西,唯一一个优点就是便宜,但是贵的东西,它至于一个缺点,那就是贵!”
“毕竟咱们这儿都是老年人,老年人的抵抗力比年轻人差的那可不是一点儿半点儿,而且甲醛这东西,您就别说老人家了,就是年轻人也扛不住,您说是吗?”
林远率先开口。
这些住院长心里自然也是明白的,但是问题经费不允许,只能后期搞搞除醛工作,还能有什么办法。
朱院长明显被磨没了脾气,脚步越走越快,“你到底想说啥?”
林远也不恼,他淡定的开口道:“我想说的就是,我们晨星愿意降八个百分点的利润,另外还给每位老人送一份保险,与此同时,我们还可以成立专门的售后团队,24小时专门为疗养院服务,还有一次除醛服务,这是我们晨星最大的让步了。”
“而且我说的八个点,是真的纯利润,不是材料报价虚高然后抠出来的,至于材料上面,随时欢迎您检查,绝对都是货真价实的好东西。”
闻言,朱院长顿了顿步子,扭头看向林远。
“八个点?就算你能让出八个点,那还是比人家的价格高啊,我凭什么非要选你们?”
“晨星之所以能做到今天,从来跟别人比的都不是价格,而是质量,他们愿意做便宜货那是为什么?是真的因为有善心?绝对不是,商人,只会应为利益。”
林远说话的时候特别自信,“如果您一定要那么低廉的价格,我们也可以做,但是我之前提出的那些优惠,我相信是任何一家公司不能给你们的。”
林远的话说完了,朱院长陷入了沉默。
他说的这倒是没错的,其实自己都知道,虽然美家公司美其名曰是可以为慈善事业献爱心,但是他总是觉得里面多少有些问题。
毕竟天上掉馅饼儿的事儿基本不可能。
商人,都是无利不起早。
而且林远给出的最后一样确实让自己心动,那就是专业的售后,如果给了美家,万一真的出了问题,他最担心的就是售后跟不上。
只要钱一给出去,那就是人家说的算了。
虽然都是一些小问题,但是这些小问题却是最让人头疼的问题。
他略作思考,有些犹豫的看着林远,“你继续说。”
他还想听听他能说出什么更优惠的政策来。
这样的话,更方便自己做出选择。
要是价格还能再低,那自己也不是不能考虑他们。
谁料,林远嘿嘿一笑,语气更是不卑不亢。
“我说完了啊,能给的我全给了,剩下的,我也没有办法了,我只能保证,在质量同等的情况下,我们给出的价格是最优惠的,如果您还是不信,我们就只有下次有机会在合作了。”
毕竟他说的都是实话,而且确实做出了最大的让步了,如果还是不行那就算了呗。
晨星本来就不是什么慈善机构,只能说是互惠互利。
如果他一味的想压榨晨星,那就真的只能等下次合作了。
闻言,朱院长冷笑了一声,“那就算了吧。”
虽然林远提出的条件也很让自己心动,但是谁又能保证他说的就一定会兑现呢,而且他不过是个设计师,老板都没出面,他不想再这件儿事儿上多浪费心思了。
林远依旧是笑,“好的,那就期待我们下次合作吧。”
说完停下了脚步,不再跟他走了。
朱院长摇了摇头,转过身准备继续走。
林远像是想起了什么,喊住了他,“朱院长,您等一下。”
朱院长愣了一下,哼,看来还是绷不住了,想再压压价格了,这就对了,压低了价格他们才能谈的下去嘛。
他回头看他,故作好奇,“怎么,你还有事儿?”
“有,有点儿私事儿。”林远说完,从口袋里摸出五千块钱,递了过去,“这个您收着,这不是红包啊,就是我听说您每次收来的礼物都会拿去卖了,然后用那些钱来贴补疗养院,觉得挺敬佩的,我也曾经遇到过一位很好的老人,见过老人的无奈,只是想尽自己的一份力,虽然五千不多,但毕竟我能力有限,再多也确实拿不出来了,这五千,是我捐给疗养院的,哪怕能给老人们加个鸡腿,也是好的。”
朱院长被林园这个举动给惊呆了。
愣了半天,一脸不可思议的看着他,“你,你是认真的?”
