第五十六章 多点开花,整合资源
海王公司正式开业了。
生意有些惨淡。
毕竟海王公司没有自己的主营项目,柜台上摆放的药材都是从周边店铺里串过来的。
没有主营项目,自然没有价格渠道优势。
偶尔进来一个客人,问过价后,也会摇头离开。
一连三天,颗粒无收。
吴军有些坐不住了,他找到了陈阳。
“老板,对不起啊。我好像不是干生意的料子,要不您再换一个经理吧,我就给您守仓库去。”
陈阳信任他,让他当了大堂经理。
吴军也精神抖擞,想要大干一场,以报答陈阳的知遇之恩。
可是现实很打脸。
三天!
整整三天,一两货都没有卖出去。
每天除了开门关门,然后就是摆摆样品,发发呆,根本就没什么生意。
吴军有些愧对陈阳了。
呵呵!
陈阳微微一笑,道:“怎么,退缩了?”
不是!
吴军摇了摇头。
陈阳待他亲如兄弟,就算是前面有刀山火海,吴军也不会皱一下眉头。
可现在的他实在是无能为力啊。
他觉得自己的能力根本就不足以担当经理。
“刚开业而已,要有点耐心!”
陈阳也不以为然。
初来乍到,客户们不熟悉,没有生意也是正常。
再说这些散户也不是他的目标。
听到陈阳这么说,吴军也就不说什么了。
他拿出一份资料,开始背诵。
虽然跟了陈阳半年,也认识了大部分的药材,但还有很多陌生的种类。
现在海王店里的货物种类都突破八千了。
他那点药材知识已经捉襟见肘了。
作为大堂经理,要是连药材都不认识,那可真是太丢人了。
吴军最近也十分的努力。
很好!
看到小伙计如此的上进,陈阳也满意的点了点头。
吴军这个人不是个能说会道的人,让他干业务还真是有些不合适。
不过这个人做事很认真,人也忠诚。
守着这个门店倒是没什么问题。
眼下海王现在还缺一个业务经理,只是陈阳这边也没什么合适的人选。
不过现在刚开业,也没什么生意,暂时也不着急。
另外,店里的货虽然多,但比较杂,也比较平庸,尚缺一些有特色的药材。
所谓的特色药材,指的是用量不大,但也不能缺。
一般干这个的店经营单一,但做的比较精。
这种店在市场上也属于独一份的存在,人家基本上也不会去别家铺货。
“大军,我出去转转。”
陈阳放下报纸,站了起来,然后走出了房门。
现在已经是下午了,市场基本上都休息了。
“陈老板,不忙了?”
看到陈阳出来了,隔壁店的光头老板笑呵呵的打了声招呼。
“忙什么呢?没什么生意。”
陈阳笑了笑。
“我这有上好的龙井,来唠会儿。”
秃头老板姓王,东北人,主营鹿茸,为人倒也敞亮,有什么说什么。
“麻烦王老板了。”
陈阳来到他的小桌面前坐下了。
摸出烟,敬了根给老王。
老王接了,然后给他倒了一杯茶。
“王老板,最近生意还不错啊。”
陈阳笑着问道。
都是邻居,谁家生意好,谁家生意差,一眼就瞧的出来。
最近老王的门前来来去去的都是客户,生意着实不错。
老王并没有在海王公司铺货。
他干的是单一的生意,属于特色店铺,不需要大规模的铺货。
再说两家离的也太近了。
串远不串近!
这也是串货的规矩。
“混口饭吃,混口饭吃!”
老王略有些得意。
已经到了深秋,正是滋补的时机,他的主营鹿茸是滋补药品,所以生意十分好。
“好东西啊!”
陈阳摸起了一根鹿茸,用手摸了摸。
很新鲜,上面还有绒岔。
“前段时间刚送来的二茬茸,嘎嘎新。”
老王凑了过来。
鹿茸这东西就是刚长出来的鹿角。
从品种上分可分为梅花鹿茸和马鹿茸。
从品质上分,又分为初茸和二茬。
二茬的营养价值以及价格要高于初茸。
陈阳手上这根是梅花鹿的二茬茸,产地就在东北,属于东北三宝之一。
“老弟,要不给你整几片泡酒喝,保准让弟妹受不了。”
老王嘿嘿一笑,给了陈阳一个男人都懂的眼神。
男人之间的拉扯关系其实也挺简单的。
陈阳微微一笑,放下了鹿茸。
“好意心领了,我还没结婚呢?用不上,用不上!”
