第五十八章 这边风景更好
“老板,干采购要回扣的都这么明目张胆了?”
吴军有些目瞪口呆。
虽然他也知道行业内有些潜规则,但还是第一次见这么明目张胆的提出来的。
呵呵!
陈阳笑了笑:“别理他,这货就是个棒槌。”
干采购,捞回扣,在药材行不是什么秘密。
前世的时候,陈阳也是司空见惯了。
但是你捞回扣得捞的有学问。
你得给老板留出利润空间。
或者是帮老板解决库存积压的问题。
大家双赢。
你他么什么都没有表示,上来就要回扣?
这不是傻逼吗?
第一次打交道,谁会惯着你?
再说了,陈阳这一单根本就没什么利润,完全就是为了开单而开单。
你还要五千?
哪边凉快哪边去?
别人惯你不惯你,陈阳不知道,反正他不惯着。
“以后若是碰到这种情况……”
吴军多问了一句。
不必理会!
陈阳摆了摆手。
大厂和上市公司直接去产地买货,有的甚至跟当地人合作种植药田,压根就不会来谯城采购。
中等厂家在谯城一般也有固定的供货伙伴,海王这种小公司,人家也瞧不上。
能找到海王公司的也只有一些小药企和地方上的药材公司。
药材公司还好说一点,毕竟都是国字号的,采购什么的也算标准。
采购员也都是懂事的人,想要回扣的话,肯定会事先打招呼。
最麻烦的还是那些小药企。
交易不大,问题一大堆,采购员也贪。
明白了!
吴军点了点头。
有了老板的金科玉律,他也就心中有数了。
“以后无论谁来,都不会给回扣。”
小伙计似乎有些死脑筋啊!
“这个倒也不能一棍子打死,如果对我们有利,采购员又懂事的话,可以适当的放宽一下。”
陈阳无奈的解释了几句。
后世他从业二十年,从小商贩干到谯城一线市场的翘楚,对这里面的事情自然也是十分清楚。
对于采购环节的一些内幕也了如指掌。
其实老业务员做事情都老练,帐目上也是干干净净,就算厂家派人在他身边全程跟着,也找不到任何的漏洞。
但是回扣仍然会一分不少的进了他们腰包。
这就是道行。
(注:为了避免不必要的麻烦,具体细节就不说了。免得砸了别人的饭碗。)
还能这样?
吴军忍不住瞪大了眼睛,思绪似乎被打开了一扇新的大门。
小伙计有些少见多怪!
唉!
陈阳忍不住摇了摇头。
其实采购吃回扣也不算什么大逆不道的事情,只要你不是太贪,赚点辛苦钱也没什么毛病。
一般老业务都很清楚底线在哪里,也不会越线。
怕就怕那些无良小药厂的采购员,这些人不懂规矩,心又贪,根本就没有什么底线。
他们以极低的价格购买那些有质量问题的药材,然后运回去使用。
每年都会有很多过期的、发霉的、受潮的药材,最终都会流入某些灰色的渠道,最终会以各种形式流入社会终端。
这玩意是用来制药的,造出来的药也是要流向市场的。
后果自然是可想而知了。
(注:以前是有的,现在很少了。郭嘉对食品药品安全问题越来越重视了,为郭嘉点赞。)
所以……
陈阳告诫吴军:“干这一行是讲良心的,昧良心的钱再多,也不能赚。”
“老板,我明白了!干这种损阴德的事情会断子绝孙死全家的。”
吴军也是感慨颇深。
陈阳忽然愣住了。
父亲壮年而亡,自己上一世也是壮年而亡,妹妹和母亲活得时间好像也不长。
卧槽!
这不就是死全家吗?
难道老陈家真的干了什么损阴德的坏事?
可转念一想,父母都是老实人,也没做过什么伤天害理的事情呀?
妹妹更是无辜,她完全是被陈阳给连累的。
都是意外,都是意外!
陈阳心中不住的宽慰自己。
就在这时,秦媛忽然从外面探出头来。
“陈老板,你们家的货……还有吗?”
小姑娘似乎有些不好意思。
出去转了一圈后,她发现海王公司的货真的不算贵。
同事撺掇着她去了几家,价格也只高不低,而且老板大包大揽的作风,让她的感觉有些不靠谱。
思虑了一阵之后,小姑娘毅然回到了海王公司。
毕竟海王公司看起来还算个正规公司。
陈阳笑了笑,道:“有啊,别说你们这一车货,就算是再来个三车五车的,我随时都能凑得出来。”
这倒不是吹牛。
海王虽然没货,但他可以从市场上串。
百八十吨还真不是问题。
“那价格还能再谈谈吗?”