大概是太过于诧异,就连说话都不自觉地结巴了一下。
林远大咧咧一笑,“我都说了,这是私事儿,您放心和晨星一点儿关系都没有,完全不带利益关系。”
自古以来只要不带利益关系,事情就会变得简单许多。
朱院长看着面前的年轻人忽然有些许的感动。
只是他不确定,会不是为了想让自己同意合作,跟自己演戏,打感情牌呢?
他可不会上当的。
朱院长配合的点点头,“那行,那我就收下了,我替老人们谢谢你。”
说完还郑重其事的跟林远鞠了个躬。
他不是真的想要钱,只是想看看,林远接下来的反应会是什么。
会不会继续跟自己说疗养院的事儿。
这样的话说,自己就可以把钱甩在他脸上,告诉他,年轻人,就你这点儿手段,还嫩着呢!
想挣黑心钱,你得先过了我这一关!
“那行,那我就先走了朱院长,回头有时间,我想去你们疗养院当个义工,咱先混个脸熟,到时候,您别不放我进去就行。”林远语气真诚。
说完真的转过身去。
然后朝着来时的方向走了回去。
别看他步伐坦荡,其实心里也直打鼓。
真的怕朱院长不叫住自己,倒不是心疼自己的五千块钱,毕竟也算是做了件善事。
就是怕回去看见沈郁夕失望的样子。
“一,二,三,四,五,六,七......十一。”林远心里默念。
眼看林远马上就要走到车跟前了。
朱院长这才开口,“小伙子,你等一下!”
他都马上要走到停车场了都没回头看自己一眼,这就说明,他是真心实意的给疗养院捐款,更是说明了,他是真心实意的对老人们好。
想为他们做点儿事儿,把工程交给这样的人,自己自然是放心的。
至于价格,就算是花钱买安心吧。
毕竟人家也是给出了最低价。
不能真的为了低价,耽误了老人们的身体。
万一真出了事儿,他可担待不起。
林远松了口气,故作随意的转过身来,“您还有事儿吗?”
朱院长朝他露出了今天以来的第一个微笑,“行了,我觉得咱们可以重新谈谈合同的事。”
李忠东这会儿的心情就跟坐过山车一样,大起大落得,那叫一次刺激。
刚才他还真的以为是又失败了,正愁回去该怎么和沈总交代呢,没想到,下一秒,朱院长居然奇迹般的回心转意了。
真是神了!
现在他对林远的认知又重新刷新了。
这人不但设计上有天赋,就连做生意,都是难得的好料子。
这么难搞定的人,都被他搞定了!
沈总要是真能让林远死心塌地的留在晨星,他觉得,晨星的未来前途不可限量!
七点钟,林远终于拿着和朱院长敲定好的合同,坐上了回公司的车。
司卿卿激动的叽叽喳喳一路不停。
李忠东更是意犹未尽,“林设计师,你来刚才到底说啥了,他能突然把你喊回去?”
林远当然不能告诉他,是因为自己捐了五千块钱。
他笑了笑,“因为朱院长是个好人呗。”
李忠东一点儿都不信,“好人多了,这朱院长是好人里最难说话的一个了!”
他大概打死也想不到,朱院长其实就一个要求,只要是真心为了老人身体,做出来良心安全的东西,他其实也是可以接受价位稍高的。
“那是没用对方式呗,聊天儿其实是个技术活。”林远嘿嘿一笑。
李忠东还是觉得不可思议,自己谈了不少生意。
可以说公司一般的生意都是自己拿下的,像朱院长今天态度那么恶劣,这种情况其实最好的办法就是不见面,再改天,顺着人家的意思,才可能获得意思机会。
但是林远直接被人堵在了门口。
更令人吃惊的是朱院长不但没生气,居然还真的就和他签了合同。
真的是太神奇了。
他怎么想都没想明白。
林远朝他笑笑,“你说有没有可能是,他觉得我人好?”
李忠东彻底被林远的话搞蒙了,谈生意谈的就是利益,怎么可能应为这个签约呢。
太扯了。
司卿卿已经按捺不住激动的心,在公司群里开始艾特全员了。
司卿卿:@全员告诉大家一个好消息,咱们和疗养院的合同签下来了!
司卿卿:@全员,谈下来了!!!
重要的事情必须发三遍,但是因为自己在开车,红绿灯就这么点儿时间,只能发了两遍。
但是尽管如此,这会儿所有人还是都看见了消息。
行政部尚亚楠:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
夏修:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
陈可欣:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
于是队列排的整整齐齐。
大家心里都为这事儿高兴,毕竟谁都做了不少的努力,光是预算前前后后做了五遍,材料核定,反反复复。
在做下去,真的是要吐了。
终于,这个单子被林远给拿下来了,这下大家都能松一口气了。
沈郁夕这会儿正坐在自己的老板椅上,叠着一双美腿,舒适的看着手机。
眼里漂亮的星光,亮的惊人。
其实所有人里最激动的就是她!