这样啊!
老王也有些意外。
他本以为陈阳这么大的老板应该早就结婚了,没想到还是个瓜娃子?
既然是瓜娃子,就不能给鹿茸了。
这玩意大补,没结婚的小伙子可不能用,一旦用了指定惹出事来。
二人开始唠嗑。
东北人一般都能白话,老王自然也不例外。
唠了会闲嗑,陈阳掐灭了烟头。
“老王,咱们是邻居,我也就不来虚的了。如果我从你这里拿货,你能给我多少优惠?”
“瞧你说的,老哥我能亏了你吗?你想要啥货,要多少?”
“茸类的,我都要。公司接的都是大单。”
“那敢情好啊,一吨以下,我给你打八五折。一吨以上,八折。”
“成,就这么说定了?”
“都是爷们,一口唾沫一个钉。”
好!
陈阳当即站了起来,跟老王握了握手,算是达成了合作。
等等……
老王抓起两根新鲜的鹿茸。
“拿上……切上几刀泡酒……整根的效果更好。”
陈阳不要,老王不由分说的塞进他的衣兜。
生意人讲究和气生财。
既然陈阳能帮他销货,他自然要好好的维护。
离开了老王家,陈阳接着又去其他老板那边转了转。
通过几天时间的观察,他早就对这一块区域心中有数了。
一圈下来,已经有十几名有特色的药材老板跟陈阳达成了口头协议。
基本上有代表性的药材,陈阳也都找到了货源。
当然,老板们都很热情。
抽烟吃饭喝茶什么的都有些过了,老板们都不约而同的把自己的药材给陈阳带上了。
所以这一圈下来,陈阳衣兜里装的,塑料袋提的,都是别人送的好药材。
靠山吃山,靠海吃海。
干药材的什么不多,就是药材多。
走亲戚送礼也不买其他的,找个袋子装点就算是礼物了。
都是好东西啊!
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生意有些惨淡。
毕竟海王公司没有自己的主营项目,柜台上摆放的药材都是从周边店铺里串过来的。
没有主营项目,自然没有价格渠道优势。
偶尔进来一个客人,问过价后,也会摇头离开。
一连三天,颗粒无收。
吴军有些坐不住了,他找到了陈阳。
“老板,对不起啊。我好像不是干生意的料子,要不您再换一个经理吧,我就给您守仓库去。”
陈阳信任他,让他当了大堂经理。
吴军也精神抖擞,想要大干一场,以报答陈阳的知遇之恩。
可是现实很打脸。
三天!
整整三天,一两货都没有卖出去。
每天除了开门关门,然后就是摆摆样品,发发呆,根本就没什么生意。
吴军有些愧对陈阳了。
呵呵!
陈阳微微一笑,道:“怎么,退缩了?”
不是!
吴军摇了摇头。
陈阳待他亲如兄弟,就算是前面有刀山火海,吴军也不会皱一下眉头。
可现在的他实在是无能为力啊。
他觉得自己的能力根本就不足以担当经理。
“刚开业而已,要有点耐心!”
陈阳也不以为然。
初来乍到,客户们不熟悉,没有生意也是正常。
再说这些散户也不是他的目标。
听到陈阳这么说,吴军也就不说什么了。
他拿出一份资料,开始背诵。
虽然跟了陈阳半年,也认识了大部分的药材,但还有很多陌生的种类。
现在海王店里的货物种类都突破八千了。
他那点药材知识已经捉襟见肘了。
作为大堂经理,要是连药材都不认识,那可真是太丢人了。
吴军最近也十分的努力。
很好!