小姑娘似乎也深得生意人的三昧,给个梯子就想上爬。
呵呵!
陈阳淡淡一笑,道:“谈可以,但质量我就不能保证了。以后出了问题,不要找我。”
两百万的交易,他也就赚一万而已,还要交税。
他赚的多吗?
更何况,他必须要保证质量。
这着一万块还不够承担风险的。
“那就不谈了!就你们公司了。”
秦媛也干脆利索,拿出了一份购销合同。
“秦小姐,不再想想了?现在后悔可来得及,等会儿签了合同想后悔就晚了。”
“不想了,就认准你们公司了。”
“我们公司可没这么多货,说不得也会去周边串货。”
“就算是串货也没问题,只要能够保证质量。”
“第一次打交道,按照市场上的规矩,要全款。以后可以预付一部分,收货后再补齐尾款。”
“没问题!”
“对我们海王公司是这么有信心?”
“不是对你们公司有信心,而是对陈老板有信心。能在这么好的位置开公司的,自然不是一般的人。而且陈老板年轻有为,一定是干大生意的人。”
秦媛小小的恭维了一下。
哈哈!
陈阳笑了笑。
不错,不错!
这姑娘很有意思,是个干交际的料子。
不懂不要紧,但要认真学。
也没谁生下来就会干采购的。
“被你这么一夸,我都不好意思了。大军,签合同吧。”
陈阳把合同递给了吴军。
吴军拿过合同,仔细看了一遍,然后签了大名,然后盖上了公司的章。
一切就绪。
秦媛站了起来,要了海王公司的账户,然后打电话汇款。
很快,账户多了两百多万的预付款。
“陈老板,预付款已经到了你们账户上了,你们可以发货了。”
秦媛低声说道。
没问题!
陈阳亲自给老板们打电话,让他们筹集货,送到自家的仓库。
看到陈阳不开单则以,一开就是大单,老板们自然是喜出望外。
这钱赚得,太容易了吧!
为了保证质量,陈阳去了仓库亲自验货把关,免得一些老板浑水摸鱼。
二十多吨的货忙活了一下午,最终还是装车发走了。
“陈老板,合作愉快!”
秦媛伸出了右手。
合作愉快!
陈阳也伸出右手跟她一握。
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吴军有些目瞪口呆。
虽然他也知道行业内有些潜规则,但还是第一次见这么明目张胆的提出来的。
呵呵!
陈阳笑了笑:“别理他,这货就是个棒槌。”
干采购,捞回扣,在药材行不是什么秘密。
前世的时候,陈阳也是司空见惯了。
但是你捞回扣得捞的有学问。
你得给老板留出利润空间。
或者是帮老板解决库存积压的问题。
大家双赢。
你他么什么都没有表示,上来就要回扣?
这不是傻逼吗?
第一次打交道,谁会惯着你?
再说了,陈阳这一单根本就没什么利润,完全就是为了开单而开单。
你还要五千?
哪边凉快哪边去?
别人惯你不惯你,陈阳不知道,反正他不惯着。
“以后若是碰到这种情况……”
吴军多问了一句。
不必理会!
陈阳摆了摆手。
大厂和上市公司直接去产地买货,有的甚至跟当地人合作种植药田,压根就不会来谯城采购。
中等厂家在谯城一般也有固定的供货伙伴,海王这种小公司,人家也瞧不上。
能找到海王公司的也只有一些小药企和地方上的药材公司。
药材公司还好说一点,毕竟都是国字号的,采购什么的也算标准。
采购员也都是懂事的人,想要回扣的话,肯定会事先打招呼。
最麻烦的还是那些小药企。
交易不大,问题一大堆,采购员也贪。
明白了!
吴军点了点头。
有了老板的金科玉律,他也就心中有数了。
“以后无论谁来,都不会给回扣。”
小伙计似乎有些死脑筋啊!
“这个倒也不能一棍子打死,如果对我们有利,采购员又懂事的话,可以适当的放宽一下。”
陈阳无奈的解释了几句。
后世他从业二十年,从小商贩干到谯城一线市场的翘楚,对这里面的事情自然也是十分清楚。
对于采购环节的一些内幕也了如指掌。
其实老业务员做事情都老练,帐目上也是干干净净,就算厂家派人在他身边全程跟着,也找不到任何的漏洞。
但是回扣仍然会一分不少的进了他们腰包。
这就是道行。
(注:为了避免不必要的麻烦,具体细节就不说了。免得砸了别人的饭碗。)
还能这样?