毕竟这个项目自己盯的时间真的是太久了,不是逼得没办法,她也不会想着让林远去的。
可是事实证明她的想法没错,林远真的可以。
心里有一种巨大的踏实感。
林远真的是一个不管什么事儿都可以依靠的人呢。
他总是喜欢逗自己,会在生病的时候贴心的照顾自己,会帮自己搞定搞不定的事情。
好像有他在,她就什么都不用担心,不用害怕。
甚至可以像小孩子一样,跟他耍赖。
过往的一幕幕走马灯似的在脑海中飞过。
一种幸福的感觉在心尖儿萦绕,暖暖的,很美好。
她抿了抿嘴,有些激动地给林远去了消息。
沈郁夕:听说你成功了?
林远:嗯呐,老婆大人安排的,小的哪敢不从。
这个乖卖的,他自己都佩服自己。
看着林远传来的消息,沈郁夕对着空气翻了个白眼儿,下一秒又没出的,抿着嫣红的小嘴儿偷笑。
油嘴滑舌!
就是油嘴滑舌!
沈郁夕:说吧,想要什么奖励。
这可把林远问住了,他想了想,回复道:要不叫声儿老公听听?
从开始到现在,他还没叫过自己老公呢,今天就让她叫一声。
有些事情,只要有了第一次,那可是就回不去了的。
只要她叫一次,他就得让她以后天天叫。
看着手机里传来的消息,沈郁夕眼皮一跳。
跟着一张脸没出息的红了起来。
他居然让自己叫他老公!!!
虽然她心里早已经把林园当成了了自己的老公,可是,要让她叫出来。
可不是一件容易的事儿呢。
光是想想就觉得心跳加快,有一种既刺激又难为情的感觉。
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这下好了,这事儿忘了交代,估计老妈怎么也得在家震惊个大半天。
挂了电话,旁边的李副总撇了撇嘴,一脸的感同身受。
“没想到林设计师这么优秀的人也得挨爸妈的骂啊。”
他今年四十九了,儿子也结婚了,说起来也是要当爷爷的人了,可是在爹妈跟前,那真叫一个无奈,说骂就骂一点儿面子都不给留的。
骂他就跟骂孙子似的。
他一直觉得自己挨骂的原因是不够优秀,但是今天看见林远,他释然了。
其实还真不是别人家的孩子就不挨骂。
是自己没看见,合着天底下的父母都是一个样子。
只有爹妈想不想,只要他们想骂,就是在优秀的孩子,照骂不误!
林远无奈的笑笑,“能有什么办法?不过其实我觉得挨骂这种事儿,没什么,尤其是不跟爸妈住了之后,没了他们天天在跟前唠叨着,骂着,还真的有点儿不习惯呢。”
这倒是真的,原来住在一起,有时候林远也挺头疼。
但是现在,能听见他们唠叨,自己反而觉得特别亲切。
一旁的李总砸砸嘴,忍不住感叹,“是啊,现在我爹每次骂我的声音不够洪亮了,我都觉得他是不是身体不好了,担心啊。”
年纪越大,越是明白父母的不容易,年轻时心里的那股气,早已经随着时间变成了担心。
林远看了看窗外,“对了李总,您给我讲讲这个朱院长呗。”
反正闲着也是闲着,多做做功课也是好的。
提到了公事儿,李总的神色又严肃了起来。
他缓缓开口,“朱院长这人吧,就一个特点,那就是对老人特别好,至于剩下的,沈总应该跟您交代过了。”
“那倒是。”林远点点头,“对了,保险公司的合同您签了吗?”
“带了带了,不光带了,我还带了一些烟酒,这些都是朱院长喜欢的。”
他们每次来都会提前带上。
这次也不例外,李宗东自然也是提前备好了礼物。
闻言,林远皱了皱眉,“我觉得,这些东西就不用送了。”
其实昨天沈郁夕让自己去的时候,他就做了一些功课,专门让耗子去打听了一下,结果朱院长其实是不抽烟的。
或者说,他很少抽烟,除了一些必须的场面,私下里几乎都是不抽烟的。
林远觉得奇怪一个不抽烟的人每次还收人家的烟,这是为什么?