看到小伙计如此的上进,陈阳也满意的点了点头。
吴军这个人不是个能说会道的人,让他干业务还真是有些不合适。
不过这个人做事很认真,人也忠诚。
守着这个门店倒是没什么问题。
眼下海王现在还缺一个业务经理,只是陈阳这边也没什么合适的人选。
不过现在刚开业,也没什么生意,暂时也不着急。
另外,店里的货虽然多,但比较杂,也比较平庸,尚缺一些有特色的药材。
所谓的特色药材,指的是用量不大,但也不能缺。
一般干这个的店经营单一,但做的比较精。
这种店在市场上也属于独一份的存在,人家基本上也不会去别家铺货。
“大军,我出去转转。”
陈阳放下报纸,站了起来,然后走出了房门。
现在已经是下午了,市场基本上都休息了。
“陈老板,不忙了?”
看到陈阳出来了,隔壁店的光头老板笑呵呵的打了声招呼。
“忙什么呢?没什么生意。”
陈阳笑了笑。
“我这有上好的龙井,来唠会儿。”
秃头老板姓王,东北人,主营鹿茸,为人倒也敞亮,有什么说什么。
“麻烦王老板了。”
陈阳来到他的小桌面前坐下了。
摸出烟,敬了根给老王。
老王接了,然后给他倒了一杯茶。
“王老板,最近生意还不错啊。”
陈阳笑着问道。
都是邻居,谁家生意好,谁家生意差,一眼就瞧的出来。
最近老王的门前来来去去的都是客户,生意着实不错。
老王并没有在海王公司铺货。
他干的是单一的生意,属于特色店铺,不需要大规模的铺货。
再说两家离的也太近了。
串远不串近!
这也是串货的规矩。
“混口饭吃,混口饭吃!”
老王略有些得意。
已经到了深秋,正是滋补的时机,他的主营鹿茸是滋补药品,所以生意十分好。
“好东西啊!”
陈阳摸起了一根鹿茸,用手摸了摸。
很新鲜,上面还有绒岔。
“前段时间刚送来的二茬茸,嘎嘎新。”
老王凑了过来。
鹿茸这东西就是刚长出来的鹿角。
从品种上分可分为梅花鹿茸和马鹿茸。
从品质上分,又分为初茸和二茬。
二茬的营养价值以及价格要高于初茸。
陈阳手上这根是梅花鹿的二茬茸,产地就在东北,属于东北三宝之一。
“老弟,要不给你整几片泡酒喝,保准让弟妹受不了。”
老王嘿嘿一笑,给了陈阳一个男人都懂的眼神。
男人之间的拉扯关系其实也挺简单的。
陈阳微微一笑,放下了鹿茸。
“好意心领了,我还没结婚呢?用不上,用不上!”
这样啊!
老王也有些意外。
他本以为陈阳这么大的老板应该早就结婚了,没想到还是个瓜娃子?
既然是瓜娃子,就不能给鹿茸了。
这玩意大补,没结婚的小伙子可不能用,一旦用了指定惹出事来。
二人开始唠嗑。
东北人一般都能白话,老王自然也不例外。
唠了会闲嗑,陈阳掐灭了烟头。
“老王,咱们是邻居,我也就不来虚的了。如果我从你这里拿货,你能给我多少优惠?”
“瞧你说的,老哥我能亏了你吗?你想要啥货,要多少?”
“茸类的,我都要。公司接的都是大单。”
“那敢情好啊,一吨以下,我给你打八五折。一吨以上,八折。”
“成,就这么说定了?”
“都是爷们,一口唾沫一个钉。”
好!
陈阳当即站了起来,跟老王握了握手,算是达成了合作。
等等……
老王抓起两根新鲜的鹿茸。
“拿上……切上几刀泡酒……整根的效果更好。”
陈阳不要,老王不由分说的塞进他的衣兜。
生意人讲究和气生财。
既然陈阳能帮他销货,他自然要好好的维护。
离开了老王家,陈阳接着又去其他老板那边转了转。
通过几天时间的观察,他早就对这一块区域心中有数了。
一圈下来,已经有十几名有特色的药材老板跟陈阳达成了口头协议。
基本上有代表性的药材,陈阳也都找到了货源。
当然,老板们都很热情。
抽烟吃饭喝茶什么的都有些过了,老板们都不约而同的把自己的药材给陈阳带上了。
所以这一圈下来,陈阳衣兜里装的,塑料袋提的,都是别人送的好药材。
靠山吃山,靠海吃海。
干药材的什么不多,就是药材多。
走亲戚送礼也不买其他的,找个袋子装点就算是礼物了。
都是好东西啊!
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