吴军忍不住瞪大了眼睛,思绪似乎被打开了一扇新的大门。
小伙计有些少见多怪!
唉!
陈阳忍不住摇了摇头。
其实采购吃回扣也不算什么大逆不道的事情,只要你不是太贪,赚点辛苦钱也没什么毛病。
一般老业务都很清楚底线在哪里,也不会越线。
怕就怕那些无良小药厂的采购员,这些人不懂规矩,心又贪,根本就没有什么底线。
他们以极低的价格购买那些有质量问题的药材,然后运回去使用。
每年都会有很多过期的、发霉的、受潮的药材,最终都会流入某些灰色的渠道,最终会以各种形式流入社会终端。
这玩意是用来制药的,造出来的药也是要流向市场的。
后果自然是可想而知了。
(注:以前是有的,现在很少了。郭嘉对食品药品安全问题越来越重视了,为郭嘉点赞。)
所以……
陈阳告诫吴军:“干这一行是讲良心的,昧良心的钱再多,也不能赚。”
“老板,我明白了!干这种损阴德的事情会断子绝孙死全家的。”
吴军也是感慨颇深。
陈阳忽然愣住了。
父亲壮年而亡,自己上一世也是壮年而亡,妹妹和母亲活得时间好像也不长。
卧槽!
这不就是死全家吗?
难道老陈家真的干了什么损阴德的坏事?
可转念一想,父母都是老实人,也没做过什么伤天害理的事情呀?
妹妹更是无辜,她完全是被陈阳给连累的。
都是意外,都是意外!
陈阳心中不住的宽慰自己。
就在这时,秦媛忽然从外面探出头来。
“陈老板,你们家的货……还有吗?”
小姑娘似乎有些不好意思。
出去转了一圈后,她发现海王公司的货真的不算贵。
同事撺掇着她去了几家,价格也只高不低,而且老板大包大揽的作风,让她的感觉有些不靠谱。
思虑了一阵之后,小姑娘毅然回到了海王公司。
毕竟海王公司看起来还算个正规公司。
陈阳笑了笑,道:“有啊,别说你们这一车货,就算是再来个三车五车的,我随时都能凑得出来。”
这倒不是吹牛。
海王虽然没货,但他可以从市场上串。
百八十吨还真不是问题。
“那价格还能再谈谈吗?”
小姑娘似乎也深得生意人的三昧,给个梯子就想上爬。
呵呵!
陈阳淡淡一笑,道:“谈可以,但质量我就不能保证了。以后出了问题,不要找我。”
两百万的交易,他也就赚一万而已,还要交税。
他赚的多吗?
更何况,他必须要保证质量。
这着一万块还不够承担风险的。
“那就不谈了!就你们公司了。”
秦媛也干脆利索,拿出了一份购销合同。
“秦小姐,不再想想了?现在后悔可来得及,等会儿签了合同想后悔就晚了。”
“不想了,就认准你们公司了。”
“我们公司可没这么多货,说不得也会去周边串货。”
“就算是串货也没问题,只要能够保证质量。”
“第一次打交道,按照市场上的规矩,要全款。以后可以预付一部分,收货后再补齐尾款。”
“没问题!”
“对我们海王公司是这么有信心?”
“不是对你们公司有信心,而是对陈老板有信心。能在这么好的位置开公司的,自然不是一般的人。而且陈老板年轻有为,一定是干大生意的人。”
秦媛小小的恭维了一下。
哈哈!
陈阳笑了笑。
不错,不错!
这姑娘很有意思,是个干交际的料子。
不懂不要紧,但要认真学。
也没谁生下来就会干采购的。
“被你这么一夸,我都不好意思了。大军,签合同吧。”
陈阳把合同递给了吴军。
吴军拿过合同,仔细看了一遍,然后签了大名,然后盖上了公司的章。
一切就绪。
秦媛站了起来,要了海王公司的账户,然后打电话汇款。
很快,账户多了两百多万的预付款。
“陈老板,预付款已经到了你们账户上了,你们可以发货了。”
秦媛低声说道。
没问题!
陈阳亲自给老板们打电话,让他们筹集货,送到自家的仓库。
看到陈阳不开单则以,一开就是大单,老板们自然是喜出望外。
这钱赚得,太容易了吧!
为了保证质量,陈阳去了仓库亲自验货把关,免得一些老板浑水摸鱼。
二十多吨的货忙活了一下午,最终还是装车发走了。
“陈老板,合作愉快!”
秦媛伸出了右手。
合作愉快!
陈阳也伸出右手跟她一握。
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