所以就又留了个心眼,让耗子去朱院长家的附近看看有没有回收烟酒的,结果还真发现了一家,正好老板没在,耗子给了小店员一百块钱,就把话给问出来了。
老板不在,看店的是个小店员,耗子给了五百块钱,就把话都给问出来了。
朱院长经常在他们那里卖烟卖酒。
这下林远就更纳闷儿了,他是所有人眼里的好院长,老人的生活就是自己唯一的事业。
这样的人,居然还贪财?
林远怎么想都觉得不对,直到今天早上老爷子的所作所为才让他忽然想明白了。
为什么老爷子明知道是五百万,还是不要呢,因为他不想要,觉得没用了。
最重要的东西都没了,所以钱就没了意义。
反之,朱院长心里最重要的就是那些老人。
人的心思在哪儿,一般钱就会用在哪儿。
朱院长虽然收了东西但是也会去卖掉,因为老人不需要烟酒,他们需要的是生活费!
这样的话一切就解释通了。
但是林园也不敢确定,毕竟人心隔肚皮。
越是活得久越是不敢轻易的给人下定论,人是一种极其复杂的动物,有些人,明明看起来是个坏人,但是其实是好人,有些人表面上特别好,暗地里却干了许多令人不耻的事。
很多事情,真的不能只看表面。
一听这话,李忠东有些不解,“不是,这些东西都是每次必送的,这次不送了恐怕不好吧......”
沈郁夕每次去的时候,都会带些礼物,虽然合作没谈成,但是这些东西他还是收下了的。
这次连东西都不送了,只怕不好谈了。
林远一脸笃定的摇摇头,“不送!”
要是真送,那他不如送钱!
直接给现金岂不是更方便?
见林远如此坚定,李忠东也不好多说什么了,毕竟这次沈总是点名了让林远来,他只需要配合就好了。
车子在四十分钟后停在了疗养院对面的停车场,,林远和李副总走在前面,司卿卿抱着材料跟在最后面。
朱院长这会儿正在主任办公室里和手底下的几个主任聊天儿呢。
林远他们扑了个空,没见到人,李副总只好给刘主任去了电话,让他跟朱院长说一下,就说是晨星的人已经来了,想跟他再见一面。
刘主任是疗养院的主任,之前沈郁夕就帮过他,所以他对晨星的事儿,也是格外上心,再加上这会儿本来就是闲聊,家常里短的是在也不算是正事儿。
当下朝着正在闲聊的朱院长道:“院长,晨星的人来了,您要不跟他们见见?”
朱院长本来就不想和晨星合作,尤其沈郁夕已经来了三次了,他的耐心都没了。
又听见晨星,当下就不耐烦了起来。
“不是都不说了吗,不行就是不行,怎么这么难缠呢。”
“可是.......”
“没什么可是的。”朱院长表情决绝,说完又觉得自己毕竟是个院长,这样也未免有些难堪了,想了想,语气又软了一些,“这样吧,你就说我忙,让他们回去。”
刘主任一脸难色,看了看朱院长又看了看手机,还想再劝劝院长,就见人家脑袋一转,跟马主任聊天去了,“对了老马,最近我听说有一波很严重的流感啊,预防问题一定要正式,老人抵抗能力差,尤其还传染,一个感冒,搞得一半人都病恹恹的,受罪的很。”
“是是是,院长说的是,我明天去让医务室多准备点板蓝根,给大家提前预防。”
刘主任叹了口气,低头悄悄给李忠东去了消息,“李总,朱院长不想见你们,要不你们就回去吧。”
看见消息的李忠东也不由得叹了口气,直接把手机递给了林远。
“你瞅瞅,你瞅瞅。”他都不知道该说啥了。
林远接了过来看了一眼,什么也没说,又把手机还给了他。
表情淡定的很,跟完全没这会儿事儿似的。
见状,李忠东一脸的愁容,忍不住担忧,“只怕咱们今天扑了个空,要不,改天再来?”
林远淡定的笑笑,“没事儿,咱们等着就行。”
“这明显就是故意的啊,我觉得,咱们就算是等可能也是白等了。”李忠东神色严肃。
朱院长虽然对老人特别好,但是对生意人还真的是不怎么友好。
大概是骨子里觉得生意人狡猾,但是又无奈要和生意人合作,所以总是给人一种不好说话,很傲气的感觉。
李忠东见了他好几回,也算是了解他的性格。
“那咱们就在门口等呗,我就不信他还能一直不回家?”林远依旧是一脸无所谓的样子。
毕竟是重活过一次的人,再加上他身为设计师,什么样的人都见过,对人性这东西,自然是了解的透彻一些。
越是表面果决的人,其实越是怕软刀子。
再说,这是自己媳妇儿交代的任务,他完不成,回去还真是不好交代呢。
他拍了拍李总的肩膀,语气不疾不徐,“行了,走吧,咱们回车上。”
说完自己就悠悠的走在了前面。
朱院长硬是在主任办公室呆到了下班时间这才准备回家,估计这林远他们怎么也该回去了,这会儿正和手底下的人有说有笑的往出走呢。
李忠东一直盯着门口看呢,见朱院长出来了,忙伸手指了指。
“林设计师,林设计师师,那个人就是朱院长!”
林远这会儿正关掉昆南,给沈郁夕编辑消息,告诉她自己要去法国参加比赛的事儿。
听见李忠东慌张的声音,急忙将手机揣进裤兜,拉开车门准备下了车。
李忠东也急忙拉开了车门,跟在林远后面。
只见他走到朱院长面前,客气的笑笑,“您好朱院长,我想跟您谈谈,不知道您能不能抽几分钟时间给我。”
朱院长皱了皱眉,一脸不确定的看着林远,“你是.......”
“哦,我叫林远,是晨星的设计师。”
朱院长有些不耐烦,不是都说了自己忙让他们先走么,怎么还在门口蹲自己呢?
真是没意思。
“是沈总叫你来的吗?该说的我已经都说了,你们就别再为难我了。”他语气不太好。
主要是真的不想再跟晨星的人浪费时间了。
就一条,光是报价他都接受不了,更别提别的了。
朱院长说完调头就走。
林远也不气馁,就跟着他走,没办法谁让人家是甲方爸爸呢。
见状李忠东也跟了过来,林远忙伸手拦了下来,淡定道:“李总您就别过来了,等我就行。”
说完,这才又追上了朱院长的步伐。
“那个,我知道我们公司之前的报价确实有些高了,这次我来的目的就是跟您解释一下,我觉得您应该听过一句话,便宜的东西,唯一一个优点就是便宜,但是贵的东西,它至于一个缺点,那就是贵!”
“毕竟咱们这儿都是老年人,老年人的抵抗力比年轻人差的那可不是一点儿半点儿,而且甲醛这东西,您就别说老人家了,就是年轻人也扛不住,您说是吗?”
林远率先开口。
这些住院长心里自然也是明白的,但是问题经费不允许,只能后期搞搞除醛工作,还能有什么办法。
朱院长明显被磨没了脾气,脚步越走越快,“你到底想说啥?”
林远也不恼,他淡定的开口道:“我想说的就是,我们晨星愿意降八个百分点的利润,另外还给每位老人送一份保险,与此同时,我们还可以成立专门的售后团队,24小时专门为疗养院服务,还有一次除醛服务,这是我们晨星最大的让步了。”
“而且我说的八个点,是真的纯利润,不是材料报价虚高然后抠出来的,至于材料上面,随时欢迎您检查,绝对都是货真价实的好东西。”
闻言,朱院长顿了顿步子,扭头看向林远。
“八个点?就算你能让出八个点,那还是比人家的价格高啊,我凭什么非要选你们?”
“晨星之所以能做到今天,从来跟别人比的都不是价格,而是质量,他们愿意做便宜货那是为什么?是真的因为有善心?绝对不是,商人,只会应为利益。”
林远说话的时候特别自信,“如果您一定要那么低廉的价格,我们也可以做,但是我之前提出的那些优惠,我相信是任何一家公司不能给你们的。”
林远的话说完了,朱院长陷入了沉默。
他说的这倒是没错的,其实自己都知道,虽然美家公司美其名曰是可以为慈善事业献爱心,但是他总是觉得里面多少有些问题。
毕竟天上掉馅饼儿的事儿基本不可能。
商人,都是无利不起早。
而且林远给出的最后一样确实让自己心动,那就是专业的售后,如果给了美家,万一真的出了问题,他最担心的就是售后跟不上。
只要钱一给出去,那就是人家说的算了。
虽然都是一些小问题,但是这些小问题却是最让人头疼的问题。
他略作思考,有些犹豫的看着林远,“你继续说。”
他还想听听他能说出什么更优惠的政策来。
这样的话,更方便自己做出选择。
要是价格还能再低,那自己也不是不能考虑他们。
谁料,林远嘿嘿一笑,语气更是不卑不亢。
“我说完了啊,能给的我全给了,剩下的,我也没有办法了,我只能保证,在质量同等的情况下,我们给出的价格是最优惠的,如果您还是不信,我们就只有下次有机会在合作了。”
毕竟他说的都是实话,而且确实做出了最大的让步了,如果还是不行那就算了呗。
晨星本来就不是什么慈善机构,只能说是互惠互利。
如果他一味的想压榨晨星,那就真的只能等下次合作了。
闻言,朱院长冷笑了一声,“那就算了吧。”
虽然林远提出的条件也很让自己心动,但是谁又能保证他说的就一定会兑现呢,而且他不过是个设计师,老板都没出面,他不想再这件儿事儿上多浪费心思了。
林远依旧是笑,“好的,那就期待我们下次合作吧。”
说完停下了脚步,不再跟他走了。
朱院长摇了摇头,转过身准备继续走。
林远像是想起了什么,喊住了他,“朱院长,您等一下。”
朱院长愣了一下,哼,看来还是绷不住了,想再压压价格了,这就对了,压低了价格他们才能谈的下去嘛。
他回头看他,故作好奇,“怎么,你还有事儿?”
“有,有点儿私事儿。”林远说完,从口袋里摸出五千块钱,递了过去,“这个您收着,这不是红包啊,就是我听说您每次收来的礼物都会拿去卖了,然后用那些钱来贴补疗养院,觉得挺敬佩的,我也曾经遇到过一位很好的老人,见过老人的无奈,只是想尽自己的一份力,虽然五千不多,但毕竟我能力有限,再多也确实拿不出来了,这五千,是我捐给疗养院的,哪怕能给老人们加个鸡腿,也是好的。”
朱院长被林园这个举动给惊呆了。
愣了半天,一脸不可思议的看着他,“你,你是认真的?”
大概是太过于诧异,就连说话都不自觉地结巴了一下。
林远大咧咧一笑,“我都说了,这是私事儿,您放心和晨星一点儿关系都没有,完全不带利益关系。”
自古以来只要不带利益关系,事情就会变得简单许多。
朱院长看着面前的年轻人忽然有些许的感动。
只是他不确定,会不是为了想让自己同意合作,跟自己演戏,打感情牌呢?
他可不会上当的。
朱院长配合的点点头,“那行,那我就收下了,我替老人们谢谢你。”
说完还郑重其事的跟林远鞠了个躬。
他不是真的想要钱,只是想看看,林远接下来的反应会是什么。
会不会继续跟自己说疗养院的事儿。
这样的话说,自己就可以把钱甩在他脸上,告诉他,年轻人,就你这点儿手段,还嫩着呢!
想挣黑心钱,你得先过了我这一关!
“那行,那我就先走了朱院长,回头有时间,我想去你们疗养院当个义工,咱先混个脸熟,到时候,您别不放我进去就行。”林远语气真诚。
说完真的转过身去。
然后朝着来时的方向走了回去。
别看他步伐坦荡,其实心里也直打鼓。
真的怕朱院长不叫住自己,倒不是心疼自己的五千块钱,毕竟也算是做了件善事。
就是怕回去看见沈郁夕失望的样子。
“一,二,三,四,五,六,七......十一。”林远心里默念。
眼看林远马上就要走到车跟前了。
朱院长这才开口,“小伙子,你等一下!”
他都马上要走到停车场了都没回头看自己一眼,这就说明,他是真心实意的给疗养院捐款,更是说明了,他是真心实意的对老人们好。
想为他们做点儿事儿,把工程交给这样的人,自己自然是放心的。
至于价格,就算是花钱买安心吧。
毕竟人家也是给出了最低价。
不能真的为了低价,耽误了老人们的身体。
万一真出了事儿,他可担待不起。
林远松了口气,故作随意的转过身来,“您还有事儿吗?”
朱院长朝他露出了今天以来的第一个微笑,“行了,我觉得咱们可以重新谈谈合同的事。”
李忠东这会儿的心情就跟坐过山车一样,大起大落得,那叫一次刺激。
刚才他还真的以为是又失败了,正愁回去该怎么和沈总交代呢,没想到,下一秒,朱院长居然奇迹般的回心转意了。
真是神了!
现在他对林远的认知又重新刷新了。
这人不但设计上有天赋,就连做生意,都是难得的好料子。
这么难搞定的人,都被他搞定了!
沈总要是真能让林远死心塌地的留在晨星,他觉得,晨星的未来前途不可限量!
七点钟,林远终于拿着和朱院长敲定好的合同,坐上了回公司的车。
司卿卿激动的叽叽喳喳一路不停。
李忠东更是意犹未尽,“林设计师,你来刚才到底说啥了,他能突然把你喊回去?”
林远当然不能告诉他,是因为自己捐了五千块钱。
他笑了笑,“因为朱院长是个好人呗。”
李忠东一点儿都不信,“好人多了,这朱院长是好人里最难说话的一个了!”
他大概打死也想不到,朱院长其实就一个要求,只要是真心为了老人身体,做出来良心安全的东西,他其实也是可以接受价位稍高的。
“那是没用对方式呗,聊天儿其实是个技术活。”林远嘿嘿一笑。
李忠东还是觉得不可思议,自己谈了不少生意。
可以说公司一般的生意都是自己拿下的,像朱院长今天态度那么恶劣,这种情况其实最好的办法就是不见面,再改天,顺着人家的意思,才可能获得意思机会。
但是林远直接被人堵在了门口。
更令人吃惊的是朱院长不但没生气,居然还真的就和他签了合同。
真的是太神奇了。
他怎么想都没想明白。
林远朝他笑笑,“你说有没有可能是,他觉得我人好?”
李忠东彻底被林远的话搞蒙了,谈生意谈的就是利益,怎么可能应为这个签约呢。
太扯了。
司卿卿已经按捺不住激动的心,在公司群里开始艾特全员了。
司卿卿:@全员告诉大家一个好消息,咱们和疗养院的合同签下来了!
司卿卿:@全员,谈下来了!!!
重要的事情必须发三遍,但是因为自己在开车,红绿灯就这么点儿时间,只能发了两遍。
但是尽管如此,这会儿所有人还是都看见了消息。
行政部尚亚楠:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
夏修:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
陈可欣:那可真是太好了,恭喜沈总拿下大单,林设计师牛逼!
于是队列排的整整齐齐。
大家心里都为这事儿高兴,毕竟谁都做了不少的努力,光是预算前前后后做了五遍,材料核定,反反复复。
在做下去,真的是要吐了。
终于,这个单子被林远给拿下来了,这下大家都能松一口气了。
沈郁夕这会儿正坐在自己的老板椅上,叠着一双美腿,舒适的看着手机。
眼里漂亮的星光,亮的惊人。
其实所有人里最激动的就是她!
毕竟这个项目自己盯的时间真的是太久了,不是逼得没办法,她也不会想着让林远去的。
可是事实证明她的想法没错,林远真的可以。
心里有一种巨大的踏实感。
林远真的是一个不管什么事儿都可以依靠的人呢。
他总是喜欢逗自己,会在生病的时候贴心的照顾自己,会帮自己搞定搞不定的事情。
好像有他在,她就什么都不用担心,不用害怕。
甚至可以像小孩子一样,跟他耍赖。
过往的一幕幕走马灯似的在脑海中飞过。
一种幸福的感觉在心尖儿萦绕,暖暖的,很美好。
她抿了抿嘴,有些激动地给林远去了消息。
沈郁夕:听说你成功了?
林远:嗯呐,老婆大人安排的,小的哪敢不从。
这个乖卖的,他自己都佩服自己。
看着林远传来的消息,沈郁夕对着空气翻了个白眼儿,下一秒又没出的,抿着嫣红的小嘴儿偷笑。
油嘴滑舌!
就是油嘴滑舌!
沈郁夕:说吧,想要什么奖励。
这可把林远问住了,他想了想,回复道:要不叫声儿老公听听?
从开始到现在,他还没叫过自己老公呢,今天就让她叫一声。
有些事情,只要有了第一次,那可是就回不去了的。
只要她叫一次,他就得让她以后天天叫。
看着手机里传来的消息,沈郁夕眼皮一跳。
跟着一张脸没出息的红了起来。
他居然让自己叫他老公!!!
虽然她心里早已经把林园当成了了自己的老公,可是,要让她叫出来。
可不是一件容易的事儿呢。
光是想想就觉得心跳加快,有一种既刺激又难为情的感觉。
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